글로벌브랜드와 이미지마케팅 김 동규 교수님 국제학부 차효정
목차 FILA 의 연혁 FILA 의 기본소개 FILA 의 차별화 전략 FILA 의 생각의 전환 FILA 의 글로벌 전략 FILA 광고
연혁 1911~ 이탈리아 비엘라에 서 탄생 1923 스포츠분야 진출 1970 스포츠마케팅 시작 1972 이탈리아 자동차기 업 FIAT 그룹이 인수 1980 다소 침체, 스포츠화 생산, 성공 1991~ 현재 1991 Fila Korea 창립 1997 Fila Intimo 런칭 2000 Fila kids 런칭 2001 Fila golf 런칭 2005 휠라코리아 MBO 2010 FILA SPORT 런칭
Philosophy = 철학 Filasophy = ?
차별화 전략 나이키, 아디다스 등 기타 브랜드와의 차별화 – 운동하러 갈 때와 운동하고 나서의 모든 제품군에 포인 트를 맞춤 – 그들이 트렌드를 만들고, 컨셉을 주입시킬 때 역으로 트렌드를 읽음 – 시장 친화적 마케팅 그린 라벨의 ‘ 휠라 스포트 ’ –‘ 메트로 아웃도어 ’ 를 표방, 아웃도어는 물론 일상생활 에서도 자연스러운 착용이 가능한 스타일로 차별화를 시도
중국 짝퉁 도시에 진품 공장 세우다 양질의 노동력을 값싸게 확보 미국 죽쑤는 명품을 실속 브랜드로 변신 시장특성에 맞춘 현지화 전략 도매업 & 대형 유통채널 강화 브랜드 고집 말고 현지 니즈 살펴라 제품과 유통, 인력을 현지화 회장은 숨는다, 이탈리아 이미지 지키기 회사의 기본방침을 지키다
글로벌 전략 세계 어느 시장에서나 40% 의 통일성을 유지 – 강력한 로고 가이드 라인 – 전세계 공통의 제품 기본제품 basic product 유산 격인 heritage 과거의 특정시기의 영광을 지닌 유서 깊은 Vintage 나머지 60% 는 시장별로 현지화 – 신발의 경우 95% 의 통일성 유지 – 의류의 경우 30% 의 통일성 유지 – 악세서리의 경우 통일성 유지 어려움
원칙을 지켜라 현지화 & 지역별 마케팅 – 미국 휠라 USA 는 직영체제 – 중국 ANTA 스포츠와 합작법인 – 러시아 스포츠 메스다와 라이선스계약 – 유럽 유럽 유통 체인 별 접근 영국 JD SPORT FASHION pla. 아일랜드 Intergrix B.U 품질차별화, 가격차별화 시장별 매출액 1.3% 의 글로벌 마케팅 분담금 을 경기후원 등에 사용
고객이 최고의 가치 디자인마케팅 강화 OUT-HOUSE DESIGNER 디자인들 중 가 장 뛰어난 제품 을 선별, 다음 시즌에 적용 ( 주로 의류 ) 네덜 란드 AGORA 기본디자인 + 국 가별 소비자 시 장조사 & 마켓트 렌드 분석 뉴욕
“ 단순히 옷을 파는 것이 아니라 즐거움을 파는 것이다 ” 스타마케팅 ― TWO-TOP 전략 동방신기, 빅 뱅, 2NE1, 손 연재 스타일리쉬, 영스포티 10 대 김종국, 패리 스힐튼, 제시 카 고메즈 섹시, 펀, 패셔너블 기존 고객
Quietly Confident 스포츠 마케팅 – 종목에 관계없이 후원 – 킴 클리스터스 오랫동안 후원 > 브랜드 각인 > 인지도 상승 노이즈 마케팅 – 패리스 힐튼 – 제시카 고메즈 게릴라마케팅
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