관광상품론 7주차
관광시장 수요예측 수요 - 소비자가 주어진 가격으로 일정기간 재화나 서비스를 구매하고자 하는 희망 -효용에 의하여 가치가 있다고 판단되는 재화나 서비스를 구매욕구가 있는 소비자에 의하여 구체화됨 관광수요 -경제적 관점에서 특정시기와 특정지역에서 관광경험을 얻기 위해 소요된 비용과 그곳을 방문하는 관광참여수와의 상관관계를 나타내는 개념 -관광활동을 하고자 하는 관광객 욕구
관광수요의 유형 유효수요: 소비자의 주관적 욕망을 충족시킬 財力이 있어 현실가능성이 있는 수요 관광수요의 유형 유효수요: 소비자의 주관적 욕망을 충족시킬 財力이 있어 현실가능성이 있는 수요 현시수요: 기존 또는 현실적으로 나타나고 있는 수요로서 보다 나은 다른 대안이 없기 때문에 어쩔 수 없이 나타나는 수요 잠재수요: 현재 나타나는 수요는 아니나 언제나 여건이 자극에 의해 환기되어 현재화할 수 있는 수요 유도수요: 광고. 선전. 교육 등을 통해 이용을 유도하여 현실적으로 나타나게 할 수 있는 수요
관광수요의 영향요인 소득수준과 수득분포 자유 및 여가시간 여행비용 타 관광재화의 상대가격 선택대상 관광자원의 다양성 여부 잠재수요자의 교육수준 직업구조 연령 및 생애주기 사회문화적 요인: 제도와 가치관 인구학적 요인
관광수요예측 관광수요예측의 필요성 - 관광개발계획이나 정책수립에 중요한 기초자료 -관광개발 시 관광시설물 공급계획과 관광이동량 조정과 지원, 관광자원개발과 보호관리, 관광상품의 마케팅전략 등에 필요한 기초자료로서 관광수요와 관광공급간 오차를 보다 좁혀주어 경제적. 시간적 손실 방지 -관광수요의 정확성과 신뢰성은 관광수요의 영향요인에 따라 또는 접근방법에 따라 상이하게 나타남
관광수요예측의 영향요인 예측목적(forecasting purpose), 예측기간(time horizon), 정보유용성(availability of information), 예측환경(forecasting environment), 예측비용(forecasting cost) 관광수요예측방법: 정성적방법, 정량적 방법 -정성적방법(qualitative methods): 전문가나 해당개인의 주관적 관점을 이용하여 예측-장기수요예측 -정량적 방법(quantitative methods): 과거부터 현시점에 이르는 2차 통계자료인 시계열자료와 인과변수간의 관계분석을 통하여 예측분석 -단기수요예측
관광상품 가격결정의 목표 이윤의 극대화 매출증대에 따른 시장확대 시장 경쟁력 확보 기업의 생존목표
관광상품 가격결정방법 1)기본형 가격결정방법 (1)원가지향형 가격결정방법 -원가가산, 손익분기점 분석, 목표 수익률 법 (2)수요지향형 가격결정방법 -수요기준: 수요가 많을 때 가격인상, 수요 낮을 때 가격 인하, 고객의 지각가치 가격결정방법이라고도 함 -시장별 가격차별: 고객, 상품형태, 장소, 시간에 따라 차별적 가격 설정방법 (3)경쟁지향적 가격결정방법: 경쟁업자의 가격을 기준으로 함 -가격선도적 가격결정방법: 가장 영향력 있는 업체에 의한 가격결정으로 추종가격과 모방가격이 이를 따라 가격결정 -경쟁입찰 가격결정방법:경쟁입찰에 의한 가격결정방법, 가장 합당한 가격제시가 요구됨
신 관광상품 가격결정방법 상층흡수 가격결정방법 필수 구매자에게 최고가로 판매, 최대이익 창출, 수익성 상승. 유사상품 부재시 가능 시장침투 가격결정방법 시장점유율 극대, 포화상태시장진출 목적 시 저가로 책정.수익과 투자이윤 영구적으로 낮은 문제점
가격전략 저가전략 고가전략 정찰가격전략 단일가격전략 염가전략
관광수요예측방법 선정 수요예측방법 선정은 단일한 방법보다는 다양한 방법을 최대한 적용하여 대안별 예측치를 비교 검토하여 보완과 수정된 예측결과 사용 주요 수요예측방법 특징
주요 수요예측방법 특징 접근 방법 특 징 기 간 별 이용비용 운용상 장. 단점 단순회귀방정식 단기 (3개월 미만) 적음 특 징 기 간 별 이용비용 운용상 장. 단점 단순회귀방정식 단기 (3개월 미만) 적음 배우기 쉽고 결과해석이 쉬움 다중회귀방정식 단기~중기 (1개월~2년) 적정 단순회기방정식보다 배우기 어려움 계량경제방법 약간 높음 다중회귀방정식보다 복잡함 단순시계열 단기(3개월미만) 매우적음 배우기 매우 쉬움 지수평활방법 배우기 쉬움 박스젠킨스법 높음 배우기 어려우나 결과해석 용이 전문가 의견수렴 중기(2년까지) 결과해석 주의 요망 델파이 방법 장기(2년이상) 약간높음 배우는것 및 결과해석이 어려움