그린콘센트 영업활동 방침 2010.2.

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1 그린콘센트 영업활동 방침 2010.2

2 그린콘센트 대리점 영업지침 1.대기전력자동차단장치 정부정책(2010년) 건축물부분의 에너지절감을 중점목표화
1)녹색성장 중앙추진계획 발표(첨부자료) 2)녹색성장 지방추진계획 발표(첨부자료) -대기전력자동차단장치 모든 세대로 확대 의무적용(현 20세대이상.공공주택) -의무비중규정(현 건축법시행령 <제13조>”설치하여야 한다”를 “ %이상 설치 하여야 한다”로 입법예고(에:서울시 80%) 월중 시행 예정임(녹색산업기본법외) -국토해양부.서울강동구:모든 재건축사업 “친환경주택으로 건설기준” -강릉시 친환경주택 시범단지 구축. -각 지자체 친환경 건축조례 개정. 건축물부분의 에너지절감을 중점목표화

3 그린콘센트 대리점 영업지침 2.본사 주요업무 진행사항
1)디지털형.플러그형.일체형 멀티탭 개발중( 시제품 예정) 2)국내공장 설립(향후 국내에서 생산 및 조립) 3)본사 특수사업부 본격가동(대리점 지원 및 공공부문 선점 영업활동) 4)부설연구소설립 5)NEP신청(지식경제부) 6)총판 및 대리점 개설과 지원 - 각 총판.점별 활동계획 수립 - 1차 집중공략처 발굴 및 현장활동 - 필요부분의 본사지원 및 업무 - 영업선점 7)일반1.3구형 생산 및 추가생산(10만개) 8)멀티.디지털형 사출물 개발중 9)추가 중점 기술개발 및 특허 준비중

4 그린콘센트 대리점 영업지침 3.총판.대리점 영업활동 1차 2차 3차 4차 2) + 3) +5) 4) + 6) 7) + 8)
1)지역 선점을 목표로 주요 거래처 리스트 확보 2)지역 건축과 방문 및 지역내 주요 사업장 건설승인 현황 확보 3)지역 건설사 전기시설담당 리스트 확보 및 방문 4)지역 주요 배선업체 및 전기시공 면허자 리스트 확보 및 정보교환 5)지역 공공기관 및 시설공단 시설관리 담당자 방문 6)학교섭외 7)주요거점 사업장(기업) 8)대형교회,마트 및 시설물 9)대단위 아파트 관리사무실 1차 2차 3차 4차 2) + 3) +5) 4) + 6) 7) + 8) 기 타

5 그린콘센트 대리점 영업지침 4.준비물(사항) 1)명함.리플렛.제안서.샘플.사용설명서
2)타사대비 기능의 우위 비교표 및 기능이해 3)가격조견표 4)총판.점별 개별적으로 “카페 및 블로그”개설 5)본사 홈피 활용. - 사전에 제품의 특성,기능,동작원리를 충분히 습득하여야 한다. - 사용설명서상의 초기설정.복구.단게별 구동원리 습득 필수 - 각 인증서.시험성격서.에너지관리공단 우수제품등록 현황을 설명할 것 - 본사 제품의 화재방지기술.디지털기능.타임설정.멀티탭의 장점강조할 것 - 필요경우 전력진단 자료습득 및 현장적용(별첨자료) - 향후 대기전력.과부하 기능 테스트기 활용.

6 그린콘센트 대리점 영업지침 적극성 + 사전준비 + 국가시책 5.현장활동
1)공공단체.필요 담당자는 이 대기전력자동차단장치의 필요성을 알고 있으므로 적극 적이고 당당하게 업무에 임할 것. 2)의사결정 핵심주체(담당)을 파악하여 효과적 제안이 될 수 있도록 할 것. 3)저탄소녹색사업 “국가시책”이 필수 의무사항임을 강조할 것 4)지속적인 접촉과 제안이 필요함. 5)중앙 및 지역 2010년 중점추진계획을 파악할 것. 6)향후 전기사용료 실시간 및 원가 연동제로 크게 인상될 요인이 있음을 설명할 것. 적극성 + 사전준비 + 국가시책 월 이전 건축승인 공공건축물도 설계 재변경중

7 그린콘센트 대리점 영업지침 NEP신청 + ISO 품질기준 +양산체제 5.본사제품의 장점(별첨참조)
1)벽면매입형 콘센트(건축법 의무사항) 2)경쟁사대비 - 대기전력제어시 자체전력 소요량 최저(0.4w / 개발중 0.2w) - 대기전력제어의 정확.일관성(최적의 릴레이 사용) - 과부하제어( 16A ) : 타사 과부하 임계점 12A로 본사제품 회로 및 부자제 우수 다수의 전기기기 사용가능. -화재방지형 원천기술 -타임설정기능 -적산전력표시외 NEP신청 + ISO 품질기준 +양산체제

8 그린콘센트 대리점 영업지침 6.서식 1)거래처 2)주간보고(별첨참조) 3)영업계획서(별첨참조) -월별 / 분기별 / 년도별
4)발주서(별첨참조) 5)각 점별로 별도 “블로그”를 활용하여 사업자.계산서발급 양식을 개설할 것. 6)상기별 내용을 영업본부와 교류 및 협력요망 구 분 거 래 처 담 당 자 전 화 번 호 이 메 일 상 담 내 용 비 고

9 그린콘센트 대리점 영업지침 <별첨> 1.중앙정부 녹색산업 추진계획 2.지방정부 녹색사업 추진계획
3.대기전력효율성 분석 LIST 4.거래처현황 5.영업계획서 6.주간보고서 7.발주서 8.WORKSHOP

10 그린콘센트 대리점 영업지침 점 주간 영업보고서 항 목 업무내용 중점업무 본사협조사항 전주주요사항 - 금주추진계획 목 표 관 리
2010. ~ 항 목 업무내용 중점업무 본사협조사항 전주주요사항 - 금주추진계획 -영업: -납품: -A / S: -기타: 목 표 관 리 구 분 목 표 실 적 달 성 율 비 고 월 간(수량) 월 간(금액) 주 간(수량) 주 간(금액)

11 그린콘센트 대리점 영업지침 항 목 업무내용 중점업무 본사협조사항 재 고 관 리 기 타 누 계 -경쟁사동향 -업체반응
항 목 업무내용 중점업무 본사협조사항 재 고 관 리 기 타 -경쟁사동향 -업체반응 -사용상의 문제점 -목표달성상 문제점등 구 분 전일재고 금 일 기말재고 입 고 출 고 반품 기 타 일반1구 일반3구 디지털1구 디지털3구 플러그멀티 기 타 누 계

12 * 수량/금액별 목표 설정할것 *각 유형별 목표 설정할것
그린콘센트 대리점 영업지침 2010. ~ 점 영업계획서 단위:EA/천원 구 분 거래처 담 당 자 목 표 비 고 담 당 TEL 1월 2월 3월 ¼계 1군 (CORE- TARGET) 2군 (SUB- 목표누계: * 수량/금액별 목표 설정할것 *각 유형별 목표 설정할것

13 그린콘센트 대리점 영업지침 -총판(대리점)의 지도 MAP구성 (주요거래처표시:공공기관/학교/교회/대형마트/시설등) -

14 그린콘센트 상품 공급계약서 계 약 관 계 계 약 내 용 공 급 자 주)그린콘센트 점 계 약 자 계 약 처 상 동
주)그린콘센트 점 -사업자번호 -대표자 -주소 -전화번호 계 약 자 계 약 처 상 동 계 약 내 용 제 품 / 수 량 공 급 단 가 총 공 급 가 결 제 기 준 계약금 잔금 공 급 원 칙 납 품 일 자 납 품 장 소 “갑” (주)그린콘센트와 “을” 남영전기는 상호 대등한 입장에서 붙임의 계약문서에 의하여 위의 상품에 대한 공급계약을 체결하고 신의에 따라 성실히 계약상의 의무를 이행할 것을 확약합니다. 발 주 처 회 사 명 (주)그린콘센트( ) / 사업자번호 주 소 서울시 송파구 방이동 층 대표이사 김 귀 로 (인) 납 품 사 회 사 명 남영전기( ) / 사업자번호 주 소 광주광역시 남구 주월동 989-2 대표이사 김 재 남 (인)

15 그린콘센트 3월 WORKSHOP 안내 -일시:2010.3.19(금)~20(토)
-TIME:3.19일 PM2:00(현지 OPENING) -개인소지품:필기도구.세면도구.간단한 트레킹복장(신발) -준비물:각 총판별 영업계획서 및 목표 달성방안 발표 -장소:ROCKIES PENSION(경기도 가평군 북면 화악리 748-1) / 문의사항:본사 영업본부 이수한이사