FDI(해외직접투자) -국내 중소기업의 사례를 중심으로 2005101042 선성민 2008100377 리가현 2006101060 박준현 2008102313 변수현 2009100393 빠오원진 2007100220 성명현 2009100376 여양

Contents FDI의 개요와 한국 FDI의 특징 국내 중소기업의 FDI 성공사례 국내 중소기업의 FDI 실패사례 결론

생산요소 이전 현지요소 결합 경영 직접참여 해외간접투자 해외직접투자 대외투자 주식, 채권 배당금, 이자수익 경영 간접참여

Foreign Direct Investment Land Capital Labor

연도별 해외 투자 도약기 IMF 도입기

업 종 별 MEDIA TV 한국 FDI 특징 지 역 별

MEDIA TV 한국 FDI 특징 업 종 별 지 역 별 북미: 아시아와 중남미: 유럽: 전년 대비 13.0% 증가 아시아와 중남미: 제조업과 도소매업을 중심으로 감소 각각 전년 대비 45.1%,45.2%의 감소 유럽: B사의 영국 부동산업 투자(12.4억 달러) 전년 대비 61.5%증가 업 종 별 MEDIA TV 한국 FDI 특징 지 역 별

성공사례 -신한전기 -TechData

기업 소개 설립 : 1992년 9월 경영 이념 품질 방침 대표 : 최대식 주력 상품 온도조절기(THERMOSTAT)

국내 상황 국외 상황 현지 상황 해외직접투자 배경 냉동기기 수요 증가 국내 인건비 상승 보호무역 분위기 저렴한 노동력 가격 경쟁 시장 국외 상황 보호무역 분위기 저가 상품 유입 공급초과 시장 현지 상황 냉동기기 수요 증가 저렴한 노동력 온도조절기 제조공장 부재

성공 요인 현지 업체와의 협력 과감한 투자 좋은 노동 환경 시장 분석 성공

해외진출 이후 동남아 진출의 교두보 품목 및 사업 다양화 수상내역 - 2006년 기술 혁신형 중소기업 선정 - 2006년 중소기업청 기술혁신개발사업 업체 선정

기업 소개 설립 : 1998년 5월 경영 이념 대표 : 김홍식 사업분야 1. Platform 2. Solution 고객의 입장에서 판단하는 기업 고객의 가치를 최선으로 하는 기업 고객에게 실질적인 이익을 주는 기업 고객과 함께 발전하는 기업 대표 : 김홍식 사업분야 1. Platform 2. Solution 3. Service

국내 상황 국외 상황 현지 상황 해외직접투자 배경 시장 잠재력 국내 IT산업 포화 기술 증진에 비해 수요 미약 급진적인 정보화 기술적 우위 현지 상황 시장 잠재력 지리적 이점 정부의 산업화 의지

성공 요인 오랜 기간에 걸친 시장 조사 순수 현지 법인 설립 현지 체험 모기업의 적극적인 투자

해외진출 이후 동남아 진출의 교두보 롯데마트 베트남 1호점 전체 IT 인프라 사업 2018년 매출 3500억 달성 목표 베트남 진출 기업 컨설팅

실패사례 -세원 텔레콤 -보르네오 가구

기업소개 세원텔레콤 설립 : 1988년 10월 1998년 SK텔레텍㈜와 CDMA단말기공급계약 체결 2001년 중국 상해 지사 설립 주력 상품

국내 상황 국외 상황 현지 상황 해외직접투자 배경 세원텔레콤 13억 인구의 세계 최대시장 SK텔레텍과의 OEM방식 종료 이동통신시장의 내수 폭발 국외 상황 통신 시장의 다국적 기업화 통신 발달의 재점화 현지 상황 13억 인구의 세계 최대시장 국가적인 정책- 정보통신산업장려 기초 기반기술 취약 국내 주요 이동통신사인 SK의 브랜드에 맞춰 생산하는 하청업체의 하나였음. 97년 11월 PCS 서비스가 시작한 이후, 국내에 휴대전화 붐이 일어났음. 이 시기에 삼성전자·LG전자 등 대기업 뿐 아니라 팬택·어필텔레콤·텔슨전자·세원텔레콤·스탠다드텔레콤·와이드텔레콤 등 많은 중소기업들도 가세한 '휴대폰 군단'이 형성됐다. 국내에서 보다 넓은 시장의 해외로 눈을 돌림. 지금 삼성애니콜과 LG사이언도 그러한 예... 이 당시에 3억명이 가입자가 있었지만, 아직 충분한 시장성이 있었음.. 그당시에는 아직 중국이 휴대폰 관련해서 기술력을 많이 확보하지 못함.선진국가에 유학하고 있는 잠재적인 기술인력 모으는데 급함.

해외진출 초기 세원텔레콤 중국최대 가전회사 하이얼과의 ODM 방식으로 영업 광고, 가격정책, 유통망 및 A/S등의 적절한 마케팅 전략 구사 ※ ODM(Original Development Manufacturing) - 개발력을 갖춘 제조업체가 판매망을 갖춘 유통업체에 상품 또는 재화를 제공하는 생산방식. 즉, 휴대폰 판매 업체에 휴대폰 단말기만 공급하는 형태로 중국 최대의 가전회사인 하이얼사의 브랜드로 판매하는 형식. ※ OEM(Original Equipment Manufacturer) - A, B 두 회사가 계약을 맺고 A사가 B사에 자사(自社)상품의 제조를 위탁하여, 그 제품을 A사의 브랜드로 판매하는 생산방식을 의미함. OEM과 ODM은 단순 하청생산 방식(OEM)이냐 아니면 제조업자가 전 생산과정에 주체적으로 제품을 생산하는 방식(ODM)에 따라 다르다. ▶ 수출 증가 ▶ 2002-2004년 국내 벤처기업 수출 1위

실패요인 브랜드 마케팅 실패 사라진 내수시장 실적 중국 내의 시장 과포화 현지 기업들과의 가격 경쟁력 세원텔레콤 ODM방식의 판매로 인해, 대부분의 중국 국민들은 세원텔레콤의 제품이 중국기업에서 생산된 중국제품으로 알고 있음. SK와의 OEM 계약 종료 이후 내수에서의 매출은 거의 제로. 세원텔레콤이 이미 굳어진 국내시장을 중국으로 왔지만, 중국도 해외곳곳의 경쟁기업들까지 몰려오게 됨. 결국 중국도 자국 기업을 밀어주는 형식으로 지역정부 중심으로 휴대폰 업체 직/간접 투자 지원을 시작함으로써 파격적인 저가 마케팅과 극심한 경쟁 현지 기업들과의 가격 경쟁력

해외진출 이후 세원텔레콤 무리한 자금을 투입해 동종업계의 맥슨텔레콤을 인수 2003년 당기 순이익의 적자 2004년 회사정리절차를 개시 2006년 파산 선고 우선 2000년에 자금의 유동성이 없었음. 2003년에 467만여대나 수출하여 전년도에 비해 179% 수출량이 증가했지만, 브랜드효과 없이 중국 자국내의 업체들과 저가 경쟁에 따라가게 되었음. 매출액은 올랐지만, 막상 당기순이익은 적자를 나타남. 결국 2006년에 인천지방법원 파산부에서 회사정리절차 폐지 결정이 내려지고, 기업매각 작업을 다시 추진하더라도 성공할 가능성이 희박하기 때문에 회사정리법에 의해 직권으로 파산을 선고하였다.

기업소개 설립: 1966년 9월 국내판매망: 가정용가구 : 전국 110개 국내판매망: 가정용가구 : 전국 110개 해외판매망: USA, Hong Kong, UAE 외 세계 30개국 주력 상품

현지 상황 국내 상황 해외직접투자 배경 이태리식 디자인의 세계화 국내 점유율 상승 보르네오의 글로벌 전략(표준화된 제품) 저렴한 가격 & 우수한 품질 현지 상황 이태리식 디자인의 세계화 보르네오의 글로벌 전략(표준화된 제품)

실패요인 지역별 문화 · 풍습의 특성을 간과 가구산업의 특수성 간과 시장접근방식의 실패 무리한 사업확장

해외진출 이후 국내 가구 브랜드 파워 10년 연속 1위 But! 해외진출에 있어 경영전략이 치밀하지 못하여 실패 가구명가에서 환경업체로 변혁을 꾀하고 있음

결론

결 론 Internal External 성공적인 해외직접투자 철저한 시장분석 적절한 접근방식 효과적 마케팅 건강한 현금흐름 탄력적 조직 경영전략 경쟁력 성공적인 해외직접투자 외부적 환경 + 내부적 환경 => 내부: 건강한 재무, 현금흐름이 바탕, 탄력적 조직, 경쟁력 있는 경영전략 외부: 철저한 시장 분석- 효과적 접근방식 alc 마케팅 전략 수립선택(현지회사 합작, ODM), 28

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