기업전략 수평적 통합 수직적 통합 전략적 Outsourcing Member 현정훈 : 200571203 조성범 : 200571191 하서희 : 200571200 국기숙 : 200671106

기업 전략 개념 개념 분류 및 비교 Functional (기능별 전략) Business (사업 전략) Corporate * 장기적인 수익 극대화를 위하여 기업의 발전과 개발을 관리하는 것 * 기업의 활동 범위에 대한 전략 사업 분류 및 비교 Functional (기능별 전략) Business (사업 전략) Corporate (기업 전략) Enterprise (경영 전략) 마케팅 전략 생산 재무 인사조직 기술개발 희소한 경영자원의 효율적 배분을 통한 경쟁우위 창출 및 유지시킬 수 있는 의사 결정 사업 내용 (What)와 시장 (Where) 사업 방법 (How) : 경쟁우위 창출 및 유지 방법 사업부 전략과 기업 전략의 구분은 다각화 기업을 전제로 함

기업 전략 결정 사항 및 단계 결정 사항 단계 * 단일 사업 집중 * 관련 사업으로 수직적인 통합 What * 단일 사업 집중 * 관련 사업으로 수직적인 통합 * 새로운 사업영역으로 다각화 Where * 국내 시장에 한하여 경쟁 * 국제 시장에 경쟁 단계 일반적인 기업의 성장과 발전의 기업전략 단계 핵심사업 강화를 위한 Global 化나 수직통합 다각화 국내시장/ 하나의 사업에 집중

수직적 통합 - 개념 개념 * 기업이 자신의 input 을 제조하거나, output을 처리하는 것 * 후방 통합: 투입요소에 대한 소유권, 통제 능력을 갖는 것 * 전방 통합: 산출물에 대한 유통부문 소유권, 통제 능력 갖는 것 원재료 중간 제품 후방 통합 조립 전방 통합 유통 소비자

수직적 통합 – 구분 완전 통합 부분 통합 * 기업이 기업의 과정에 필요한 모든 특정 투입을 모두 생산하거나 산출된 모든 산출물을 처리하는 경우 부분 통합 * 기업이 소유한 공급업체와 더불어 독립된 공급 업체로부터 투입요소를 구매하고 기업 소유外의 업체를 통해서도 유통하는 경우

수직적 통합 – 발생 사유 발생 사유 * 수직적 통합은 시장을 통한 ‘거래비용’이 지나치게 클 경우, 즉 시장기능이 실패할 경우에 발생 ▣ 소수거래관계 - 주로 독과점적인 시장에서 발생 - 공급자의 교섭력이 과다하여 불공정한 거래 조건, 가격 등을 요구 ▣ 자산의 특수성 - 특정 기업에 적합한 부품, 원료 등을 조달하는 경우 - 자산의 대체가능성 여부에 따라 공급자 또는 구매자의 교섭력이 매우 낮으므로 불리한 거래가 발생 ▣ 조세정책 - 기업 내부에서의 이전가격을 조절하여 법인세를 절감하거나 세율이 낮은 생산단계에서 많은 이익이 발생하도록 조절 - 전세계적인 생산활동이 이루어지는 다국적 기업에서 많이 발생

단점 장점 수직적 통합 – 장단점 * 비용적 불이익 * 진입 장벽의 설치 : 통합된 고비용 공급자 제품 사용 * 전문화된 강점에의 투자촉진 * 제품의 품질 보호 * 작업계획의 향상 * 비용적 불이익 : 통합된 고비용 공급자 제품 사용 * 지속적인/급변하는 기술 변화 : 기술변화시 Risk 분산 어려움 * 수요 예측 불확실한 경우의 불리 : 생산 흐름 조절, 계획 수립 어려움 * 관료제 비용 단점 추가설명 ▣ 경영관리의 비효율성 - 상이한 핵심역량의 관리 : 생산부문 & 유통부문 - 규모의 증대에 따른 관리비용의 과다 : 간접부문의 비대 ▣ 유연성 - 시장대응능력의 저하 - 경쟁의 원리보다는 내적인 통제,관리에 의존하는 경영활동 ▣ 기술 혁신   - 내부화된 사업부분은 경쟁을 통한 혁신보다는 일상적인 유지관리에 초점.

수직적 통합 – 통합 정도 통합의 정도에 따른 수직 통합의 형태: 통제와 유연성의 필요성을 기준 높음 낮음 통제의 필요성 유연성의 필요성 100%의 소유권을 가진 수직적 통합 합작투자 형태의 수직적 통합 상호주식보유률 수반한 장기공급계약(계열화) 장기공급 계약 시장을 통한 단기적인 거래형태

수직적 통합 – 대안 단기 계약관계 장기적 협력관계 * 경쟁 입찰에 의한 단기 계약 * 비용 절감에 집중 * 전문화된 자산에 대한 투가 거부 * 수직적 통합의 효익 상실 장기적 협력관계 * 전략적 제휴 * 상호 담보(보험) 설정: 매몰비용 발생 system * 신뢰성 있는 약속 * 시장원리 유지 -. 정기적 가격 협의 -. 복수 업체 계약을 통한 조절

전략적 Out sourcing - 개념 개념 Before After * 기업의 가치 창출 활동의 일부를 전문적인 독립된 기업체에 용역 * 가치의 정도가 작은 부분을 용역 * 완벽한 수직적 통합도 아니고, 완전한 시장거래도 아닌 준통합형태의 계열화 방식과 비슷한 장기공급 계약을 통한 수지적 통합 효익 창출 * 부품 공급 업체 수 감소, 상호 신뢰기반을 통한 기술 공유와 품질향상 Before After

전략적 Out sourcing - 이점 원가 절감 차별화 역량 집중 * 전문화된(특성화) 기업에 맡김으로써 해당 부문을 직접 수행하는 것보다 비용을 절감 차별화 * 기업은 자사의 비핵심 분야의 활동을 해당분야의 전문 기업에 위임 함으로써 더욱 우수한 질의 제품과 서비스를 창출 가능 역량 집중 * 비핵심 분야를 전문화된 기업에 위임하고 자사는 핵심사업에 주력 * 가장 중요한 부분에 모든 역량 집중 가능 * 기업의 경쟁력 강화에 도움

전략적 Out sourcing – 위험 요인 가격 상승 계획 불확실 정보 부재 * 공급자에게 너무 의존하게 되면 공급자가 가격을 상승시킬 위험 계획 불확실 * 계획 통제권한 상실로 인한 공급 계획 불투명 : 수급 차질, 단기 재고 급증 등. 정보 부재 * 해당 부문 핵심 정보를 놓칠 수 있음

수평적 통합 - 개념 개념 수평적 통합 * 유사 업종의 기업이 해당 시장에서 규모와 범위의 시너지 효과를 창출하기 위하여 진행하는 제휴, 인수, 합병 등의 과정 원재료 원재료 수평적 통합 중간 제품 중간 제품 A社 _ 조립 B社 _ 조립 유통 유통 소비자 소비자 수직적 통합 수직적 통합

수평적 통합 – 이점과 한계 이점 한계 * 원가절감: 규모의 경제를 통한 Price leading * 가치증가 -. 제품 일괄 판매(시스템 판매) -. 교차판매(끼워팔기) * 경쟁산업의 관리 ( 견제) * 구매자 파워(구매력)의 증가 * 시장지배력 (독점력) 한계 * 합병과 인수의 대부분은 가치를 창조하지 않는다 * 수평적 통합 전략을 실행하는 것은 쉽지 않다 * 합병과 인수는 종종 충분한 이익을 주지 못한다 * 독점금지법에 충돌되는 회사로 초래될 수 있다