글로벌마케팅[201002A087201] 3차시 1강 해외시장분석 Ⅰ 메타 데이터 과목 학과 E-비즈니스 학과 과목명 3차시 1강 해외시장분석 Ⅰ 메타 데이터 과목 학과 E-비즈니스 학과 과목명 글로벌마케팅 이수구분 전공 대상학년 4 개발년도 2010년 개발학기 2학기 개발유형 e-stream 총차시수 26강 담당교수 홍선의 교수설계자 임혜연 디자이너 이민주 프로그래머 - 영상제작 신동화 과목개요 현재 세계는 하나의 글로벌 시장만이 존재한다고 해도 과언이 아닐 정도로 세계시장은 단일화되어져 가고 있다. 따라서 우리 기업도 글로벌 시장에 맞추어 마케팅 전략을 수립하고 이에 맞추어 경쟁력을 강화시켜야만 한다. 이에 본 과목은 글로벌 마케팅의 이론 습득을 통해 국제적인 마케팅 마인드를 갖도록 하고자 한다. 과목 키워드 글로벌 마케팅, 국제마케팅, 국제화, 세계화 강의 강의명 해외시장분석 Ⅰ 차시수 3 강의 키워드 해외시장, 투자환경, 상품시장, 경쟁환경 작성일 강의시간/강의페이지

▶| 들어가기 학습목표 해외시장의 각종 환경에 대하여 이해한다. 학습내용 국별 투자환경의 평가 상품시장기회의 평가

01| 국별 투자환경의 평가 1 1) 무역정책 2) 외환정책 대외경제정책 중국경제정책: 개혁. 개방의 가속화와 시장경제의 도입을 통한 경제발전 추구 경제, 무역 및 기술교류 강화, 수출에 대한 강력한 유인책 근대화 기술과 단기 공급부족, 천연원료 수입 자유로운 기업활동 보장보다 중국내수시장에 대한 진출시 부담하게 되는 추가적인 가격 상승에 대한 대비 필요 2) 외환정책 중국환율제도: 복수 통화군 (실질적으로는 미달러화)에 연동시킨 고정환율제도 1994년 이후 국제수지 흑자를 통해 환율 안정 환율안정을 기업들의 대외 경제활동 촉진

01| 국별 투자환경의 평가 3) 관세제도 중국관세 정책: 대외개방, 수출장려, 생활필수품의 수입확대, 국민경제 발전 과 국내 경제의 보호 등을 위해 관세부과 최근 대외 개방 폭의 확대와 더불어 관세율 인하, 관세구조 조정, 비관세 조치 규범화 내지 축소에 집중 WTO 가입에 따라 향후 관세인하를 계속하여 평균관세율이 2010년에는 5% 수준으로 인하될 것으로 전망

01| 국별 투자환경의 평가 2 1) 외국인투자 유인제도 외국인투자제도 및 절차 중국 외국인 투자 유인제도: 대외개방지역의 확대, 투자관련법규 재정비, 투자절차의 간소화. 정책변화 : - 지역별 우대정책 -산업별 우대정책(사회간접 자본시설로의 외국인 투자유치) - 시장개방확대, 점진적 감면세 철폐(외국기업의 세금우대 효과 소멸) - 내수판매, 투자업종 억제 철폐, 인민화폐 자유태환허가

01| 국별 투자환경의 평가 2) 투자 인/허가 절차 (1)투자준비: 투자목적, 투자파트너, 투자지역 선정 (2)중국측 현지파트너 특성: 각종 공사, 전시회 참관을 통해 잠재적 파트너 선정. 객관적 파트너 평가 작업. (3)투자지역 선정: 당해 지역 실상, 각종 법규 조사 검토 후 선정 (4)협의 서/의 향서 체결: 투자의사 타진, 양측상담, 관할 지방정부 주무부서와 의향서, 협의서 체결 (5)프로젝트 건의서(항목 건의서) 제출: 중국측 합자/합작선 해당기업 행정감독 주무부서의 일차 심사 후 중앙정부 혹은 관할 지방정부의 투자허가기관에 예비허가 신청 (6)사업타당 보고서 작성: 중국 현지 투자기업의 자본금, 종업원 수, 임원 및 경영관리 조직, 중국측 합자/합작선의 자본금, 자산, 자금운용, 자본조달 계획 발표 (7)계약서 체결 및 회사 정관 작성: 국내와 중국의 투자허가기관에 제출 심사. (8)투자허가 신청: 외국인투자 허가 주무부서에 신청, 비문증서 발급

01| 국별 투자환경의 평가 3 1) 노동환경 2) 노무관리 노동환경 및 노무관리 도시와 농촌간의 유동 증가 유 경험, 숙련 노동력 부족 임금 상승률이 높으며, 고급 기술인력 고용난 심각 2) 노무관리 고용 자율권 보장: 조직 및 인원 배치를 외국인 투자기업 독자 결정 고용계획서(고용인원, 인원배치, 임금, 노동보호) 제출하고 비준 받은 후 종업원 고용 종업원 관리의 문제점 - 노동력 자유이동제한: 교통수단 미비, 호구이동의 경직성, 주택문제 등 - 중국 국영 기업선호: 고용 안정성 이유 - 실질 임금 수준증가: 임금 구조의 복잡성, 임금 상승세가 증가

01| 국별 투자환경의 평가 4 1) 운송부문 2) 에너지 사회간접자본 서부 대개발 정책의 추진과 함께 내륙의 도로망과 항공망 확충 물류산업관련 각종 법규를 정비, 물류인프라 확충을 위한 외자도입 물류산업의 제반 규제를 완화하고 있으며 향후 외국 물류업체의 중국 진출이 가속화되어질 전망 2) 에너지 전력산업은 빠른 성장세를 보이고 있으며 장기간의 전력공급 부족 문제는 해결되었음 중국의 발전설비용량 및 발전량은 세계 2위 수준

01| 국별 투자환경의 평가 4 3) 통신 4) 매스컴 현황 사회간접자본 다른 인프라에 비교시 두드러진 성과(전신전화업 연평균 성장률 30%) 문제점: 경제발전과 사회요구에 비해 통신산업의 발전 낙후(특히 내륙지역) 통신산업의 방향을 유선선로가 필요없는 무선사업으로 이동 시키고 있음 4) 매스컴 현황 매스컴의 종류는 기업의 광고전략에 영향을 미칠 수 있다. TV광고 : 단기간에 브랜드 인지도 상승, 제품 특성 최대한 표현, 비용 부담 단점 라디오 광고: 지방방언으로 인해 특정 지역 표적 시장의 소재지 지역방송 광고가 효과적 신문광고: 비교적 저렴, 특정 계층에게 상품을 알릴 수 있는 기회 제공. 옥외광고: 각계 각층의 다양한 사람들의 관심의 유발, 계약 기간 동안 광고효과 지속

02| 상품시장기회의 평가 1 수요 동향 산업현황 분석 수출 현황 수입 현황 산업현황분석 상품시장기회 평가의 출발은 해당 상품의 산업분석에서부터라고 할 수 있다. 따라서 산업의 수요, 생산 및 판매, 수출/수입현황 등을 분석해야 한다. 수요 동향 해외시장에서의 수요의 변화는 시장크기의 잠재적 변화와 밀접한 관계가 있으므로 중요하다. 산업현황 분석 생산 및 퍈매현황 현지시장에서의 생산과 판매현황은 현재 시장의 크기와 함께 경쟁정도를 알아 볼 수 있는 중요한 요소가 된다. 수출 현황 현지 시장의 수출현황은 그 시장에서 생산되는 제품의 경쟁력과 함께 기술 및 경쟁 강도를 알아 볼 수 있는 요소임 수입 현황 수입동향은 향후 현지시장의 트렌드의 변화화 함께 수요의 변화를 예측해 볼 수 있는 중요한 요소가 된다.

02| 상품시장기회의 평가 2 매출액, 침투율 시간 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 제품수명주기 제품수명 주기(Product Life Cycle)란 하나의 제품이 신제품으로 개발되어 처음 시장에 알려져 판매되기 시작한 후 시간이 경과함에 따라 매출액 및 변화 침투율이 변화 되어가는 과정을 나타낸 시장 형성과정을 말한다. 매출액, 침투율 시간 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기

02| 상품시장기회의 평가 제품수명주기 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 (1)도입기 제품이 처음 시장에 지출하는 단계. 매출액 증가율이 저조하며 제품 실패 확률이 높다. 경쟁이 전무 혹은 미미한 상태 (2)성장기 급속한 매출 증대로 이익 증가 단계, 경쟁 기업 시장 참여로 경쟁적인 가격 인하와 촉진비용의 증가로 이익 감소 (3)성숙기 잠재 고객들이 제품을 구매한 상태, 매출액 증가율이 정체, 마케팅 비용의 증가로 이익 정체 또는 하락. (4)쇠퇴기 매출액과 이익이 급격하게 감소. 제품 철수 (*) 급속한 기술발전 속도는 이러한 수명주기 개념에 수정을 요구케 함 (예) 쇠퇴기 피아노 산업이 디지털 피아노로 성장구가

02| 상품시장기회의 평가 3 국제제품수명주기이론 국제제품수명주기이론이란 제품수명주기 개념을 국제적인 차원으로 확대한 것으로 각 국의 기술 및 소득 수준의 차이와 제품의 시장국별 도입시기의 차이에 근거하여 특정제품의 국제무역 패턴과 해외생산 입지의 변화과정을 설명하는 이론이다. 개도국 선진국 수출 t1 t2 t3 t4 t0 시간 수입 신제품개발국 t0: 선진국 수입 t3: 신제품개발국 수입개시 t1: 개도국 수입 t4: 개도국 수출개시 t2: 선진국 수출개시

02| 상품시장기회의 평가 3 성장기 성숙기 국제제품수명주기이론 - 신기술 및 신제품이 경쟁력 도입기 - 신기술 및 신제품이 경쟁력 모든 제품은 당해 제품이 판매되는 시장(특히 미국)에서 가장 먼저 생산한다. 이는 시장 잠재력, 높은 소득 수준, 고객 욕구의 파악 및 적응 때문이다. 성장기 - 규모의 경제 , 공정기술의 개선 및 경영능력 제고가 경쟁력 기술이 확장되면서 기타 선진국의 기업들은 수입을 대체할 제품 생산 가능성 모색, 자체 생산. 제품 개발국 기업들은 수출 시장 방어를 위해 해외 생산 실시. 성숙기 - 원가 절감, 제품 차별화가 경쟁력 기술 표준화로 인해 기타 선진국 또는 후진국에서 최초 개발국으로 역수출. 선진국 기업들은 저임금 후진국으로 생산시설 이전

02| 상품시장기회의 평가 3 국제제품수명주기의 전략적 유용성과 한계 국제제품수명주기이론 한계 유용성 해외시장 수요 증가율, 제품의 특성, 기술의 전파속도, 특허의 유효기간, 규모의 경제 및 경험효과 등을 고려해 국제마케팅 전략에 적용하는데 주의를 요한다. 범 세계적 관점에서 연구개발, 생산, 마케팅 활동을 수행하는 다국적 기업은 제품수명주기를 크게 단축시킬 수도 있다. 커뮤니케이션 혁명으로 국제제품수명주기 적용 가능성의 한계 노출 새로운 시장기회의 포착 : 제품수명주기 단계가 앞선 국가로부터 처진 국가로 제품이전 시장세분화의 기준 : 제품수명주기단계가 유사한 국가들을 묶어 표준화된 마케팅 전략 수행 신제품개발시기 포착 : 세계 시장국 별 수명주기 분석으로 기존제품의 시장 철수와 신제품개발 확정시기 결정

▶| 정리하기 국별 투자환경의 평가에서 대외경제정책은 무역정책, 외환정책, 관세제도 등을 살펴보아야 한다. 1 2 외국인투자제도 및 절차 및 현지시장의 노동환경 및 노무관리, 사회간접자본 그리고 외국인투자현황도 중요한 평가요소이다. 상품시장기회의 평가에서 산업현황분석은 수요동향, 생산 및 판매현황, 수출현황, 수입현황 등을 평가하여야 한다. 3 제품수명주기란 하나의 제품이 신제품으로 개발되어 처음 시장에 알려져 판매되기 시작한 후 시간이 경과함에 따라 매출액 및 변화침투율이 변화되어가는 과정을 나타낸 시장성장과정이라 할 수 있다. 4 5 제품수명주기는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 경로를 밟으며 변화되어져 간다. 국제제품수명주기이론은 각국의 기술 및 소득수준의 차이와 제품의 시장국별 도입시기의 차이에 근거하여 특정 제품의 국제무역패턴과 해외생산입지의 변화과정을 설명하고 있다. 6

▶| 다음시간 이번시간에는 ‘해외시장분석 Ⅰ’ 에 대해 학습하였습니다. 다음시간에도 ‘해외시장분석 Ⅱ’ 에 대해 학습하겠습니다. 수고하셨습니다. 설계/임헤연 디자인/이민주 영상제작/신동화