CONTENTS 기업 소개 마케팅전략 경쟁사비교 Q & A

1. 기 업 소 개

기업 소개 년, 제일모직이 선보인 국내고유의 Traditional 캐주얼 브랜드. - 빈폴 (Bean Pole) 은 콩줄기라는 뜻으로 콩이 많이 나 는 미국 보스톤의 고풍스럽고 전통적인 이미지에서 유래. - 빈폴의 컨셉은 유럽풍의 Neo Traditional. * Neo Traditional - 상징하는 British Sourcing 으로 패션을 따르기보 다는 고전적이고 전통적인 이미지를 추구하는 유니섹스 풍 패션전문 케이블채널 동아 TV 가 2005 년 패션 뷰티 어워드에서 올해의 브랜드로 선정. - 지난 2001 년부터 빈폴은 폴로를 제치고 캐주얼시장 브랜드 1 위를 달리고 있다.

2. 마 케 팅 전 략

4P 효과적인 마케팅을 위한 네 가지 핵심 요소 PRICE 가격 PLACE 장소 PROMOTIO N 광고, PR, 다이렉트 마케팅, 판매촉진 PRODUCT 상품, 서비스, 포장, 디자인, 브랜드, 품질 4P 란 ?

마케팅전략 4P PRODUCT 품질과 디자인 중심의 전개 – 고급화 - 빈폴의 주요한 성공요인 품질과 디자인 중심의 상품 전개 - 국내 최대 규모의 패션 데이터베이스를 구 축 3 년 간 37 억원 투자하고 있는 삼성패션연구소를 운영해 소재, 컬러, 트렌드 등 국내외 패션 정보를 입수 및 제공. - 빈폴 고유의 체크 패턴 디자인 개발 산업자원부가 주관하는 2000 년 우수 디자인상 상품으로 선정되는 등 아이템의 상품차별화와 디자인 경쟁력 강화 에도 지속적으로 힘쓰고 있음.

마케팅전략 4P PRODUCT 고객의 라이프 스타일과 시장의 세분화에 발맞춤 년 가을에 ' 빈폴 스포츠 ' 를 출범하였고, 이용 고객층에 따라 빈폴 골프, 빈폴 레이디스, 빈폴 옴 므 등으로 세분화된 형태로 이는 각각 타 제품과 차별화.

마케팅전략 4P PRICE 브랜드의 고급화. 고가격 정책 브랜드 이미지를 높이고 ‘ 고급 상품 ’ 이라는 브랜드 이미 지를 유지하며, 노세일 정책을 통해 가격에 대한 신뢰성 을 쌓고 있음. 세일을 하면 비세일기간에 오히려 고객이 줄어 수익성 이 악화되는 문제도 있고 세일을 하지 않더라도 세일기 간에는 백화점을 찾는 사람이 많아지기 때문에 덩달아 10 ～ 20% 매출이 증가한다는 계산도 작용. 빈폴 (Bean Pole) 셔 츠셔 츠 80,000 ~ 170,000 스웨터 150,000 ~ 180,000 가디건 170,000 ~ 270,000 바 지바 지 98,000 ~ 190,000 니 트니 트 120,000 ~ 250,000 자 켓자 켓 190,000 ~ 350,000

마케팅전략 4P PRICE 노 세일 (No-sale) 정책 정가판매 전략으로 소비자들에게 고품격이미지를 만들 어 오면서 브랜드 파워 강화와 함께 한국을 대표하는 패 션브랜드로 인정받음. 빈폴은 해외브랜드 일색인 고급 Traditional 캐주얼 시장 에서 유일하게 고유브랜드로서 확고한 시장점유율을 기 록 중.

마케팅전략 4P PLACE 유망한 유통망 확보 유통전략에 있어서는 다점포 출점 전략이 아닌 지역별 로 가장 유망한 유통망을 집중 확보하여 전국 43 개 백화 점과 5 대 직영점, 54 개 대리점에 분포. 매장 이미지 통합 - SI(Store Identity) 매장 이미지 통합작업인 SI(Store Identity) 를 도입, 백화 점과 직영매장의 인테리어를 표준화해 통일된 이미지와 고급스러움을 창출.

마케팅전략 4P PLACE 비즈니스 프로세스 전체의 통합화 패션산업의 정보화를 선도하기 위해 CAD, CAM 시스템, 물류 시스템, POS 시스템, 고객관리시스템의 선진화를 통해 비즈 니스 프로세스 전체의 통합화를 추진. 직물과 의류간 QR(Quick Response) 체제를 구축한다는 목 표 하에 정보시스템을 구축하고 있으며, 전국의 매장을 하나 로 연계한다는 목표 하에 공급망관리 (SCM) 시스템 구축을 추진.

마케팅전략 4P PROMOTION Point 제도 빈폴은 고객 유치를 위해 홈페이지 방문자에게 포인트를 제 공. 이렇게 누적된 포인트는 가입일 이후 2 년동안 관리, 유지하 여 포인트에 따라 상품권을 지급. 자연주의 자연사랑 캠페인을 벌이고 환경보호 등산 행사를 기획 하여 사람들에게 빈폴이 환경 친화적이라는 이미지를 심기 위해 노력. 빈폴은 옷의 소재와 디자인에서도 합성섬유의 사용을 줄이고, 영국풍의 전통적인 클래식 패션이나 소박하고 안락한 느낌을 주는 내추럴 패션을 추구.

마케팅전략 4P PROMOTION 이벤트 상당금액 이상의 구매고객에게는 핸드폰고리나 우산 등의 선 물을 지급하는 단기적인 보상정책 뿐만 아니라, 후속 CF 의 아 이디어 모집 이벤트나 연예인협찬의류 자선바자회, 대학생 모니터 요원 선발 등의 이벤트를 통해 브랜드 선호도의 향상 에도 노력.

마케팅전략 4P PROMOTION 빈폴 커뮤니티 운영 빈폴은 또한 홈페이지 내에 빈폴 매니아들을 위한 커뮤니티 를 따로 운영함으로써 Talk 톡. 코디 know- how, 아이디어 게시판, column 등의 공간를 제공. 소비자의 불만에 적극 대처하기 위해 각 사항을 최소 2 일에 서 최대 1 주일 안에 해결하고 있으며 매월 2 차례 브랜드 팀 과의 정기적인 미팅을 통해 개선사항을 논의하고, 그 결과 를 상품 및 서비스에 직접 반영. 다른 기업과의 제휴 빈폴은 다른 기업과의 제휴를 통해서 판매를 촉진하고 고객 의 만족을 추구하기 위해 노력.

3. 경 쟁 사 비 교

경쟁사비교 헤지스 (HAZZYS) - LG 패션의 핵심브랜드 - 영국의 대표적 명문인 English Pointer 의 모습 을 ‘h' 자로 형상화 - 특히 라는 광고를 통해 모델들이 빈폴의 상에서 헤지스 의상으로 갈아입음으로써 소비자들에게 ' 헤지스의 제품이 더 좋다 ' 라는 메세지를 전달.

경쟁사비교 자연주의를 표방, 기품 있고 전통을 존중 하는 자연친화적인 소 재와 편안하고 자연스 러운 스타일 추구, TV 광고에 다니엘헤니 와 기네스펠트로를 모 델로 한 고급이미지 더 욱 강화, TV 와 잡지, 인터넷으로 마케팅 병행. 귀족적 이미지와 도전정신 후발자로서 마케팅에 많 은 돈을 투자하고 있으며, 도전과 벤처정신이 가득 한 20 대 중반 - 30 대 중반의 신흥세력을 타깃으로 하는 라이프 스 타일 제안형 브랜드

경쟁사비교 - 지드래곤을 모델로 내세워 소비자와 직접 소통하는 디지 털마케팅 - 특히, 슈퍼스타 K 시즌을 맞추어 슈퍼 스타일 (Super Style) 캠페인 실시 대 소비자 소통을 위해 다양한 디지털 매체를 활용 소 비자들과 직접 소통.

경쟁사비교 - 위대한 탄생이라는 오디션 프로그램을 통해 젊은 소비자층을 공략하기 위해 노력.

Q & A

감 사 합 니 다감 사 합 니 다