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201016247 백지은 201016248 서인협 201016670 신혜민
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오리온 초코파이오리온 초코파이의 경쟁력오리온의 국내 마케팅오리온의 해외 마케팅오리온의 해외 마케팅 성공 요인오리온 초코파이의 전망
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오리온 초코파이의 탄생 -1973 미국 조지아주, 과자개발 팀장은 호텔 카페에서 우유와 함께 곁들여 나온 초콜릿 커팅된 과자에서 영 감을 얻음 -1974.4 월 ‘ 초코파이 ’ 출시 - 유사제품 많아지자 경쟁력이 하락 -1989 년 ‘ 초코파이情 ’ 으로 상표변경, 상표등록함
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오리온 초코파이의 탄생
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-CM 송 ‘ 말하지 않아도 알아요 ’ -‘ 情시리즈 광고 ’ - ‘ 다정다감 스토리 이벤트 ’ 진행 - 초코파이 아이스크림 시식회 - ‘ 情타임 캠페인 ’ 진행
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오리온 초코파이의 탄생
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2008 년 여름부터 전국의 이마트에서 초코파이를 얼려 시식하게 하는 이벤 트 실시. 옛날 초코파이를 얼려먹던 추억과 향수를 불러 일으 킴.
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ㅁㅁㅇ 초코파이와 함께하는 시간 을 사진으로 담아 공모하 는 이벤트를 실시 이 이벤트는 매 시간, 매 분 마다 단 한 장씩의 사진만 을 공모하여 24 시간을 환 산한 1440 분의 1440 장의 사진을 공모하는 이벤트 이다.
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컬러 마케팅 전략 중국인들의 마음을 사로 잡기 위해 파란색 패키지 였던 초코파이를 붉은색 패키지로 바꿈.
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장기적인 관점으로 초코파이 브랜드 로열티 구축 대형 옥외광고, 빅모델 전략, 대형할인점 프로모션, 거리 시식회, 사회공헌 사업 등 강 한 이미지를 심어주기 위해 중국에 존재하지 않던 대형 옥외광고물을 천안문 광장에 설치
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실험적인 마케팅으로 트래쉬 마케팅 시도 시식회장 근처의 쓰레기 통을 모두 숨겨놓은 뒤 패 키지를 거리에 노출시킨 기법
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- 지역별로 단계적으로 중국 시장을 공략하는 거점시장 전략을 구사 - 하오리요우 ( 好麗友․좋은 친구 ) 라는 효과적인 네이밍 활용 - 시간차를 두고 파이 - 껌 - 비 스킷 - 스낵으로 이어지는 포 트폴리오를 구성
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-TV 광고, 공익행사, 시식회 등 다양한 마케팅 활동과 현 지화 작업을 더욱 강도 높게 추진 - 차이니즈 컴퍼니 ' 를 지향 - 인 '( 仁 ) 을 초코파이의 마케 팅 콘셉트화함.
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- 미누띄네쥐노스찌, 부드러운 순간 - 가족을 타켓으로 함 - 가족과 함께하는 편안한 휴식 그리고 초코파이를 목표로 함 - 초코파이는 편안함과 따뜻함, 부드러움의 컨셉으 로 마케팅 펼침
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- 높은 품질 바탕으로 가격정 책 쓰지 않음 - 현금장사 함 - 초코파이 외에 다른 브랜드 를 마구잡이로 내놓지 않 음 -Orion шоколадный 로 상 품의 이름 통일화하며 오 리온의 정체성 확고히 함
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러시아의 모라토리엄 선 언 이후 러시아의 경제 악 화로 경제가 붕괴되었을 때 수출하려고 했던 10 만 박스의 초코파이를 날려 버려야 했을 때 조차도 손 해를 감수하고 러시아를 떠나지 않고 투자 늘림. 결 국 러시아는 오리온 초코 파이의 情에 사로잡힘
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오리온은 지난해 러시아 의 국민스포츠인 아이스 하키 유소년 리그 후원기 업으로 선정됨. 많은 글로 벌 기업들이 후원기업으 로 선정됨. 이는 오리온 초 코파이의 ' 정 ( 情 )' 이 러시 아인들 마음 속에 각인된 결과
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오리온의 패기와 열정 + 맛 + 情이 계속된다 면 ???????? 오리온초코파이의 인기는 쭉 ~~~ 지속될 것으로 전망
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감사합니다 :-)
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