11장 해외시장진출전략 경북대학교경영대학원 Triple Ace Plus 김민섭, 김지혜, 문상민 준비체조 박수유도 : 박수에 너무 인색하다.(오빠~~) 제자리 뛰기, 6대관절, 스트레칭, 몸연령 점검, 짝체조 : 수벽치기, 앞뒤로, 풍차돌리기 마무리 경북대학교경영대학원 Triple Ace Plus 김민섭, 김지혜, 문상민

해외시장진출전략 해외시장 진출의 다양한 방법과 장단점 직접투자의 동기와 유형, 과정 다국적 기업의 성장과 그 경영방법 1. * 남자는 눈 / 여자는 귀 * 남자는 눈 / 여자는 귀 남자는 보는 것, 여자는 듣는 것

글로벌 전략의 수립 글로벌 전략에 있어 두가지 과제 - 생산활동을 어떤 국가들에 배치해야 하는가의 문제 - 각국에 분산된 연구개발,생산,판매활동 등을 조정하고 통합할 능력을 어떻게 확보하느냐

글로벌 전략의 유형 고도의 글로벌전략 단순한 글로벌 전략 국가별 전략 수출위주의 마케팅전략 높은강도 기업의 범세계적 활동의 조정 낮은강도 지역적으로 넓게 퍼짐 지역적으로 집중화됨 고도의 글로벌전략 단순한 글로벌 전략 국가별 전략 수출위주의 마케팅전략

해외시장 진출방법의 결정요인 해외시장진출방법 기업내부요인 산업의 특성 외부환경요인 경영자원 및 핵심전략 국제화 경험 경영자원 및 핵심전략 기업내부요인 국제화 경험 해외시장진출방법 외부환경요인 산업의 특성 진출대상국가의 정치경제문화적 환경

수출에 의한 해외시장 진출 간접수출 - 종합무역상사나 수출대행업자를 통해 이루어지는 수출 직접수출 - 자신의 조직에서 수출 전담 부서나 판매 법인을 통하여 해외시장 개척

라이센스 -진출예정국에 수출이나 직접투자에 대한 무역장벽이 존재할 경우 라이센스가 대안 -상품을 국제간에 이동비용이 너무 큰 경우 ex)맥주산업 -기술과 서비스와 같이 이전방법이 복잡하거나 이전비용이 많이 소요되는 무형자산의 경우 -투자국의 위험이 큰 경우 위험부담을 줄이기 위해 라이센스 선호

라이센스 단점 -자사의 브랜드나 기술에 대한 보호 통제가 힘듦 -현지 생산,마케팅활동에 비해 이익이 적음 -경쟁자를 만들 위험 -일정기간 동안 라이센스업체에 대해 독점적 권리 보장

프랜차이즈 -라이센스보다 훨씬 강한 통제가 가능한 방식 -품질관리, 경영방식, 기업체의 조직 및 운영에 대한 지원, 마케팅지원 등 기업이 프렌차이즈 업체를 직접적으로 관리하거나 통제.

프랜차이즈 장점 -적은 자본으로 해외 시장 확대가 가능 -표준화된 마케팅이 가능 -각 가맹점에게 동기 부여 기능

-경쟁우위의 활용: 외국인 비용을 상쇄할 만큼 충분히 높은 경쟁우위를 가진다면 진출. 직접투자에 의한 해외진출 직접 투자의 동기 -외국인 비용: 외국기업이 현지국에서 갖는 불리한 점 -경쟁우위의 활용: 외국인 비용을 상쇄할 만큼 충분히 높은 경쟁우위를 가진다면 진출. -내부화: 지적 재산과 원자재 등을 해외로 이전하는데 있어 시장거래나 계약을 이용하는 것보다 기업내부 거래를 통해 수행하는 것이 더욱 효율적 -환율 및 무역장벽의 위험감소 -제품수명주기의 국가간 차이

직접투자의 유형 1 합작투자 -투자자금과 각종 위험을 파트너와 분담 -합작파트너에게 현지상황의 정보를 빨리파악 -합작파트너와 경영상 이견이 있을 경우 불리 -자신의 기술이 이전되어 미래의 경쟁 기업양산 신설투자 -투자기업이 필요한 현지인력 유연히 선택 -상당히 오랜 기간 준비작업

직접투자의 유형 2 인수합병 -빠른 속도의 진입이 가능 -상당한 프리미엄을 지급 -실패한 기업 인수시 기대하지 못했던 비용 부담할 위험, -높은 수준의 관리기술 필요

직접투자의 과정이론 Johnson 과 Vahlne에 의하면 수출-판매법인-생산법인을 설립 Davidson 문화,언어,경제적 환경이 비슷한 국가로부터 상이한 국가로의 순차적 진입 장세진 경쟁우위가 강한 사업부에 최초의 투자가 이루어지고 점차적으로 경쟁우위가 약한 사업분야로 순차적으로 진입

다국적 기업 경영 본국중심주의 : 한국,일본기업에서 강한 경향,자회사의 자율성 박탈함으로써 해외자회사의 핵심역량의 창출이 힘듦. 현지중심주의 : 일찍부터 국제화된 유럽과 미국의 다국적기업에서 많이 나타남 세계중심주의에 따라 운영되는 기업이 진정한 의미의 다국적 기업

결론 -다각화 전략이 기업의 핵심역량을 새로운 사업분야에 적용 -해외시장진출은 기존의 사업분야에서 해외시장으로 진출하여 시장확대 -간접,직접수출,라이센스와 프랜차이즈와 같은 국제계약,해외직접투자등의 방법으로 국제화

사례 LG 생명과학의 글로벌 전략 -1947년 LG화학 창립 -2001년 LG CI, LG화학, LG생활건강 3개사로 분할

-LG생명과학의 주력분야는 제약사업 -신약 개발은 오랜 시간 소요, 높은 비용, 불확실한 미래와 시장 -진정한 경쟁자는 다른 제약회사가 아닌 자연!

-1987년 개발에 착수하여 4년 개발 끝에 세파계 항생제 개발 임상실험 전단계에서 강한 독성 발견 -1991년 퀴놀계 항생제 독자개발 착수 2003년 GlaxoSmithKline과 ‘팩티브’의 상업화 성공

-FDA승인을 받는 과정에서 글로벌스탠다드에 맞는 공장설비 건설 -미국오시언트사와 판매제휴 -대만의 홀링사,사우디아라비아의 타복사, 브라질의 아쉐사 등 14개국 제약회사 기술수출계약 체결 -2010년 녹십자와 의약품 판매, 유통에 관한 포괄적 업무제휴체결 -막대한 투자자금 회수와 후속연구개발을 위한 재원조달을 위해서는 해외진출이 필수적

고마워~사랑해~