교과명 : 중국의 기업과 시장 담당 교수님 : 김홍수 교수님 학과 : 중국학과 학번 : (4 학년 ) 성명 : 김한호

목차 1. 세스코 (CESCO) 2. CJ 오쇼핑 ( 동방 CJ) 3. 오리온 4. 이 랜드 (E – LAND) 5. 로케트 전기 6. 소감 7. 참고자료

1. 세스코 (CESCO) 회사소개 전순표 회장 (1935 년 2 월 18 일 ) 강원도 정선 전찬혁 대표이사 1976 년 한국 본사 설립 2003 년 9 월 중국 상하이 진출 2008 년 1 월 중국 상해시, 화동 전지역, 천진시, 청도시 를 대상으로 사업 영위 2010 년 1 월 중국 북경법인 설립, 전국 4 대 지역 본부제 출범

1. 세스코 (CESCO) 회사 현황 2012 년 임직원 2 천 여명 전국 10 만개의 고객업체 대상 으로 방제작업하고 있음. 한국에서 30 년 역사에 점유율 80% 점령함. 식품공장이나 호텔에서의 세스코 서비스 제공률 90% 넘는다. 5 스타 이상의 특급호텔의 경우 점유율이 99% 에 이루 고 있다.

1. 세스코 (CESCO) 성공요인 무료추가서비스나 환불보증 등 차별적인 고객서비스 도 세스코의 장점 독특한 인터넷 마케팅. 방제대상지역을 구획별 나눠 해충의 서식유무와 전산 시스템을 이용해 분석하고 1 백 60 여 가지에 이르는 다 양한 방제서비스 제공

2. CJ 오쇼핑 ( 동방 CJ) 회사소개 이재현 회장 (1960 년 3 월 19 일 ) 서울 손경식 회장 (1939 년 9 월 15 일 ) 서울 1953 년 8 월 제일제당공업주식회사 설립 2002 년 10 월 CJ 그룹 출범 제일제당 주식회사 ‘CJ 주식회사 (CJ 제일제당 ) 로 사명 변경 2003 년 3 월 사천성 성도 사료공장 준공 2004 년 4 월 중국 상해 ‘ 동방 CJ’ 개국 2011 년 10 월 CJ 오쇼핑, 중국에 ‘ 남방 CJ’ 개국

2. CJ 오쇼핑 ( 동방 CJ) 회사현황 상하이 동방 TV 에서 하루 5 시간씩 방영하고 있음 년 약 4200 억 원 취급고 와 180 억 원 순이익을 보 였고 연 평균 78% 에 달하고 있음 년 손익 분기점을 돌파 2008 년 10 월 중국 텐진 지역에 개국한 톈진 CJ 역시 400 억 원 이상의 매출고를 올리고 있다. 중국에서 동방 CJ, 텐진 CJ 성공모델을 바탕으로 타 지 역까지 영토 확장에 나서고 있다 년까지 1300 억원 이상의 매출이 목표

2. CJ 오쇼핑 ( 동방 CJ) 성공요인 깨끗하고 고급스러운 이미지 창출 주문 익일 발송 원칙 고수 오프라인에서 더 싸게 판매되는 사실이 발견될 때 보상 정 책 철저한 온오프 병행 시스템 구축 전문가로 조직된 최고급 인력 유수 제조업체들과의 과감한 협력 차별화된 서비스를 위한 끊임없는 노력 사회자 및 게스트의 초호화 캐스팅으로 차별화 제품의 최고급화와 선택의 엄정성 강조

3. 오리온 회사소개 故 이양구 회장 (1916 년 10 월 14 일 ~ 1989 년 10 월 18 일 ) 함경남도 함주 군 담철곤 회장 (1955 년 6 월 6 일 ) 대구 1956 년 풍국제과 인수하면서 오리온을 탄생함 현대식 제조시설 확충을 통하여 제과업계 선도 1990 년대 오리온 사무소를 북경에 설립 2002 년 오리온식품 상해 공장건설 2006 년 오리온스낵 북경 공장건설 2009 년 오리온식품 광주 공장건설

3. 오리온 회사현황 오리온 초코파이 : 중국에서 초코파이의 이름은 ‘ 좋은 친구 ( 好朋友, 好麗友 )’ 이며 시장점유율 85% 넘는다. 중국에서 술, 담배는 외상거래가 일반화가 되었지만 초코파이 만큼은 현금거래를 유지하는 품목이자 결혼 식 답례품으로 인기를 끌고 있음. 슈엔, 야두토 등 매출호조로 중국 스낵시장에서 전년 대비 126% 성장 달성 중국시장에서 매년 30% ~ 40% 씩 성장을 거듭하고 있 음

3. 오리온 성공요인 거점지역을 확보하고 안테나 숍을 키우는 것 제품에 딱 맞는 이름을 지은 것 각종 사회사업에 관심을 가지고 성공한 만큼 사회에 환원하는 체제 고급과자 컨셉트 통한 차별화 된 브랜드 관리 고가격전략 유지와 효율적인 이미지 포지션 다양한 채널 및 정보 ( 중국에서는 ‘ 우정 ’) 컨셉 을 통한 차별화된 광고전략

4. 이 랜드 (E – LAND) 회사소개 박성수 회장 (1953 년 3 월 1 일 ) 1980 년 ‘ 잉글런드 ’ 라는 이름으로 시작 1986 년 ‘ 잉글런드 ’ 를 주식회사 ‘ 이 랜드 ’ 로 법인화 1989 년 아동복 사업 진출 ( 리틀브렌 ) 1994 년 유통업 / 식품사업 / 내의사업 진출 1994 년 한중 수교이후 중국시장 진출 1997 년 외자유치 1999 년 이 랜드 복지재단 시립 ( 마포 노인복지관 운영 )

4. 이 랜드 (E – LAND) 회사현황 1994 년 중국진출 이후 2000 년 전까지 7 년 연속 적자 기 록 2011 년말 기준 자산 총액은 약 1 조 1300 억 여원, 매출액 은 약 1 조 4000 억 여원이다. 주요 3 개 업체 ( 위시패션상 하이, 이 랜드인터내셔널패션, 이 랜드패션상하이 ) 가 전체 매출의 대부분을 차지한다. 올해 중국 지역에서 매출 2 조원 돌파를 예상하고 있다

4. 이 랜드 (E – LAND) 성공요인 컨셉의 일관성 유지 본사의 인내 ( 중국시장에 대한 확신 ) 고객의 황제화 중국법인 대표에 대한 믿음과 전문화에 대한 지원 일관된 투자 지속 자재의 고급화와 고품질 유지

5. 로케트 전기 회사소개 김종성 회장 1946 년 4 월 로케트의 탄생으로 시작 1979 년 7 월 니켈카드뮴전지 개발, 연산 3 억 개 건전지 공장 준공 1979 년 12 월 로케트 하이슈퍼 건전지 개발 1981 년 동경지사 설립 1982 년 4 월 호남전기공업㈜에서 ( 주 ) 로케트 전기로 상 호 변경 1991 년 3 월 중국 하남시 제 2 공장 준공 2003 년 7 월 Xiamen Sunlight Battery 합자법인 설립

5. 로케트 전기 회사현황 건전지 분야 1 차 전지 사용 분야로는 시계, 리모콘, 카세트, 랜턴 등이 있으며 기술 개발에 따라 그 수요가 지속적으로 증가 하는 추세임. 2 차 전지 사용 분야로는 휴대폰, 노트북, PDA 등이 있 다. 매출 현황은 건전지 분야 60%, 플랜트 분야 40% 임.

5. 로케트 전기 성공요인 축적된 기술력 위기관리능력 화합하는 조직문화

6. 소감 실패에 대한 두려움을 극복하자. ‘ 뿌린 대로 거둔다.’ 라는 말을 세기자. 자신만의 컨셉을 가지자. ‘ 한 우물을 판다 ’ 라는 말 처럼 자신만의 우물을 팔자. 상대방과의 협동심과 인내심을 키우자.

7. 참고자료 이학진, 『 13 억의 중국 20 억의 기회』 세스코 ( CJ 오쇼핑 ( 오리온 ( 이 랜드 ( 로케트 전기 (