BCG Matrix 적용 상황 개념 개념도 사업의 포지셔닝을 생각할 때 다각화 기업의 사업구조를 분석하여 사업 단위간의 자원배분의 효율성을 도모하기 위해 사용됨 사업 단위간 투자우선순위와 자원배분의 효율성을 도모함 사업 단위의 전략목표 설정을 위한 합리적 기준을 제공함 개념 개념도 X축에 상대적 시장 점유율과 Y축에 시장 성장률을 가지고 각 사업의 위치를 결정한 후 어느 정도의 자원을 배분할지 결정함 단순한 두 개의 축으로 사업부들의 상황을 평가하고 전략을 제시하여 주기 때문에 관리자가 시장상황을 쉽게 이해할 수 있음 기업의 사업 포트폴리오를 전략적 및 재무적 관점에서 객관적으로 평가할 수 있게 함 아래 오른쪽 사분면, “Dog”: 평균 산업 성장률 이하의 작은 시장점유율을 나타내며, 거의 전략적인 기회를 갖지 못함 위 오른쪽 사분면, “Question mark”: 평균 산업 성장률 이상의 작은 시장점유율을 나타내며, “Star”로 사업을 진행시킬 것인가 하는 전력적 기회를 묘사함 위 왼쪽, “Star”: 평균 산업 성장률 이상인 동시에 상대적으로 큰 시장점유율을 차지하는 부분으로, 지속적인 투자에 의한 현 위치의 고수 등의 매우 좋은 전략적 기회를 내포하고 있음 아래 왼쪽, “Cow”: 성장률은 평균보다 낮지만, 시장점유율이 높아, 비교우위의 위치에 있어 안정적인 현금창출이 가능하지만, 전략적 기회는 별로 없음을 나타냄. 효율화가 관건임 Current Business Area Focused Business Area

BCG Matrix 세부 분석 프로세스 단계별 수행 내용 유의점 시장조사와 내부자료(사업단위 연도별 판매실적 등)를 통하여 해당 사업단위(SBU)의 시장 점유율을 분석하고, 해당 사업단위의 시장 성장률을 분석하여 계산함 각 사업단위를 위의 두 축(시장점유율과 시장 성장률)으로 Plot 하고 Plot된 차트를 4 영역(Dog; Question Mark; Star; and Milk)으로 분류함. 분류 시 주어진 데이터의 위치에 대한 정확성에 너무 신경 쓰지 말고, 상대적인 위치에 집중함 분류된 4영역에 따른 전략을 분석하고, 결과적으로 투자전략을 도출해 냄 시장조사 내부자료 1. 시장점유율 분석 2. 시장성장률 분석 3. 영역 분류 유의점 일반적으로 기업의 조직 구조나 회계 시스템은 사업단위를 SBU로 분류하지 않으며 전통적인 부서/기능/비용, profit/cost center 등과 같은 일반적인 분류를 따르지 않음 이로 인해 2가지 기준(SBU를 독립적으로 정의하거나 SBU를 전체 가치사슬을 지원하는 개별 능력에 따라 정의하거나)이 충돌을 일으키는 경우 후자를 선택하는 것이 바람직함 시장점유율의 개념을 어떻게 하느냐에 따라 같은 사업단위가 개나 혹은 자금젖소로 정의되어질 수 있으며 점유율도 물량단위나 혹은 금액에 의해 계산되어질 수 있음 시장점유율과 현금창출과의 관계가 항상 기대되어진 대로 나타나지 않음. 어떤 사업들에 있어서는 높은 시장점유율이 낮은 비용으로 전환되지 않아 현금창출이 않되는 경우도 있음 BCG모형은 사업단위들과의 상호의존성(현금흐름제외)을 무시하고 있고, 잠재적 시너지 효과 고려도 등한시 함 정부, 노조, 신용기관, 공급자 등에 야기될 수 있는 제약요인들 때문에 항상 타당성을 지니지는 않음 투자전략 4. 영역별 전략분석 Output Input Activities

참조 시장성장률(MGR : Market Growth Rate)분석 -> (St+1-St ) / St St = t기의 시장전체의 매출액 St+1= t+1기의 시장전체의 매출액 시장점유율(M/S : Market Share)분석 -> 자사의 sales / total market sales 경쟁사 대비 자사의 경영성과를 측정하기 위해서 기업이 확보할 수 있는 시장에서의 비율을 분석함 Sales을 value 기준(판매가 x 판매량)으로 하거나 unit 기준(운반된 제품 개수 또는 응대한 고객수 )으로 결정함 상대적 시장점유율(RMS : Relative Market Share)분석 -> Msi / Mse Msi = 자사 사업부 i의 시장점유율 Mse = 사업부 i의 가장 큰 경쟁기업의 시장 점유율

적용사례 Low High 고객 투자가능 자산 고객 Group (미국 증권업에서의 고객 분류 예시) Active Traders Time-Challenged Observers 종합화 전략 그룹의 고객군 예시: 저가격 전략 그룹의 주목표 고객군 예시: 중소형 증권사의 복합 서비스 주목표 고객군 예시: 중점화 전략 그룹 (ex. 해외 증권사)의 주목표 고객군 거래 빈도 감소, Internet 선호도 감소, 평균 자산 규모 증대, Broker에 대한 의존도 심화, 넓은 고객기반을 가진 삼성증권이 다른 전략 그룹들과 효율적으로 경쟁하기 위해서는 고객관리 전략에 입각한 체계적인 고객 분류 및 관리 방안이 필요합니다. Source: ooo Analysis, 2000.10

GE & 맥킨지 Matrix 적용 상황 개념 개념도 BCG 매트릭스보다 세분화된 사업 포지셔닝이 필요할때 McKinsey가 GE사 컨설팅을 수행시 GE의 SBU 포트폴리오를 파악하기 위한 툴로 9개 cell로 이루어지진 포트폴리오 matrix를 개발함 산업의 매력도와 개별 산업단위의 강점이라는 두 차원에서 전략사업단위를 평가하는 기법임. 이 두 차원은 여러 요인들을 종합적으로 고려하여 결정되기 대문에 BCG 매트릭스보다 발전된 기법임 매트릭스 상에 수직축에는 산업의 매력도를 수평축에는 사업의 강점을 나타내고 각각 고, 중, 저 3 차원으로 나누게 되면 9개 영역이 나타나는데 이중 좌상의 세 영역은 바람직한 지역 (청신호 지역), 우하의 세 영역은 바람직하지 못한 지역(적신호 지역), 대각선상의 세 영역은 불확실한 지역 (주의신호지역)이 됨 이때 각 사업단위의 위치를 찾아 원으로 표시하는데 원의 크기는 산업전체의 규모를 나타내고, 각 사업단위의 점유율을 원안에다 빗금 형태로 구분하여 표시함

GE & 맥킨지 Matrix 세부 분석 프로세스 단계별 수행 내용 유의점 가로, 세로 축(dimension) 별로 요인(driver)을 구체화함. 기업의 전반적인 전략에 중요한 영향을 미치는 요소들을 신중하게 결정해야 함 요인별로 상대적인 중요도를 설정함 SBU의 각 요인별로 점수를 매김 각 SBU별로 중요도와 점수를 곱함 결과값을 도표화하며 전략적 의미를 분석함 중요도와 점수를 조정하여 도출될 결과를 리뷰하거나 민감도를 분석함 1. 요인 구체화 2. 요인별 가중치 설정 3. 요인별 점수 부여 4. SBU별 계산 유의점 5. 결과해석 6. 결과리뷰 및 민감도 분석 Output Input Activities

GE & 맥킨지 Matrix 참조 산업매력도 매트릭스 상에 수직축에 나타내는 산업의 매력도를 이루는 주요 요소로는, 시장규모 시장 성장률 수익성 가격 변동 경쟁 정도 상품 및 서비스의 차별화 기회 수요 다변성 시장 세분화 해외 시장에서의 기회요인 거시환경 요소 들(PEST) 유통 구조 등이 있으며 매트릭스 상에 가로축에 나타내는 사업단위의 경쟁우위를 이루는 주요 요소로는, M/S M/S의 증감 브랜드 가치 유통 채널 생산능력 경쟁사 대비 이익률 경쟁사 대비 비용구조 자금 조달 기술개발 고객 충성도 등이 있슴

GE & 맥킨지 Matrix

시장매력도 분석 사례 Oo사 서비스 역량, 수요, 기술 동향 등을 고려하여 향후 집중해야 할 사업 영역을 도출함 Refocus II I Refocus Exploit ERP SCM BPM EP CRM Oo사 경쟁력/ 역량 EA MES Web Service /SOA RFID III IV Struggle Maintain Low 시장매력도/도입계획 비율(%) High 당사 경쟁력과 시장매력도가 모두 높아 적극적 추진 대상 (Exploit) 당사 경쟁력이 높으나 시장 매력도는 낮아 사업에 대한 재검토 (Refocus) 당사 경쟁력과 시장 매력도가 모두 낮아 소극적 강화 대상 (Struggle) 당사 경쟁력은 낮으나 시장 매력도는 높아 적극적 강화 대상 (Maintain)

Quality/ Differentiation 시장매력도 분석 사례 oo사업부 고객군별 포트폴리오 분석 결과, 4가지 유형의 고객군으로 정의되었으며, 유형별로 맞춤 전략을 통해 대응해야 함 고 저 매출액 A Type: 저매출, 고성장 고객군 다양한 고객을 상대로 사업에 치중하는 전략 집단 가격 경쟁 압력 성장률이 높으므로 핵심고객 군으로 유도 필요 (새로운 사업제안 등) A 및 V, D사 등 Small Players A C B C Type: 고매출, 고성장 고객군 다양한 고객 상대로 Full 서비스를 제공하는 고객군 시장점유율 경쟁 압력 당사의 매출에 큰 부분을 차지하며 성장성 또한 높음 지속적인 밀착지원 통해 신규 사업기회 늘려야 함 (회사 성장 모델을 접목한 새로운 IT 기회 창출 필요) SM,T 및 TT 등 화학 계열사 B Type: 고매출, 저성장 고객군 전통적 B2B유형에 속하는 제조업중 모기업 의존형 부품공급군 품질 및 전문성/차별화 경쟁 압력 당사의 매출에 가장 큰 부분을 차지하나 성장성 높지 않음 특화된 고객을 상대로 차별화된 IT 서비스에 대한 니즈 있음 (S사 추진사례 중심으로 BP사례 확산) SS, M, E 등 E사 M사 SS사 A사 D사 V사 Price Market Share Quality/ Differentiation 성장율 D D Type: 저매출, 저성장 고객군 방위산업 및 장치산업의 특성이 강함 성장 압력 향후 고객사 사업확대 및 환경변화에 대응한 적극적인 서비스 제안 필요(한국항공, 르노삼성 등) C, SC, AA 등 방위 및 장치산업 SC사 AA사 C사 SM사 T사 TT사 매출액 00년 기준 성장율 4년 누적 평균