1. 사업계획서의 구성 요소 사업계획서 요약문(Executive Summary) 산업, 기업 및 제품 사업개념(Business Concept) 구체적인 기회 및 전략 목표시장 및 시장추이 경쟁우위, 경제성, 수익성, 수확 잠재력 창업팀 구성 투자요청내역(Offering) [필요시] 산업, 기업 및 제품 산업, 기업 및 사업개념 제품 및 서비스 시장 진입/성장 전략

시장조사 및 분석 사업채산성 분석 수요자 : 목표시장, 시장 세분화, 수요자특성 등 시장 규모 시장 성장성 경쟁정도 및 경쟁력 예상 시장점유율 및 예상 매출규모 지속적인 시장조사/평가 사업채산성 분석 예상수익 : 총이익 및 경상이익 규모 수익 잠재력 비용구조 : 고정비용 및 변동비용 손익분기점 : 현금지출보다 현금수입이 많아지는 시기 현금흐름(Cash Flow)

마케팅 계획 설계 및 개발계획 전반적인 마케팅 전략 제품(Product) : 제품 CBP 부각, 서비스 및 제품보증 정책 가격( Price) : 가격정책 유통(Place) : 판매망 및 판매전술 촉진(Promotion) : 광고 및 판촉활동 설계 및 개발계획 제품개발 현황 및 관련업무 기술개발 위험도 분석 : 해결해야 할 사항 및 및 위험요인 기술공급원천 및 네트워킹 가능성 개발인력 및 개발비용 특허권 등에 관한 사항

공장입지 및 생산계획 경영팀 구성 및 조직운영계획 운영주기(Operating Cycle) 공장입지 또는 Outsourcing 방안 설비 및 필요기자재 생산전략 법적인 규제 경영팀 구성 및 조직운영계획 경영조직 핵심창업인력 경영능력 및 경영권 인사정책/계획 : 고용계약, 주식/보너스 관련정책 이사진 구성 및 외부 자문/지원인력 기타 투자자, 주주 및 권리/제약조건에 관한 사항

전반적인 사업추진일정 위험도 및 특수고려사항 재무계획 향후 주요활동 및 일정 주요활동 별 Milestone 제시 당면문제 예상되는 위험요인 및 이에 대한 대응방안 기본전제/가정 기본가정이 달라질 경우의 대응방안 재무계획 영업실적 : 손익계산서 및 대차대조표 [실적이 있는 경우] 추정 손익계산서 (Pro Forma Income Statements) 추정 대차대조표 (Pro Forma Balance Sheets) 추정 현금흐름표 (Pro Forma Cash Flow statements) 손익분기점 계산 비용관리 등

투자조건 부록 조달하고자 하는 자금 규모 투자요청내역 및 투자조건 투자 회수와 예상수입(IRR) 본문에 소개된 내용의 참고자료 세부적인 분석 내용 기타 인증서 등 참고자료

2. 사업계획서에서 답변해야 할 핵심 질문 귀하의 제품은 무엇인가? (What is your product?) 답변 : 우리 회사의 제품은 ... 예시 : A multimedia home PC for under $500 누가 고객인가? (Who is the customer?) 답변 : 우리 제품의 고객은 ... 지하철역 옆의 꽃가게와 고급주택가의 꽃가게는 고객특성이 서로 다름. 고객 설정은 구체적이어야 함. (예) 홈쇼핑 채널 시청자 > TV 시청자 누가 이것을 팔 것인가? (Who will sell it?) 답변 : 우리 제품의 판매자는 ... 벤처기업은 기존기업 판매망에 침투하거나 신시장을 창출해야 하므로 유통채널의 확보가 아킬레스건이 될 수 있음. 새로운 기회 : Can you sell your product on the web? (인터넷상거래) 얼마나 많은 사람들이 이 제품을 살 것인가? (How many people will buy it?) 답변 : 총 시장규모(x $)의 y %(목표시장점유율)인 z $ 판매 목표 벤처기업은 제품사양이 확정되기 전이라도 잠재주요고객(대량구매자)에게 접근하여 자사 제품을 홍보할 기회를 만드는 노력이 필요함.

제품의 가격은 어떠해야 하나? (What is the sales price?) 이 제품을 설계/생산하는데 얼마의 자본이 필요한가? (How much will it cost to design and build?) 상세 재무분석 이전에 주요비용을 개략적으로 산출할 수 있어야 함. 예시 : R&D 비용(기술자 연봉, 필요기술자수, 장비구매비), 일반관리비 등 현금흐름분석이 매우 중요함. (예) 수요는 많아도 채산성이 낮을 수 있음. 제품의 가격은 어떠해야 하나? (What is the sales price?) 가격결정은 마케팅의 4P(Product, Price, Place, Promotion)의 하나임. 자사제품의 시장진입 시에는 경쟁 등으로 인해 가격이 더 내려갈 수 있음을 감안하여 현 경쟁자 가격의 70% 정도를 목표가격(Normal Pricing)으로 삼아 사업계획을 하는 것이 타당함. 아울러 신규 진입 시 현재 경쟁자 가격의 50% 수준까지 가격이 내려가더라도 버틸 수 있는 수준이면, 저가 전략을 취할 수도 있음. 언제 손익분기점에 도달할 수 있을 것인가? (When will you break even?) 총수입과 총비용을 개략적으로 분석하여, 3년 이내에 손익분기점 달성하는 것이 바람직함. (의약품, Bio-tech 제품의 경우에는 기간이 더 길어짐.) NEVER RUN OUT OF CASH.

사업계획서 3. 사업계획서 작성의 원칙 객관성 논리성 장래성 안전성 명료성 탄력성 포용성 단순성 1. 투자자의 평가기준에 맞는 사업계획서 사업계획서 객관성 논리성 장래성 안전성 명료성 탄력성 포용성 단순성

2. 예측치의 신뢰성 비논리적인 추정은 피할 것 구체적 자료를 제시하고 이를 분석하여 좀더 객관적인 근거 제시 2. 예측치의 신뢰성 비논리적인 추정은 피할 것 구체적 자료를 제시하고 이를 분석하여 좀더 객관적인 근거 제시 향후 예상 매출실적(예) 국내외 시장분석 전문기관의 자료 예시 국내외 경쟁업체 분석하며 이를 토대로 회사의 경쟁력 및 시장점유율을 분석하여 구체적 매출치 제시

3. 업종, 기업간 차별적 수행계획서 하드웨어 개발업체 : 자금조달 계획, 생산용이성, 공장신설 등에 구체성 제시 소프트웨어 개발업체 : 연구인력 등에 대한 확보 및 유지 방안에 더 큰 비중 인터넷 비즈니스 중심의 벤처기업 국내외 시장분석 전문기관의 자료 예시 국내외 경쟁업체 분석하며 이를 토대로 회사의 경쟁력 및 시장점유율을 분석하여 구체적 매출치 제시

4. 기술적 시항은 단순, 보편적 설명 개발자 중심이 아니라 이를 이해하려는 피교육자 중심의 내용기술 필요 하나의 기술을 제시하더라도 이 기술이 어떤 기술이며 어디에 쓰이는지 그리고 주변 유사기술의 동향 등 제시 또한 기술용어나 약자의 경우도 따로 제시

5. 경쟁 제품과의 차별성 강조 품 질 차 별 성 강 조 제품 우수성 가 격 납 기

6. 사업계획서는 계속 변화 위협적인 대체 기술의 출현 등의 기술변화, 국내의 시장환경, 환경라운드 등과 같은 국제적인 제약 변화에 대한 사업계획 변화 필요 변화에 대응할 수 있는 시나리오 및 대응 전략 등을 사업계획서에 제시 필요

7. 자금 조달 목적 및 방법의 명확화 단순히 자금 조달 규모 등만 나열할 것이 아니라 언제, 어느 정도의 자금이 무엇 때문에 필요한지 제시 어떤 방법으로 필요 자금을 조달할 것인지도 제시 투자자입장에서의 투자자금의 회수에 대한 구체적인 계획도 제시

8. 프레젠테이션 외부 발표를 통해 객관화가 어려운 CEO의 철학, 비젼, 열의 등을 살펴볼 수 있으며 이는 벤처기업을 평가하는데 보이지 않는 상당히 중요한 요인으로 작동 ⊙ VC가 벤처기업을 평가할 때 가장 중요한 평가요인으로 보는 것이 CEO의 자질이라고 함. 화려하진 않지만 깔끔한 형식의 발표 자료 필요

9. 솔직한 비젼 제시 제시한 예측(예상)치에 대한 객관화의 경우도 관련 자료의 솔직한 제시가 필요함 지나치거나 과장된 회사 발전 비젼 제시는 역효과 초래

4. 사업계획서의 일반적인 문제점과 개선방안 사업계획서의 문제점 (잘못된 방식) 이러한 문제점을 극복하기 위해서는 … 최단시간에 최고의 사업계획서를 만들려는 생각 사장/창업자와 몇 사람의 착상으로 작성 기술 - 객관적인 검증이 없음 마케팅 - 탁상에서 조사 및 처리 추정 재무제표 - 탁상에서 계수 조정 숫자에 대한 신용이 없음 (정직성 부재) 이러한 문제점을 극복하기 위해서는 … 대표이사, 창업자, 기술보유자 등 사업주체가 충분한 시간을 가지고 사업계획서 작성과정에서 주도적 역할 수행 필요

IR 현장에서 느끼는 한국 기업들의 공통적인 실수 성공적인 사업계획서 작성 방안 사업계획서 작성에 충분한 시간 절대적 필요 필요한 부문에 대해서는 전문가와 함께 작성 (아웃소싱) 기술은 전문가 또는 전문기관에 객관적인 검증 필요 마케팅 부문은 전문가에 의뢰하거나 전문가와 함께 조사 회계 부문에 대해서는 반드시 전문가 확인을 받거나 함께 작성할 것 IR 현장에서 느끼는 한국 기업들의 공통적인 실수 “우리 기술이 최고다.” “세계 최초다.” “우리와 똑같은 것을 만드는 경쟁사는 없다.” “우리 회사 연혁은 … 하고 … 표창도 받았고 …” “시장은 매우 크다고 판단된다” (근거 제시 없이 주장) 시장에 대한 정의 및 세분화가 명확하지 않음. 발표자료, 회사소개자료 등에 오자 (특히 영어) 등이 나타남. 투자가들에게 언제 어느 정도의 수익을 올릴 수 있을 지 윤곽을 주지 못함. 투자를 얼마를 받으면 무엇을 할 것인지, 어느 수준까지 하는 지 불명확함. 투자회수전략(Exit Strategy)이 명확하지 않음. 고려할 수 있는 제반 위험요인에 대한 언급이나 대응방안 모색이 미흡함.

부록 기업가정신, 벤처경영과 관련된 유용한 Websites 국내 Websites 중소기업청: www.smba.go.kr 창업진흥원: www.kised.or.kr 창업넷: www.startup.go.kr 벤처기업협회: www.venture.or.kr 예스리더 : www.yesleaders.com 매일경제: www.mk.co.kr Sky Venture: www.skyventure.co.kr 예스벤처: www.yesventure.co.kr 벤처경영컨설팅센터: www.venturesos.co.kr KTB World: www.ktbworld.co.kr 대학벤처포럼: www.uventure.org Venture 및 e-Business Consulting 회사 홈페이지 각 신문사 및 대학의 홈페이지

기업가정신, 벤처경영과 관련된 유용한 Websites Inc: www.inc.com Red Herring: www.redherring.com EntreWorld: www.entreworld.org Upside: www.upside.com National Business Incubation Association: www.nbia.com SBA (미국 중소기업청): www.sba.gov National Venture Capital Association: www.nvca.com The Silicon Valley Gateway: www.netview.com/svg/ Stanford Business School: www.gsb.stanford.edu/ces/ MIT: entrepreneurship.mit.edu Harvard Business School: www.hbs.edu Babson College: www2.babson.edu MoneyTree: www.pwcmoneytree.com

사업계획서의 Sample 이 들어 있는 유용한 Website 국내 Websites 창조경제타운 www.creativekorea.or.kr/businessPlan 중소기업청 www.smba.go.kr 각종 검색 사이트 사용 외국 Websites www.bplans.com www.businessplans.org www.sba.gov  starting your business  business plans 사업계획서 작성 동영상 강의 창업에듀 edu.startup.go.kr [유튜브] 고태형 : 나만의 창업 아이템 선정 방법 https://www.youtube.com/watch?v=b0isEpKFvOA [유튜브] 고태형 : 창업의 실제, 매력적인 사업계획서 만들기 https://www.youtube.com/watch?v=42Lom_BPySs