(부제 : 한국기업의 실리콘밸리 진출 전초기지 탐방 KOTRA) 창업지원단 창업우수학생 실리콘밸리연수 결과 보고서 (부제 : 한국기업의 실리콘밸리 진출 전초기지 탐방 KOTRA) 2012. 10. 04 이용성 (경영학과 4학년) 최성경 (외국어통상학과 3학년)

1. 방문기관 현황 및 개요 (1) KOTRA (Korea Trade-Investment Promotion Agency 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 1. 방문기관 현황 및 개요 (1) KOTRA (Korea Trade-Investment Promotion Agency 경제성장 초기단계에서 우리나라는 수출주도의 경제정책으로 경제성장을 이룸 수출주도 정책은 1970년대와 1980년대를 거쳐서 세계 10대 교역국가로 발돋움할 수 있었던 계기 국가 정책 성공의 선봉대로 삼기 위해 설립한 공기업이 오늘날의 대한무역투자진흥공사 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범 2001년 10월 1일 현재의 명칭인 KOTRA로 변경

1. 방문기관 현황 및 개요 (2) 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 실리콘밸리 무역관(IT 산업의 심장부 Silicon Valley) 국내 중소기업의 High -Tech 제품의 수출 지원 현지의 IT, 반도체장비, 소프트웨어 분야 국내 투자유치 시장개척단, 전시회 참가, 해외마케팅지원 활동 국내 공장설립 및 R&D센터 유치 등 투자유치 활동 해외시장 조사 대행 한국상품 수입 원하는 개별 바이어 유치 수출상담 주선 및 통역 및 방문활동 지원 한국제품 홍보

2. 연수활동 내용 (1) 사업가로서 가져야 하는 마인드 Idea + Finance + Team 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 2. 연수활동 내용 (1) 사업가로서 가져야 하는 마인드 Idea + Finance + Team 지성인은 뉴스를 그대로 믿지 않는다 고집은 가지되 아집은 가지지 마라 인적 네트워크를 만들어라 (Most important) 한국의 인적 네트워크와 실리콘밸리의 인적 네트워크의 차이점 상식을 깨버린 내용 바이어는 좋은 제품을 찾기 위해 창업자를 만난다? 바이어는 궁극적으로 자신에게 이익이 되는 여부를 판단함 많은 기술창업자는 자신의 제품의 장점만 설명할 줄 알지 바이어에게 얼마의 이익을 가져다 주는지 설명 못함 바이어는 좋은 제품에 대한 설명을 듣는 사람들이 아니다

2. 연수활동 내용 (2) WIZnet Technology 김구환 시간은 중요하다 인적 네트워크는 매우 중요하다 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 2. 연수활동 내용 (2) WIZnet Technology 김구환 시간은 중요하다 인적 네트워크는 매우 중요하다 영역을 좁혀 최고가 될 수 있는 분야까지 파라 왜 내가 잘할 수 밖에 없는지 스토리가 있어야 한다 해당분야의 Big Mouse를 잡아라. 그리고 날개를 달아라 Exponential(기하급수)을 생각하라 준비를 하면 충분히 하면 기회는 반드시 온다 인재들이 좋아하고 모이는 조직문화, 기업문화를 만들어라 한국은 좁다. 너무 좁다. Mind Set(사고방식) 중요하다

3. 방문기관의 우수성(1) 해외시장개척지원 마케팅 능력이 취약한 국내 수출기업의 해외 지사 역할을 수행 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 3. 방문기관의 우수성(1) 해외시장개척지원 마케팅 능력이 취약한 국내 수출기업의 해외 지사 역할을 수행 시장 조사 및 수출거래선 발굴 수출기업 해외판로 개척활동 1:1 밀착 지원 무역투자정보지원 FTA에 따른 타겟 사업 영역 및 산업 지원 FTA를 통한 해외기업 성과제고사례제시 바이어 현지진출기업 반응조사

3. 방문기관의 우수성(2) 전략사업, 해외진출지원 한류를 기반으로 우리 기업의 글로벌 마케팅 및 문화콘텐츠 수출 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 3. 방문기관의 우수성(2) 전략사업, 해외진출지원 한류를 기반으로 우리 기업의 글로벌 마케팅 및 문화콘텐츠 수출 구갠 토종 프랜차이즈 기업의 해외진출 활성화를 위한 밀착지원서비스 한국 디자인의 해외진출을 위한 유망 전시회 참가지원 및 바이어 초청 급성장하는 이러닝 업체의 해외진출을 위한 프로젝트 개발 및 현지 업체 협력 서비스 글로벌인재채용지원 전 세계 KOTRA 해외조직망을 통한 원스톱 글로벌 인재 채용 지원 정부부처 및 유관기관과의 공조를 통한 종합 지원체계 구축 국내 기업 및 연구소, 대학교 글로벌 인재 유치 치원

3. 방문기관의 우수성(3) 국제비즈니스전문가양성 신흥시장 분석과 수출유망품목 및 진출전략, 시장특성 및 산업구조 교육 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 3. 방문기관의 우수성(3) 국제비즈니스전문가양성 신흥시장 분석과 수출유망품목 및 진출전략, 시장특성 및 산업구조 교육 물류 및 유통시스템, 투자절차 및 유의사항, 소비자 특성 교육 FTA 주요 협정 내용 및 진출전략, 비즈니스 모델 등 교육 현지 조세제도, 금융 및 외환관리제도, 물류/통관제도, 법인설립 절차 등 교육 외국인 투자 유치 지원 해외 유력투자가 및 주요프로젝트를 발굴 하여 1:1 맞춤형 지원 관련 지자체 및 국내기업과 연계한 국내외 투자유치 설명회, 상담회 개최 외국기업 투자가들에게 한국의 초기 투자정착 지원 및 전용사무실, 업무지원 서비스 외국인 법률, 금융, 외환, 세무, 회계, 노무 등 전반적인 부분 고충처리

4. 소감 (1) 사업은 혼자 힘으로 할 수 있는 것이 아님 인적 네트워크 강조 Idea + Finance + Team 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 4. 소감 (1) 사업은 혼자 힘으로 할 수 있는 것이 아님 인적 네트워크 강조 Idea + Finance + Team 투자자금 유치 및 자금관리 하는 방법 kick starter & 소셜 펀드 정부 지원 및 여러가지 투자 기관의 Tool을 이용하여 창업 글로벌 시장을 내다보라

4. 소감 (2) KOTRA는 전세계 네트워크를 이용해 인재를 찾을 수 있는 서비스 제공 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 4. 소감 (2) KOTRA는 전세계 네트워크를 이용해 인재를 찾을 수 있는 서비스 제공 모 대학교 영어선생을 KOTRA에서 채용가능 대기업은 한명당 110만원 받지만 중소기업은 무료 교육, 엔지니어, 디자이너, 경영 등 다양한 분야의 글로벌 인재가 등록되어있음 기업이 성장하기 위한 인재를 KOTRA에서 찾을 수 있다는 점이 매력적임

4. 소감 (3) 학교에서 창업에 대한 트랜드, 사업계획서, 재무제표 강의는 도움이 많이 됨 창업우수학생 실리콘밸리 연수 결과보고서 4. 소감 (3) 학교에서 창업에 대한 트랜드, 사업계획서, 재무제표 강의는 도움이 많이 됨 정부지원 시스템과 창업자에 대한 지원, 수출입에 대한 지원 시스템에 대한 교육 요망 KOTRA에서 실리콘밸리의 창업 문화 중 투자자금에 대한 부분을 언급함 중소 기업에 대한 정부 지원이 많음에도 창업가 및 대학생은 이에 대한 정보가 부족