Marketing Terms 2007.1.9. 신 윤 창

AD. Design, PR, Development Brief Advertising Brief : 광고주가 광고 대행사에게 광고의 목적물인 특정 브랜드에 대하여 그 브랜드의 특성 및 광고방향에 대하여 전체적으로 설명하는 것. Reason for the brief Aims & Role of the Advertising Positioning Personality Budget Strength :경쟁브랜드의 연간 예상예산과 연계한 예산 The Target Consumer The Big Idea Advertising Property Timing

3C, SWOT, STP, 4P, 4C 3C Marketing Mix(4p Mix) Customer Value Customers Needs Marketing Mix(4p Mix) S T P Customer Value Cost to the Customer Segmentation & Targeting S. W. O. T. Product Price Company Mission,Objectives Resources Target Market 3C Positioning & Differentiation Promotion Place Competitors Current & Prospective Communication Convenience Differential Advantage : Customer Benefit, Unique, Profitable, Sustainable

Advertising Advertising : 광고 활동. Advertisement : 광고물. A&P : Advertising & Promotion. = MARCOM : Marketing Communication. Advertorial : Advertising & Editorial. ATL : Above The Line : 4대 매체. CPRP : Cost Per Rating Point : 시청률 1% 올리기 위한 광고비용. GRP : Gross Rating Point : 소비자에게 광고 노출된 총 횟수. KISS : Keep It Simple Stupid. PPM : Pre-Production Meeting : 광고 제작 사전 미팅. SOV : Share Of Voice : 광고 점유율. TOM : Top Of Mind : 최초 상기 인지도.

SP & PR AIDMA : Attention, Interest, Desire, Memory, Action. BTL : Below The Line : SP. CTL : Cross-over The Line = Out of The Line (OTL) : 입소문 마케팅. IMC : Integrated Marketing Communication. MOT : Moment Of Truth : 고객과의 접점 순간. POP : Point Of Purchase = POS (Point Of Sales) PPL : Product Placement. Publicity : 대중매체에 기사화하여 홍보함. Tipping Point : 유행의 출현, 신제품 수요의 폭발적 증가 시점을 의미 TPO : Time, Place, Occasion : 소비자 행동에 미치는 영향. USP : Unique Selling Point (Proposition).

Brand BCG Matrix : Cash Cow, Star, Dog, Question. BI : Brand Identity. Brand Equity : 브랜드 자산(무형자산). Brand Leverage : 현재의 브랜드 자산 확장 및 미래 성장을 위한 기반 마련. cf) Brand Line Extension, Brand Expansion. Brand Platform : 계열 브랜드 확장의 주 브랜드 -> Master/Family/Umbrella Brand  Sub Brand. CI : Corporate Identy. PB : Private Brand. PPM : Product (Brand) Portfolio Management

NPD Cannibalization : 제살 깎아먹기. Chasm : 초기시장(Early Adopter)과 주류 시장(Early Majority) 사이의 Gap. ERRC : Erase, Reduce, Raise, Create. FGI : Focus Group Interview (Discussion). HUT : Home Using Test. KOL : Key Opinion Leader. KSF : Key Success Factor. NBT : Next Big Thing : 성공 가능성 없는 사업은 조속히 정리 -> NBT 추구 NPD : New Product Development. PLC : Product Life Cycle. Prosumer : Production + Consumer. SCM : Supply Chain Management. SKU : Stock Keeping Unit. U&A : Usage & Attitude Value Curve : Blue Ocean의 전략 캠버스 상의 가치 곡선 Value Factors : Blue Ocean에서 말하는 제품/서비스의 가치 요소들.

Accounting B/S : Balance Sheet : 대차대조표. BEP : Break Even Point : 손익분기점. EVA : Economic Value Added : 경제적 부가가치 * EVA율= ROIC율-WACC율 GP : Gross Profit : 매출총이익율. IRR : Internal Ratio of Return : 현금유입의 현재가치와 현금유출의 현재 가치를 일치시키는 할인율. NOPAT : Net Operating Profit After Tax. NPV : Net Present Value P/L Statement : Profit & Loss Statement : 손익계산서. PBI : Profit Before Indirect expenses. ROI : Return On Investment : 투자수익율. ROIC : Return On Invested Capital, 투하자산수익률 WACC : Weighted Average Cost of Capital : 가중평균 자본비용.

ETC Demarketing : 의도적으로 마케팅 활동을 하지 않는 전략 -> 선택과 집중, 80/20법칙. Hybrid : 이중적 성향/기능. MBO : Management By Objective. MBS : Management By Speed. 수확제증의 법칙 : 선도기업의 지배력이 점점 더 커짐 Winner Takes All. Seed : 고객의 Need와는 상관없이 기업이 고객/시장을 Lead 함.