AGENDA 1. 시장 상황 인터넷쇼핑몰, 인터파크, 경쟁사 동향, 전망 2. 의사결정 자료 Do or Don’t

○ 인터넷 쇼핑 개괄 인터넷 쇼핑 7조 548억원 7조 8천 496억원 11.3% 식음료품/농수산물 6천 120억원 구분 ’03년 ’04년(F) G/R 인터넷 쇼핑 7조 548억원 7조 8천 496억원 11.3% 소매유통업 5% 점유 식음료품/농수산물 6천 120억원 6천 300억원 2.9% MIX 8.7% 8.0% (출처: “국내 인터넷 쇼핑 시장 전망 및 분석” ’04.05. 정보통신정책연구원)

○ 인터넷 쇼핑 전망 : 인터넷 이용자 수, 인터넷 쇼핑 경험, 인터넷 구매횟수 1. 인터넷 이용자 수 : 증가율 둔화를 보이나 매년 증가, ’03년 인터넷 이용자수 2,922만명 (11.2% 증가) 2. 인터넷 쇼핑경험 : 쇼핑경험有 1,126만명 추정, 기존 인터넷이용자의 쇼핑경험 유도가 인터넷 쇼핑 관건 인터넷 이용 개월수 증가에 따른 쇼핑경험 연평균 증가율 8.5% 추정 3. 인터넷 구매횟수 : 인터넷 이용 개월수 증가에 따라 인터넷 쇼핑 구매횟수, 구매금액 증가 2010년 인터넷 쇼핑 시장 규모 19조 식음료품, 농수산물 9천5백억원 예상 ○ 인터넷 쇼핑 경험 이용자 분석 : 주요 전환동기 – 가격, 편의성 구분 인터넷 쇼핑 전체 식음료품,농수산물 연령 32세 34세 인터넷 이용개월수 42개월 61개월 여성 50% 66% 기혼 52% 75% 대졸이상 74% 78% 월소득 200~400만원 72%

○ 인터넷 쇼핑 현황 1. 옥션, 인터파크 견고한 성장세, 커뮤니티 기반의 다음 dnshop 주목, LG이숍, CJ몰 주춤 2. 상위업체 과점화 : ’03년 상위 5개 업체 거래액 비중 29.5%로 증가 추세 (업체 순위는 옥션의 독주 속에 매년 변동) 3. 종합몰 집중 : ’03년 394개 (12.1%) 종합몰에 거래액 72.4% 집중

○ 인터파크 www.interpark.com ▶ 일반 사항 1. 매출액 : 777억원 (’04년), 414억원 (’03년) – 판매수수료 93.2%, 광고수입6.8% 구성 2. 방문자수 1위 종합쇼핑몰 : 일일 방문자수 120만명, 일일 상품판매수량 10만개 3. 수수료 운영 : 가공식품 20~25% 수수료 적용 4. 배송 : CJGLS 위탁 중이나, 업체별 배송 위임, 보냉포장 상온배송 담당 MD 허용 ▶ 만두 관련 1. 취급 상품 현황 : ’05년 6월, 7개 카테고리 68건 검색 (cf. ’05년 4월, 4개 카테고리 37건 검색) 2. 업체현황 : 새아침, 나래, 영선, 혜미가,미미,정통, 화인, 박동해, 세린, 우일 등 군소업체 (Major 제품 미입점) 3. @1,100~@54,500원 구성 4. 담당 MD 의견 : ○○ 입점시, 월 500만원 매출 예상 ○ 업계 동향 1. 롯데햄 : 홈페이지상 온라인주문센터 운영 – 햄 위주 선물세트 2. 해태 : H-mall 현대홈쇼핑 연계 인터넷 판매 중이나, 제과 제품만 운영 3. 풀무원 : 풀무원 e-Shop 운영 – 만두 3품목 판매 4. 취영루 : 취영루몰 운영 5. CJ, 동원, 대상 등 : 미운영

S W O T ○ 인터넷 쇼핑몰 진출 SWOT 분석 효율성 미검증 시장 인터넷의 부정적 기능 파급 효과 성장중인 신규 채널 TEST 인터넷의 긍정적 기능 가용성 내부 역량 취약 이익 구조 부실 유통 중 제품이상 발생 가능성 브랜드자산의 상대적 우위 다양한 제품 구색 신규 시장에 의한 추가 매출 S W O T

인터넷 유통 사업 계획 수립 후 전사적인 역량 집중 ○ 인터넷 쇼핑몰 진출시 고려 요소 ○ 제언 : 인터넷 쇼핑몰 진출 보류 1. 중계인 필요성 : 김○○씨 역할, 비용 발생 요소, 차후 인터넷 쇼핑몰 진행에 대한 방향 설정 등 2. 보냉포장 구성, 배송 대책 마련 : 아이스팩, 스티로폼 박스 포장, 택배사 선정 운영 (상온 배송) 3. 상품구성, 가격설계 : 할인점 수준의 가격 선정, 상품 구성 (단품/모듬/Theme) 4. 업무 분장 : 주문~배송,결제, 고객응대/택배업체/쇼핑몰업체 업무 5. 기타 ○ 제언 : 인터넷 쇼핑몰 진출 보류 1. 인터넷 쇼핑몰에 대한 미검증 : 시장 규모, 효율성 측면 긍정적 요소 부족 2. 중계인 개입시 이익 구조 악화 3. 내부역량 부족 : 추가 인원 배치 / 기존 인원 업무 추가 등 현실적 어려움 4. 주문접수 ~ 배송, 고객 반응 피드백, 전과정에 대한 통제 곤란 (효율성, 보이지 않는 비용) 인터넷 유통 사업 계획 수립 후 전사적인 역량 집중

인터파크 상품 구성 상품구성 제품 보냉재 보냉외포장 박스테이프 추가 인원 비고 내용 ○○ 제품 아이스팩 스티로폼박스 opp테이프 1명 전과정 전담 상품공장도 공장도 180 700 실비정산 인건비 택배비, vat별도 ※ 가격설계 (인터파크 판매가) = (○○ 제품의 할인점 판매가 合) (수금액) = (인터파크 판매가) – (인터파크 수수료 20~25%) – (중개수수료)