이제 지리산의 아름다운 밤하늘 그대로, 별자리 감상은 방안에서 즐기세요~

Presentation on theme: "이제 지리산의 아름다운 밤하늘 그대로, 별자리 감상은 방안에서 즐기세요~"— Presentation transcript:

1 이제 지리산의 아름다운 밤하늘 그대로, 별자리 감상은 방안에서 즐기세요~
야광천체벽지 사업계획서 이제 지리산의 아름다운 밤하늘 그대로, 별자리 감상은 방안에서 즐기세요~ 2002년 10월 2일 대구광역시 남구 대명동 1737번지 733B TEL : , FAX : 도상국 H.P :

2 차례대로 설치하면 전체 밤하늘 별자리(천체)가
1. 야광천체벽지 제품설명 각각의 다른 별자리가 있는 4장의 시트를 차례대로 설치하면 전체 밤하늘 별자리(천체)가 완성되어 밤하늘을 감상할 수 있다. 실제 밤하늘의 모든 별자리를 방안에서 감상이 가능하도록 재현한 벽지 2. 제품구성 3. 제품 설치 장면 별자리 책자 < 야광천체벽지 세트 > 벽지+책자+레이저포인터 야광천체벽지 설치된 천정 (불 끄기 전) 야광천체벽지 설치된 천정 (불 끄기 후) 레이저 포인터

3 5. 별자리 책자를 통한 별자리 학습 및 교육의 효과발생 6. IQ, EQ, SQ 향상 및 정서 함양
4. 제품특징 및 효과 1. 실내에서의 환상적인 별자리 감상 가능 2. 실제 밤하늘과 동일한 별자리 배열 3. 천문대의 별자리 감수 4. 실제 밤하늘의 별을 보는 것과 동일한 감상효과 5. 별자리 책자를 통한 별자리 학습 및 교육의 효과발생 6. IQ, EQ, SQ 향상 및 정서 함양 7. 온가족이 함께 별자리 찾기 놀이 가능 8. 환상적인 실내 인테리어 연출 9. 아름다운 자연 인테리어 연출 10. 실내에서 찾은 별자리를 야외에서도 재미있게 찾을 수 있다. 실제 밤하늘과 동일한 별자리 배열 5. 소비자 반응 ▷ 삼성 레미안 아파트 모델하우스에서 옵션설치 - 1600세대 중 800세대 야광천체벽지 선택 - 소비자 2명 중 1명이 선택 ▷ 20개의 아파트에 야광천체벽지 설치 후 소비자 반응조사 - 별자리 학습효과 발생(1개월 경과 후 주요별자리, 관심별자리에 대해서 숙지 - 장남감 효과발생 < Boom 현상 > (야광천체벽지를 설치한 아동의 방을 구경한 옆집친구의 재구매가 이루어짐)

4 차례대로 설치하면 전체 밤하늘 별자리(천체)가
특허권, 소비자 구매포인터, 판매포인터 일반 야광벽지와 야광천체벽지의 차이점 일반 야광벽지 일반 야광벽지 ▶ 야광벽지의 특징 - 단순히 별(★)을 야광으로 처리후 - 일정간격 (53cm)으로 반복 배열시킨 제품 - 실제 밤하늘의 별자리와는 무관 - 설치시 실제 밤하늘의 감상 불가능 - 자녀에게 학습효과가 없습니다. - 소비자에게 어필할 장점이 없음. 53 cm 3m 60cm의 하나의 시트에 여러 별자리가 인쇄되어 있고, 3장, 4장의 시트가 모여서 전체 밤하늘의 별자리를 사실 그대로 재현한 제품이다. 야광 천체벽지 ▶ 야광천체벽지의 특징 - 실제 밤하늘의 별자리와 동일한 배열 - 각 시트(3.6m)마다 다른 별자리가 인쇄 합치면 하나의 밤하늘(천체)가 완성됨 - 우수한 인테리어효과, 학습효과 어필 - 실제 밤하늘과 동일한 별자리 배열과 감상효과 있음 3.6 m 각각의 다른 별자리가 있는 4장의 시트를 차례대로 설치하면 전체 밤하늘 별자리(천체)가 완성되어 밤하늘을 감상할 수 있다.

5 야광천체벽지 보도 자료 중앙일보 "아이디어 &머니" MBC방송 일요일밤 신동엽의'러브하우스' 야광천체벽지 방영

6 KBS2TV 저녁 8시 NEWS TODAY 방영 :
야광제품 변신” 내외경제신문 "리딩컴퍼니” 푸른 하늘 은하수~ 하얀 쪽배에~~~ ▶ 동영상보기 :

7 (서울=연합뉴스) 김영묵기자     = 아파트 입주자가 자녀 방 벽지  등을  `옵션'으로  선택할 수 있는         아파트가 등장했다.                                                                          삼성물산 주택부문이 서울지역 12차 동시분양을 통해 공급하는 동작구   상도3차 및 본동 래미안에 창호(창문틀)와 전등, 벽지를 패키지화한   옵션을 도입,  수요자들의 관심을 모으고 있다.                                 특히 자녀 방 꾸미기에 관심이 큰 주부들은 모델하우스를 방문, 월드컵을   주제로 한 벽지 및 별자리를 나타내는 야광 천장벽지 등 다채로운 벽지디자인을  보고 고를 수 있는 점에 만족스러워 한다고 회사 관계자는 설명했다.                                                상도3차 및 본동 래미안 청약 당첨자들은 계약 과정에서 패키지를  선택,      자녀방을 자신의 취향에 맞게 꾸밀 수 있다.                                                                                               삼성물산 주택부문은 이와 함께 거실벽에 못을 박지 않아도 되는 그림걸이 레일을 설치, 벽체에 손상을 주지 않고도 그림을 옮겨 달 수 있도록 했으며     화장실 샤워  부스 바닥에는 지압효과를 주는 돌출형 타일을 부착, 미끄럼 방지와 함께  건강에도  도움이 되도록 하는 등 새로운 아이디어로 수요자 들의 눈길을 끌고 있다.                                                        이 회사 크리에이티브팀 김승호 팀장은 "고객 설문조사를 바탕으로  동시분양마다 독창적인 상품을 개발, 고객들의 수요에 부응해 나갈 예정"이라고    설명했다.                        (끝)     

8 야광천체벽지 보도자료 (동영상) Homepage : www.hanulitec.com
▶ 영문판 웹메일 : ▶ 한글판 웹메일 : ※ 홈페이지 현재 재제작 준비중 (자료는 예전자료임) - VOD 보기에서 야광천체벽지가 설치된 방을 촬영한 동영상 있음 ※ 웹메일 (현재 수출용으로 작성된 최신자료임) - 대구 컨벤션센터 전시회 동영상 - KBS2TV 뉴스 보도내용 동영상 - 신동엽의 러브하우스 자료 올리지 않음

9 지적재산권 현황 권리구분 등록번호 비고 식지 않는 커피잔 한국 실용신안 특허 제 084487 호 자동 알람 수면안대
제 호 수맥파 방지 장판 제 호 야광천체벽지 제 호 의장 특허 제 호 일본 실용신안 특허 제 호 미국 저작권 제 VA 호 사후 30년 ※ (야광천체벽지 저작권은 베른조약에 의해 가입국 160개국에 독점권행사 ) 야광천체 블라인드 제 호 야광천체 롤스크린 제 호 야광천체브로마이드 제 호 ※ 기타 BM 특허 및 저작권 다수 출원 중. 다수의 특허신상품 개발 중

10 지식재산권이란? 발명 특허권 저작권 지식재산권 (지적재산권) 실용신안 특허 산업재산권 (공업소유권) 의장 특허 상표 특허
저작권이란? ▷ 저작권이란 독창성이 있는 창작물을 보호하는 권리로서, ▷ 보호의 대상은 서적, 가요, 연극, 그림, 조각, 사진, 영화, 비디오, 컴퓨터 프로그램, 캐릭터 등이 있습니다. ▷ 흔히 신문지상에서 보도되는 가요표절, 시나리오 무단 도용, 유명연예인의 사진 무단사용, 캐릭터 임의 사용 등의 권리자에 의해서 민형사상의 책임을 지게 됩니다. ▷ 저작권은 베른조약에 의해 가입국 160개국가에 공통적용 됩니다. (예제: 장동건 사진의 중국회사 무단사용, 빌게이츠 책자의 무단발간은 불법)

11 1. 삼성 레미안 아파트 방배동 모델하우스 스펙설치
야광천체벽지 마케팅 및 광고 현황 1. 삼성 레미안 아파트 방배동 모델하우스 스펙설치 ▶ 2002년 삼성 레미안 아파트 모델하우스에서 야광천체벽지 옵션으로 채택 ▷ 입주자 1600세대 중 800세대가 야광천체벽지 옵션으로 선택 ▷ 입주자 2명 중 1명이 야광천체벽지 선호 ▶ 선택이유 : 1. 자연의 아름다운 밤하늘 그대로 방안에서 별자리 감상 가능 2. 자녀의 정서순화, IQ, EQ, 학습에 도움이 됨. 3. 환상적이고 자연 친화적인 실내 인테리어 연출 가능. 4. 개성적인 삶과 공간에 대한 욕구 충족 2. 39홈쇼핑 우수상품으로 선정 ▶ 39홈쇼핑 2001년 중소기업 우수상품 공모전에서 우수상품으로 채택 ▷ 야광천체벽지를 5대 홈쇼핑사의 대표주자인 39홈쇼핑에서 광고방송으로 판매가능 ▶ 2002년 10월중 방송추진 예정 3. 야광천체벽지 광고 현황 – 전혀 없음. <TV , 전단지, 주부잡지, 인테리어잡지, 온라인 배너, 일체의 광고 없음>

12 야광천체벽지 판매 계획 39홈쇼핑 5개 홈쇼핑사 100개 쇼핑몰 대리점모집 전국 유통 아파트 모델하우스 스펙 1.39홈쇼핑에서
쇼호스트가 제품 설명 및 판매 2.제품인지도 상승 3.직접적인 홍보 효과 발생 4.5대홈쇼핑사에서의 방송광고 판매 1.39홈쇼핑의 광고효과 이용 2.100개 쇼핑몰 입점 및 판매 3.공동구매 등 다양한 프로모션 1. 전국 20개의 대리점을 통한 제품판매 2. 연간 12만개 3. 일반지업사를 통한 4. 할인점을 통한 판매 1.연간 80만호 건설 아파트의 모델 하우스 스펙으로 제품공급 2. 건설물량의 10% 3. 연간 8만개 공급 최소 판매수량: 1만개 최소 판매수량: 1만개 최소 판매수량: 월 1만개 추정 판매수량: 연 8만~10만개

13 39홈쇼핑 마케팅 플로우 39홈쇼핑 소비자 ㈜한울아이텍 ㈜한울아이텍 소비자 상담실 전국 시도별 도배사 망
제품을 카드로 결제구매, 제품도착 후, 제품 안의 도매사망에 연락. 도배사와 상담. 설치날짜 결정 후 설치 재미있는,교육적인, 멋진 인테리어 컨셉의 방송광고 카다록을 통한 제품 홍보 판매 1. 방송 및 배송 39홈쇼핑 소비자 2. 주문 및 결제 3. 평수, 설치에 대한 문의전화 제품공급 4. 날짜결정 5. 제품설치 설치전화 ㈜한울아이텍 ㈜한울아이텍 소비자 상담실 전국 시도별 도배사 망 제품도착 후 도배사가 먼저 전화, 제품설치에 대한 설명 (간편), 결정된 날짜에 설치 < Flower > 1.방송  2.주문 및 결제  3. 소비자상담 4. 설치날짜결정  5. 설치

14 39홈쇼핑 방송 기획 1. 야광천체벽지 방송 • 39TV홈쇼핑 에서 야광천체벽지 방송 2. 판매 포인트
가. 교육적인 제품- 천문대 감수 나. 환상적인 인테리어제품 다. 지리산의 밤하늘 별자리를 방안에서 자연그대로 감상 가능 라. 방안에서 찾은 별자리 야외에서도 찾기 가능 마. 학습효과 우수 (책자제공) 바. 자연친화적인 제품 사. 정서순화, IQ, EQ 발달에 도움을 줌. 3. 방송 연출 가. 방송세트에 제품설치 호스트와 게스트가 제품 설명 후 제품 판매 나. 판매포인트 강조 (교육효과, 인테리어 효과 강조) 다. 천문학 , 교육심리학 게스트 초청설명 라. 꿈은 이루어진다. 어릴 때의 꿈 형성 도움 - 어린시절의 추억과 동경이 꿈을 형성한다. 마. 재미있게 연출 (별자리 찾기 놀이 연출) 바. 인테리어가 환상적 사. 교육에 도움을 주기 위해 책자, 레이저 빔 제공함 아. 제품 구입 후 제품 안의 도배사 망에 연락하면 가구 이동없이 간단히 설치 가능 자. 아파트 평수별 제품별 가격 공시 차. 기타 문의사항 – 제조사 상담전화 카. 사은품으로 별자리 책자와 레이저 빔 제공 타. 경품으로 제주도 가족여행권과 컴퓨터,제공 파. 100번 단위로 주문마다 천체망원경 제공

15 소비자 분석과 제품이미지 분석 1. 구매 타켓 • 자녀를 둔 교육에 관심이 많은 주부 • 인테리어에 관심 많은 주부
• 30평 이상 아파트 거주자 2. 구매 포인드 • 별자리 감상을 통한 자녀 교육 및 정서순화 • 자연을 옮겨놓은 환상적인 인테리어 • 천문학 교수의 추천 • 아동 심리학 , 교육학 교수의 추천 (우리 애들 공부와 정서에 도움이 되겠구나 하는 단순한 생각에서 구매) 3. 구매 후 소비자 행동패턴 • 카드로 39홈쇼핑에서 제품구매(결제완료) • 제품 도착 • 제품 안의 도배사망에 설치상담전화 (시중 도배비의 절반가격으로 도배 5만원) • 제품반품 예상 : (일단은 제품을 설치하기로 결정한 이상, 결제된 제품에 대해서 설치하기 전에 반품은 없을 것으로 예상됨) • 자기만족을 위한 구매가 아니라, 자녀의 정서, 교육, 별자리 감상을 목적으로 한 구매이므로, 설치 후 자녀가 기뻐할 것이라는 기대감으로 반품 확률은 엄청 낮다고 판단. 4. 제품의 장남간 효과 및 붐 • 별자리 찾기 놀이와 학습이 이루어짐 • 한번 설치된 집의 아동들은 스스로 알아서 별자리 이름을 알게 되고, 별자리 찾을 수 있게 된다. (소비자 반응 테스트 결과) • 설치된 집 아동의 방을 보고, 아동친구는 부모에게 제품을 사달라고 조르게 되고, 부모가 구매처를 물어본다. (장난감 효과, 붐 효과 발생 - 소비자 반응 테스트결과) (1개 설치로, 2~5개의 재구매 발생 가능)

16 광고방송 39홈쇼핑 대리점모집 샘플북배포 특판 운영
Marketing Flower 샘플 설치된 세트장호스트가 게스트와 함께 재미있게 설명 제품 도착 후 제품 안의 도배사망에 전화, 날짜 선정 시중가 10만원을 제품1개당 5만원으로 설치 광고방송 (제품홍보판매) 주문 소비자 (시청자) 39홈쇼핑 (야광천체벽지 방송) 전국 도매사망 배송 ㈜한울 아이텍 Boom 발생 제품문의전화 시별 1개의 대리점 개설 (1천만원씩) <손익분기점>, 수익 일반벽지 대리점 지업사 (소매점) 도배사 대리점모집 (마케팅망구축) 지속적인 매출발생 타 홈쇼핑사 방송 쇼핑몰 광고 야광천체벽지 대리점 지업사 소비자 샘플북배포 대량물량 공급 장기적 안정적 물량 확보 건설사 스펙 모델하우스 여관, 아파트 인테리어 리모델링 특판 운영 1.단계 : ㈜한울아이텍 - TV홈쇼핑사 - 총판 - 소비자 2.단계 : ㈜한울아이텍 - 총판 - 대리점 - 지업사, 소비자 3.단계 : ㈜한울아이텍 - 총판 - 대리점 - 지업사 - 소비자

17 연간 전체시장성과 수익성(국내) 연간 시장성 연간 수익성 비 고 야광천체벽지 36억원 12억원 <벽지기준>
• 월 1만개 판매시 • 개당 마진 1만원 야광천체 롤스크린 24억원 6억원 야광천체 버티컬 합 계 84억원 22억원 ▷ 제품의 소비자가격, 마진율, 생산원가의 차이에 따라 시장성 및 수익성의 변동이 있을 수 있음 ▷ 유통업자 와 한울 자체분석에 의한 자료임

18 광고방송 39홈쇼핑 전국 도매사망 한국 ㈜한울 아이텍
Marketing Flower (세계시장 공략전략) 1. 국내 39쇼핑 매출 자료 확보 광고방송 (제품홍보판매) 주문 소비자 (시청자) 39홈쇼핑 (야광천체벽지 방송) 전국 도매사망 배송 ㈜한울 아이텍 예) 국내 홈쇼핑 방송광고로 2개월에 1만개 판매 되었을 경우의 데이타 1. 39쇼핑의 매출액 : 6억원 2. 한울의 매출 : 3억5천만원 3. 한울의 수익 : 1억원 2. 세계시장 공략전략 1. 기본전략 : 한국의 홈쇼핑 판매방식 각국 적용 2. 적용 예제 (일본) 일본의 가장 큰 인테리어, 벽지 유통업체를 만나서, 한국 적용자료를 제시하고, 일본독점판권거래와 초기 물량을 계약 체결한다. 3. 장점 가. 직접 수출 가능 (중간 에이전트 배제) 나. 판권 수익과 제품판매수익 동시발생 다. 적은 비용으로 추진 가능 라. 세계적으로 공통적용 가능 일본 홈쇼핑 한국 ㈜한울 아이텍 미국 홈쇼핑 유럽 홈쇼핑 중국 홈쇼핑

19 야광천체벽지의 해외 시장성과 수익성 매출량 예상매출 예상수익 비고 한국 12만개 36억원 12억원 일본 18만개 54억원
야광천체벽지의 해외 시장성과 수익성 매출량 예상매출 예상수익 비고 한국 12만개 36억원 12억원 ▷ 월 판매수량 : 1만개기준 ▷ 공급가격 : 3만원/개 ▷ 각국의 TV홈쇼핑에 제품 방송판매를 전제로 함 ▷ 유럽 ▷ 동남아, 중동지역 제외 일본 18만개 54억원 18억원 미국 24만개 72억원 24억원 캐나다 유럽 36만개 108억원 합계 102만개 306억원 102억원 ▷ 유럽국가 : 영국, 독일,프랑스, 이탈리아,네덜란드,노르웨이,스웨덴, 필란드, 스위스,

20 특허제품의 정의 및 구분 ▶ 특허란 기술개발의 대가로 특별히 독점생산판매권을 허가하는 것을 의미하며,
특허제품의 제 1 등록요건은 신규성, 즉 전세계적으로 처음 개발한 제품에만 개발의 대가로 특허권을 일정기간 부여하는 것이다. ▶ 특허제품의 구분 (개인적 견해) 특허제품은 그 시장성과 독립성, 기능성에 따라 독립제품과 부가제품으로 나눌 수 있다 • 독립제품은 특허제품 하나 그 자체로 자체 시장성을 형성하는 제품으로, 주로 생활필수품에 가까운 제품이 많다. 사업성이나 수익성도 당연히 뛰어난 제품이다. • 부가제품이란 특허제품이긴 하지만 기존제품에 기능이 부가된 제품으로 독자적인 시장형성이 불가하므로 결국은 기존제품과 경쟁을 함으로써, 특허권의 의미를 상실하는 제품으로 사업성, 수익성이 떨어진다. • 그 구분은 시장성, 수익성 등 종합적인 판단으로 구분한다. ※ 사례 A사의 제품 : 1. 매직행거 (행거의 변형) 지압봉 + 향기 ※ 한울아이텍 : 야광천체벽지, 야광롤스크린 ※ 지인텍 : 눈썹고데기, 콧물흡입기

21 특허상품 비교분석 ㈜렌토의 매직훌라후프(훌라후프) ㈜한울아이텍의 스타존(야광천체벽지)
1. 특허권을 바탕으로 사업화 (단일상품) 2. 상품특징: 독점권, 조립가능, 건강성, 기능향상 리바이벌 신제품 3. 마케팅 국내: 대형할인점 납품,위탁을 통한 판매 해외: 납품계약을 통한 수출 4. 상품특성에 따른 소비자 반복 구매 가능성: 1~2회 5. 매출증대 전략 : 상기 마케팅전략에 따른 국내외 시장확대, 매출확대 6. 강점 : 특허권, 독점권 7. 약점 : 시장포화상태에 이르면 매출이 준다 (대안: 특허권을 이용한 해외시장개척) 8. 실적: 출시 1년 만에 약 1000억 달러 수출달성 (약 1200 억원) 9. 평가: ㈜YTCTELECOM의 사오정 전화기처럼 2001년 삼성경제연구소의 “세계최강 한국상품” 선정 가능성이 높음 1. 특허권을 바탕으로한 사업화 (현재는 단일상품) 2. 상품특징 : 독점권, 교육성, 장식성, 자연친화성 기능향상 리바이벌 신제품 3. 마케팅 국내: 39홈쇼핑 방송광고와 유통망구축의 판매 해외: 납품계약을 통한 수출 4. 상품특성에 따른 소비자 반복 구매 가능성 : 1~2회 또는 1~3회 (장난감 효과, 붐 효과에 따른 구매 가능성은 있음) (자녀 생산 및 성장, 이사에 따른 반복구매 가능성 있음) 5. 매출증대 전략: 상기 마케팅전략에 따른 국내외 시장 확대, 매출확대 6. 강점 : 특허권, 독점권 7. 약점 : 시장포화상태에 이르면 매출이 준다. 현재 마케팅 전 단계이다. (특허권을 이용한 해외시장개척) 8. 160개국 독점권을 바탕으로 새로운 시장과 소비자를 개척하여 국내외 매출량과 수익을 확대할 다양한 전략을 추진중이다.

22 기술과 특허 특허와 관련되어서 이런 말이 있다. “특허 없는 기술은 기술이 아니다” 이 말은 많은 자금과 인력, 시간을 들여서 개발한 기술이라도, 특허권, 지식재산권으로 보호 받지 못하면, 누구나 만들 수 있고, 누구나 만들 수 있다는 것은 경쟁력이나, 수익성, 시장성이 감소되는 것이다. 따라서 기술보다 더 중요한 것이 특허(독점권)이고, 그래서 세계는 무한경쟁에서 치열한 특허전쟁을 동시에 벌이고 있다. Company 와 특허 하나의 기업에 있어서, 성장의 원동력은 여러 가지가 있으나, 비즈니스의 시작은 어떤 사업 아이템, 기술, 상품을 선정하느냐 이다. 수익을 만들려는 그 주력 상품이 특허권(독점생산판매권)으로 보호 받지 못하고 있다는 것은 기업 자체의 경쟁력, 성장가능성, 수익가능성이 떨어지는 것이고, 아울러 소비자에게도 다른 상품보다 나은 장점이나 잇점이 없다는 것을 의미하는 것이다. 따라서, 특허의 유무는 기업의 경쟁력, 성장성을 좌우하며 매출과 수익에 바로 직결되는 요소이다.