명품 브랜드론 캠벨 사례 관동대학교 광고홍보학과 20071188 함태형

Index Status Analysis Strategy Advertising Conclusion

Status Analysis - History - SWOT 분석

Status Analysis History 뉴저지주(州) 캠던에 설립하여 토마토 및 야채 통조림과 젤리 등을 제조·판매 1876년 앤더슨이 떠나고 캠벨은 아서 도런스와 새로 회사를 차림 1891년 조지프 캠벨 프리저브(Joseph Campbell Preserve Company)라 명명 1894년 캠벨이 떠나고 1897년 J.T. 도런스 (아서 사촌)가 들어와 농축수프(1898 시판)를 개발 1900년 파리의 국제박람회에서 금메달을 받았고, 이후 회사는 급성장 1905년 캠벨 수프 회사명을 바꾸었으며, J.T. 도런스 는 1914년 사장 주스, 파스타소스, 쿠키, 초콜릿 등 식품 종류를 점차 늘렸으며, 현재는 스파게티, 야채주스 등과 같은 통조림 가공식품, 애완동물용 음식가공 등에도 다각적으로 진출하였으며, 여러 나라에 자회사를 설립 1999년 총자산 51억 9600만 달러, 매출액 62억 6700만 달러이며, 본사는 뉴저지주 캠던 현재 근황을 보자면, 2005년~2007년 순이익, 총 매출 성장세

Status Analysis SWOT 분석 Strength Weakness Opportunity Threat 일관된 이미지 신선한 재료와 맛 최초 시장 개설 오랜 기간 T.O.P - 실패사례 1) 영국 2) 브라질 Trend 는 누구나 예측하기 힘듬 - Trend 에 맞춰진 상품 신생 브랜드의 탄생 SWOT 분석 영국 – 응축되어 판매되는 캠벨 수프가 다른 제품보다 비싸다고 느껴짐 브라질 – 자신이 만들지 않는 수프를 내놓는 것은 자신의 역할을 하지 않는다고 생각함

Strategy - Storytelling Unchanged Brand Identity Marketing Mix

Strategy - Storytelling 캠벨 Symbol Storytelling 1898 코넬대학 VS 펜실베니아대학 임원 허버튼 윌리엄 미식축구 경기 관람 코넬대학의 승리로 회사 컬러 도입 코넬대학의 유니폼 인상적

Strategy - Unchanged 1 2 3 4 5 간편한 식사 & 조리된 스낵 -> 브랜드 확장 불변의 5가지 전략 간편한 식사 & 조리된 스낵 -> 브랜드 확장 1 편리함, 건강, 질적인 면에 최상의 만족을 소비자에게 제공 2 시장에 캠벨 제품을 더 폭넓게 접할 수 있게 만들어라 3 가격 현실화 & 생산력 증감 -> 마진 높여라 4 조직의 다양성, 고용, 우수성, 발 빠른 대처 능력을 키워라 5

Strategy - BI 글로벌 전략 = 일관성을 유지하는 BI Brand Identity 강화 제품 Quality 제품Contact 접점 다양화 다양성 수용 고용철학 재정 글로벌 전략 = 일관성을 유지하는 BI

Strategy - Marketing Mix 1) Product 소비자의 Needs & Wants를 파악(양질의 재료 & 간편한 식사) 최상의 재료를 위한 노력 - 경작기술, 프로세스, 원료절약 트랙터 3) 제품 공급자와도 깊은 관계 유지(캔 이오키) 4) Well-being Trend 에 어울리는 신제품에도 주력 - 블루베리 V8(활성화 산소), 잡곡 빵 개발 후 제공 2) Place Gravity Feed Shelving System (중요 상품진열 시스템 도입) 소비자의 접점에 최대한 신경 => 캠벨 수프를 상품화시키는 강력한 도구

Strategy - Marketing Mix 3) Price 1) 비록 영국과 브라질에서 실패하긴 하였지만, 주부들을 Target으로 한 부담 없는 현실적인 가격 전략 성공 2) 현재 미국 시장 내 M/S 50% 이상 차지 러시아 320억 명분, 중국 3200 억 명분의 수프 매년 소비 4) Promotion 1) 1900년 파리 박람회, Gold Medallion 에서 수상 메달 – 고객과의 약속, 최고의 만족감을 느낄 수 있도록 질적인 면에서 우수성을 잊지 않겠다는 다짐 상징 2) 수프의 달 행사 - 미국에서 실시된 행사, 겨울 판매량을 늘이고자 Publicity와 병행 3) 세계 12개 회사 중 갤럽 우수 작업환경 상 수상 (회사분위기, 비즈니스 성공적)

Advertising - TV 광고 Story Board

Advertising 1) TV광고

Advertising 2) Story Board #1. 어린 시절 제게 전쟁은 아프고 힘든 기억 뿐이었습니다. #2. 성장한 저는 군인이 되었고, 전쟁에 참여하게 되었습니다.

Advertising 2) Story Board #3. 여전히 제게 힘든 시간이었지만, 그 중 행복한 기억도 있습니다. #4. 바로 캠벨 수프를 먹으며 동료들과 보낸 그 때의 시간만큼은, 제겐 소중한 기억이었고, 행복한 추억입니다.

Advertising 2) Story Board #5. 늙어버린 제 곁에, 동료들은 이미 세상에 없습니다. 그들이 그리울 때면, 전 캠벨 수프를 먹으며 그 때를 회상합니다. #6. 비록 재료와 캔 모양이 예전과 많이 바뀌었습니다. 하지만 제게 있어, 캠벨 수프는 음식뿐 아닌, 소중한 추억입니다.

Conclusion

감사합니다