Sports Marketing 사례 경영대학원 경영학과 3기 이헌수

목 차 □ 스포츠 마케팅 이란 ? □ 스포츠 마케팅 사례 ○ 국 내 : ADT 캡스 ○ 해 외 : 일본 도쿄돔 □ 스포츠 마케팅에 대한 견해

□ 회사 및 제품의 인지도를 높이고 이미지 개선과 유지 목적 □ 일차적으로 커뮤니케이션 효과, 최종적으로 제품 판매의 확대 스포츠 마케팅이란 ? □ 스포츠 이용 제품판매의 확대를 목표로 하는 마케팅 기법 □ 회사 및 제품의 인지도를 높이고 이미지 개선과 유지 목적 □ 일차적으로 커뮤니케이션 효과, 최종적으로 제품 판매의 확대 □ 최근 이런 스포츠 마케팅을 적극적으로 이용해 또 다른 도약을 노림

스포츠 마케팅 사례(ADT 캡스) □ ADT 캡스 회사는 ? ○ 전세계 최고의 보안업체 ○ 60여개국 780여만명 이용 ○ 8개 지역본부, 85개 지사/영업소 직원수 7,500명, 자본금 400억원 규모 ○ 88올림픽 경비 및 2002 월드컵 경비 호송

스포츠 마케팅 사례(ADT 캡스) ○ 캐나다,스페인,브라질,남아공,중국,싱가폴,한국이 많이 사용 ○ 주로 무인경비(가정용,상업용,빌딩/사무용,관공서/금융기관용 등), 통합시스템 SI,경호서비스,종합안전관리,모바일 출동서비스 ○ 국민의 고귀한 생명과 재산을 지키기 위해 항상 잠들지 않는 ADT 캡스 지향 ○ 지역사회의 환경 및 윤리, 노동, 기본권 등 인류에 대한 보편적 기준과 가치 추구로 비즈니스 수행 ○ '스포츠'의 경우, 스포츠가 갖고 있는 도전과 창조의 정신, 열정과 단합 등 의미 높이 평가

□ ADT 캡스는 골프, 야구 후원으로 스포츠 마케팅 ○ 다양한 스포츠 종목에 대한 지속적인 후원 ○ 2005년부터 보안 업계 최초로 KLPGA 시즌 마지막 골프 대회인 'ADT캡스 챔피언십'을 매해 개최 ○ 현재 ADT캡스에 소속된 프로골퍼 4명으로 골프계에서는 이례적으로 '골프구단'을 보유 ○ 프로야구구단(두산베어스,기아타이거즈,롯데자이언츠)후원 ○ 수원 월드컵 경기장 공식 후원 등을 통해 활발한 스포츠 마케팅을 전개.

스포츠 마케팅 사례(ADT 캡스) □ 골프 마케팅 ○ ADT 캡스 챔피언십 주최 ○ 54 HOLE STROKE PLAY 방식 ○ 매년 11월 제주 스카이 힐 개최 ○ 힐 – 오션코스(NO – CUT OFF) ○ 54 HOLE STROKE PLAY 방식 ○ 참가자격 - KLPGA 상금순위 60위 이내 - 국내/해외 활동 최고 선수 참가 ※ 신지애 선수 후원

스포츠 마케팅 사례(ADT 캡스) □ 골프 마케팅

스포츠 마케팅 사례(ADT 캡스) □ 골프 마케팅

스포츠 마케팅 사례(ADT 캡스) □ 야구 마케팅 ○ 고객대상 프로야구 입장권 ○ 고객 감동 서비스 선사하는 할인행사 - 두산베어스 서울 홈경기 관람료 2,000원 할인 - 기아 타이거즈 광주 홈경기 관람료 30% 할인 ※ 입장권 구입시 ADT 캡스 보안카드 제시 ○ 고객 감동 서비스 선사하는 스포츠 마케팅

스포츠 마케팅 사례(ADT 캡스) □ 야구 마케팅

스포츠 마케팅 사례(ADT 캡스) □ ADT 캡스의 스포츠 마케팅 효과 ○ ADT 캡스의 사용을 자연스럽게 유발 ○ 스포츠 마케팅 통한 기업의 대중 친근감 유도 ○ ADT 캡스의 사용을 자연스럽게 유발 ○ 고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 서비스 제공 ○ 고객에게 새로운 감동 서비스 선사 ※ 2004년 대회 이후 투자금 대비 마케팅 효과 3배 이상 4년간 두 자릿수 이상 성장

스포츠 마케팅 사례(일본 도쿄돔) □ 요미우리 자이언츠는 ? ○ 1934년 창단 ○ 도쿄 연고의 도쿄돔 경기장 ○ 요미우리 신문이 모기업 ○ Giants Pride 캐치프레이즈 ○ 19억엔 흑자, 2, 892,695명 관람(2006년 기준) ※ 우리나라 야구 이승엽 선수 소속되어 활약 □ 도쿄돔은 단순한 돔이 아니라 City ○ 야구시즌이 끝난 뒤 복합레저 문화공간으로 관광지화

스포츠 마케팅 사례(일본 도쿄돔) □ 도쿄돔의 Contents는 6가지로 구분 ○ 도쿄돔 ○ 호텔 ○ 스파 ○ 놀이동산 ○ 도쿄돔 ○ 호텔 ○ 스파 ○ 놀이동산 ○ 레스토랑 / 쇼핑 ○ 박물관

스포츠 마케팅 사례(일본 도쿄돔) □ 스포츠 마케팅 전략 ○ 경기장이 돔이라는 점 활용 야구경기 ○ NFL, NBA 등 미국 유명리그 초청경기 ○ K-1 격투경기 개최(한국펜 공략 최홍만 스타 마케팅) ○ 일본 유명가수, 마이클잭슨, 마돈나 등 콘서트 ○ International Convention 개최 ○ 도쿄돔 호텔(1006개 객실 / 내부 부대시설 등) ○ 놀이기구, 온천, 쇼핑센타 갗춘 스파 라쿠아 테마 구성 ※ 비시즌 기간에 부가적인 도쿄돔 수익이 더 높다

스포츠 마케팅 사례(일본 도쿄돔) □ 도쿄돔 전경 ○ 주 간 ○ 야 간

스포츠 마케팅 사례(일본 도쿄돔) □ 쇼핑센터 ○ 요미우리 구단 기념품 판매

스포츠 마케팅 사례(일본 도쿄돔) □ 테마파크 ○ 롯데월드의 어드벤처와 아일랜드외 유사

스포츠 마케팅 사례(일본 도쿄돔)

스포츠 마케팅 사례(일본 도쿄돔) □ 일본 도쿄돔의 스포츠 마케팅 효과 ○ 일본인 / 외국인에 관광지화 ○ 야구팬 뿐 아니라 도쿄시민 생활속에 자리매김 ○ 일본인 / 외국인에 관광지화 ○ 비시즌 기간에도 다양한 행사로 고수익 창출 - 미국 유명리그 초청, k-1격투기 개최, 콘서트 등 ○ K-1 격투기 등은 한국내 중계료 100배 이상 인상 ※ 2008년 연매출 1조 3천 288억엔, 순수익 1,183억엔

스포츠 마케팅에 대한 견해 해야함 자주 놀러가서 애용되어야 함 □ 기업이 구단 후원, 기업 광고 / 판매 증진 효과 □ 우리나라도 일본 도쿄돔 관광지화 밴치마킹 필요 ○ 야구팬 뿐 아니라 시민이 함께 숨쉬고 생활속에 자리매김 해야함 □ 경기장 타킷의 수익창출 공간 만들어 일반 시민들이 자주 놀러가서 애용되어야 함 ※ 우리나라도 상암경기장, 안산 돔구장 등 움직임 시도 □ 출 처 ○ 행복이 가득한 집(2009.1월호), 2008 ADT 캡스 챔피언십 ○ 김식기자(2009. 9. 7), 요미우리의 한국공략

감사 합니다