‘2005 혁신선도기업 우수사례’ 초고속 통신 근간 기술의 혁신을 통한 핵심요소 기술보유

회 사 소 개 1 1) 회사 개요 대표이사 이사회 감 사 1 http//www.maxoncic.com 회 사 명 맥슨씨아이씨 주식회사 자 본 금 2,232백만원 소 재 지 서울시 서초구 양재동 7-61 매 출 액 112억(2004년) 설립년도 1993년 3월 11일 대표이사 김 원 태 조직현황 종 업 원 150명(2005년 8월 현재-해외인력포함) 대표이사 이사회 감 사 TWR 영업팀 기술연구소 제 조 팀 품질보증팀 지 원 팀 영국법인 (MCEL) 제조시험1파트 품질관리파트 인사/총무 마 케 팅 팀 해외영업 개발 1그룹 개발 2그룹 태국 연구분소 제조시험2파트 SVC파트 재무/회계 영 업 팀 국내영업 영업팀 개발1팀 개발1팀 기구설계 CS 파트 자재/구매 제조팀 개발2팀 개발2팀 연구관리 CAD 기획파트 인사/재무 개발3팀 개발3팀 1 http//www.maxoncic.com

회 사 소 개 2 2) 주요 연혁 2 http//www.maxoncic.com 1993. 3. 회 사 설 립 1993. 9. 1993. 3. 회 사 설 립 1993. 9. 2.5G SDH 전송 장비용 동기신호 공급장치 국내 최초 개발 1996. 5. 10G SDH 전송 장비용 동기신호 공급장치 국내 최초 개발 1999. 9. CDMA시스템용 GPSR 국내 최초 개발(GPS/GLONASS 위성공용사용) 1999. 10. 디지털 클럭 공급장치(DOTS) 국내 최초 개발. 2000. 9. 2000년 벤처기업 대상 “중소기업청장 표창” 수상 KT마크10주년 유공자표창 2000. 12. 과학기술부 주관 국산신기술(KT마크) 인정 2001. 11 “IR52 장영실상” 및 2001년 벤처기업 대상 “국무 총리상” 수상 2002. 10. 대형 DOTS(디지털 클럭 공급장치) 국내 최초 개발 2003. 12. 과학기술부 주관 국산신기술(KT마크) 인정 (대형 디지털 클럭 공급장치) 2004. 8. “IR52 장영실상” 수상 (32주차)- 대형 디지털 클럭 공급장치 2004. 12. 맥슨텔레콤㈜ “TWR(Two Way Radio) 사업부문” 인수 2005. 3. 상호변경 “맥슨씨아이씨 주식회사” 벤처기업대상 – “국무총리상” 2005. 4. 과학기술의 날 “과학기술포장” 수훈 2 http//www.maxoncic.com

망동기 Module (CompactSync) 제 품 소 개 디지털 클럭공급장치 (TranSync) Network 시각동기장치 (InterSync) GPS/GLSS 수신 시각동기 유니트 (GlobalSync) TWR 제품군 (무전기 사업부문) TETRA (Digital Radio) TranSync Master InterSyncTM GlobalSyncTM10,11 New TranSyncTM 11 GlobalSyncTM S TranSyncTM 10 GlobalSyncTM SA SM 700 Network 시각공급장치 전자상거래/전산망 표준 시각 공급용 망동기 Module (CompactSync) SP 5000 SP 3000 CompactSyncTM 30 CDMA/IMT-2000 시스템용 시각동기유니트 소형,중/대형 동기신호 분배 장치(DOTS/BITS) 군 기준 클럭 테스트용 상용BTS 기준클럭용 SP 4000 전화국사용/ 제조업체 개발/시험용 모듈형 망동기 유니트 http//www.maxoncic.com 3

통신품질 핵심 표준 클럭공급 장치 개발 성공 및 상용화 초기 기술 혁신 네트워크 구축 “미래 초고속 통신 핵심 요소 기술 확보 ” -통신기기 업체 협력 -2.5Gbps급 광 전송장비 개발 협력 -초고속 통신망 기술협력 -핵심 표준 클럭장치 공동개발 통신품질 핵심 표준 클럭공급 장치 개발 성공 및 상용화 4 http//www.maxoncic.com

경쟁력강화 부가가치 창출 경영위기 기술 혁신 배경 GPS/GLONASS 수신 CDMA 시각동기 유니트 개발 기술의 한계 내수 시장 포화 진행 해외 CDMA시장 3G로 이동 보유 기술의 한계점 돌출 판매 시장 축소 매출 감소 핵심요소기술 보유 국가 초고속 통신망 근간기술 국내 최초 개발 (대형 디지털클럭 공급 장치] 국가 통신망 당사 제품 공급 수입 대체 효과 극대화 과감한 연구실험설비 투자 지속적 기술 혁신 활동 전개 기술 혁신활동 전개 고정밀, 고안정 망동기 기술개발 시작 품질개선 활동 TF Team 구성 적극적 시장분석 체제 경영위기 5 http//www.maxoncic.com

기술 혁신 목표 및 비전 고정밀, 고안정 망동기 신호생성 기술 개발 시 장 환 경 소 비 자 측 면 기업경쟁력 향상 6 * 초고속 동기식 전송장비 및 디지털 클럭 공급장치의 핵심 기술을 보유한 미국, 스위스등 에서 100% 수입의존 -> 핵심 기술 국산화 필요 초고속 통신망 장비 독과점 형태 공급으로 국가근간 핵심 기술의 선진국 종속 * 고가의 외산 장비 사용으로 과도한 초기 설비비용 투자 및 유지보수 비용 부담 * 고가 외산장비의 수입대체로 소비자의 경제적 부담을 완화 및 수요처 기술문제 즉각 해결 가능 * 국가 초고속 통신망 핵심 근간 기술의 국산화로 관련 산업 보호 가능 * 기술개발, 생산, 판매체계를 확고히 하여 기술우위, 가격우위의 기업 경쟁력향상 기대 * 축적된 기술의 지속적 혁신으로 고기능제품을 지속적으로 개발하여 세계 3대 망동기, 시각동기 업체로의 기업성장의 토대 구축 가능 * 수출 증대를 통한 국가경제 활성화 효과 기대 6 http//www.maxoncic.com

기술 혁신 목표 및 비전 T 4 P S O 전 략 W 2) 가능성 분석 및 전략 수립 SWOT 분석을 통한 기술혁신 효과예측 ※ 제품 Line Up 구축으로 제품 경쟁력 보강 -.군수용 대형클럭장비 개발 -.지능형 대형표준 클럭장비 개발 완료 예정(05.12) -. 중소형 장비 보완(05.12) ※ 해외 파트너를 통한 영업전개 -. 동남아 지역 잠재 공급사 조사 완료 예정(05.10) -. 동남아 지역 기반 확립 및 기타 시장 확판 영업 동남아 시장 인접 원가우위 경영상태 양호 시장 성장률 둔화 환율에 민감 외국의 무역규제 지속적 세계 경기침체 신규 경쟁사 등장 가능성 T 4 P S Strengths Threat Product Promotion O 전 략 W 국내시장의 독과점 가능성 경쟁사의 독과점에 따른 신규업체 필요성 대두 아시아 IT시장 투자 형성 제품군 미비 영업력/마케팅력 부족 브랜드 인지도 미비 국제 망/시스템 경험 부족 진출장벽 어려움 ※ 시장별 유동가격정책 및 가격 우위 전략 -. 협력사 선정 후 가격결정 ※ 동남아 시장 거점영업 및 확판 영업 전개 -. 일본, 대만, 인도, 중점영업 -. 기타 동남아 시장 영업 -. 미국, 유럽시장 진출 Weakness Opportunity Price Place 7 http//www.maxoncic.com

기술 혁신 사례 1 1) 추진 절차 2005년 12월 : 군수용 장비 개발 완료 예정 2004년 10월 2차 기술현신 군수용장비 개발착수 2003년 7월 : 제품 개발 완료 및 주요 전화국사 공급 2003년 1월 ~ 2003년 4월 :기술 혁신을 통한 핵심 기술 확보 2002년 10월 ~ 2003년 1월 : 소형 국사 및 개인 사업자용 클럭공급장치 개발 1999년 10월 ~ 2002년 10월 : 자체 축적 기술 활용을 통한 연구 및 기술개발 착수 8 http//www.maxoncic.com

기술 혁신 사례 2 미국산 장비 2) 기술혁신 필요 성능 1.외부 동기 신호망으로 부터만 신호를 공급받음 1.외부 동기 신호망으로 부터만 신호를 공급받음 2.고정밀 시각동기 정보가 외부장비로 부터 결정 3.외부 신호의 공급 문제발생시 고정밀 시각공급 문제 4. 외부 신호 공급이 없을경우 정상 상태 복귀 시간 6시간 입력 동기신호 교환장비 동기신호 전송장비 미국산 장비 (DCD523) 국가 기간망등 각종 통신시스템의 정확한 망동기 실현을 위한 기술혁신 필요 DACS 장비 기 타 9 http//www.maxoncic.com

기술 혁신 사례 3 3) 기술혁신 애로 사항 극복 연구 개발 자금의 과감한 투자지원 핵심 인력 발굴과 개발인력 확보 지원 세계 2개 전문업체 기술보유 주력 외산 장비에 대한 고객(KT,DACOM,하나로,SKT)의 절대적 신뢰 국내 업체(중소기업) 기술력 한계에 대한 주위 시선 해외 시장 진입의 높은벽 장비 공급의 독과점 미국 업체 장비의 독과점적 장비 공급과 유지보수 System 장비 교체 주기가 긴 관계로 개발 이후 판로 개척의 어려움 우수 개발 인력 확보 기존 기술의 한계 극복과 한단계 우위 제품 개발을 위한 우수인력 확보 어려움 고객의 기능 추가 요구에 대한 적절한 대응력 부족 잦은 실패 경험과 개발기간의 장기화로 인한 개발인력의 패배 의식 높아짐 연구 개발 자금의 과감한 투자지원 핵심 인력 발굴과 개발인력 확보 지원 공인 기관으로 부터의 인증(KT마크) 취득 주요 고객에 대한 적극적 마케팅 활동 10 http//www.maxoncic.com

기술 혁신 사례 4 4) 핵심 기술 확보 GPS Ant. 이중화 구성 및 구현 으로 고정밀 고안정 망동기 신호 생성 기술 확보 확장 기능 GPS Ant. 이중화 구성 및 구현 으로 고정밀 고안정 망동기 신호 생성 기술 확보 교환장비 1. 동기신호 입력부, 동기신호 발생부, 동기신호 생성부의 1:1 보호 절체로 제품의 신뢰성 확보. 2. GPS위성 수신기능 장착으로 고정밀, 고안정 표준클럭 공급 3. 디지털 및 아날로그를 합성한 제어 기술로 온도보상에 의한 정확한 시각공급 4. 외부 신호 문제 발생시 5분내 정상 복귀 동기신호 입력 동기 신호 전송장비 DACS 장비 기 타 기술혁신 제품 (TranSync-Master) 11 http//www.maxoncic.com

혁신 추진 성과 1 초고속 통신망 핵심 기술 보유 • 메인셀프와 확장셀프는 동일 구조로 구성되어 있으며 확장셀프는 메인셀프에서 내부 발진기의 선택 요구 성능에 따라 내부발진기를 선택 : 루비듐발진기, OCXO, VCXO 동기품질정보 처리 입력동기 신호에 대한 위상 및 위상변화율 실시간 동기품질정보 검출, 삽입 가능. 이중화 구성 및 구현 동기신호 입력부, 동기신호 발생부, 동기신호 생성부의 1:1 보호 절체로 제품의 신뢰성 확보. 출력동기신호의 N:1 보호절체로 출력신호 문제 발생시 긴급 보완 가능. 확장 시스템 구성 • 메인셀프와 확장셀프는 동일 구조로 구성되어 있으며 확장셀프는 메인셀프에서 클럭 수신부 및 클럭 발생부 그리고 주제어부 카드만 제외로 구성. 최대 출력 Port • 최대 3대의 확장셀프 연결로, 최대 336개의 출력 동기신호 제공이 가능. (E1, 2M, 2M RS422, T1, DS1, 1.5M RS422, 복합클럭, 10M, 1PPS) 초고속 통신망 핵심기술 • 초고속 국가 통신망 구축의 핵심 기술 보유로 기술 자립 기여 • 외산 장비 수입 대체로 국가 경제 이바지 12 http//www.maxoncic.com

혁신 추진 성과 2 기술 인정 및 주요 고객 KT(신기술 인증) IR52(장영실상) 조달청 우수제품 인정 K T (한국통신) 2004년 32주차 ‘장영실상’ 수상 (과학기술부) 조달청 우수제품 인정 2004년 9월 디지털 클럭 공급장치 우수제품인정(조달청) K T (한국통신) 교체 대상 장비의 점진적 국산화(당사장비) : 총 333 System 중 60 System 교체 DACOM(데이콤) 22개 국사 당사 System 장비 운용 중 SKT(에스케이네트웍스) 36식 당사(국산장비) System 운영 중 해외 시장 개척 동남아, 인도, 호주등에서 WCDMA시스템의 통화품질 제반 문제를 해결 하기 위하여 고정밀, 고안정의 시각동기 장비 설치를 검토 하고 있으며 당사와 수출 상담 중 13 http//www.maxoncic.com

향후 추진 계획 1.품질 보증 전략 2. 효율 중심의 혁신 활동 가속 [핵심 역량 축적] 1) 고객 만족 활동의 전문화 2) 서비스 지원 개선 3) 외주 품질 개선 활동 강화 2. 효율 중심의 혁신 활동 가속 [핵심 역량 축적] [신기술 개발(R&D) 역량 집중] 3. 국내 수요처에 대한 적극적 마케팅 활동으로 2007년까지 국내시장 1위 달성 목표 4. 세계 3대 시각동기, 망동기 전문업체로 도약을 위한 해외시장 개척 14 http//www.maxoncic.com

“최상의 고객감동을 위한 맥슨씨아이씨㈜의 신념과 약속” Vision 2010 정보통신의 “세계적인 브랜드” MISSION 1단계(2007) : 매출1000억 돌파 2단계(2010) : 세계 시장점유율 50% 석권 持 續 成 長 未 來 樹 種 育 成 사 훈 Creation Cooperation Challenge Vision 경영이념(3C) Clear Correct Close 고도기술 개발력 구현 한발 앞선 영업/마케팅 혁신 고품질 고객 감동 실현(6σ) 최고의 원가 절감 실현 BEST 경쟁력 BEST 경쟁력 생산적인 업무 Process 혁신 ( TL9000,ERP ) 창조적 즐거운 社風 적극적 제안 개선 활동 생활화 15 http//www.maxoncic.com

결 론 창조, 협력, 도전을 바탕으로 세계 일류기업으로의 도약을 위한 기술혁신 성 공 요 인 제 언 결 론 창조, 협력, 도전을 바탕으로 세계 일류기업으로의 도약을 위한 기술혁신 성 공 요 인 제 언 개발 혁신에 대한 적극적 투자 지원 중소기업의 핵심인재 (교육) 기술력 한계 극복을 위한 과감한 투자 시장분석을 통한 접근 가능성 확보 목표의식, Vision 중요 원가절감을 통한 가격경쟁력 과 기술의 비교우위 확보 미래흐름 예측과 수요 파악 사전조사 사업의 다각화를 통한 위험 분산과 안정적 성장 지속적 기술혁신을 통한 기술에 대한 자신감 글로벌 경쟁력 강화를 위한 우수인력 확보 국가 기관을 통한 기술력 인정 시스템 활용 자기 계발 프로그램 개발 지원 변화와 변혁에 대한 능동적 대응 16 http//www.maxoncic.com

THANK YOU !!! 17 http//www.maxoncic.com