( 실명이나 상호명(회사)은 고의로 비난하거나 폄하할 목적이 없음을 우선 밝혀둡니다. ) 성공 바이러스 2모작 경영 (만성적자에서 단기흑자로) 2009. 4. 15 (재)부산테크노파크  기계부품소재기술지원센터 센터장 : 이 승 갑

삼성전자 - ‘89년 회장 신년사 “대나무는 마디를 맺으며 더 단단해지고 연은 바람이 강할 수록 더 높이 난다” 삼성전자 - ‘89년 회장 신년사 매경 ‘09.1.3 “대나무는 마디를 맺으며 더 단단해지고 연은 바람이 강할 수록 더 높이 난다” “나라가 없으면 회사가 없고 회사가 없으면 내 자신이 없다”라는 각오 우리에게 필요한 것 “위기를 도약의 기회로 불황을 체질강화의 디딤돌로 삼을 수 있는 땀과 희생, 용기와 지혜 경제를 정치논리와 관치논리, 여론논리에서 해방시켜 자유롭게 흐르게 해야 하는 것이다”

생각과 실행 말로는 결과를 얻을 수 없다. 성과를 달성하려면 그에 합당한 실천이 필요하다 -스티븐 코비       생각과 실행   말로는 결과를 얻을 수 없다. 성과를 달성하려면 그에 합당한 실천이 필요하다 -스티븐 코비 입사 지원자의 말보다 행동에 더 주목한다 –기업체 인사담당자 ‘동사형 인간’은 ‘액티비티’로 생각한다 –동사형 인간 중에서 1g 실행 > 1ton 생각 세상에 존재하는 두 종류의 사람  세상에는 두 종류의 사람이 존재한다. 변명하는 사람과 결과를 얻는 사람이 바로 그것이다. 변명형 인간은 일을 수행하지 못한 이유를 찾지만 결과형 인간은 일을 해야 하는 이유를 찾는다. 반응하는 사람이 아니라 창조하는 사람이 되어라. -앨런 코헨 (리더십 작가) 창의력 : 새로운 것을 생각해 내는 것 혁신 : 새로운 일을 하는 것/추진력, 성장 (하버드 Levit 교수)

?,000,000,000 ?? Very High Technology ?? ▪ 제품 혹은 부품으로 생산되지 못하면 ?? ?,000,000,000 ?? Very High Technology ?? ▪ 제품 혹은 부품으로 생산되지 못하면 ?? ▪ 부품, 모듈제품, 신소재, 생산공정 등 다품종 Golf Management ?? ▪ 동계훈련 ▪ 기업간 M&A (STX, 두산 예) ▪ 기술개발

스톡데일 패러독스 한편으로는 냉혹한 현실을 받아들이면서도 다른 한편으로는 최종 승리에 대한 흔들림없는 믿음과 냉혹한 현실을 이겨내고 위대한 회사로 우뚝서고 말리라 (이중성) 베트남 전쟁, 하노이 힐턴 수용소, 짐 스톡데일(Jim Stockdale) 장군 1965~1973(8년), 20여 고문 스톡데일 패러독스 아무리 어려워도 그리고 그와 동시에 그게 무엇이든 눈앞에 결국엔 성공할 거라는 닥친 현실 속에 가장 믿음을 잃지 않는다 냉혹한 사실들을 직시 한다 짐 콜린스, “Good to Great”중에서

무지개원리 ( 만사형통법칙 ) -차동엽 신부 1. 긍정적으로 생각하라 2. 지혜의 씨앗을 뿌려라 3. 꿈을 품으라 “좌·우뇌를 조화시키면서 우뇌형 재능을 강화하라”                                             다니엘 핑크 (엘 고어 수석 연설문 작성자, 1995~1997) 1. 긍정적으로 생각하라 2. 지혜의 씨앗을 뿌려라 3. 꿈을 품으라 4. 성취를 믿어라 5. 말을 다스려라 6. 습관을 길들여라 7. 절대로 포기하지 말라 지성개발 (힘을 다하여, 좌뇌) 감성개발 (마음을 다하여, 우뇌) 의지개발 (목숨을 다하여, 뇌량) 인격화 (거듭거듭, 습관화) 베이징 금메달 장미란선수

코시바 마사토시 교수 -‘02년 노벨물리학상 긍정적 사고 -> 능동적 인식 을 생성 수동적 인식 vs 능동적 인식 동경대학 졸업식에서 성적표 공개 물리학 실험 I, II (優), 나머지는 (良) 또는 (可) 긍정적 사고 -> 능동적 인식 을 생성 수동적 인식 vs 능동적 인식 남이 간 길 개척, 실수, 위기 남이 가지 않은 길 학교 우등생 ≠ 사회 우등생 (참조 : 일본전산 이야기)

가지 않은 길 - Frost, Robert Lee (1916) 노란 숲 속에 두 갈래 길이 있었지. 나는 양쪽 모두를 갈 수는 없었지. 오랫동안 서서 곰곰이 생각했지. 한쪽 길을 멀리까지 바라보았지. 그 길이 덤불 속에서 굽어져 있는 곳까지.   그날 아침 그 두 길 모두 아무도 밟지 않은 나뭇잎들에 덮혀 있었지. 오, 나는 하나는 다음날을 위해 남겨두었지! 하지만 길이 어떻게 길로 이어지는지 알았기에 다시 돌아올 수 있으리라고는 생각하지 않았지. 그러다가 똑같이 좋은 다른 길을 택했지. 어쩌면 그 길이 더 나은 것도 같았지. 풀이 더 많았고 발길을 기다리는 듯 싶었기에. 그 길도 다른 길처럼 비슷하게 닳아 있었긴 했지만. 한숨을 지며 이 얘기를 할 수밖에. 수많은 세월이 흐르고 흐른 후에 숲 속에 두 갈래 길이 있었노라고, 그리고 나는 사람들이 덜 간 길을 택했노라고, 그리고 그것이 내 운명을 정했노라고.

희망 피아니스트 이희아 (1985~) 전부가 네 손가락 두 발이 없는 장애 쇼팽의 즉흥환상곡

희망 피아니스트 이희아 (1985~)

징기스칸 1 - 꿈은 이루어진다 “한 사람의 꿈은 꿈이지만 만인의 꿈은 현실이다” 2002년 월드컵 4강

징기스칸 2 - 꿈은 이루어진다 집안이 나쁘다고 탓하지 말라. 나는 9살 때 아버지를 잃고 마을에서 쫓겨났다. 가난하다고 말하지 말라. 나는 들쥐를 잡아먹으며 연명했고 목숨을 건 전쟁이 내 직업이고 일이었다. 작은 나라에서 태어났다고 말하지 말라. 그림자 말고는 친구도 없었고, 병사로만 10만, 백성은 어린 아이와 노인까지 합쳐도 2백만도 되지 않았다. 배운 게 없다고 힘이 없다고 탓하지 말라. 나는 내 이름도 쓸 줄 몰랐으나 남의 말에 귀기울이면서 현명해지는 방법을 배웠다. 너무 막막하다고 그래서 포기해야겠다고 말하지 말라. 나는 목에 칼을 쓰고도 탈출했고, 뺨에 화살을 맞고 죽었다 살아나기도 했다. 적은 밖에 있는 것이 아니라 내 안에 있었다. 나는 내 거추장스러운 것은 모두 없애버렸다. 나를 극복하는 그 순간 나는 징기스칸이 되었다. - 이종선의 '따뜻한 카리스마' 中 -  

피겨 킨 - YU-NA KIM 207.71

WBC - LA, Mar 2009

매경‘08.11.5

뉴파워 1525세대 1525세대 특징 긍정의 힘 내 무대는 세계 소통의 힘 (인터넷 세대) 매경‘09.4.1 박태한 : 외국선수들에 위축되지 않음 김연아 : 다른 선수 신경안쓰고 나만의 플레이에 집중 신지애 : 어떤 스코어에도 웃음(자신만의 경기)

제 FTA이후 준비 매경‘09.4.1

2008년 지역별 수출 중앙‘09.3.31

동북아 2허브공항 국내공항전철불요(양양,청주,예산..) 부산‘09.4.1 1.3조원 ?? 조원 물류, 접근성, 브랜드, 경제성(24시간) 국내공항전철불요(양양,청주,예산..)

부산사랑 3% ?? 사직구장 고무풍선 의미 ?? 작은 것부터 실천 필요 부산우유 vs 서울우유 사직구장 고무풍선 의미 ?? 작은 것부터 실천 필요 부산우유 vs 서울우유 롯데 야구, 백화점, 쇼핑 등 역할은 ?? 센텀 신세계 고용창출 ?? 지역이익증대 ?? 3% ??

한국의 문화 - 새무엘 헌팅턴 1960년대 초반 30년 뒤 차이 ‘문화’ 매경 ‘09.1.1 한국의 문화 - 새무엘 헌팅턴 매경 ‘09.1.1 1960년대 초반 아프리카 가나와 한국의 경제상황은 비슷 1인당 GNP 1차, 2차, 서비스산업의 전체 경제적 비중 상당한 경제원조를 받는 것 30년 뒤 한국은 세계 14위 경제 산업국가 가나는 변한 것이 별로 없다 차이 ‘문화’ 한국의 문화 검약, 투자, 근면, 교육, 조직기강, 극기정신 등 중요한 가치 지님

미래 사회 요구하는 6가지 필수 재능 메가트렌드 1 : 좌 우뇌형 재능의 통합시대 (산업화시대 → 정보화시대) “좌·우뇌를 조화시키면서 우뇌형 재능을 강화하라”                                             다니엘 핑크 (엘 고어 수석 연설문 작성자, 1995~1997) 메가트렌드 1 : 좌 우뇌형 재능의 통합시대 (산업화시대  → 정보화시대)                           좌뇌형 인재 : 분석적, 순차적, 기능적, 문자적인 성격                        우뇌형 인재 : 종합적, 동시적, 문맥적, 심미적인 능력        골프장타 : 왼손잡이 + 오른손잡이 타격, 우연인지 ?? 메가트렌드 2 : 신사고가 필요한 하이컨셉트 시대,   정보화 시대 → 하이컨셉트, 하이터치(개념과 감성) 시대        1막 : 대량생산 노동자 시대, 2막 : 좌뇌형 재능을 가진 지식 근로자 시대, 3막 : 하이컨셉트 시대                 하이컨셉트 : 예술적, 감성적 아름다움을 창조하는 능력, 트렌드와 기회를 감지하는 능력, 훌륭한 스토 리를 만들어 내는 능력, 아이디어를 결합해 뛰어난 발명품을 만들어 내는 능력     하이터치  :  마음의 공감을 얻어 내는 능력,  인간관계의 미묘한 감정을 이해하는 능력                      어떤 사람의 개성에서 다른 사람들을 즐겁게 해 주는 요소를 도출해 내는 능력                      평범한 일상에서 목표와 의미를 이끌어 내는 능력 미래 인재 6가지 조건 : 디자인, 스토리, 조화, 공감대 형성, 유머, 의미 부여

미래 인재가 갖출 10가지 핵심 능력 1. 자신만의 독특한 문제해결 능력을 갖춰라         1. 자신만의 독특한 문제해결 능력을 갖춰라         2. 사고의 습관을 바꿔 창의적 발상 능력을 갖춰라         3. 속도의 시대 ! 기회 포착 능력이 관건이다         4. 재훈련을 통해 학습 능력을 배가시켜라         5. 긍적적 사고로 동기부여 능력을 갖춰라         6. 새로움에 도전해 자기 혁신 능력을 강화시켜라         7. 정보에 관심을 쏟아 위기관리 능력을 갖춰라         8. 휴먼네트워크로 대인관계 능력을 키워라         9. 모든 것을 파는 시대, 세일즈 능력을 키워라      10. 영어 중심의 시대! 외국어 구사 능력을 갖춰라

디테일 경영 왕중추소장 100가지 잘하다 1가지 잘못할 때 고객들은 ??

디테일 경영

채플린 이야기 철공소직원 시절 아부 ? 배려 ? 정성 ? 2% 마음을 다하는 달인 (디테일) (사장) 빵을 사오게 함 (저녁 때) (채플린) 빵 과 와인을 함께 사 옴 (사장) 와인 ?? (채플린) 사장께서 일이 끝나면 항상 와인을 마시더라 아부 ? 배려 ? 정성 ? 2% 마음을 다하는 달인 (디테일)

자연에서부터 재발견 - 디테일 뉴턴 사과 만유인력 아르키메데스 욕조 부력원리 두꺼비, 쥐 지진징후 ?? 까치집 기후변화 ?? 청개구리 기후변화 ?? 공자 一以貫之

디테일 경영 - 순간 (시간자원) 好花不開 好景不在 Do Your Best !

시 조례까지 바꿔 기업유지 동아 ‘08.10.27

동아 ‘08.10.27 “아우디 가는길 규제는 없다” 시, 물류센터 1년반만에 ‘뚝딱’ - 독일 잉골슈타트 시 -

제조업 이익율 기간산업 ??? 매경‘08.12.9

조선산업의 경쟁요소는 ?? 경쟁우위 요소는 과연 무엇인가 ?? 숙련된 근로자 1940년대 1950년대 1960~80년대 1990~2000년대 2010년 이후 영 국 -리벳 건조공법 채용 -원가우위 -제품다양화 -비가격경쟁력우위 -보조금 지급 -국유화/폐쇄 -민영화 -설비축소 및 해외매각 서유럽 -차별화 전략 -구조조정 -시장세분화전략 -시장보호전략 -파산/폐쇄증가 일 본 -정부보호육성 -블록공법채용 (용접) 한 국 -정부의 육성 (인력) -설비확장/기술개발 -차별화 전략(대형) -원가우위(중소형) 중 국 -설비확장 경쟁우위 요소는 과연 무엇인가 ?? 숙련된 근로자 자료 : Cho Dong Sung and Porter, M. E.(1987), “Changing Global Industry Leadership : The Case of Shipbuilding”, with Michael E. Porter, Competition in Global Industries, ed. By Michael E. Porter, Boston

권불십년 ? 매경‘08.12.13

사농공상 (士農工商) 조선‘08.12.13 6무 경영 ?? - 적자 - 빚 - 당좌계좌 - 급여일 - 클레임 - 노사분쟁

읽을 거리

일본전산 이야기 1장. 위기에 강한 직원이 회사를 살린다 ! 2장. 채찍을 아끼지 않는 리더가 회사를 살린다 ! 1. 어설픈 정신상태의 일류보다, 하겠다는 삼류가 낫다 2. ‘무엇이든 할 수 있다’는 정신상태만 본다 3. 실력이 없으면 깡으로 해라, ‘배’와 ‘절반’의 법칙 4. ‘안 된다’는 보고서 쓰는 습관을 없애라 2장. 채찍을 아끼지 않는 리더가 회사를 살린다 ! 1. 아끼는 직원일수록 호되게 나무란다 2. 실패한 사람에게 점수를 더 준다 3. 조직에 활력을 주려면 메기를 풀어라 3장. 조직 전체를 휘감는 열정이 회사를 살린다 ! 1. 세계 기업들이 주목하는 ‘최고’의 자부심 2. 적자를 지혈하는 경영 비법, ‘적자 기업의 일원이라니 치욕인 줄 아시오 !’

압축기사업 분석 I. 사업역사 - 1990년 압축기사업 시작 II. 사업특성 - 에어컨 사업에 종속구조 - 개발 특성, 재료비율 (80%) 2004 년 경영환경 - 원자재 가격 상승 (중국영향)

압축기사업 분석 판매감소 ▼ 적자발생 ’03年 Review 심각한 년간밸런스 (반복) ` 판매량 감소 326만대 268만대 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 100 200 300 400 500 천대 억원 -30 -20 -10 -40 생산 판매 손익 ▪ 판매 실기 예상 ▪ 성수기임에도 생산 축소 (’03년초 재고 95만대 비축) ▪ 비수기 생산/판매 저조 ▪ 단품 판매축소로 거래처 상실 ▪ O/H 부담으로 적자 누적 판매량 감소 ’02년 ’03년 326만대 268만대 ▶ ▪ 매출감소로 비용 부담 증가 (O/H율 : 39% → 47%) ▪ 단품 거래처 축소로 물량 대응력 상실 (12社 → 4社) ▪ 판매실기로 성수기 대응위한 재고 부실화 (980K대) ` 적자발생 판매감소 ▼ 심각한 년간밸런스 (반복)

생존전략 - 사업위기 경쟁력 = 정보량 * 속도 징기스칸 군대

2모작 경영 : 사고 전환 이익창출 내수용(자가/국내) : 하반기 개발완료 수출용 (OEM) : 상반기 개발완료 비수기 생산 2모작 경영 : 사고 전환 이익창출 내수용(자가/국내) : 하반기 개발완료 수출용 (OEM) : 상반기 개발완료 비수기 생산 생산평준화 (Overhead Share) 원가절감 (재료비 절감) 창고비 절감 생각을 바꾸니 이익이 생김 ( 3 Rule, 5%, 2:8법칙 등 ) 실행 1g > 1 ton 생각

3단 논법 : 경쟁과 쟁취 (Survival) 제품군 재배치 Basic Model : Barrier : Red Oceon : 누구나 잘 한다 ?? (견제) Middle Model : Profit : Blue Oceon : 경쟁력이 있는 것 (이익) Premium Model : Brand : Value Oceon : 탁월한 것 (이익+기술력)

3단 케이크 - 벤치마킹 Brand Profit Barrier ($1M ~ ) ($400 ~ $1M) ($75 ~ $400) ( ~ $75) Brand Profit Barrier

3단 Cake ! ‘04 년 전략 시행 – 1g ? 제품별 특화 전략을 통한 손익 개선 Blancpain Omega 초 부가가치 제품 발굴 Swatch TISSOT Omega Blancpain ($1M~) 초 고가 제품 Twin, 63F, ES 고 부가가치 실현 2digit Profit ($400~$1M) 기술 경쟁력 확보 Profit 5% 중간 제품 BLDC, Tropical ($75~$400) 세계 최고 경쟁력 확보 BEP 9k, 12k 신냉매 (중국향 대수 모델) (~$75) 방화벽 제품 *방화벽 제품 : 경쟁사 압도하는 경쟁력을 확보, 자사 고부가 상품 보호 역할

성공 바이러스 – 문화 2모작 경영 체제 개발 3단 케이크 전략 상품전략 SOS & 예방보전 생산

현장 7대 낭비제거 발굴 양식 “제안하는 당신의 용기는 우리 직장을 살린다” 생산 반 작업명 성 명 생산 반 작업명 성 명 ◈ 발굴일자 : 2009년 1월 10일 요일 ◆ 나는 현장의 낭비요소를 제거 하겠다 ◆ 구 분 발굴 및 개선 내용 기록 ☞현장의 낭비요소를 발굴 하십시요 (조치방법) ☞상기 문제점에 대한 개선 방법은 ? ☞ 낭비개선의 종류 ? ☞ 항목에 체크 하십시요 □ 과잉생산의 낭비 □ 대기의 낭비 □ 운반의 낭비 □ 불량생산의 낭비 □ 재고의 낭비 □ 동작의 낭비 □ 가공 그 자체의 낭비

SOS ( Single Operator System ) Process 홍 OO 김 OO 이 OO Loading O --- 평면가공 X 내면연삭 브로우칭 Unloading

I imagine 상상 (자기최면) Virus, 성공 바이러스 V victory 승리 R repeat 반복 U urgency 집요 S success 성공의 그날까지

경쟁력 ?? ‘04 경영 상황 매출액(억원) 인원 임원 Staff 가공/조립 전체 3,500 1,000 1(1) 6 6.5/4 한국 1,750 350 1 3 2.5/2 중국 1,750 650 0 3 4/2 전세계 66생산사업장 중 생산지수 1위 달성 (‘04 년 ) 2모작 개발, 3단케이크, 품질예방보전, SOS 등

왜 존재하는가 ??