섬유 절단기 사업 계 획 2015. 10. 16 A.C.M. 팀 팀장: 장 도 훈 팀원: 강 언 규, 임 대 호

목 차 사업정의 및 Business Model 시장현황 사업추진전략 재무계획 추진일정 Market Overview 경쟁판도와 경쟁업체 파악 시장세분화 및 표적시장 설정 사업추진전략 Value Chain 분석 Standard 사업비전 및 목표 차별화 전략(핵심성공요인) 세부추진전략 재무계획 매출계획 인력계획 투자계획 추진일정

1. 사업정의 및 Business Model 사업정의 시장성이 커지고 있는 복합재료의 섬유를 절단하는데 있어 기존의 위험성이 있는 수작업 형태에서 안정적이며 자동화적 작업으로 생산량 증대, 일정한 크기와 원하는 크기로 절단 가능한 장비

2. 시장현황 1) Market Overview 시장의 개괄적 조망을 통해 시장의 특성과 사업가능성을 파악한다. - 시장정의는 시장의 특성 및 Trend를 중심으로 기술한다. - 시장규모는 향후 3개년 이상을 예측하며 근거 자료를 명기토록 한다. 시장정의 시장규모 섬유사업이 점점 발전하면서 거기에 따른 가공기계 또한 발전해야 한다. 우리 삶에 섬유는 꼭 필요하므로 지속적인 가능성이 있다. [단위: 억원] CAGR: 3.0% ※Source: IDC, 2007.11

2. 시장현황 2) 경쟁판도와 경쟁업체 파악 5 Forces 공급자의 교섭력 강화 기존 경쟁자의 경쟁심화 구매자의 교섭력 강화 경제적 환경 인구통계적 환경 공급자의 교섭력 강화 적절한 가격 협상 기존 경쟁자의 경쟁심화 - 경쟁사의 가격 인하 구매자의 교섭력 강화 방문을 통한 상품 홍보 법적규제 기술적 환경 사회정치적 환경

생산성과 안전성을 우선시하는 고객군 2를 예상 고객으로 선정한다. 2. 시장현황 3) 시장세분화 및 표적시장 설정 시장세분화 High 고객군1 고객군2 고객군3 고객군4 안전성 Low Low 생산성 High 추구편익 고객군1 고객군2 고객군3 고객군4 생산성 Low High 안전성 생산성과 안전성을 우선시하는 고객군 2를 예상 고객으로 선정한다.

강점 : 안전성 내구성 간단한 부품교환 저렴한 가격 생산성 약점 : 작은 시장 규모 3. 사업추진전략 1) Value Chain 분석 내부 핵심역량 분석 강점 : 안전성 내구성 간단한 부품교환 저렴한 가격 생산성 약점 : 작은 시장 규모 시사점 약점의 보완을 통한 강점의 특징을 살림

Customer Relation Ship 3. 사업추진전략 2) Standard 의욕과 도전적 목표가 포함되지 않은 객관적/보편 타당한 수준의 사업 Standard를 설정하여야 함 Channels Customer Relation Ship 섬유 및 복합재료 사업 업체 방문을 통한 제품 소개 ▪ 장비 이상시 대체 장비 대여 ▪ 지속적인 상태관리 및 무상 수리 1년 ▪ 빠른 A/S 를 위한 전문 수리 지점

▪ 사업비전 : 한국의 최고 섬유절단기 생산업체 3. 사업추진전략 3) 사업비전 및 목표 ▪ 사업비전 : 한국의 최고 섬유절단기 생산업체 ▪ 목표 : 1. 다른 회사와 다른 안전성 2. 가격대비 높은 효율을 가진 제품 생산 3. 고객의 만족도가 높은 기업

자동화로 인해서 생산성이 높아진다. 기존 제품보다 안정성과 내구성이 좋다. 3. 사업추진전략 4) 차별화 전략(핵심성공요인) 차별화 전략(핵심성공요인)을 도출한다. 차별화 전략 # 1 기존 제품보다 안정성과 내구성이 좋다. 차별화 전략 # 2 자동화로 인해서 생산성이 높아진다. 차별화 전략 # 3 원하는 크기와 상태로 제어가 가능하기 때문에 활용도가 높다.

3. 사업추진전략 5) 세부추진전략 사업 추진을 하기 위해서 부서로는 처음엔 개발부를 설비하여 제품을 개발하고 시험을 하여 업체에서 기존의 제품보다 생산성이 높고 활용도가 높은지를 검사를 한다. 생산팀을 만들어 시제품을 제작할 수 있는 여건을 만들어 둔다. 얼마나 제품 주문이 들어올지 모르기 때문에 처음에는 아웃소싱을 통한 바깥 기계제작 회사에 주문을 맡겨도 된다. 제품을 판매하기 위해 국내에 있는 섬유가공업체를 찾아 다니며 기존의 제품보다 성능이 좋은 우리의 제품을 소개하고 계약을 체결하기 위해 업무 팀을 만든다. 상품 판매 후 지속적인 고객 관리를 위해 기간 내 무상수리 및 빠르고 가까운 곳에 AS설비 센터를 유치한다. 발전되는 섬유 재료에 따라 칼날 또한 다양하게 개발한다.

4. 재무계획 4) 추정손익계산서 비용 구조 비 용(원) 수익원 물품 생산 2,500,000 제품 판매 수익 6,000,000 사업개시부터 최소 3개년의 추정손익계산서를 작성한다. - 손익은 본 사업의 추진으로 인해 추가적으로 발생하는 수익과 비용(Incremental Income 기준)만을 대상으로 한다. - 즉, 전사 및 사업부 공통비의 배부액을 포함하지 않도록 한다. - 분석의 단순화를 위하여 영업외손익, 특별손익 및 법인세는 제외한다. 단, 투자금액의 기회비용(사내이자)은 영업외비용 항목이나 관리비에 포함하며 이자율은 사내이자 기준을 따른다. 추정손익계산서 (단위 : 백만원) 비용 구조 비 용(원) 수익원 물품 생산 2,500,000 제품 판매 수익 6,000,000 개발비 500,000 칼날 및 롤러 판매 1,000,000 유지 관리 비용 300,000 인건비 1,500,000 기타 비용

5. 추진일정 사업개시까지의 대략적인 일정 계획을 작성한다. - 단위업무별 소요시간은 대략적으로 산출하되, 대관(사업신고 등)업무와 같이 기한이 있는 업무의 납기는 반드시 표시한다. 구 분 10월 11월 12월 1월 … 5월 W4 W1 W2 W3 구체적 실행 계획 작성 합작투자를 위한 MOU 체결 법인설립 실무 TF 구성 법인설립 준비 각 참여사 이사회 보고 정관/사규 작성 대표이사 선정 및 직원 채용 사업개시 ….. 사업진행 중간 검토(1차) 사업진행 중간 검토(2차)

감사합니다.