『기술혁신개발사업 멘토링 프로그램 운영』 해외진출 마케팅 멘토링 프로그램 KOTRA IT 사업단

1. KOTRA 소개 대한민국 미래를 열어가는 글로벌 비즈니스 플랫폼 KOTRA 해외시장 개척 지원 KOTRA 아카데미 83 개국 10 개 지역본부 123 개 해외무 역관 해외투자 유치 지원

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2. IT 사업단 소개 해외진출 로드쇼 K-Global, 한일경제교류대전 ICT 플라자, 정상 순방 연계 비즈니스 상담회 바이어 방한 초청 상담 한중 FTA 플라자, 미중일 글로벌 IT 기업 초청상담, Global ICT Business Forum 바이어 초청 행사 개최 ( 국내 ) 및 해외 행사 한국관 참여 Global Mobile Vision 2015 개최 [ , KINTEX] Mobile World Congress[2016] 참가 [ , 스페인 바르셀로나 ] 중소 IT 기업의 해외진출 지원 IT 프로젝트 발굴 및 수주 지원 87 개 해외 무역관을 통해 현지 발주처 및 프로젝트 발굴, 국내기업에 제공 분야별 지역별 유망 프로젝트 조사, 현지 수주지원 로드쇼, 발주처 초청상담 분야별 사업 전개 ITS[ 지능형교통시스템 ] : 15 년 동유럽 ( 폴란드, 체코 ) 로드쇼 (5 월 ) 개최 로봇 : 15 년 중국 수출로드쇼 [ 베이징 5 월, 난징 상하이 7 월 ] 개최 해외 IT 프로젝트 수주활동 지원 IT 수출상담 지원 센터 ( 국내 ) IT 전문성 및 경험 보유 수출마케팅전문가 (3 인 ) 상시 상담 지원 해외 IT 지원센터 ( 국외 ) 미, 중, 일 3 개국 ( 실리콘밸리, 도쿄, 베이징 ) /83 개사 입주 국내외 IT 수출 인프라 운영

3. KOTRA 멘토링 프로그램 (1) 기술ㆍ경영 멘토링 및 사업화를 위한 프로그램, 정보 등을 제공함으로써 빠른 시장 변화에 대한 국내 중소기 업들의 대처능력을 향상시키고, 과제의 완성도 및 사업화 성공률을 높이는데 목적이 있음 자금 확보를 위한 투자전략과 국내외 시장분석 및 경쟁사 분석 등의 마케팅 전략 그리고 과제 개발 시 필요한 기술 정보와 특허 전략 등을 각 중소기업들의 상황을 고려한 맟춤 컨설팅으로 제공함으로써 구체적인 실행 방안을 제시하고자 함 해외진출 분야 멘토링 프로그램 기업들의 요구가 많았던 해외시장조사, 해외판로개척을 강화한 프로그램 기업들이 부족한 “ 기술을 제품화 했을 때의 시장성, 상품성 등에 대한 전문지식 ” 과 “ 판로를 위한 전문컨설팅, 연구개발과 마케팅 연계 ” 를 보완해 줄 수 있는 프로그램 제품 및 기술의 수명주기 단축에 따라 ‘ 시장 적시성 ’ 이 더욱 중요해 짐에 따라 “ 연구개발 초기 단계부터 시장 지향적 제품 출시 ” 가 가능할 수 있도록 기업들에게 도움을 줄 수 있는 프로그램 KOTRA 및 IT 사업단 고유의 장점을 활용한 프로그램 목적 Key Factors

3. KOTRA 멘토링 프로그램 (2) 참가기업의 개발 제품 특성, 수출 및 해외마케팅 역량 진단 역량 분석  해외 전담인력, 영문 회사 소개 자료 (homepage, e-catalog, 동영상 등 ), 기존 수출 이력 및 거래선 유무, etc 제품화 사업 분석  제품 일반 분석 : 소비재ㆍ중간재 여부, 고급화 정도, 온ㆍ오프라인 사업 타당성, etc  시장 일반 분석 : Customer Analysis, Global Market Positioning, 경쟁자 분석, etc 멘토링 프로그램 Flow 해외진출 역량 진단 해외진출 컨설팅 교육 맞춤형 시장조사 타겟 시장 마케팅 타겟 시장 관리 Target Market 설정 해외 마케팅 역량 강화 교육

3. KOTRA 멘토링 프로그램 (3) 선정된 Target Market 에 대한 시장 수요 및 동향 조사 개발 제품의 지역별 수요와 매칭될 수 있는 잠재바이어 리스트 발굴 개발 제품의 특성과 매칭될 수 있는 연관 마케팅 / 세일즈 행사 발굴 멘토링 프로그램 Flow 해외진출 역량 진단 해외진출 컨설팅 교육 맞춤형 시장조사 타겟 시장 마케팅 타겟 시장 관리 잠재 바이어 대상 회사 및 개발 제품 소개 연관 마케팅 / 세일즈 행사 참여 제품에 대한 바이어의 반응을 제품 개발 Spec 및 Road Map 에 반영 ※ 행사 참여는 별도의 비용이 소요됩니다.

3. KOTRA 멘토링 프로그램 (4) 제품 개발 진척 단계별 잠재 바이어 대상 제품 홍보 제품 및 회사에 대한 정기적인 뉴스 업데이트를 활용한 지속적인 잠재 바이어 관리 멘토링 프로그램 Flow 해외진출 역량 진단 해외진출 컨설팅 교육 맞춤형 시장조사 타겟 시장 마케팅 타겟 시장 관리 제품에 대한 바이어의 반응을 제품 개발 Spec 및 Road Map 에 반영 꾸준한 관계 유지를 통하여 제품 출시 시 유망 바이어로 연결

3. KOTRA 멘토링 프로그램 (5) 단계별 지원 사항 해외진출 역량 진단 해외진출 컨설팅 교육 맞춤형 시장조사 타겟 시장 마케팅 타겟 시장 관리 역량 진단 기업 맞춤형 교육 실시 공통 (1), 개별 (2) 타겟시장 (2) 별 시장 조사 잠재 바이어 발굴 (5/market) 세일즈 / 마케팅 행사 발굴 (5/market) 마케팅 가이드 잠재 바이어 연 결 업무교신 지원 출장 지원 ( 바 이어 미팅, 행 사 참여 시 ) 마케팅 가이드 업무교신 지원 출장 지원 미팅 F/U

( 별첨 ) 2016 년 KOTRA IT 사업부 주요 사업 일정 구분사업명시기장소주요내용 국내 Global Mobile Vision KINTEX · 모바일 분야 국내 대표 전시회 ( 전시상담, 포럼 융복합 ) * 국내기업 277 개사, 바이어 250 여개사 한‧중 FTA 플라자 4.27KINTEX · IT 산업분야 45 개 바이어 참가 ( 국내기업 150 개 ) 미 · 중 · 일 IT 기업 초청 상담회 5.27COEX · 일본 6 개 바이어 등 9 개 방한 상담 ( 국내기업 42 개 ) LED 수출상담회 6.23 서울 · LED EXPO 연계 수출 상담회 Global ICT Business Forum 7.23 판교 · 글로벌 바이어 22 개사, 국내기업 100 개사 해외 K- 글로벌 (K-Tech) ( 전략시장 IT 사절단 파견 ) 런던 · 무역 ( 전시 수출상담 ) + 투자유치 + 스타트업 + 정보 ( 포럼 ) + 기술교류의 융복합형 사업 추진 실리콘밸리 상하이 Mobile World Congress (‘ ) 바르셀로나 · 세계 최대 모바일 전시회 참가지원 * 한국관 (’15 년 55 개사 ) 미국 보안전시회 (RSA) 샌프란시스코 · 보안 분야 전시회 중국 로봇 수출로드쇼 5.14 / 7.10 베이징, 상하이 · 로봇기업 수출마케팅 지능형교통시스템 (ITS) 바르샤바, 프라하 · 동유럽 ITS 진출 로드쇼 Smart Korea Forum In Japan 6.2 도쿄 · 전시, 포럼, 수출상담 ( 한국 51 개사, 일본 200 개사 ) China Mobile Vision 9.1 선전 · 중국 모바일 시장 특화 수출상담회 * 국내기업 29 개사 중국 CIS 전시회 ( 난징 ) 난징 · 난징 IT 시장 전시 및 상담 * 국내기업 14 개사 한일경제교류대전 ICT Plaza 10.7 도쿄 · IT 바이어대상 일대일수출상담 * 국내기업 39 개사 IT Inside China ( 다롄 - 우한 ) 다롄, 우한 · 중국 동북 3 성 및 내륙지방 수출상담회 중국 산업용로봇 수출로드쇼 광동성 ( 동관 ) · 중국 광동성 ( 동관 ) 지역 산업용 로봇 로드쇼 개최 수출지원 인프라 해외 IT 지원센터 운영 연중미국, 중국, 일본 · 3 개 IT 지원센터 운영 ( 실리콘밸리, 도쿄, 베이징 ) IT 수출상담센터 운영 ( 국내 ) 연중 KOTRA · IT 사업단내 수출애로 상담 및 컨설팅

감사합니다.