매출 시뮬레이션.

Presentation on theme: "매출 시뮬레이션."— Presentation transcript:

1 매출 시뮬레이션

2 DAU (Daily Active Users)
용어정리 DAU (Daily Active Users) 1일 동안 해당 서비스를 이용한 순수한 이용자의 수 중복을 제거한다. 예를 들어 1일 동안 10만명이 로그인해서 게임을 즐겼다면 10만명이 DAU MAU (Monthly Active Users) 한 달 동안 해당 서비스를 이용한 순수한 이용자의 수 예를 들어 한달에 들어온 순수한 유저의 수가 30만명이면 MAU는 30만명 PU(Paying User) 게임에서 결재를 한 유저 수 예를 들어 한달 기준으로 구한다면, 30만명 MAU에 3만명이 결재했다면 PU는 이다. ARPPU(Average Revenue Per Paying User) _ 결재 유저 1명 당 결제하는 평균 금액을 산정한 수치 예를 들어 월 매출이 3억원인데 결재 유저가 30000명 이라면, 한달 ARPPU = 한달 매출 / 한달 결재 유저 = 300,000,000 / 30,000 = 10000 즉 ARPPU는 1만원으로 , 1인당 10000원을 평균적으로 결재하고 있다.

3 PU 예상 한달 매출 = PU (결재 유저수) X ARPPU (1인당 평균 결재 금액)
(EX) 30,000명 X 10,000원 = 300,000,000 (3억원) PU (결재 유저수) 는 통상 온라인 게임에서는 MAU(월 액티브 유저)의 8~13% 모바일 게임에서는 MAU(월 액티브 유저)의 4~8% #장르별로는 RPG > SNG > 스테이지 형 퍼즐 게임 > 기록 경쟁 퍼즐 게임식으로 통상적으로 코어한 게임이 라이트한 게임 보다 PU가 조금 높은 편 #게임 내의 부분 유료화 구조에 따라 PU가 굉장히 달라지기도 한다. #이벤트나 업데이트를 통해 올리는 것이 가능하다. (예- 과거 병림성하, HIS 로그인 선물 상자) #PU를 올리면 아직 결재 하지 않은 유저를 결재 하게 만드는 것이므로, 게임에 악영향을 미치지 않고, 새로운 고객을 창출해서 매출을 만드는 좋은 방법 #헤비 유저가 처음에 PU로 전환되고, 계속 재구매 하거나, 모든 컨텐츠를 소진하고, 게임을 떠난다. #라이트 유저는 무과금으로 플레이 하는 경우가 많고, 당장 PU로 전환 되지는 않으나, 시간이 지나서 게임에 충성도가 생기면 PU로 전환 된다.

4 . . ARPPU 예상 한달 매출 = PU (결재 유저수) X ARPPU (1인당 평균 결재 금액)
(EX) 30,000명 X 10,000원 = 300,000,000 (3억원) ARPPU (1인당 평균 결재 금액) 은 장르별 영향을 많이 받고 코어게임이 캐주얼 게임 보다 높다. #장르별로는 RPG > SNG > 스테이지 형 퍼즐 게임 > 기록 경쟁 퍼즐 게임식 #예를들어 RPG가 35000원이라면 기록 경쟁 퍼즐 게임은 10000원..이런식 액티브 유저수 (유저풀) . . MMORPG Casual 상용화 강도

5 VS 상용화 강도 (고 객단가) 객단가가 높은 게임, 소수의 충성 유저들을 상대로 주력 매출을 내는 게임 (저 객단가)
객단가가 낮은 게임, 많은 유저들을 상대로 박리다매/ 넓고 얇게 매출을 내는 게임

6 상용화 강도 예시 서든 던파 카트 서든어택 던전 앤 파이터 카트 라이더 서든 던파 카트 최고가
[FPS/RPG/캐주얼 게임과 비교한 저가/고가 아이템 비율] 서든 던파 카트 5천원이하 12개 (27%) 22개 (54%) 41개 (52%) 5천원~ 1만원 24개 (53%) 15개 (37%) 37개 (48%) 1만원~ 2만원 8개 (18%) 3개 (7%) 0개 2만원 이상 1개 (2%) 서든어택 던전 앤 파이터 카트 라이더 고가 아이템비율 #아이템 판매방식이 다르므로 최대가를 기준으로 함 저가 아이템비율 [FPS/RPG/캐주얼 게임과 비교한 최고가/최저가 아이템] 서든 던파 카트 최고가 27000원 25500원 9900원 최저가 400원 700원 150원

7 아이템 종류별 비율 예시 던전 앤 파이터 서든 던파 카트 카트 라이더 서든어택 서든 던파 카트 기능성 아이템 비율
[FPS/RPG/캐주얼 게임과 비교한 기능성/비 기능성 아이템 비율] 던전 앤 파이터 서든 던파 카트 기능성 31개 (69%) 35개 (85%) 60개 (77%) 비 기능성 14개 (31%) 6개 (15%) 18개 (23%) 카트 라이더 서든어택 기간제 비율 영구제 비율 [FPS/RPG/캐주얼 게임과 비교한 기간제/영구제 아이템 비율] 서든 던파 카트 가간제 14개 (31%) 25개 (60%) 59 (76%) 영구제 17개 (38%) 6개 (15%) 13개 (17%) 소모제 10개 (25%) (7%) 비 기능성 아이템 비율

8 매출 시뮬 레이션 순서 1.예상 MAU를 구한다. 2.플랫폼/장르에 따른 예상 PU 를 구한다. 3.플랫폼/장르에 따른 예상 ARPPU를 구한다. 4.시간에 따른 유저 하락 / 그에 따른 매출 하락 분을 예상하여 연간 예상 매출을 잡는다.

9 1명을 유입하는 CPI 광고의 객단가가 1000원이라고 치면..
참고 자료 : 예상 MAU? 1명을 유입하는 CPI 광고의 객단가가 1000원이라고 치면.. 1억원을 마케팅 비용으로 쓰면 100,000,000 / 1000 = 10만명을 유입할 수 있다. 긍정적으로 자연 유입 20만명 + 마케팅 10만명 유입 으로 30만명이 유입되고, 게임의 한달 리텐션이 40% 정도로, 12만 명이 남아있다고 생각하면.. 예상 . 월 MAU 는 12만 명 정도 되겠네… (예를 든 것입니다..게임마다 리텐션이 다르니 달라져요)

10 외국 자료가 이렇다는 데 잘 못 믿겠다. IGA Works 자료가 더 정확한 듯.
참고 자료 : 예상 PU? 장르별 모바일 게임 PU % 현황을 보면 외국 자료가 이렇다는 데 잘 못 믿겠다. IGA Works 자료가 더 정확한 듯. 캐주얼 게임 월 PU비율 2~5%로 잡고, 하드코어 게임 월 PU 3~8% 잡으면 거의 맞음

11 T 스토어의 장르별 과금 유저 1명 당 한 달에 결재하는 평균 금액(ARPPU)
실제로 RPG ARPPU는 구글플레이 에서는 15만원 이렇게 높게 안 나온다.. 4-8만원 정도가 적당한 듯..

12 샘플 (아주 간단하게 하면…) #데이터는 가상의 더미 데이터. MAU 30만, PU 10%,
201X .1월 월 액티브(MAU) 결제자(PU) PU% ARPPU 매출 300000 30000 10.00% 15,000 450,000,000 월별 월 액티브(MAU) 결제자(PU) PU% ARPPU 매출 1월 300000 30000 10.00% 15000 450,000,000 2월 280000 28000 16000 448,000,000 3월 270000 26000 9.63% 416,000,000 4월 16500 429,000,000 5월 250000 24500 9.80% 15800 387,100,000 6월 7월 230000 22500 9.78% 371,250,000 8월 9월 210000 19700 9.38% 17000 334,900,000 10월 11월 190000 18000 9.47% 324,000,000 12월 #데이터는 가상의 더미 데이터. MAU 30만, PU 10%, ARPPU 16000원 정도로 가상으로 잡았을 때.

13 샘플 (조금 복잡하게 하면..)