영업사원 능력개발 교육 개요 및 목표 과정개요 신청 및 문의 <연수과정 안내> 우리 회사 영업능력 제고를 위해 영업사원 교육은 어떻게 하고 계시나요? 영업사원에 대한 체계적인 교육은 자사 영업능력을 제고하는데 매우 중요합니다. 이제 기업들은 기술인력 양성하듯이 영업인력 양성을 하는데 체계적인 접근이 필요합니다. 특히, 신입 영업사원, 생산관리직 또는 연구직에서 영업직으로 전환하는 인력에게 초기 영업교육을 어떻게 하느냐에 따라 자사의 영업능력에 많은 차이가 있습니다. 본 과정은 지난 15 년간 중소기업 영업사원 능력제고를 위한 기초 과정으로 영업활동을 하는데 있어서 전반적인 알아야 할 기초지식을 학습하도록 설계되어 있습니다. 과정개요 과정명 : 영업사원 능력개발 (첨부 과정세부내용 참조) 대 상 : 영업담당자 또는 기술연구직에서 영업직으로 전환하신 분 일 시 : 2010. 02. 22(월) ~ 02. 26(금), 4박5일(30시간) 장 소 : 중소기업진흥공단 중소기업연수원(안산) 비 용 : 480,000원(VAT없음, 고용보험 환급 과정, 환급액 약 150,000원) 신청 및 문의 신 청 : http://sbti.sbc.or.kr 에 오셔서 회원가입 후 신청, 또는 신청서 다운 받으셔서 팩스(031-490-1118)로 접수 가능. 문 의 : 신청문의 031-490-1472 (고객지원팀), 내용문의 031-490-1266, 1254 (경영품질연수실 이승창 교수)로 연락 주십시오.
일정 및 과정 세부내용 일 시 시간 모 듈 교육 내용 비고 1일차 4H 고객 및 경쟁사 정보분석법 영업사원 주요 역량으로 고객, 자사, 그리고 경쟁사에 대한 경영 및 재무적 분석 능력이 필요. 이를 위해 기업 재무제표를 보고 읽고 해석할 수 있도록 경영분석 및 재무제표에 대한 기본 개념이해와 다양한 경영분석 기법 학습 이론 강의 2일차 3H 성공하는 영업사원의 세일즈 매너 3감(신뢰감,자신감,친근감)으로 무장하기 API진단을 통한 영업사원 이미지컨설팅 영업활동시의 세련된 세일즈 매너 체득화 실습 영업 커뮤니케이션전략 네 가지 행동유형별 고객의 특성인식 유형별 그룹핑 활동을 통한 실 사례 습득하기 고객행동유형별 판독노하우 및 장단점인식 3일차 프로 세일즈맨십 과 자기혁신 영업환경변화와 대응전략 영업의 사명서 작성과 목표수립 영업능력개발 프로세스와 자기진단 영업사원의 시간관리와 영업역량 강화 사례 과학적 영업활동 관리와 스킬 개발 영업프로세스의 이해와 활동영역 영업활동능력진단과 효과적인 영업활동방안 영업상담 및 제안스킬 영업협상 스킬 4일차 7H 영업활동 및 제안 PPT 활용하기 나만의 도구모음 만들기 단축키로 배우는 직인들에게 꼭 필요한 스킬 20가지 자사별, 홍보 PT 영상 만들기 종이없는 사무실 구현, 파워포인트로 만드는 e-페이퍼 20세기형 기획 21세기형 기획 프리젠테이션 기획 성공비즈니스 사례 연구 및 실습 5일차 거래처 관리와 영업채권 실무 거래처 개설요령 및 부실거래처의 정리요령 거래처 활성화를 위한 10대 원칙 거래처 지원요령