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광고 심리학 – 노출의 전략 강정국
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내가 전략을 세워보고 싶은 제품은 LG Xcanvas(tv)이다 -현 디지털 TV시장의 선두,최초인
삼성의 “파브”를 추격하는 업체로서 아직 점유율,선호도,브랜드인지도면에서 부족하다. -타임머신(생방송을 녹화할 수 있는)기능으로 기능적인 측면을 앞세운 광고를 하고 있다. -X-canvas하다는 신조어를 내세운 광고를 처음으로 시도 했다.
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소비자를 알아야 노출을 시킨다 LG X canvas 의 주 소비자는 경제적 능력이 있는 30대 이상의 성인 남녀이다.
하지만 가전제품이 지닌 특성상 가족구성원 모두가 잠재적 TV 구매자가 될 수 있고, TV구매에 요인이 될 수 있기 때문에, 성별,나이에 상관없이 모든 사람에게 접근하기 쉽게, 자연스럽게 노출해야 한다.
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어떻게 노출시킬까? 1.자연스럽게(우연적 노출) - 사람의 왕래가 잦은 큰 거리의 횡단보도에 TV 를 설치해
지나가는 많은 사람들에게 X-canvas의 광고를 실시한다. - 영화관에서 영화 상영 전 많은 극장광고를 통해, 크고 넓고 선명하다는 X-canvas의 광고를 실시한다. -인터넷 동영상(UCC등)을 볼 때 나오는 화면창에 X-canvas의 로고를 넣는 간접광고를 실시한다.
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어떻게 노출시킬까? 2. 의도적으로(목적적 노출) 시험해보게 하고, 구매욕구를 일으킨다. 유발시키고, 또 인지도를 높인다.
-TV박람회를 개최해서 소비자들에게 TV의 성능을 시험해보게 하고, 구매욕구를 일으킨다. -인터넷 배너광고를 통해서 고객에게 제품의 호기심을 유발시키고, 또 인지도를 높인다.
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어떻게 노출시킬까? 3. 피할 테면 피해봐라(선택적 노출) -TV광고, 인쇄광고뿐만 아니라 라디오광고를 통해
X-canvas의 호기심을 유발시키고,인지도를 높인다. - X-canvas의 특정한 기술이나 기능을 내세운 홍보자료를 방송매체를 통해 보도한다.
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주의를 끌어보자 1.학습된 자극- 현재 하고 있는 박지성을 계속 모델로 내세워
박지성과의 연관성으로 홍보의 효과를 얻는다. 2.현저한 자극- 인쇄광고에 실제 X-canvas의 실 크기와 해상도를 나타낼 수 있는 광고를 만들어 주의를 끈다. 3.현저한 자극 – X-canvas 의 제품이 만들어진 과정을 나타내는 광고를 통해 주의를 끈다.
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