2. 경쟁사 판매동향<대리점 공급가 기준> (금액단위 : 원, vat포함) 2016년 추석 성수품 Review 1. 성수품 판매실적 (단위: 톤, 백만원) 구 분 일반맛살 육가공 패티류 합 계 물량 금액 계획 1,401 3,775 648 2,101 213 718 2,262 6,594 실적 1,488 4,365 629 2,389 385 1,902 2,502 8,656 진척율 106.2 115.6 97.0 113.7 180.7 264.9 110.6 131.2 전년 1,468 4,426 669 2,628 240 1,086 2,377 8,140 증감율 1.4 -1.4 -6.0 -9.1 60.4 75.1 5.2 6.3 2. 경쟁사 판매동향<대리점 공급가 기준> (금액단위 : 원, vat포함) ▷ 당사 상기 기준가 外 경합지역 대리점 탄력적 가격정책 운영. ▷ A사 예년比 지점 자체 가격난매 영업현상 감소. 3. 현상 및 시사점 가. 명절 세태변화(해외 여행객 증가, 귀성객 체류기간 단축등)에 따른 제수용품 수요 지속적 감소. 나. 차례음식 소량화에 따른 소규격 고급제품 선호. 다. 육가공 제품 기존 ‘스모크햄’(대용량 저급) → 소단량 고급제품으로 판매변화. -. 당사 ‘빅스모크햄Kg‘ 물량감소 및 2차점 판매부진. 라. 대리점경로 냉동 패티류 조기출고 전략(안) 주효. 4. 향후 영업대책 가. 사전 철저한 물량계획 수립으로 판매기회 손실 방지(해송, 패티류, 산적꼬치) 나. 육가공 제품 실수요, 가정용 이원화 영업. -. Ex) 실수요 : 햄Kg, 가정용 : 고급 두툼햄 다. ‘패티류’ 지속적인 물량선점을 통한 인지도 강화후 점진적인 손익개선. 라. 맛살류 가격정책 재검토. -. 일반맛살 업계 전체물량 정체에 따른 기준가 유지, 고급맛살 집중공략. 구 분 맛살Kg 햄Kg 패티류 당 사 3,200 3,900 조출운영(10+1, 10+2) 동 원 2,400 2,943 동그랑땡850g 2,900원 한 성 2,750 해물경단540g 3,410원