정부지원 ERP를 활용한 영업솔류션 및 활용 작성자 : 국가공인재무설계사 김 춘 수 ㈜스타리치 어드바이져 정부지원 ERP를 활용한 영업솔류션 및 활용 작성자 : 국가공인재무설계사 김 춘 수 홈페이지 : http://www.starrich.co.kr 블로그 : http://blog.naver.com/kchsbomi
♣. IT업체 영업방법 첫째, ERP시스템 (1억) IT업체 제조업체 결재(1억)
+ ♣. 영업력 키우자! - 입찰 둘째, 제조업체 IT업체 5,000만원 5,000만원 정부지원(50%) 기업부담(50%) ERP시스템 (1억) 5,000만원 5,000만원 제조업체 IT업체 + 정부지원(50%) 기업부담(50%)
♣. 파이를 키우자! 셋째, ERP시스템 (1억) 제조업체 IT업체 ? 기업부담(50%)
♣. 대상기업 및 조건 대상 중소기업(대기업 및 계열사 제외) – 법인만 해당 지역 서울 ㆍ 경기 ㆍ 인천지역 제외 소재 중소기업 업종 제조업 등록 업체 (공장등록증 없어도 됨) 종업원 상시근로자 10인 이상 매출액 별도조건 없으나 년 6억원 ~ 7억원 이상 기타 국세 ㆍ 지방세 등 체납 없을 것
♣. 업무흐름도 IT업체 업체방문 무상A/S 1주일 이후12개월 선정결정 약1.5개월 준공검사 6개월 가망고객 상담 후 솔루션 업체 방문기간 정부에 서류 접수 후 선정결과 발표기간 최종 확정 기간 스타리치 IT업체
+ ♣. 결재 흐름도 선 정 준 공 서류접수 IT업체 IT업체 1.5개월 6개월 2,500만원 2,500만원 제조업체 제조업체 즉 시 2,500만원 + 5,000만원 IT업체 IT업체
♣. ERP시스템 ERP SYSTEM Call Center 일반관리 구매/자재 판매/영업 점검관리 고장관리 인사관리 자재입고 견적관리 점검계획 고장접수 근태관리 자재출고 계약관리 자체점검 접수결과 급여관리 재고관리 고객불만관리 정기점검 처리현황 회계관리 폐기/이동 관리 매출관리 부적합내용 통계 현황 자산관리 미지급금 입금관리 업무일지 공사(수리)관리 부 가 세 업무지원 그룹웨어 Mobile시스템 공사견적 세금계산서관리 업무일지 전자결재 고장점검결과등록 공사계약 거래명세서 근태관리 게시판 업무일지/휴가신청 공사완료 부가세신고 지출결의서 문서관리 지출결의서 통계 현황 전자세금계산서 숙.당직관리 커뮤니티 문서결재
♣. 선정대상 업체 준비사항 및 주의점 준 비 물 ㆍ ERP 서버 사용용 PC 1대 선정시점 ㆍ 사업계획서(공장현황, 공장내 시설 등) check-list 협조 ㆍ ERP 사업 진행의지에 대한 확신 준공시점 ㆍ 사업계획서에 있는 내용의 실지유무 점검
♣. ERP만 활용할 상담방향 가지급금 정리 차) 현금 50,000,000 대) 가지급금 50,000,000 비상자금 확보 (비과세소득) 차) 현금 50,000,000 대) 가 수 금 50,000,000 자산증가 차) 무형자산 100,000,000 대) 현 금 100,000,000 법인세 절감 차) 감가상각비 10,000,000 대) 무형자산 10,000,000
♣. 영업대상 신규 보험계약고객 기존 보험계약고객 ERP 수수료만 불가 현금영업 불가
+ ♣. 수수료 지급 및 쉐어 선 정 준 공 서류접수 IT업체 IT업체 FA FA 1.5개월 6개월 2,500만원 제조업체 제조업체 2,500만원 즉 시 2,500만원 + 5,000만원 IT업체 IT업체 2%(100만원) 2%(100만원) FA FA
♣. 개인의견 5년납 / 종신보험 150만원 ~ 200만원 ING생명 20개 관리업체 중 조건 충족 전화 및 방문 관리업체 아파트형 공장, 제조업 밀집지역 - 광고활용 신규개발 기존 영업형태에 경쟁력있는 서비스 추가 무기장착 법인영업에 적응할 때까지 중점적으로 영업 리쿠르팅 매년 영업에 활용, 추가지원 활용, 세무문제 전혀없음. 연속성,안정성
부탁의 말씀