J10M ( 제이텐엠 ) J10M ( 제이텐엠 ) 여성 디자이너 수제화

- Contents -

1. 표적 시장 설정 J10M 압구정점

1. 표적 시장 설정

2. 마케팅 정보 분석

Strengh ( 강점 ) Weakness ( 약점 ) Opportunities ( 기회 ) Threat ( 위협 ) SWOT

Strengh ( 강점 ) 다양한 개성 추구 : 변화되고 있는 유행 과 자신만의 개성을 나타내는 트랜드의 디자인 희귀성 : 한정판매 및 희귀아이템으로 기성화를 깨트린 나 만의 수제화 남다른 소재 : 합성 피혁이 아닌 소, 양, 뱀, 물소, 타조 가죽 등 다 양한 소재의 이용 견고성 : 쉽게 망가 지지 않는 재질을 사 용함으로써 한땀한땀 의 섬세함 편안함 : 앞 가보시 와 안전한 얇은 에어 로 여성의 발을 보호 Weakness ( 약점 ) 높은 가격 : 중고가 의 가격으로 부담감 을 느낄 수 있는 가격 대 인지도 : 대형브랜드 가 아니기 때문에 인 지도 면에서 많이 떨 어진다. 접근성 : 베이직한 아이템들이 아니기 때문에 소비자층에서 접근하기 어려울 수 도 있다. 패턴 다양화에 따른 비용의 증가 Opportunities ( 기회 ) 수제화의 매니아층 다량 확보 : 점차 늘 고 있는 수제화의 매 니아층 다양성 : 신발을 구 매하는 소비자의 층 이 넓고 개성을 추구 하는 경향이 많아지 고 있다 컴퓨터의 발달 : 컴 퓨터의 발달로 인해 쉬운 인터넷 쇼핑과 좀더 세밀한 디자인 작업을 할 수 있다. Threat ( 위협 ) 다양한 경쟁업체의 등장 : 하루에도 수제 화나 기성화의 슈즈 샾들이 생겨나고 있 다 이미테이션의 발생 : 비슷한 디자인을 가 격과 질을 낮추므로 써 생산하는 것들 2. 마케팅 정보 분석

3. 마케팅 & 머천다이징 컨셉 설정 ProductsPrice PlacePromotion 4P`s

메인연령 : 20 대 중반 ~30 대 중반 여성, 컨셉 : 글래머러스하고 섹시한 수제화 이미지 : sensual, glamorous, sexy 상품구성 : 다양한 소재 ( 소, 양, 뱀, 타조 가죽 ) 상품수량 : 소품종 소량생산 Products 가격수준 : 고가 매상목표 : 약 3 천 5 백만 원 ( 월 ) Price 판로전략 : 오프라인 매장 지역 : 서울시 강남구 압구정 점포 : 한정적 Place 인적 판매 중심 광고 : SNS 마케팅, 로드마케팅 VMD : 글래머러스한 감성의 고급스러운 분위기의 인테리어를 배경으로한 컨셉 Promotion 3. 마케팅 & 머천다이징 컨셉 설정

인구 통계적 요인 성별 : 여성 연령별 : 20 대 중반 – 30 대 중반 직업별 : 자신만의 개성이 있는 직장인 상품 기획적 요인 구두의 종류별 : Heels (Pumps, Open Toe, Sandals) Boots (Ankle Boots, Knee Boots) 용도별 : Party Shose, Daily Shose, sensual Shose 가격 수준별 : 가죽슈즈 - 17 만원대 ~, 화려한고급슈즈 - 20 만원대 ~ 품질 수준별 : 합성피혁이 아닌 최고급 천연 가죽 유통구조적 요인 영업형태 및 소매 유형별 : 오프라인 점포 쇼핑 지역별 : 서울중심가 – 강남 ( 압구정 ) 심리적 요인 패션 감도별 : 컨템퍼러리 (40%), 트렌디 (35%), 아방가르드 (25%) 패션 수용도 : 패션선도자 (40%), 패션추종자 (30%), 패션전기수용자 (20%), 패션후기수용자 (5%), 무관심자라이프스타일 (5%)

3. 마케팅 & 머천다이징 컨셉 설정 J10M 압구정점 브랜드명 J10M 브랜드 배경 “ J UST 10 M INUTES ” 의 약자로 슈즈를 통하여 소매자의 마음을 10 분내로 뺏을 수 있다는 자신감을 표현 컨셉 자신만의 개성을 통한 트렌드하면서도 세련되고 아방가르드하 게 재해석한 섹시슈즈 필요성 어떠한 분위기 한쪽으로 치우지지 않고 현대적이고 세련되게 해석하고 디자인과 패턴, 소재의 차별화를 통해 활동적이고 자 신만의 개성을 나타낼 수 있는 슈즈를 표현

3. 마케팅 & 머천다이징 컨셉 설정

4. 상품구성 & 가격결정

품목가격대 ( 가죽 + 재료비 + 외주가공비 ) ※한켤레기준 소가죽 수제화 50,000+5,000+8,000=63,000 양가죽 수제화 50,000+5,000+8,000=63,000 뱀피가죽 수제화 70,000+5,000+8,000=83,000 타조가죽 수제화 80,000+5,000+8,000=93,000

4. 상품구성 & 가격결정 품목가격대 소가죽 수제화 170,000 양가죽 수제화 170,000 뱀피가죽 수제화 190,000 타조가죽 수제화 210,000

5. 생산판매 및 유통

5. 판매 및 유통 5. 생산판매 및 유통

매월 사용내역비용 점포 2,500,000 외주사입비 18,120,000 세금 1,000,000 기타비용 ( 사무용품 ) 700,000 총비용 22,320, 목표매출 및 손익계산 첫 달 사용내역비용 점포 임대료 32,500,000 인테리어 2,200,000 외주사입비 18,120,000 세금 1,000,000 기타비용 ( 사무용품 ) 700,000 총비용 54,520,000

품목월 판매량월 매출 소가죽 수제화 60 개 (* ) 10,200,000 양가죽 수제화 60 개 (* ) 10,200,000 뱀피가죽 수제화 60 개 (* ) 11,400,000 타조가죽 수제화 60 개 (* ) 12,600,000 Total 240 개 34,400, 목표매출 및 손익계산 ※ 월 매출 – 월 고정 지출 44,400,000-22,320,000 = ( 순이익 ) 월 고정 지출 점포 2,500,000 외주가공비 18,120,000 세금 1,000,000 기타비용 700,000 Total22,320,000

이번 조사과정에서 막연하기만 했었던 패션 창업이 조별 과제를 통해 하나씩 되어 가는 과정을 보며, ‘ 한 사람이 모든 것을 다 하기엔 무리가 있구나.’ 싶을 정도로 조원들이 너무 열심히 임해서 고마웠습니다. 그리 고 하나씩 해 가며, 과제로서가 아닌 정말 창업 프로젝트를 진행하는 과 정처럼 느껴져서 새롭고 좀 더 깊이 있게 접근할 수 있어서 좋았습니다. 또, 예전보다 수제화의 시장이 커졌지만, 저희처럼 소비자가 직접 소재 와 컬러를 선택하여 제잘을 할 수 있다면, 각각의 개성을 더욱 더 살릴 수 있어 데이트룩이나 파티룩에 손쉽게 신을 수 있기 때문에 메리트가 있지 않을까 생각합니다. 7. 창업후기