11장 해외시장 진출전략

경영자원과 핵심역량의 해외이전 자신이 갖고 있는 경영자원과 핵심역량을 활용하여, 현지기업에 비해 경쟁우위를 가질 수 있는가? 외국인비용(cost of foreignness) 을 상쇄하는 경영자원이 필요함. 해외진출시 자신의 핵심역량을 활용할 수 있을 뿐 만 아니라 새로운 핵심역량을 보완할 수도 있다.

가치사슬의 세계적인 배치 기업의 전반적인 경영활동을 여러 단계의 가치사슬로 나누고, 각각의 가치활동 분야를 어디에 배치할 것 인가를 결정한다. 자신이 가장 잘 할 수 있는 활동과 핵심활동만 본국에 남기고, 나머지는 가장 잘 수행할 수 있는 자회사에게 위임한다. 환율변동과 보호무역장벽을 회피할 수 있도록 여러 나라에 분산한다. 이 때에는 또한 규모의 경제성도 고려해야 한다.

기업활동의 세계적인 조정 조정이란 본사와 자회사 또는 자회사간의 정보의 공유, 책임과 권한의 할당을 의미한다. 기업활동이 전세계적으로 퍼져있으면서 동시에 높은 강도의 조정이 이루어지는 기업을 초국적기업 (Transnational Corporation)이라고 말한다.

진입방법의 선택 수출입, 단독투자, 합작, 인수합병, 라이센스 등 다양한 방법 중 선택 기업의 내부요인 고려 경영자원과 핵심역량 국제화 경험 기업의 외부요인 고려 산업의 특성 진출국의 정치적, 문화적 환경

직접수출 및 간접수출 해외사업경험이 없는 경우, 종합상사, 오퍼상과 같은 간접수출을 이용한다. 고정자본투자가 필요없고, 해외사업의 위험이 적으나 이윤도 적다. 직접수출은 판매대리인이나 현지유통업자를 자신이 직접 관리한다. 자신의 제품에 맞는 마케팅전략추구 자신이 해외시장에 대한 통제권을 갖는다. 현지의 정보입수 및 상표권보호 자본투자와 위험감수

라이센스 수출이나 직접투자의 제한이 있거나, 수송비가 클 때, 정치적 위험이 클 때 선호된다. 자신의 기술이나 브랜드의 통제가 어려우며, 직접투자에 비해 수입이 작고, 잠재적인 경쟁자를 육성할 위험이 존재한다. 라이센스 계약기간 중 다른 활동이 제한된다.

프랜차이즈 프랜차이즈는 라이센스에다 경영관리까지 포함한 형태로 보다 철저한 통제가 가능하다. Pizza Hut. Hilton Hotel, LG 정유 프랜차이즈는 적은 자본으로 해외시장침투가 가능하며, 표준화된 마케팅이 가능하다는 장점이 존재한다. 동일한 기계설비, 점포로 표준화된 제품판매 광고에 있어서 규모의 경제

해외직접투자이론 경쟁우위의 활용 자신이 갖고 있는 경쟁우위를 해외시장에서 활용한다. 흔히 외국인비용을 상쇄할 수 있는 독점적 우의가 있을 때, 직접투자를 한다. 내부화 기술과 브랜드와 같이 보호하기 어려운 무형자원을 해외로 이전하거나 해외로부터 도입하기위한 직접투자. 원자재의 안정된 공급, 환율변동과 보호무역장벽을 피하기 위한 직접투자

직접투자의 방법 단독투자 vs. 합작투자 단독투자 중 신설투자 vs. 인수합병 현지국규제 현지국정보의 필요성, 특히 유통채널, 파트너의 보완적인 경영자원 단독투자 중 신설투자 vs. 인수합병 진입속도 기술획득 가격

직접투자의 과정 국가간의 순차적 진입 사업부의 순차적 진입 점진적인 기능심화 문화적 차이와 경제수준, 지리적 근접도가 같은 국가부터 다른 국가로 진입 사업부의 순차적 진입 강한 사업부 또는 주력사업부부터 시작하여, 점차 경쟁우위가 낮거나 신규사업으로 진출 점진적인 기능심화 단순 판매부터, 생산, 기획 등 고도화

사업부의 순차적진입 경쟁우위 TV Tape 반도체 연예 의국인비용 사업부의 순차적진입 경쟁우위 TV Tape 반도체 연예 주력사업 ----------------------> 비주력, 신규 신설투자 ----------------------> 합작, M&A 의국인비용

Perlmutter의 다국적기업의 유형 본국중심주의 ( Ethnocentrism) 본국의 가치관과 경영시스템을 자회사에게 강요하는 체제. 한국과 일본의 기업에 많음. 현지국중심주의 ( Polycentrism) 각국의 문화와 환경이 서로 다르므로 현지에 맞는 방법으로 각국 마다 경영한다. 세계중심주의 (Geocentrism) 세계적으로 적용가능한 보편적인 정책을 추구한다. 본사와 자회사간에 대등하게 정보교환과 협조.

SONY의 네트워크 구조 Sony Germany France Sony U.K. Multi- media Alliances USA Sony 본사 Joint Venture Sony Brazil Sony Singa- pore Korea China Indonesia Malay

한국기업의 국제화에 대한 평가 한국기업은 1990년대에 급속한 국제화를 추구하였다. 그러나, 해외사업경영능력의 축적이 없는 가운데 지나치게 큰 투자, 특히 대규모인수합병은 대체로 실패하였다. 지나치게 본사의존적인 해외자회사 경영은 자회사의 역량의 발전을 저해함. 한국기업의 해외진출을 상쇄할만한 외국인의 직접투자가 적어 공동화현상의 가능성이 크다.