공 자 “사업기회를 포착하라.” 우리의 가장 위대한 영광은 결코 실패하지 않는 것에 있지 않고, 공 자 우리의 가장 위대한 영광은 결코 실패하지 않는 것에 있지 않고, 실패할 때마다 다시 일어서는 데 있다. “사업기회를 포착하라.”

생각과 행동의 속도 빌 게이츠 상식 꿈 희열 열정 새로운 세계 창조 합리,논리,통합 공부 진리(이치)추구 바로 작게 실행 2/26

. 시장의 이해 - 수요와 공급 나만의 사업계획서를 만들자 어떤 사업을 선택할 것인가 사업의 득과 실, 사업기회를 포착하라 MODULE Ⅱ . 나만의 사업계획서를 만들자 어떤 사업을 선택할 것인가 사업기회를 포착하라 경쟁력이란 무엇인가 - 사업의 전략과 전술 사업의 득과 실, 그리고 기회비용 3/26

팀(Team)을 만드는 것의 중요성을 이해한다. JOEZIC GWA HANGDONG RON GONGBU YUOLSIM HE HAE 학 습 목 표 사업기회를 사업기회를 포착하는 식별력을 갖춘다. 포착하라 아이디어와 사업기회를 구분할 수 있다. 사업기회를 살리기 위해 팀(Team)을 만드는 것의 중요성을 이해한다. 4/26

모든 사람들이 변화를 겁내고 있을 때 변화가 기회를 낳는다 인식 어려운 상황에서 기회찾기 자신이 직면한 난관을 반전의 기회로 활용 사업시작 진전불가 표명 사업성공 가능성 발견 강력히 추진 사업성공 모든 사람들이 변화를 겁내고 있을 때 변화가 기회를 낳는다 인식 문제 해결로 만족 치 않고 새로운 기회 발견 늘 상상력 동원 -> 고객이 어떤 제품을 원하는지 생각 5/26

100도의 원리 (프로펠러 법칙) GAP 상식과 다른 현재 시기, 방해, 어려움 직면 혼자서 Build-Up 구 체 화 문제의식 (불만 ×) 성실히 상식적 생각 상식적 행동 자연스럽게 혜택 나눔 성 취 해 법 계속 개선 우연한 시야 확대 불리한 상황 밑바닥까지 GAP 6/26

단순 아이디어와 사업기회 고객에게 매력적인 아이디어 사업환경하에서 실현 가능한 아이디어 기회의 창이 닫치기 전 상품화 가능 자원과 기술 확보-사업 파트너 보유여부 고객만족 가격-최대이윤 획득한 공급가 기회의 창(Window of Opportunity) : 아이디어를 상품화하여 시장에 내 놓는 시점 7/26

전공 품성 전직 사업기회 발견의 3대 요소 뜻밖의, 우연한 방문에도 팔을 걷어붙이고 음식을 준비 취미, 개인관심, 나라면 잘할 수 있다는 성격특성 8/26

효과적 기회발견의 방법 성실 옆길효과의 민감성, 기회발견의 우연성 자각, 탐색지속 사람 만남, 도움 해결습관 기술적 핵심능력의 강도 높은 축적 9/26

사이먼스의 원칙 만약 당신이 개인적으로 알고 있는 사람들 중에 어떤 제품이나 서비스를 사고 싶어하는 사람이 열명만 된다면, 정보가 주어졌을 때 그것을 원하는 잠재적 고객은 백만 명에 달할 것이다. 1980년대 러셀 사이먼스는 뉴욕 시립대학에서 랩 음악 콘서트 중 랩이 일시적 유행이라는 예견을 뛰어넘어 레코드사 설립( 5천 달러 - 6천 만불) 사업성공 10/26

기회의 5가지 근원 자신의 사업으로 해결할 수 있는 문제상황 법률, 환경이나 유행에 있어서의 변화 새로운 제품이나 서비스의 발명 경쟁: 가격, 위치, 품질, 평판, 신뢰성, 시간 면 기술 진보 : 과학자는 새 기술 발명, 기업가는 상품화 고안 11/26

사업을 성공으로 이끄는 8가지 규칙 기회를 포착하라 기회를 평가하라 사업계획서를 작성하라 팀을 만들어라 자원을 끌어들여라 사업체의 소유형태를 결정하라 새로운 이윤을 창출하라 사업계획을 실행하고 고객욕구를 만족 시켜라 12/26

사업기회 분석 – SWOT분석 장 점 기업가의 능력과 성실 Strength 약 점 자본, 훈련, 경험부족 등 직면한 난관 Weaknesses 경쟁에서 앞서나가기 위해 활용할 수 있는 이점과 행운 기 회 Opportunities 위 협 경쟁사에서부터 법적 문제에 이르기까지 사업에 악영향을 끼칠 수 있는 모든 것 Threats 13/26

마음을 넓히는 방법 경험이 최고 무슨 사업을 할까? 무엇이 문제인가? 고객의 요구는? 등의 연습에 몰두 여행하기 새 친구 사귀기 외국어 익히기 남의 말 경청하기 새 취미 개발하기 관심분야에 벗어난 책 읽기 TV 뉴스시청, 신문 및 잡지 구독, 인터넷 접속 친구나 상관들과 시사토론 실시 인턴쉽(경험) 14/26

LEADERSHIP OF WINNERS 생산 재무 마케팅 고객 서비스 사업의 4가지 구성요소 제품생산 및 확보 생산/판매우선 재무 자금확보 및 효율적 사용 영수증,세금,부가세,투명성 마케팅 고객의 관심 유도 전략 개발 고객 서비스 제품이나 서비스 판매 후 소비자 만족과 신뢰 유지 활동 일본과 한국의 차량판매사례 15/26

초기 창업시 필요한 기능 경영철학 경제/경영수학(암산), 회계, 통계, 의사소통(대화어학), 사업파트너, 법(비즈니스 법률) 생산기술 > 핵심기술, 품질시스템 인사조직 > 의사결정, 주식회사, 노조, 비정규직 마케팅 > 고객관리, 재무 > 자가자본, 외채 등 정보처리 > 정보 수집 / 관리 / 전파시스템 전략 및 기술 국제 비즈니스 > 영어/ 화상/ 24시간 운영 16/26

어떤 사업을 선택할 것인가 미래를 준비하는 사람은 그리 많지 않다. 사람들은 오늘을 근심하고 지금 눈앞에 있는 것을 잡으려고 동분서주하고 있다. - 베리 고디, 모타운 레코드의 설립자- 17/26

학 습 목 표 사업기회를 자신이 잘 할 수 있는 사업분야 확인 포착하라 하고 싶은 사업분야가 무엇인지 발견 JOEZIC GWA HANGDONG RON GONGBU YUOLSIM HE HAE 학 습 목 표 사업기회를 자신이 잘 할 수 있는 사업분야 확인 포착하라 하고 싶은 사업분야가 무엇인지 발견 자신의 능력과 적성에 맞는 사업 선택 사업의 특성에 부합한 사업명 고안 18/26

사업 선택시 고려사항 나의 적성과 능력에 부합한 사업인가 앞으로도 열정을 갖고 계속 할 수 있는가 능력 범위 내에서 사업을 하고 있는가 잘 할 수 있을만큼 단순한가 소비자의 욕구 만족 가능성이 있나 가치를 창조 할 수 있겠는가 사업을 확대할 가능성이 있는가 지역 사정에는 부합한 것인가 19/26

제조업 도매업 소매업 서비스업 사업의 4가지 기본형태 유형의 제품을 만들어내는 사업 제조업자로부터 물품을 대량 구매 후 소매업자에게 판매하는 사업 소매업 소비자에게 직접 제품을 판매하는 사업 서비스업 무형의 서비스를 소비자에게 판매하는 사업 20/26

창업 가능한 사업 방문세차 보육/탁아 연예오락 어항/수족관 관리 레슨 배달 제과/제빵 선물바구니 연하장 제작 수리업 수공예 21/26 창업 가능한 사업 방문세차 보육/탁아 연예오락 어항/수족관 관리 레슨 배달 제과/제빵 선물바구니 연하장 제작 수리업 수공예 청소대행 도서판매 모닝콜 도배 통역/번역 기념품수집 커플티셔츠 켈리그리피 세탁소 케이터링 깜짝판매 보석세공 전자출판 웹디자인 장식용 초 생산 인터넷 정보검색 홍보스티커 광고전단 배포 문서작성 서비스 화초/화분관리 사진 및 비디오 촬영 컴퓨터와 소프트웨어 설치대행

사업선정 핸드폰 튜닝 핸드폰을 예쁘게 장식 네일 아트 손톱/발톱 관리 및 미용 이벤트상업 결혼,축제,입학/졸업식 공예 수석,목각,분재,장승제작/판매 정원사 정원,난초,잔디,과실수 등 관리 사진촬영 결혼사진,앨범,확대,초상화 세차 아파트 및 빌딩방문 차량세차 22/26

∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 사업명ㆍ제품명 작명 사업자의 이름 인용 지역명 인용 포드 자동차 포항제철 고향이름 인용 외국어 인용 보령제약 솔레시티 아파트 고객 감동용 깜짝 이름 ∨ 빨래방, 노래방 제품인식용 작명 ∨ 쭈쭈바, 유모차 23/26

사업의 득과 실 ,기회비용 돈은 돈을 낳는다. 처음 1 프랑을 버는 것이 두 번째 백만 프랑을 버는 것 보다 더 어렵다. - 쟝 자끄 루소 - 24/26

2. 기회비용(차선의 투자를 포기하는 비용) 계산 1. 비용 / 편익분석 이해 및 적용 편익이 비용보다 크면 사업 및 투자 가능 단 감정이나 충동에 의한 분석보단 모든 가능성을 조목 조목 따져보라 사업이나 투자의 가치 여부 판단 비용 : 투자해야 할 돈이나 시간 편익 : 투자에 대한 수익 혹은 사업이나 경력의 발전 2. 기회비용(차선의 투자를 포기하는 비용) 계산 기회비용을 고려해야만 정확한 비용/편익 분석 가능 대학중단 후 아르바이트: 경험축적 및 용돈획득 학위, 취직,창업기회 상실에 따른 기회비용 발생 3. 트레이드 오프(상충관계) 자원제한으로 한곳에 집중 25/26

바람직한 창업 돈을 벌고자 하는 욕심만으로 창업은 급물 수년간의 고된 삶을 경험해야 비로소 금전적인 보상 기대 가능(창업비용, 연구비용, 홍보비용, 인건비등) 1800년대 후반 헨리 포드는 말없는 마차를 개발하기 위해 40세까지 수많은 실패 50세가 되어서야 이익을 실현하는 자동차 사업 시작 MY CAR시대를 예측하지 못했으나 종국엔 거대한 부를 창출하며 성공했음 26/26