국내 휴대폰산업의 지속 성장전략 2009.12.09(수) 팀 원 : 신하성(경영학1학년, 덕은농산㈜) 과 목 : 경영전략 국내 휴대폰산업의 지속 성장전략 2009.12.09(수) 팀 원 : 신하성(경영학1학년, 덕은농산㈜) 양석곤(경영학1학년, 한국염색기술연구소) 신송이(경영학1학년, ㈜화인텍) 이동하(경영학1학년, ㈜대구은행) 오해숙(경영학1학년, 대구파티마병원) * 발표자 과 목 : 경영전략 교 수 : 문계완 교수님 팀 명 : 경영전략 TFT

Contents 서 론 I 국내 휴대폰산업의 현황 및 분석 II 지속 성장 전략 (1) SWOT분석을 활용한 전략도출 III 서 론 I 국내 휴대폰산업의 현황 및 분석 II 지속 성장 전략 (1) SWOT분석을 활용한 전략도출 (2) 시장 확대 전략 (3) 기술력 우위 전략 (4) 마케팅 전략 III 결 론 Ⅳ

국내 휴대폰산업의 지속적 성장 전략방안 Ⅰ. 서 론 SWOT 분석 Ⅰ. 서 론 국내 휴대폰산업의 지속적 성장 전략방안 SWOT 분석 산업분석 및 포지셔닝, 가치사슬을 통한 국내 휴대폰산업의 경쟁력 분석 ☞ 세계 휴대폰 시장은 노키아, 삼성전자, 모토로라, LG전자, 소니에릭슨 등 5대 기업이 시장의 81.3%를 차지하고 있는 상황 ☞ 휴대폰 시장은 2~3년 주기로 기술 및 시장 트렌드가 급변하는 민감한 시장환경을 읽어내지 못하면 글로벌 경쟁력에서 도태될 것이다.

Ⅱ. 국내 휴대폰산업의 현황 및 분석 가. 시장의 규모와 성장률 Ⅱ-(1) 휴대폰산업 환경의 지배적인 경제적 특성 가. 시장의 규모와 성장률 시장의 규모는 2007년 기준으로 전 세계 이동통신 가입자수는 33억명으로 지구촌 인구의 50%가 휴대폰을 보유하고 있으며, 휴대폰은 11억대가 판매되었다. 휴대폰 교체주기가 2001년 2년에서 2007년 3년으로 늘어남에 따라 판매대수는 2012년 정점으로 정체될 것으로 예측되고 있다. 나. 휴대폰 시장 트랜드 판매비중은 2007년 기준 선진국시장이 4.6억대이며, 신흥국시장 7.2억대로 신흥국시장 비중이 크게 차지하고 있다. 판매비중은 2005년을 기점으로 신흥국시장의 판매비중이 선진국시장보다 커져 차이가 확대됨을 보여준다.

Ⅱ. 국내 휴대폰산업의 현황 및 분석 다. 기술변화와 혁신의 속도 Ⅱ-(1) 휴대폰산업 환경의 지배적인 경제적 특성 다. 기술변화와 혁신의 속도 휴대폰의 전송방식이 아날로그(1세대)에서 디지털 방식(2세대)을 거쳐 현재는 브로드밴드 방식(3세대)으로 전환되었으며, 브로드밴드가 진화한 제4세대 폰으로 진화중에 있다. 휴대폰의 기능이 통신기기 → 정보기기 (스마트폰) → 생활기기 (바이오 및 환경센서 기술과 결합되어 건강, 안전등을 관리) 진화되고 있다.

Ⅱ. 국내 휴대폰산업의 현황 및 분석 가. 국내외 휴대폰산업의 경쟁분석 Ⅱ-(2) 산업분석 및 포지셔닝 시장 집중도 성장율 휴대폰산업에서 퀄컴과 같이 CDMA 원천기술을 가진 독점 부품제조 업체의 경우 공급자의 힘이 100% 좌우된다. 경험효과의 이득이 큰 산업인데, 기존 부품업체와 완성업체인 휴대폰 제조와의 네트워킹과 기술력 축적이 잘 되어 있어야 원가의 경쟁우위를 확보할 수 있다. 시장 성장율은 2003년 5억대 → 2012년 15억대 즉 300%의 폭발적 성장이 이루어짐을 알 수 있다 2008년도 4분기 기준 휴대폰 시장점유율을 보면 노키아 38.4%, 삼성전자 17.9%, LG전자 8.7%, 소니에릭슨 8.2%, 모토로라 6.4%를 차지하고 있으며 5대 업체가 시장점유율 80%를 차지하고 있어 집중도가 높으며 과점상태가 있다고 볼 수 있다. 집중도 시장 성장율 공급자의 힘 비용우위

◈ 기술개발 및 구매측면에서 보면 국내 휴대폰 산업이 원천 기술 경쟁력이 부족하여 핵심기술의 해외 의존도가 여전히 높음 Ⅱ. 국내 휴대폰산업의 현황 및 분석 Ⅱ-(3) 가치사슬을 통한 국내 휴대폰산업의 경쟁력 분석 ◈ 기술개발 및 구매측면에서 보면 국내 휴대폰 산업이 원천 기술 경쟁력이 부족하여 핵심기술의 해외 의존도가 여전히 높음 → 국내 업체가 노키아 등에 비해 고가 단말기 판매 비중이 높음에도 불구하고 영업이익률이 떨어지는 요인 ◈매출액 대비 R&D비중 → 삼성전자 6.7%, LG전자 3.6%에서 휴대폰사업부 9~12% 가. 가치사슬의 보조활동

국내의 경우 지역 거점별 물류창고를 확보하고 있으며, 인천공항을 통해 해외 거점별 물류기지로 신속히 운송하고 있다. Ⅱ. 국내 휴대폰산업의 현황 및 분석 Ⅱ-(3) 가치사슬을 통한 국내 휴대폰산업의 경쟁력 분석 생산적인 측면 가치사슬의 주활동 국내의 경우 지역 거점별 물류창고를 확보하고 있으며, 인천공항을 통해 해외 거점별 물류기지로 신속히 운송하고 있다. 휴대폰산업은 현재 국내의 경우 구미, 평택 지역 중심으로 제품을 생산하고 있으며, 최근에는 해외지역거점별로 생산기지를 세우고 있는 중에 있다. 한국의 휴대폰업체는 국내에서 광고매체를 통한 홍보에 주력하면서, 해외에서는 스포츠 마케팅을 병행하여 이미지 개선에 심여를 기울이고 있다. 물류적 측면 마케팅 및 영업적 측면 서비스적인 측면 국내의 경우 전국적인 A/S망이 확고히 구축되어 있고, 해외의 경우 거점지역 기준으로 A/S망이 구축되어 있다

Ⅱ. 국내 휴대폰산업의 현황 및 분석 Ⅱ-(4) SWOT 분석 내부 강점(Strength) 1. 고가 브랜드(프리미엄 전략) 2. 적극적인 홍보 3. 국내 시장의 압도적인 점유율 4. 한류 열풍에 의한 신흥시장에서의 국가 이미지 향상 내부 약점(Weakness) 1. 원천기술 없음 – 로열티부담 2. 노키아와의 점유율 차이 많음 3. 소비자 층이 다양하지 못함 4. 유럽에서 추구하는 디자인과 많은 차이 외부 기회(Opportunity) 1. 중국, 인도 등 신흥시장 구매력 증가 2. 제품 수명 주기 짧음 3. 기술·시장 트렌드가 2~3년 주기로 급변 4. 1위 업체 노키아의 09년 3분기 순손실 기록 5. 휴대폰산업은 지속적인 변화를 요구하는 역동적인 산업 외부 위협(Threat) 1. 중국시장에서의 가짜 상품의 위협 2. 경쟁사의 다기능 첨부 휴대폰 발매 3. 애플 등 기존 PC계열 기업들의 스마트폰시장 공략의 본격화 4. 소프트웨어 및 콘텐츠업체 등의 휴대폰사업에 직·간접적으로 참여

Ⅲ. 지속 성장 전략 Ⅲ-(1) SWOT 분석을 활용한 전략도출 INTERNAL EXTERNAL 내부 강점(Strengths) 1. 고가 브랜드(프리미엄 전략) 2. 적극적인 홍보 3. 국내 시장의 압도적인 점유율 4. 한류 열풍에 의한 신흥시장에서의 국가 이미지 향상 외부 기회(Opportunities) 1. 중국, 인도 등 신흥시장 구매력 증가 2. 제품 수명 주기 짧음 3. 기술·시장 트렌드가 2~3년 주기로 급변 4. 1위 업체 노키아의09년 3분기 순손실 기록 5. 휴대폰산업은 지속적인 변화를 요구하는 역동적인 산업 가능한 전략 1. 국내 시장의 점유율 유지 (O2,O3,O5,S2,S3,S4) 2. 구매력이 높은 신흥시장 적극 개척 (O1,O2,O3,O4,O5,S2,S4) 3. 한류 스타를 해외 마케팅에 적극 활용 (O1,S1,S2,S4)

Ⅲ. 지속 성장 전략 Ⅲ-(1) SWOT 분석을 활용한 전략도출 INTERNAL EXTERNAL 내부 강점(Strengths) 1. 고가 브랜드(프리미엄 전략) 2. 적극적인 홍보 3. 국내 시장의 압도적인 점유율 4. 한류 열풍에 의한 신흥시장에서의 국가 이미지 향상 외부 위협(Threats) 1. 중국시장에서의 가짜 상품의 위협 2. 경쟁사의 다기능 첨부 휴대폰 발매 3. 애플 등 기존 PC계열 기업들의 스마트폰시장 공략이 본격화 4. 소프트웨어 및 콘텐츠업체 등의 휴대폰사업에 직·간접적으로 참여 가능한 전략 1. 국가적 공조체계 구축으로 가짜 상품 유통 방지(T1, S2, S4) 2. 최신 기술 및 기능 탑재한 스마트폰 분야의 기술적 경쟁력의 확보(T2, T3, T4, S1) 3. 경쟁력있는 소프트웨어 및 컨텐츠업체와의 전략적 제휴로써 소프트웨어/콘텐츠 전문업체와의 경쟁력 확보(T2,T4,S1,S2) 4. 독창적이고 경쟁우위의 기술을 적극 홍보하여 브랜드 이미지 강화(T2,T3,T4,S1,S2,S4)

Ⅲ. 지속 성장 전략 Ⅲ-(1) SWOT 분석을 활용한 전략도출 내부 약점(Weaknesses) INTERNAL EXTERNAL 내부 약점(Weaknesses) 1. 원천기술 없음 – 로열티부담 2. 노키아와의 점유율 차이 많음 3. 소비자 층이 다양하지 못함 4. 유럽에서 추구하는 디자인과 많은 차이 5. 지나친 대기업 및 휴대폰 의존형 산업구조 외부 기회(Opportunities) 1. 중국, 인도 등 신흥시장 구매력 증가 2. 제품 수명 주기 짧음 3. 기술·시장 트렌드가 2~3년 주기로 급변 4. 1위 업체 노키아의 09년 3분기 순손실 기록 5. 휴대폰산업은 지속적인 변화를 요구하는 역동적인 산업 가능한 전략 1. 원천기술 확보 및 부품 국산화로 로열티 부담 획기적 축소(O2,O3,O5,W1) 2. 폭넓은 수요층 흡수를 위한 다양한 모델 및 지역별 특화된 제품의 공급(O1,O5,W3,W4)

Ⅲ. 지속 성장 전략 Ⅲ-(1) SWOT 분석을 활용한 전략도출 내부 약점(Weaknesses) INTERNAL EXTERNAL 내부 약점(Weaknesses) 1. 원천기술 없음 – 로열티부담 2. 노키아와의 점유율 차이 많음 3. 소비자 층이 다양하지 못함 4. 유럽에서 추구하는 디자인과 많은 차이 5. 지나친 대기업 및 휴대폰 의존형 산업구조 외부 위협(Threats) 1. 중국시장에서의 가짜 상품의 위협 2. 경쟁사의 다기능 첨부 휴대폰 발매 3. 애플 등 기존 PC계열 기업들의 스마트폰시장 공략이 본격화 4. 소프트웨어 및 콘텐츠업체 등의 휴대폰사업에 직·간접적으로 참여 가능한 전략 1. 모방 불가한 기술 집약형 고급 모델 개발 (T1,T2,T3,T4,W1,W2,W4,W5) 2. 사업의 다각화에 의한 범위의 경제 시현 (T3,T4,W3,W5)

국내 시장의 점유율 유지 구매력이 높은 신흥시장 적극 개척 소프트웨어 및 컨텐츠업체와의 사업의 다각화에 의한 범위의 경제 실현 Ⅲ. 지속 성장 전략 Ⅲ-(2) 시장 확대 전략 국내 시장의 점유율 유지 - 글로벌 시장 개척의 기반 시장인 국내 시장 수성 구매력이 높은 신흥시장 적극 개척 - 중국, 인도 시장의 대량 신규 휴대폰 수요 - 브랜드의 이미지 관리 차원의 고급 사양 제품 출시 소프트웨어 및 컨텐츠업체와의 전략적 제휴 최근 휴대폰 산업 시장 환경 : 소프트웨어와 컨텐츠 활용도 급증 사업의 다각화에 의한 범위의 경제 실현 네트워크, 소프트웨어 및 컨텐츠 분야 등 다양한 관련 산업 진출에 의한 사업 범위 확대로 산업간 시너지 효과 향유 다음은 지금까지 분석한 내용을 중심으로 핵심과제인 지속성장전략을 시장확대, 기술우위 및 마케팅전략으로 구분하여 정리해 보겠습니다. ..이상으로 발표를 마치고..내용이 만족하지는 않지만 이 과제를 위해서 저희팀은 거의 매주, 어떤날은 새벽1시까지 자료를 만들었던 과정들이 좋은 추억으로 남을 것 같습니다..감사합니다.

원천기술 확보 및 부품 국산화로 로열티 부담 축소 Ⅲ. 지속 성장 전략 Ⅲ- (3) 기술력 우위 전략 새로운 세계 휴대폰 산업의 패러다임인 스마트폰 분야에 있어 국내 업체의 기술력은 최고의 경쟁력을 보이지 못하고 있음 직면하고 있는 아이폰에 대한 최신 기술 및 기능의 확보는 시장 점유율을 높이는데 있어 필수요소 최신 기술 및 기능 탑재한 스마트폰 분야의 기술적 경쟁력의 확보 주요 원천기술 부재로 엄청난 수준의 로열티를 국외로 지급하고 있는 실정 지속적인 휴대폰산업 성장을 위해서 더 높은 수준의 부품 국산화와 원천기술 확보로 획기적인 원가의 절감이 필요 원천기술 확보 및 부품 국산화로 로열티 부담 축소 중국에서 국산 휴대폰을 모방한 가짜 제품이 유통 대응책으로 모방할 수 없는 뛰어난 기술 응집형 상품 개발 모방 불가한 기술 집약형 고급 모델 개발

마케팅 전략 Ⅲ. 지속 성장 전략 Ⅱ- (4) 마케팅 전략 한류 스타를 해외 마케팅에 적극 활용 아시아 지역을 시작으로 한류 열풍이 계속되고 있다. 인도, 러시아, 유럽 일부 지역까지도 한류 열풍이 확산되고 있다. 휴대폰 케이스에 배용준 사진을 새겨 넣는다면 일본의 수많은 팬이 구매에 뛰어들 가능성이 아주 높아 질 수 있다. 국가적 공조체계 구축으로 가짜 상품 유통 방지 정부적 차원의 공조와 국제 기구의 협조를 이끌어 내는 방안도 적극 고려해 보아야 할 것이다. 독창적이고 경쟁우위의 기술을 적극 홍보하여 브랜드 이미지 강화 IT 및 전자산업에 대한 최고의 기술력 보유하고 있다는 이미지를 활용하여 휴대폰 산업분야로 연계시켜 최고의 브랜드 이미지라는 인식을 심어줄 수 있어야 할 것이다. 폭넓은 수요층 흡수를 위한 다양 모델 및 지역별 특화된 제품의 공급 특정 지역에 진출할 때 그 지역에 특화된 제품을 공급하는 전략으로 각국 고유의 문화.환경적인 특성을 고려하여 특화된 제품 개발 에)인도 시장은 전통적으로 금을 좋아하는 지역 문화적 특성을 활용한 브랜드 출시 마케팅 전략

국내 휴대폰 산업의 점진적 성장 , 그러나 1위 업체와는 현저한 차이 Ⅳ. 결 론 국내 휴대폰 산업의 지속 성장 시장 확대 전략 기술력 우위 전략 마케팅 전략 한류 스타의 해외 마케팅 활용 국가간 공조체계 구축으로 가짜 상품 유통 방지 독창적이고 경쟁우위의 기술 적극 홍보하여 브랜드 이미지 강화 폭넓은 수요층 흡수 위한 다양한 모델 및 지역별 특화된 상품 공급 국내 시장 점유율 유지 구매력 높은 시흥시장 적극 개척 S/W 및 컨텐츠업체와 전략적 제휴 사업 다각화에 의한 범위의 경제 최신 기술/기능 탑재한 스마트폰 분야의 기술적 경쟁력 확보 원천기술 확보 및 부품 국산화 모방 불가한 기술 집약형 고급 모델 출시 어떤 산업보다 치열한 경쟁 짧은 제품 수명 주기 기능성 및 디자인 중시 국내 휴대폰 산업의 점진적 성장 , 그러나 1위 업체와는 현저한 차이

감 사 합 니 다.