Grace Foot을 효과적으로 알리기위한 IMC전략

주신 과제부터 생각해봤습니다 이런 사항을 원하고 계셨더군요 분명 이유가 있을 것이라 생각했습니다 ㆍ기업, 제품, 시장상황, 고객 분석 ㆍ그레이스풋의 효율적인 마케팅을 위한 캠페인 전략 제시 ㆍ효율적인 광고 채널 및 광고안 제시 ㆍ새로운 판매 채널 또는 판매 방법 제안 ㆍ앞으로 출시할 신제품의 브랜드 관리 전략 이런 사항을 원하고 계셨더군요 분명 이유가 있을 것이라 생각했습니다

이런 이유가 아닐까요? ㆍ기업, 제품, 시장상황, 고객 분석 => 자신을 알고, 제품을 알고, 시장을 알고, 고객을 알고 싶다 ㆍ그레이스풋의 효율적인 마케팅을 위한 캠페인 전략 제시 => 최소한의 비용으로 최대의 효과를 원한다 ㆍ효율적인 광고 채널 및 광고안 제시 =>최소한의 비용, 노력으로 최대의 효과를 원한다 (많이 알리고 싶다) ㆍ새로운 판매 채널 또는 판매 방법 제안 => 더 많이 판매하길 원한다 ㆍ앞으로 출시할 신제품의 브랜드 관리 전략 =>브랜드 확장, 브랜드 충성도를 원한다

위에 나온 이유들을 종합해서 주신 과제의 의미, 저희는 이렇게 해석했습니다 위에 나온 이유들을 종합해서 주신 과제의 의미, 저희는 이렇게 해석했습니다 최소의 비용과 노력으로 최대한의 효과, 이윤을 얻고 싶다 많이 알리고 싶고, 지금보다 더 많이 판매하고 싶다 나아가 브랜딩을 통한 충성도를 구축하고 싶다 한마디로, 잘 알려서 많이 팔았으면 좋겠다!

‘잘 알려서 많이 파는 방법’ 지금부터 알려드리겠습니다

우리의 상황 _홈쇼핑 연매출 70억 오픈마켓_ 40-50대 여성 지금보다 더 잘 하기 위해서는 가장 먼저 지금 어떤 상황에 처해있는지 정확히 알아야 합니다.

그래서 저희는 가장 쉬운 방법으로 이 타겟에게 더 많이 팔 수 있는 방법을 생각하려 했습니다 그래서 저희는 가장 쉬운 방법으로 이 타겟에게 더 많이 팔 수 있는 방법을 생각하려 했습니다

하지만 앞으로의 장기적인 브랜드관리적 측면으로 보았을 때 한가지 문제점을 발견했습니다 !

문제점은 바로, 40-50대 주부님들이 쓰는 각질제거제로 알려지면 제품의 브랜드가 OLD해질 수 있다는 점 입니다 브랜드도 사람과 같아서 늙다가 결국 시장에서 죽어 없어진다는 브랜드전략의 이론 언급 40-50대 주부님들이 쓰는 각질제거제로 알려지면 제품의 브랜드가 OLD해질 수 있다는 점 입니다

새로운 시도를 하려 하는데 잘못된 출발선에서 출발해서는 안됩니다 원위치로 돌아오기에는 많은 시간과 노력 비용이 들기 때문입니다

홈쇼핑, 사랑스럽지만.. 기존의 수익이 발생했던 40-50은 일단 홈쇼핑에 맡겨두고! 제품 브랜드를 젊게 유지하면서도 수익을 발생시킬 수 있는 새로운 타겟을 찾아서 소구해야 합니다

26-35 직장인 여성이라면 위의 조건을 충족 시켜 줄 수 있습니다 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 바로 26-35 직장인 여성이라면 위의 조건을 충족 시켜 줄 수 있습니다

외모와 미용에 관심이 높습니다 정기적으로 헤어샵, 네일아트샵, 피부관리샵을 다니며 구매력 또한 가지고 있습니다 왜냐?? 외모와 미용에 관심이 높습니다 정기적으로 헤어샵, 네일아트샵, 피부관리샵을 다니며 구매력 또한 가지고 있습니다

26-35 직장인 여성에게 우리 그레이스 풋이 가진 능력 ‘아름다운 발을 약속하는’ 힘을 benefit으로 제공해야한다

그리고, 그리고 26-35 직장여성들에게 우리 제품을 알려야지만 브랜드를 젊게 유지시킬 수 있으며 자연스럽게 40-50 아주머니들께도 확장시킬 수 있습니다

26-35는 10대들에겐 롤모델 40-50 들에겐 트렌드세터, 부러움의 대상 부모님 발관리 선물 EVENT 등을 통해서 _

그렇다면, 발미용에 관한 이들의 문제점은? 확실히 알아야지만 이들이 받아들일 수 있는 정확한 Key Massage를 효과적으로 전달 할 수 있습니다

핵심 문제점! 1. 각질은 있지만 관리 니즈가 없음 2. 각질이 있고 관리를 하지만 대안제품을 사용 핵심 문제점! 1. 각질은 있지만 관리 니즈가 없음 2. 각질이 있고 관리를 하지만 대안제품을 사용

발미용, 각질제거에 대한 니즈가 생겨나도 제품선택 시 대안탐색의 목록에 끼지도 못한다 문제점을 통해 볼 때 발미용, 각질제거에 대한 니즈가 생겨나도 제품선택 시 대안탐색의 목록에 끼지도 못한다 니즈를 일깨워주는 단계에서 끝나면 절대 안된다는 말입니다

결론은, 니즈를 일깨워줌과 동시에 제품 카테고리를 알게 해야 한다는 것

발미용의 기본 = 그레이스 풋!! “그레이스 풋을 하면 발이 아름다워지더라!” “풋팩이란게 있는데 발각질을 벗겨내고, 발을 아름답게 가꾸는 데는 그레이스 풋이 최고더라!”

이정도 단계까지 와야지만 대안탐색의 과정에서 발각질하면?! 이정도 단계까지 와야지만 대안탐색의 과정에서 노이즈가 생기지 않습니다

그레이스 풋을 가장 잘 알릴 수 있는 핵심 메시지가 필요합니다 이제 알려야 하는 메시지까지 정확해졌습니다 그레이스 풋을 가장 잘 알릴 수 있는 핵심 메시지가 필요합니다

이러한 메시지는 안됩니다 풋팩의 간편함 기존 발각질제거제와의 차이점 고급화 이러한 것들을 말하기에는 時機尙早

풋팩군의 존재 자체를 모른다 대안들 중 하나로 인식될 뿐 방해요소가 많아진다

우리의 목표는 알리는 것 그렇다면 가장 Impact 있는 장점은? 장점을 Impact있게 알려야 합니다

각질을 완전히 벗겨냄 BEFORE AFTER의 차이가 확연히 드러난다

우리 타겟의 가장 큰 관심사 2635 직장여성의 가장 큰 관심 아름다움

우리의 장점 + 타겟의 관심사 따라서 우리의 핵심 Message

‘벗기면 아름다워진다.’ Creative

‘버스정류장’

‘잡지’

‘벗기면 아름다워진다.’ Viral Marketing

Grace Foot . G race

‘Teaser’

‘1차 Teaser’

[G-Race] Time Table 2 3 4 5 6 7 8 9 1차 Teaser

‘2차 Teaser’

[G-Race] Time Table 2 3 4 5 6 7 8 9 1차 Teaser 2차 Teaser

‘3차 Teaser’

- 이 포스터는 아름다운 거리를 위해 0월 00일에 G-Racer가 제거합니다. -

[G-Race] Time Table 2 3 4 5 6 7 8 9 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser

‘Promotion ’

‘1차 Promotion’

Where? ‘1차 Promotion’ When? Who? G-Racer 주말, 오후

‘1차 Promotion’_영상

‘1차 Promotion’_홈페이지, SNS링크

[G-Race] Time Table Homepage Twt, Blog 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser 2 4 5 6 7 8 9 Homepage Twt, Blog 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser

‘1차 Promotion’_기대효과 궁금증 유발 SNS 연결 유도 Flash Mob통한 이슈화

[G-Race] Time Table Homepage Twt, Blog 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser 4 5 6 7 8 9 Homepage Twt, Blog 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser 1차 Promotion

‘2,3차 Promotion’

‘2차 Promotion’ 오지탐사대 코오롱 국토 대장정 박카스

[G-Race] Time Table Homepage Twt, Blog 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser 4 5 6 7 8 9 Homepage Twt, Blog 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser 1차 Promotion 2차 Promotion 3 차 Promotion

대중의 참여와 제주도라는 혜택으로 인해 관심이 더 높아진다 ‘2,3차 Promotion’_기대효과 대중의 참여와 제주도라는 혜택으로 인해 관심이 더 높아진다 지속적인 프로모션으로 브랜드 인지도 상승 공익적 프로모션으로 기업이미지 제고 Interactive & 제주도

‘벗기면 아름다워진다.’ Final Viral, M to M

Final Viral, M to M

[G-Race] Time Table Homepage Twt, Blog 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser 4 5 6 7 8 9 Homepage Twt, Blog 1차 Teaser 2차 Teaser 3차 Teaser 1차 Promotion 2차 Promotion 3 차 Promotion M to M

Media Plan 지금부터 미디어플랜을 소개하겠습니다.

전통적인 4대 매체 TV, 신문, 라디오, 잡지 브랜드 및 상품 인지도 상승에 가장 효과적

그러나, 그러나,

Log1000는 아모레퍼시픽이 아닙니다. (아모레퍼시픽 1년 4대 매체 비용 : 280억) 로그사우전드는 아모레퍼시픽만큼 4대 매체에 비용을 쓸 수는 없습니다.

수십억대의 매체 비용이 아니라면, 오히려 비효율적인 4대 매체 수십억대의 매체 비용이 아니라면, 오히려 비효율적인 4대 매체. TV시청률 신문 구독률 라디오 청취율 잡지 열독률 전반적인 하락세 매체비용이 충분한 기업들과 같이 수십억대의 매체 비용을 지출 할 수 없다면 오히려 4대 매체는 비효율 적입니다.

변화하고 있는 시대 환경 삼성경제 연구소 선정 2010 히트상품 1위 : 스마트폰 SK M&C 예측 : 2011년 스마트폰 보급률 60% 예상

시대의 변화를 활용할 수 있는 새로운 매체들의 등장 S N S : 트위터 가입자 수 200만 돌파 (11월 현재) 페이스북 가입자 수 200만 돌파 (12월 현재) 이러한 시대의 변화를 활용할 수 있는 새로운 매체들이 등장하고 있습니다.

적은 비용으로 최대의 효과를 누릴 수 있는 새로운 기회! 적은 비용으로 최대의 효과를 누릴 수 있는 새로운 기회! 이것은 적은 비용으로 최대의 효과를 누릴 수 있는 새로운 기회가 찾아왔다는 것을 의미합니다.

우리의 전략, ‘입소문 (Viral) 마케팅’ 그래서 저희는, 입소문 즉, 바이럴 마케팅을 제안합니다.

한 번 Issue가 되면, 순식간에 전달이 됩니다. 트위터 RT를 통한 10만명 노출 속도 15분 스마트폰이 시장의 주류가 된 오늘날에는 인터넷 세상에서 한 번 이슈가 되면 그 무한한 파급력으로 순식간에 정보가 전달이 됩니다.

+ 거기에 더해 거기에 더해서,

인터넷의 화제거리 = 매스미디어의 기사거리 TV, 신문에서의 기사화 비용 0원으로 10억 이상의 광고효과 비용은 하나도 들이지 않고 10억 또는 그 이상의 광고효과를 누릴 수 있습니다.

참고영상 ecko – stillfree.com 캠페인 그 파급력과 효과가 얼마나 대단한지 보여드릴 참고영상을 통해 확인하실 수 있습니다.

~~~~ 캠페인에 대한 설명.

Media Guideline 기간 중 브랜드 인지도 확보 / 풋 팩 카테고리 인식 증대 25 ~ 40 여성 / 7.25억원 기간 중 브랜드 인지도 확보 / 풋 팩 카테고리 인식 증대 25 ~ 40 여성 / 7.25억원 Teaser -> Viral 연계 4개월 집중 後 6개월 지속 지하철 스크린도어 / 버스 쉘터 위주 인쇄매체는 도달률 보조로 활용 Media Goal Target / Budget Media Strategy 다음은 가이드 라인입니다. 매체 목표는 집행 기간 중 브랜드 인지도를 확보하고 풋 팩 카테고리에 대한 소비자들의 인식 증대이고, 타겟은 25~40대의 여성을 메인타겟으로 7억 2천 5백만원을 예상합니다. 우선 티저광고를 통해서 소비자들의 호기심을 자극하고, 바이럴 마케팅과 연계하여 초반 4개월동안 집중적으로 광고를 실시하고 이후 기간 동안 지속적으로 소비자들에게 노출시키겠습니다. 매체는 지하철 스크린도어와 버스 쉘터를 위주로하여 집행을 할 것이며, 인쇄매체는 도달률 보조로 활용하겠습니다. Media Selection

두 가지 Point! 두 마리 토끼를 잡을 수 있습니다. G-Race : 기업이미지 & 호감도 상승 매체광고 : 소비자 실제 구매 유도 2011년 토끼해, 두 마리 토끼를 잡을 수 있습니다. 이렇게 진행을 하는데에 두 가지 포인트가 있습니다. 첫번째로 G-Race는 기업이미지와 호감도를 상승시킬 것으로 예상되고 매체광고를 통해 소비자의 실제 구매를 유도하게습니다. 2011년 토끼해, 그레이스 풋은 두 마리 토끼를 잡을 수 있습니다.

2~5월에 집중하고, 6월 이후 유지전략을 통해 총 7.25억 집행 Budget Schedule (단위 : 백만원) 매체 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 계 잡지 (쎄시, 앙팡, 여성중앙) 10 70 버스쉘터 (40면) 35 315 지하철 스크린도어 (12개역) 40 20 240 온라인 및 기타 110 95 65 75 735 다음은 예산 스케쥴입니다. 티저 광고가 나간 이후 2월에서 5월의 4개월간 집중하여 광고를 실시하고 6월 이후에는 유지전략을 통해 총 7억 2천 5백만원의 지출이 예상됩니다. 2~5월에 집중하고, 6월 이후 유지전략을 통해 총 7.25억 집행

마치기 전에, 한 가지 더 드릴 말씀이 있습니다. 프레젠테이션을 마치기 전에, 한 가지 더 드릴 말씀이 있습니다.

2011년 부터 그레이스 풋은 브랜드 확장의 든든한 기반이 될 것입니다 벗기면 아름다워진다 Grace Albow Grace Face Grace Hand Grace Lip Grace Nose 2011년 그레이스 풋 광고 집행을 통해 이후 출시될 그레이스 브랜드 확장의 든든한 기반이 되도록 하겠습니다. 벗기면 아름다워진다 그레이스풋. 저희와 함께할 수 있었으면 합니다.

감사합니다 감사합니다. 이상입니다.