Business Model. CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 01 BM이란?02 BM 구성요소03 BM 분석04 성공적인 BM의 조건05 모바일 BM.

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1 Business Model

2 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 01 BM이란?02 BM 구성요소03 BM 분석04 성공적인 BM의 조건05 모바일 BM

3 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 은 무엇일까 ? 1ST 어떤 제품이나 서비스를 어떠한 방법으로 소비자에게 편리하게 제공할 것 이며 어떠한 마케팅 방법을 이용 해 얼마만큼의 돈을 벌어들이겠다 는 일련의 계획. 장기적인 이익을 어떻게 낼 것인가 하는 데 관심이 집중 - 2000년 이후 인터넷 비즈니스의 열기가 가속화하면서 비즈니스 모델 역시 단순한 아이디어 차원을 뛰어넘어 수익성 과 기술력 을 중시하는 쪽으로 방향 전환.

4 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 구성요소 2ND 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써?

5 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써? Business Model 의 분석 3RD

6 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 분석 및 평가 3RD 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써? CPC 온라인 시장의 혁신적 발전 광고주-광고게재자-구글 애드센스 간의 Triple Win 전략 M

7 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 분석 3RD 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 가치 제안 (Value Proposition) 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써? 중소규모의 광고주와 일반 블로 거인 광고게시자를 대상 규모의 경제 필요 H 의 분석 및 평가

8 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 분석 3RD 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 가치 제안 (Value Proposition) 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 키워드 별로 클릭이 발생할 때 마다 비용 책정 소셜 웹적인 기능 - 검색 유인에 따라 광고 M 의 분석 및 평가

9 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 분석 3RD 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 가치 제안 (Value Proposition) 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써? 광고주-광고게시자-광고 이용자 CPC와 CPM의 경쟁을 통한 광고 수익 최적화 H 의 분석 및 평가

10 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 분석 3RD 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 가치 제안 (Value Proposition) 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 어떤 키워드로 적합한 사람들에게 타겟팅을 하느냐의 문제 광고주와 광고게시자 사이 수수료 M 의 분석 및 평가

11 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 분석 3RD 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 가치 제안 (Value Proposition) 1. 어떤 가치, 솔루션을? 가치 제안 (Value Proposition) 목표 고객 (Target Customer) 2. 누구를 대상으로? 수익 흐름 (Revenue Stream) 5. 어떻게 기업의 수익 으로 연결? 가치 사슬/조직 (Value Chain/Org.) 3. 어떻게 창출해서? 전달 방식 (Delivery Design) 4. 전달 방식을 어떻게 설계함으로써? M+ 구글 애드센스는 CPC 광고의 선두주자 구글은 검색시장의 변함없는 강자 의 분석 및 평가

12 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 성공 조건 4TH 경쟁력 요소 지속력 요소 1. 명확한 고객 가치 제공 2. 수익 메커니즘 3. 선순환 구조 4. 모방 불가능성 경쟁력과 지속성을 보유한 BM

13 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 성공 조건 4TH 1. 명확한 고객 가치 제공 제품이나 서비스 자체가 아니라 고객의 문제를 해결하고 니즈를 충족시키는 솔루션 제공 기존 시장 내에서 니즈가 충족되지 못하고 있는 고객군을 발굴 가격과 품질 등의 이유로 현재 제품, 서비스를 사용하지 않고 있는 ‘잠재고객’과 ‘비고객’ 발굴도 중요 최근에는 IT 발달과 함께 실현이 용이해진 ‘편의성’, ‘낮은 가격’ 등 이 핵심 고객가치로 더욱 주목받고 있음

14 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 성공 조건 4TH 2. 수익 메커니즘 고객가치를 창출했더라도 이를 효과적으로 기업의 수익과 연결시 키지 못하는 비즈니스 모델은 성공할 수 없음 단순한 제품 판매-대금 회수의 도식적 구도에서 벗어나 다양한 방 식의 수익 획득 메커니즘을 활용

15 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 성공 조건 4TH 3. 선순환 구조 고객가치를 구체적인 형태로 창출하기 위해 기업 내부의 가치사슬 활동과 외부 기업을 포함하는 가치 네트워크의 효과적 설계가 필 요 활동들이 상승작용을 통해 비즈니스 모델의 경쟁력을 강화하도록 설계

16 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 의 성공 조건 4TH 4. 모방 불가능성 지속적으로 경쟁우위를 갖는 비즈니스 모델을 구축하기 위해서는 모방을 통한 경쟁기업의 반격을 원천적으로 차단할 수 있는 설계 가 필요 신생 기업은 기존 기업이 장기간 투자해 구축한 강점을 약점으로 변화시키는 전략을 선택하는 것이 효과적 기존 기업은 보유하고 있는 독자 역량에 기반한 비즈니스 모델을 구축함으로써 경쟁 기업의 모방을 차단하는 것이 가능 경쟁기업의 모방을 원천적으로 방지하는 것이 어려운 경우에는 지 속적인 진화를 거듭함으로써 한발 앞서가는 전략을 채택

17 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 2.0 5TH S/W, 서비스, 콘텐츠 네트워크 기기 모바일 빅뱅 모바일 광고 미디어 오락 교육 교통 유통 + 모바일 산업 밸류 체인 변화 모바일+타산업 Mobile

18 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 2.0 5TH 주요 모바일 수익 모델 애플리케이션 판매 광고 (검색/배너) 이용료 (Subscription) 수수료 (상거래 등) 기기 판매 SW, 콘텐츠 업체 인터넷 업체 이동통신 서비스업체 유통/금융 보안업체 단말기 업체 게임/책/음악위치/맞춤광고정액제/종량제쇼핑/결제/편의기기+콘텐츠 Mobile

19 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 2.0 5TH 1. 애플리케이션 판매 애플리케이션 판매 모델은 게임, E-book, 전문SW 등을 중심으로 발전하되, 무료화 내지 서비스 모델로의 전환도 가속화될 전망 E-book, 미디어 콘텐츠의 모바일 제공이 확대되면서 출판 미디 어 업계의 수익 모델 발굴 노력이 심화 Mobile

20 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 2.0 5TH 2. 광고(검색/배너) 모바일 환경에서 개인화(Personalization) 로컬화(Localization) 의 강점을 살린 검색광고 시장이 확대 애플 등은 애플리케이션 기반의 광고 모델로 광고 시장의 판도 변 화 모색 증강현실, 이미지, 영상 등을 활용한 비주얼 광고도 확대 Mobile

21 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model 2.0 5TH 3. 이용료 수수료 모바일 뱅킹 및 금융 서비스, 모바일 상거래 등의 이용이 확대 바코드 검색을 이용한 구매 등 새로운 쇼핑 형태가 확산 Mobile

22 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me Business Model Mobile 5TH 4. 기기 & 콘텐츠 결합 특정 업체에 의존적인 앱스토어 모델 구도가 변화할 가능성 ‘오픈 앱스토어’의 확대로 앱스토어 경쟁의 2막이 시작

23 CopyrightⓒSunRiver leehyekang.blog.me 감사합니다 Thank you