주류 선호도 상황 맥주는 보합세에서 조금씩 상승하는 추세 소주는 IMF 이후 판매량이 조금씩 감소

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1 주류 선호도 상황 맥주는 보합세에서 조금씩 상승하는 추세 소주는 IMF 이후 판매량이 조금씩 감소
한컴 CPR 2001자료 전국기준 맥주는 보합세에서 조금씩 상승하는 추세 소주는 IMF 이후 판매량이 조금씩 감소 양주 : 술의 고급화 추세에 따른 증가 경향 전통주 : 건강에 대한 관심 증가 및 기대심리 부응

2 어떤 식으로, 참이슬의 매출을 증가시킬 것인가?

3 첫번째, 참이슬이 부산사나이를 녹일 수 있을까? NO!

4 수도권 지역 → 집중 공략! · 진로의 재무구조 惡化 · 지방 시장 성공적 확대 가능성 弱 → 지역 제품 선호 강세
매일경제 · 진로의 재무구조 惡化 · 지방 시장 성공적 확대 가능성 弱 → 지역 제품 선호 강세 · 수도권 지역 MKT 강화 수도권 지역 → 집중 공략!

5 두번째, 그럼 산, 보해, 하이트를 모두 먹어버려? NO!

6 소주 시장의 규모 확대 ( 기존 & 신규 ) · 수도권 소주 시장 → 국내 시장의 44.7% M/S
매일경제 · 수도권 소주 시장 → 국내 시장의 44.7% M/S · 수도권 M/S : 90.3% → 타 브랜드 잠식 의미 無 소주 시장의 규모 확대 ( 기존 & 신규 )

7 한번 마실 사람을 4~5번 마시게 한다면? - 기존 시장 확대 -

8 NO! · 30대의 건강 관심 증가 · 담배 금연 열풍 → 술자리 횟수 감소 · 노령化 → 건강 관심 大
매일경제 · 30대의 건강 관심 증가 · 담배 금연 열풍 → 술자리 횟수 감소 NO! · 노령化 → 건강 관심 大 · 술자리 : 친구, 취직동료 → 30대 관심도 低 Kobaco ‘소비자 Life syle’ 분석

9 ‘참이슬’ 안 마셨던 사람을 마시게 한다? - 신규 시장 진출 -

10 YES! 한컴 CPR 2001자료 - 전국기준 - 수도권 자체 조사 기간 : 2002. 2. 4~6 표본수: 총 300명
조사방법: 1대1 개별면접

11 20대 맥주 시장 무엇을 해야 하는가? 목표 시장 기대 효과 맥주 소비자를 소주 시장으로 유입 ‘참이슬’B.I가 젊어진다
향후 시장 증가 기대 무엇을 해야 하는가?

12 소비자에게 물어보았습니다. ‘여기 3사람이 있습니다. 이들은 어떤 사람일까요?’

13 구분 맥주 소주 막걸리 30대 20대 후반 20대 초반 36세 자영업 기타 28세 취업준비생 23세 여대생
~7 F.G.I 대 초반, 20대 후반, 30대 구분 맥주 소주 막걸리 30대 36세 자영업 대학다니는 애들 진국, 입이 무겁고, 전원일기 일용이? 대학 갓졸업한 신입사원? 세상을 아는 사람 구수하고, 정감있는 진짜 사나이? 내 또래 시골 사람 기타 놀기 좋아하는 애들, 부장님, 내 친구, 두꺼비 50대 농부, 부자는 아니고 허풍이 조금 있음. 그럭저럭 먹고 사는 사람 멋내기 좋아함 20대 후반 28세 취업준비생 얌체같지만, 세련된 30대 중반의 샐러리맨 환경미화원, 궂은 일하는 요즘 아이들… 항상 피곤에 찌들려… 사람 대학생 스트레스 받는 사람 시골아저씨 나이트클럽, 락카페가기 실직자, 인생을 아는 놈 40대 막일꾼, 좋아하는 사람 생각이 깊은 사람 동네 아저씨(과일가게)　 개성이 있는 멋진 놈 MT 주인아저씨 20대 초반 23세 여대생 톡톡튀는 여자. 공사장의 일하는 아저씨 45세의 아저씨, 실업자 광고에서도 보이잖아요 매일 술 마시는 사람 부시시한 모습 선배 신입사원, 잘노는 킹카 어부, 노가다 일꾼 농부, 따뜻한 사람 유머스러운 남자 알콜중독자 시골 큰아버지, 외할아버지

14 ‘왜 소주를 그렇게 생각하십니까?’ 단 점 구 분 내 용 장 점 · 토 할 거 같다. 메스껍다. 오바이트
구 분 내 용 단 점 · 토 할 거 같다. 메스껍다. 오바이트 · 선배가 먹이는 술, MT가서 먹는 술 · 싼 술, 돈 없을때 먹는 술 · 냄새, 쓰다, 역겹다 장 점 · 술 맛을 아는 사람 · 남자답고, 속이 꽉찬 진국같은 사람 · 아낄 줄 알고, 무엇인가 있는 것 같다 (쓴데 먹으므로)

15 참이슬 ‘그렇다면 ‘참이슬’이라는 사람은?’ · 나이 : 20대 중반~후반
(22세, 24세, 28세, 25세, 29세, 32세, 30세) · 성별 : 여성 4명, 남성 3명 · 20대 중후반의 남녀, 신입사원 · 여성적 이미지 · 깨끗하고, 순수한 성격 · 광고의 이미지가 잘 녹아있음 · 중성적 CODE로 인식

16 참이슬의 이미지가 이런데, 맥주와 비교했을 때엔 어떨까요?

17 참이슬 맥 주 그들에게 참이슬과 맥주는 이렇게 다르다! 여기 두 명의 사람이 더 있습니다. 이 사람은 어떤가요?
· 나이 : 20대 중반~후반 · 성별 : 중성 · 나이 : 20대 초반~ 중반 · 성별 : 남성 · 깨끗하고, 순수함 · 엘리트 남녀 사원, 자신의 일을 잘 하는 사람 · 유머러스하며, 재미있는 성격 · 시원시원한 남성· · 그들의 문화 Code와의 접목 부족 · 소주의 부정적 이미지 연상 가능. · 가벼운 성격, 바람둥이 · 거품의 부정적 이미지 연상

18 + α 깨끗한 ‘참이슬’ 우리의 ‘무기’

19 솔직함 솔직한 스물 둘… 참이슬 20대 맥주 시장 공략 무기는 ‘참이슬+α’ ‘참이슬+α’ = 솔직함
우정, 개성, 깨끗함, 풋풋함 사랑, 당당함, … ‘참이슬+α’ = 솔직함 솔직한 스물 둘… 참이슬

20 솔직한 스물 둘… 참이슬 당당함 = 솔직함 … 개성 = 솔직함 우정 = 솔직함 사랑 = 솔직함

21 인쇄 광고

22 취 . 중 . 진 . 담 솔직한 스물 둘…참이슬

23 선서! 솔직한 스물 둘…참이슬 1 I.솔직하게 고백하기 II.진실하게 사랑하기 III.기분 좋게 만나기
우린 그날부터 사랑하기로 했다. ^^ I.솔직하게 고백하기 II.진실하게 사랑하기 III.기분 좋게 만나기 솔직한 스물 둘…참이슬 선서! 1

24 너의 솔직함에 졌다! 솔직한 스물 둘…참이슬

25 솔직한 스물 둘…참이슬 친구야! 널 보내고 나니, 가슴이 뜨겁구나… 니가 떠나기 전, 마음 아프게 했던 기억이
정말 후회스럽다. 이제나마, 솔직하게 내 마음을 말할 수 있어 다행이다. 빨리 널 볼 수 있는 그 날이 오면 좋겠다. 짜식! 힘들지? 힘내라. 파이팅! 솔직한 스물 둘…참이슬

26 분기별 매체 전략 이벤트 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 괜찮습니다. 선서!
솔직한 스물 둘…참이슬 괜찮습니다. 젊으니까요! I.영원히 사랑하기 II.거짓없이 사랑하기 III.영원히 거짓없이 사랑하기 솔직한 스물 둘…참이슬 선서! 너의 솔직함에 졌다! 솔직한 스물 둘…참이슬 7월 8월 9월 10월 11월 12월 친구야! 널 보내고 나니, 가슴이 뜨겁구나… 솔직한 스물 둘…참이슬 취 . 중 . 진 . 담 솔직한 스물 둘…참이슬 이벤트

27 audio video 양동근 앉아있음. 테이블 위 빈접시-

28 video audio 박: 어! 골뱅이~ 인성이 주려고 만들었는데, 구리구리 – 니가 먹었지? 박경림 등장.

29 video audio 양:먹긴 뭘 먹어!! 내가 올 때부터 빈접시 였어.

30 audio video 박: 너 이 자식 내가 모를 줄 알고? 너 딱걸렸어!!

31 화면전환 취조실 분위기 S.E ‘띠리리… 박: 야~ 양동근… (…) 솔직하게 불지… 형사 분위기 박경림 긁적긁적~ 양동근
video audio 화면전환 취조실 분위기 S.E ‘띠리리… (…) 형사 분위기 박경림 긁적긁적~ 양동근 박: 야~ 양동근… 솔직하게 불지…

32 video audio 양: 그럼 - 어쩔 수 없군… 분위기가- 이러니까…… 불긴 뭘 불어?

33 . 박: 어! 너! 안 불어?! 너 죽을래?! 너 딱걸렸어! 인성아~ 박경림, 거짓말 탐지기 책상을 치는 가져와! 소리에
video audio . 박경림, 책상을 치는 소리에 문을 보고 양동근 헉! 놀란다. 박: 어! 너! 안 불어?! 너 죽을래?! 너 딱걸렸어! 인성아~ 거짓말 탐지기 가져와! 양: 가져오긴, 뭘 가져와!! 먹을거나 가져와

34 박: (양동근 귀 를 잡고…) S.E : 띠리리 진작 솔직하게 화면전환 불지 ~ (현실상황) 구리구리 너 그럴 줄 알았어…
audio video 박: (양동근 귀 를 잡고…) 진작 솔직하게 불지 ~ 구리구리 너 그럴 줄 알았어… S.E : 띠리리 화면전환 (현실상황)

35 video audio 참이슬을 바라보며.. ‘참이슬 close up!’ 양: 럴수럴수 이럴 수! 내가 왜 이렇게 솔직해졌지?

36 솔직한 스물 둘, 참이슬

37 video audio 양: 야!자판(박 경림 호칭) 이슬 한병 더! 몸을 좌우로 흔들며

38 Sales Promotion 1. SP 광고 2. 이벤트 실시 3. POP 제작 4. 참이슬 전문 주점 개발

39 엘리베이터

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42 솔직 한 잔!

43 솔직 한 잔!

44 POP 제작 POP 제작

45 Event (가제):참이슬과 함께하는 사랑고백 이벤트 (내용):
참이슬이 멋진 사랑고백을 기다려요.홈페이지로 사연을 적어 보내주세요.보내주신 모든 분들께는 참이슬이 마련한 예쁜 선물을 드리구요.채택되신 열 분께는 공개프로포즈 기회를 마련해드립니다. 영화 속 주인공이 부럽지 않을꺼에요. 멋진 사랑고백을 하신 분께는 참이슬이 준비한 환상의 데이트코스가 펼쳐집니다. 지금 응모하세요. 신청방법: … 응모기간:…

46 참이슬 전용주점 (가칭 : 이슬이네집) 차별화된 컨텐츠로 맥주시장을 공략한다. 젊은 분위기의 참이슬 전용주점을 만들어 참이슬을
마시는 소비자에게 질적 양적인 혜택을 제공한다. 예) 참이슬 가격 인하 서비스 참이슬 쿠폰 제공 참이슬 마일리지카드 발급(누적점수에 따른 다양한 혜택제공) 특화된 안주개발로 젊은 소비자 확보등 차별화된 컨텐츠로 맥주시장을 공략한다.