Ubiquitous Information Communication USEQ System 자가경비 홈 네트 웍 시스템 사 업 계 획 서 ㈜유비정보 통신 행복한 삶, 행복한 가정을 꿈꾸는 초 인류기업
목 차 Ⅰ. 시장 분석 Ⅱ. 영업방안 Ⅰ. 회사현황 1. 시장 현황 1. 국내 마케팅 2. 경쟁업체 현황 2. 해외 마케팅 목 차 Ⅰ. 시장 분석 1. 시장 현황 2. 경쟁업체 현황 3. 시 장 성 4. 수 익 성 Ⅱ. 영업방안 Ⅰ. 회사현황 1. 국내 마케팅 2. 해외 마케팅
Ⅰ. 시장 분석 Ⅰ. 회사현황 1. 시장 현황 2. 경쟁 업체 현황 3. 시 장 성 4. 수 익 성
Ⅰ. 시장 분석 1. 시장 현황 통계청 발표 2004년 범죄현황 * 교통사고 발생건수 : 24만 1천 건 - 사망자수 : 7,212명 - 부상자수 : 376,503명 * 범죄발생건수 : 200만 4천 건_____ 교통사고 당할 확률보다 범죄 당할 확률이 10배 높음 -. 강도 7,327건 : 1일 평균 20건 -. 살인 1,011건 : 1일 평균 2.7건 -. 강간 10,365건 : 1일 평균 28.3건 -. 절도 187,871건 : 1일 평균 514건 -. 폭행상해 49,676건 : 1일 평균 136건 -. 전체 절도 범죄자의 37.4%가 소년, 14.8%가 여성 * 총 경찰관수 : 92,165명 * 총 소방관수 : 25,545명
하루 평균 701건의 [강도,살인,강간,절도,폭행상해] 가 매일 발생합니다. Ⅰ. 시장 분석 하루 평균 701건의 [강도,살인,강간,절도,폭행상해] 가 매일 발생합니다. 당신의 가정 안전하십니까? 강간, 살인, 폭행상해, 강도, 어린이 유괴, 절도 등 요즘 매스컴을 보면 하루도 빠지지 않고 등장하는 뉴스 입니다. 급변하는 사회의 정세에 빈부의 격차가 심해지고 전국적으로 신용불량자 들의 최후의 선택은 자살, 사기, 도둑질 등 극단적이고 폭력적으로 변모하고 있습니다. 이런 현실 속에서 당신의 가정은 과연 안전하십니까? 내 가정 내 가족은 내 손으로 지켜야만 합니다. 턱없는 경찰력과 바쁜 업무, 비싼 경비 업체의 시스템 모두 믿음이 안 갑니다. 내 손으로 집안의 침입상황이나 위협을 감지하고 조치할 수 있으며, 출입문 개폐나 가스의 점검 등을 외부에서 핸드폰 하나로 컨트롤 할 수 있는 홈 네트 웍 자가방범 시스템이 당신의 가정을 위험으로부터 안전하게 보호해 드립니다.
Ⅰ. 시장 분석 2. 경쟁 업체 현황 무인경비 업체 상호 시장점유율 월 관리비 S-1 60% 10만~20만 시설비 40만~150만 비고 방범+방재 CAPS 30% 8만~12만 15만~100만 KT 텔레 캅 5% 4만~8만 방범 911무인경비 2% 7만~12만 10만~50만 보증금 1회관리비 SNS 기타 1% 5만~10만 5만~20만 현재 무인경비 시장은 S-1과 CAPS가 시장을 주도하고 있으며 중앙관제 시스템으로 명령 을 받은 출동요원이 출동 사후 조치 형태의 방범 시스템입니다. 옵션에 따라 고가의 장비 를 별도로 설치 할 수 있으며 홈 네트 웍 시스템은 불가능한 상황입니다. 홈 네트 웍 시스템은 별도의 시스템 설치가 필요합니다.
Ⅰ. 시장 분석 홈 네트 웍 업체 상 호 내 용 통신방법 특 징 테크노빌리지 홈 오토 통합시스템 인터넷 단지형 아파트만 가능 내 용 통신방법 특 징 테크노빌리지 홈 오토 통합시스템 인터넷 단지형 아파트만 가능 MAT 홈 오토 통합시스템 인터넷,전화 홈 네트 웍 미국제품 현대통신 홈 오토+방범+방제 경비실로 통보 자체라인 고 가형 통합 솔루션 토 페 스 홈 오토+방범+방제 유무선 통신 HP/PDA 고 가형 통합 솔루션 아이레보 홈 오토+방범+방제 저가형 http://www.irevo.com 무선/유선 최고의 경쟁상대 현재 홈 오토,네트 웍 시스템을 시장에 출시한 회사는 많은 편이나 업체 상당수가 고가의 장비를 선보이고 있고 통합 솔루션으로 일반 가정이 접하기에는 상당한 어려움이 있다. 하지만 아이레보의 제품은 저가의 홈 네트 웍 방범시스템으로 당사의 제품기능과 유사하 나 침입자 영상전송 기능이 없는 것과 네트웍 카메라가 없는 것이 단점이라 하겠다.
Ⅰ. 시장 분석 3. 시 장 성 통계청 조사 주택 수 총계/2000 단독주택 아파트 연립주택 다세대주택 영업용 건물내 주택 총계/2000 단독주택 아파트 연립주택 다세대주택 영업용 건물내 주택 가구 원(명) 44,588,380 20,461,005 17,899,156 2,847,712 1,532,540 1,847,967 주택 수(호) 10,959,342 4,069,463 5,231,319 812,872 453,117 392,571 주택-총 방수1개(호) 85,936 27,958 24,556 4,144 6,861 22,417 주택-총 방수2개(호) 361,290 152,690 149,561 9,839 9,309 39,891 주택-총 방수3개(호) 2,375,658 497,498 1,502,752 184,490 130,120 60,798 주택-총 방수4개(호) 4,723,857 942,198 2,918,412 512,696 275,875 74,676 주택-총 방수5개(호) 1,510,165 925,480 423,556 75,062 25,023 61,044 주택-총 방수6개(호) 586,124 357,661 170,600 16,519 3,716 37,628 주택-총 방수7개(호) 277,985 208,527 36,040 6,967 1,221 25,230 주택-총 방수8개 이상(호) 1,038,327 957,451 5,842 3,155 992 70,887 매년 70만 가구의 주택 신규 보급이 이루어 지는 점을 감안하면 현재 주택 보급 수 는 14,459,342 호 임. * 통계청 조사자료.
Ⅰ. 시장 분석 이로 인해 ㈜유비정보 통신의 [홈 네트 웍 자체 방범시스템]은 최 시 장 성 전국 주택 수 1,400 만호에서 5% 시장을 점유할 경우 70만 호로 약7,000억 시장이며 10%의 시장 점유 시 1조4천억 시장이 형성된다. 해마다 범죄의 수가 급격한 증가세를 보이고 있으며 이에 반해 공권력(경찰)의 힘은 범죄 증가율 대비 턱없이 부족한 실정이며 이는 스스로의 안전은 스스로 지켜야 한 다는 새로운 모티브로 자체 안전대책이 강구되고 있다. 이로 인해 ㈜유비정보 통신의 [홈 네트 웍 자체 방범시스템]은 최 적 인프라가 형성 되어 있는 지금의 시장성이야 말로 황금어장 이 며 최고의 상품이라 할 수 있다.
Ⅰ. 시장 분석 4. 수 익 성 구 분 내 용 가 격 면 기존 보안 시스템에 비해 초 저가로 가격 경쟁력 우수 함, 경 쟁 력 구 분 내 용 가 격 면 기존 보안 시스템에 비해 초 저가로 가격 경쟁력 우수 함, 경 쟁 력 통합 솔루션(홈 네트 웍 + 방범+방재)으로 경쟁력 우수 함, 편 리 성 설치 및 사용이 간편하고 용이해 영업력 증가. 제품의 우수성 자체 기술 연구소에서 수천 번의 시험 테스트를 통해 입증 함. 수 익 성 대중적인 가격에 판매 수익 율이 좋아 고수익 창출이 가능 함.
Ⅱ. 영업 방안 Ⅰ. 회사현황 1. 국내 마케팅 2. 해외 마케팅
Ⅱ. 영업 방안 1. 국내 마케팅 내 용 구 분 일반 주택에 영업사원 투여해 개별 영업을 실시.(지역별) 일반 주택영업 상품을 특성화 하여 방판 조직체에 상품 공급영업 방판 조직 활용 건설 리 모델링 업체를 통한 차별화 정책방안 제시로 영업 리 모델링 업체 중소 건설업체 영업을 통한 신규 주택 건설 시 당사 시스템 설치 건설 업체 각 지역의 총판(대리점) 모집 및 지역권 부여 하여 전국 네트 웍 망 구축 지역 총판 화 부녀회 및 관리회사를 통한 당사 제품 홍보 및 영업 아파트 단지 -. 사업 총괄 마케팅 팀을 구성하여 사업부서로 출범. -. 업무의 중복 및 획일화를 위해서는 영업창구의 단일화를 통한 마케팅이 필수적이다. -. 지속적인 홍보(TV, 언론 등) 를 통하여 인지도 확보.
Ⅱ. 영업 방안 2. 해외 마케팅 구 분 내 용 아시아권 미 주 유 럽 기 타 내 용 구 분 기 타 유 럽 미 주 아시아권 -. 홈페이지를 통한 해외 마케팅 및 국내외 전시회를 통해 계약한다. -. 무역상 및 바이어 홍보를 통한 해외 마케팅 을 전개한다. -. 해외 영업 전문인력 수급하여 진행한다.
별 도