사업계획 작성 및 타당성 분석 중소기업청 소상공인지원센터 www.smba.go.kr 2000. 8. 23. 2000. 8. 23. 발표자 : 조 명 구 www.smba.go.kr 중소기업청 소상공인지원센터

목 차 I. 사업타당성 분석 (Feasibility Analysis) II. 사업계획서 III. 사업계획서 작성 목 차 I. 사업타당성 분석 (Feasibility Analysis) II. 사업계획서 III. 사업계획서 작성 IV. 창업 전 체크리스트

1. 사업타당성 분석의 의의 창업을 실패로부터 지켜 줄 수 있는 좋은 보조장치 사업타당성 검토 ≠사업계획서 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 1. 사업타당성 분석의 의의 창업을 실패로부터 지켜 줄 수 있는 좋은 보조장치 사업타당성 검토 ≠사업계획서 사업타당성 검토는 외부 전문기관에 의뢰하거나 제3자에게 최종 검토하게 하는 것이 합리적이고, 사업계획서는 사업타당성 검토에 근거하여 창업자가 작성하는 것이 가장 이상적임. 사업타당성 분석은 장차 창업 실패로 인한 더 큰 손해를 미연에 방지할 수 있는 예방주사 역할을 충분히 수행함. ( “돌다리도 두드려 보고 건너라” )

2. 사업타당성 분석의 절차와 방법 후보 사업아이디어 탐색 창업상품과 시장과의 관계 및 사례별 성공가능성 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 2. 사업타당성 분석의 절차와 방법 후보 사업아이디어 탐색 창업상품과 시장과의 관계 및 사례별 성공가능성 성공가능성이 높은 상품 유형의 선별 성공가능성이 높은 상품 유형과 기본요건을 기준으로 현재 존재하는 기존상품 조사 기존 상품의 응용 및 개선 가능성을 정밀 검토 후보 아이템 우선 순위 결정과 예비 사업성 분석 상품성(20), 시장성(30), 수익성(30), 안전성(20)

I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 사업성 검토의 절차와 방법 기술성 분석 시장성 분석 경제성 분석

사업성 검토의 절차와 방법 기술성 분석 경제성 분석 시장성 분석 시장조사 소비자 조사 시장세분화 제품포지셔닝 제품수급조사 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 사업성 검토의 절차와 방법 시장성 분석 시장조사 소비자 조사 시장세분화 제품포지셔닝 제품수급조사 동종업계조사 총수요 및 점유율 예측 가격결정 및 매출액 추정 기술성 분석 경제성 분석

사업성 검토의 절차와 방법 시장성 분석 경제성 분석 기술성 분석 제품의 기술적특성 공장입지의 적합성 생산설비와 장비 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 사업성 검토의 절차와 방법 기술성 분석 제품의 기술적특성 공장입지의 적합성 생산설비와 장비 생산공법과 공장의 적합성 생산지원에 대한 검토 공장규모와 건설계획 시설소요자금의 검토등 시장성 분석 경제성 분석

사업성 검토의 절차와 방법 기술성 분석 시장성 분석 경제성 분석 생산/구매/판매/일반관리 계획 제원가 및 비용추정 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 사업성 검토의 절차와 방법 기술성 분석 시장성 분석 경제성 분석 생산/구매/판매/일반관리 계획 제원가 및 비용추정 추정재무제표의 작성 재무상태 및 경영성과 분석 자금수지분석 현금흐름의 추정 할인율의 추정 NPV, IRR 회수기간 위험분석

사업성 검토의 절차와 방법 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 기술성 분석 시장성 분석 경제성 분석 제품의 기술적특성 공장입지의 적합성 생산설비와 장비 생산공법과 공장의 적합성 생산지원에 대한 검토 공장규모와 건설계획 시설소용자금의 검토등 시장조사 소비자 조사 시장세분화 제품포지셔닝 제품수급조사 동종업계조사 총수요 및 점유율 예측 가격결정 및 매출액 추정 경제성 분석 생산/구매/판매/일반관리 계획 제원가 및 비용추정 추정재무제표의 작성 재무상태 및 경영성과 분석 자금수지분석 현금흐름의 추정 할인율의 추정 NPV, IRR 회수기간 위험분석

3. 계획사업수행능력 및 적합성 평가 적성 및 자질 (선천적 능력) 모험심, 가능성에 대한 집념, 스케일, 리더쉽, 의지력, I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 3. 계획사업수행능력 및 적합성 평가 적성 및 자질 (선천적 능력) 모험심, 가능성에 대한 집념, 스케일, 리더쉽, 의지력, 기타 창업자의 성격/체질/체력 경험 및 지식 (후천적 능력) 창업에 대한 경험 학문과 지식 창업자의 사회적 지위 및 신용 인간관계의 폭과 깊이

3. 계획사업수행능력 및 적합성 평가(계속) 업무수행능력 (경영능력) 가정 유지능력 창업멤버의 구성 및 통제능력 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 3. 계획사업수행능력 및 적합성 평가(계속) 업무수행능력 (경영능력) 가정 유지능력 창업멤버의 구성 및 통제능력 경영환경 및 경영분석 능력

4. 시장성 분석 조사항목 전반적인 시장동향 분석 제품성 분석 경쟁적 지위 분석 제품의 채산성 분석 수요 예측 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 4. 시장성 분석 조사항목 전반적인 시장동향 분석 제품성 분석 경쟁적 지위 분석 제품의 채산성 분석 수요 예측 시장 및 제품 환경 분석 판매전략

5. 시장성 분석 ( I ) 6. 시장성 분석 ( II ) 시장조사 시장조사방법 2차 조사 1차 조사 목표시장 선정과 속성분석 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 5. 시장성 분석 ( I ) 시장조사 시장조사방법 2차 조사 1차 조사 6. 시장성 분석 ( II ) 목표시장 선정과 속성분석

7. 기술성 분석 계획제품의 용도, 품질 및 경쟁성 분석 입지조건 분석 기술의 Life Cycle 분석 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 7. 기술성 분석 계획제품의 용도, 품질 및 경쟁성 분석 입지조건 분석 기술의 Life Cycle 분석 제품개발 및 연구개발 계획 설비투자 및 기술인력확보전략 계획시설의 적정성 및 장래성 분석 생산 및 재고 분석

I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 8. 아이템의 경쟁력 분석 가격 경쟁력 분석 생산 경쟁력 분석

9. 수익성 및 경제성 분석 제품원가 분석 현금흐름 추정 손익분기점 분석 투자수익률 분석 추정재무제표 작성 추정 대차대조표 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 9. 수익성 및 경제성 분석 제품원가 분석 현금흐름 추정 손익분기점 분석 투자수익률 분석 추정재무제표 작성 추정 대차대조표 추정 손익계산표 추정 현금흐름표

10. 성장성 분석 제품의 수명과 신제품 개발 전망 분석 추정 재무제표의 적정성 및 성장전략의 달성 가능성 분석 I. 사업타당성 분석 (Feasibility analysis) 10. 성장성 분석 제품의 수명과 신제품 개발 전망 분석 추정 재무제표의 적정성 및 성장전략의 달성 가능성 분석 조직 및 인력의 성장성 분석

II. 사업계획서 1. 일반사항 사업계획서란 기업가가 창업과 관련된 외적인 요인과 기업의 내적요소를 고려 하여 사업계획을 문서로 표현한 것. 사업계획서는 각각의 대상에 따라 담겨진 내용이 다르게 작성되어야 함. 객관적인 데이터가 충분히 제시되어야 함.

2. 사업계획서 작성의 필요성 감정적 편견의 억제에 기여 사업에 대한 헌신도의 시험 계획 및 조치의 정당성을 입증 II. 사업계획서 2. 사업계획서 작성의 필요성 감정적 편견의 억제에 기여 사업에 대한 헌신도의 시험 계획 및 조치의 정당성을 입증 사업아이디어 검증 전후 일관된 전략으로 발전 타인의 감동과 신뢰성의 제고

II. 사업계획서 3. 작성 목적 사업계획서는 계획하는 도구 자본조달 수단 회사 경영의 가이드 라인

4. 작성 원칙 계획서는 살아 있어야 한다. 충분성과 자신감을 바탕으로 작성 객관성 유지 핵심내용의 강조, 보편성 있게 작성 II. 사업계획서 4. 작성 원칙 계획서는 살아 있어야 한다. 충분성과 자신감을 바탕으로 작성 객관성 유지 핵심내용의 강조, 보편성 있게 작성 자금조달운용의 정확성, 실현가능성 내용은 정직하게 사실대로 기술 투자자의 입장에서 작성 계획사업의 문제점과 발생 가능한 위험요소를 심층적으로 분석

5. 사업계획서의 목적 정부지원자금 융자 신청 목적 금융기관 제출 목적 투자유치 목적 신용보증기금 제출 목적 입주승인신청 목적 II. 사업계획서 5. 사업계획서의 목적 정부지원자금 융자 신청 목적 금융기관 제출 목적 투자유치 목적 신용보증기금 제출 목적 입주승인신청 목적 자체사업 검토목적

6. 사업계획서 작성순서 제 1 단계 : 목적에 따른 기본방향 설정 제 2 단계 : 사업계획서 작성목적 및 제출기관에 따라 II. 사업계획서 6. 사업계획서 작성순서 제 1 단계 : 목적에 따른 기본방향 설정 제 2 단계 : 사업계획서 작성목적 및 제출기관에 따라 소정양식이 있는지 파악 제 3 단계 : 사업계획서 작성계획 수립 제 4 단계 : 사업계획서 작성에 직접 필요한 자료와 첨부서류 등을 수집 제 5 단계 : 작성해야 할 사업계획서의 폼(Form)을 구상 제 6 단계 : 실제 사업계획서 작성 제 7 단계 : 편집 및 제출

7. 창업사업계획서에 포함되어야 할 주요내용 창업개요 조직 및 인력운용 계획 기술현황 및 기술개발계획 생산 및 시설계획 II. 사업계획서 7. 창업사업계획서에 포함되어야 할 주요내용 창업개요 조직 및 인력운용 계획 기술현황 및 기술개발계획 생산 및 시설계획 시장성 및 마케팅계획 자금운용 및 조달계획 위험도 및 특수고려사항 사업추진일정

1. 창업개요 창업자 및 핵심창업인력 소개 - 비전 경영능력 및 경영권 이사진 구성 및 외부 자문/지원 인력 창업기업 개요 III. 사업계획서 작성 1. 창업개요 창업자 및 핵심창업인력 소개 - 비전 경영능력 및 경영권 이사진 구성 및 외부 자문/지원 인력 창업기업 개요 기업명 및 기업형태 회사의 비전 및 경영이념 주요생산품 창업동기 및 사업의 기대효과 사업전개방향 및 향후 계획

2. 조직 및 인력운용 계획 조직도 계층적 조직보다는 팀제 혹은 네트워크 조직 운영에 초점 조직 및 인력구성의 특징 III. 사업계획서 작성 2. 조직 및 인력운용 계획 조직도 계층적 조직보다는 팀제 혹은 네트워크 조직 운영에 초점 조직 및 인력구성의 특징 종업원 현황 및 고용계획 교육훈련 계획

3. 기술현황 및 기술개발계획 창업대상 기술의 내용 및 특성 아이템 선정과정 및 기술현황 사업화 가능성 및 전망 창업기업 개요 III. 사업계획서 작성 3. 기술현황 및 기술개발계획 창업대상 기술의 내용 및 특성 아이템 선정과정 및 기술현황 사업화 가능성 및 전망 창업기업 개요 개발목표 및 내용 개발인력 구성 개발 소요자금 및 투자계획

4. 생산 및 시설계획 지리적 입지 생산전략 시설투자계획 생산에 필요한 시설 및 설비 투자계획 III. 사업계획서 작성 4. 생산 및 시설계획 지리적 입지 생산전략 시설투자계획 생산에 필요한 시설 및 설비 투자계획 원/부자재 사용 및 조달계획, 법률적 문제 검토

5. 시장성 및 마케팅계획 진출하고자 하는 시장현황 동종업계 현황 및 경쟁예상 계획제품의 시장침투 가능성 및 수요전망 III. 사업계획서 작성 5. 시장성 및 마케팅계획 진출하고자 하는 시장현황 동종업계 현황 및 경쟁예상 계획제품의 시장침투 가능성 및 수요전망 마케팅 분석 시장세분화(수요자 선택) 목표세분시장 전략 경쟁분석 - 가격전략 - A/S계획

6. 자금운용 / 조달계획 소요자금 명세 및 용도 조달계획 자금조달 규모 및 방법 보증 및 담보계획 차입금 상환 계획 III. 사업계획서 작성 6. 자금운용 / 조달계획 소요자금 명세 및 용도 조달계획 자금조달 규모 및 방법 보증 및 담보계획 차입금 상환 계획

IV. 체크리스트 1. 창업전 체크리스트 창업결심과 각오 본인의 특성과 자질 점검 창업아이템 선정 아이템에 대한 평가