Business Plan

1.사업계획(Business Plan)의 의의 (1)정의 사업을 개시하기 전에 계획 사업에 관한 모든 사항을 판단할 수 있도록 현재의 상황과 미래의 상황을 추정하여 일목요연하게 정리하고 계수화 하는 것 - 핵심 구성 요소 ①제품/서비스(Product/Service) ②시장 및 경쟁(Market and Competition)

⑤조직 및 인력(Organization and HR) ⑥기회와 위험(Opportunities and Risks) ③마케팅(Marketing) ④Business System ⑤조직 및 인력(Organization and HR) ⑥기회와 위험(Opportunities and Risks) ⑦실행 일정(Implementation Schedule) ⑧재무계획(Financial Planning)

(2)용도 가. 대내적 용도 - 창업자 자신을 위하여 - 가족의 동의를 얻기 위하여 나. 대외적 용도 - 자금을 조달하기 위하여 - 수요자나 공급자의 신용확보 (3)장점 가. 신규사업의 타당성을 다양한 각도에서 체계적으로 점검 나. 현상을 명확히 분석⇒장애요인을 제거할 수 있는 도구 제공⇒신규사업의 효율성 제고 다. Project 진행시 추진 상황을 관리하고 평가할 수 있는 핵심자료로 활용 가능

(3)수립 절차 가. 하고자 하는 사업의 목적이 분명해야 나. 현상 파악을 정확히 하여야 한다 다. 사실을 정확하게 분석하여야 한다 라. 대안을 탐색하고 계획서를 작성 (4)체크 포인트 가. 목적과 방침의 부합성 나. 정확성,경제성,신속성, 용이성, 안전성 다. 기초자료의 적정성 및 현실성 라. 결단과 실행 시기의 적절성

(5)유망한 사업 idea의 핵심 요소 ①명확한 고객가치(Clear Customer Value) ②적절한 규모의 시장(Market of adequate size) ③충분한 혁신(Sufficient degree of innovation) ④실행가능성 및 수익성(Feasibility and Profitability)

2.사업계획서 작성요령 (1)작성원칙 ①명확성(Clarity) -Business Plan의 핵심(장점)을 명확히 제시 ②객관성(Objectivity) -객관적인 Data를 근거로 작성 ③단순성(Simplicity) -기술적 전문가가 아닌 일반인도 알 수 있도록 ④일관성(Consistency) -지각적 통일성, 문체의 일관성을 유지할 것

(2)작성순서 - 용도에 따른 기본 방향 설정 *자체활용 *금융기관 제출용:자금조달 *정부기관 제출용:사업계획 승인 - 소정양식 활용 - 체계 및 목차 설정 - 필요정보와 자료수집(견적서, 수요예측) - 용도에 맞는 서식 구상 및 확정

3.사업계획서의 내용 (1)업체개요 및 현황 - 창업자(대표자) 프로필/회사 개요 - 간단한 재무현황 - 법인의 경우 주주현황/경영진 현황 (2)요약(Summary) - Business Idea의 명확화 - 제품/서비스가 고객에게 주는 가치 - 시장의 규모 및 성장 속도 - 투자에 따른 수익율

(3)제품/서비스(Product/Service) -고객가치(Customer Value) -제품/서비스 제공상의 과제 (4)시장 및 경쟁(Market and Competition) -시장규모와 성장(Market size and growth) -시장규모 예측 시 주의사항 ①확실한 근거를 가지고 작성하라 ②논리적으로 생각하라 ③자료를 비교하라 ④창조적이 되라 ⑤그럴듯한지를 점검하라

-시장세분화(Market Segmentation) -경쟁(Competition) (5)마케팅(Marketing) -가격(Price) -유통경로(Place) -판매 촉진(Promotion) (6)Business System -Value Chain -내부자원 활용 혹은 구매(Make or Buy) -제휴의 필요성

(7)조직 및 인력(Organization and HR) -조직 ①사업추진 단계별 조직 형태 제시(조직도) (초기:TFT형태⇒본격화:독립된 사업단위) ②각 조직 단위 별 Mission 및 기능 상세 기술 -인력 ①조직 구성원의 Skill,자질,경력 등 상세 기술 ②조직 구성원에 대한 보상(reward)방안 제시 ③조직 단위별/직위별 소용인력 표시 ④조직 구성원의 업적평가 기준 설정

(8)기회와 위험(Opportunities and Risks) -강점(Strength) -약점(Weakness) -기회(Opportunity) -위험(Threat) (9)실행 일정(Implementation Schedule) -주요 과제별로 간트 Chart에 일정계획 표시 -업무 수행의 이정표가 되는 Event를 표시 -업무간 중요한 상호관계 및 의존성 표시

(10)재무 계획(Financial Planning) -현금흐름표, 손익계산서, 대차대조표 -예측기간의 최소 5년 이상, 적어도 현금흐름이 플러스가 되는 시점 이후 1년 까지 -최초 2년간의 상세한 재무계획(월별 혹은 분기별), 이후는 연간 기준 -모든 숫자는 합리적인 가정에 근거해야 함(모든 가정은 사업계획 내에서 근거가 제시) -경제성 분석 결과(NPV, IRR, Payback) 및 주요 변수 변화에 따른 민감도 분석

사업가란? 비즈니스에서는 가치와 이익을 구분해야 한다 모든 가치가 직접적으로 이익을 주지는 않는다. 가치를 이익으로 끌어내는 것을 할 줄 아는 사람들이 바로 사업가고 그것이 비즈니스에서의 성공을 거머쥐는 열쇠다.