Venture Business Accelerator 사업계획서 제대로 작성하고 제대로 활용하기 사업계획서 작성 강의 안

들어가며 Venture Business Accelerator 사업계획서는 그의 유용함과 필요성에도 불구하고 창업을 준비하는 예비창 업자나, 이미 사업을 영위하고 있는 경영자, 기업에서 기획업무를 담당하고 있는 실무자들 대부분이 사업계획서를 단순 형식 요건에 불과한 것으로 가 볍게 생각하고 있으며, 사업계획서의 작성을 부담스럽고 번거로운 일로 여 기고 있다. 하지만, 예비창업자에게 사업계획서는 그 작성과정을 통해 계획사업의 전반 적인 사항들에 대한 구체적인 점검과 검토가 가능해지고, 작성된 사업계획서 는 이해관계자(동업자, 투자자, 사업제휴사의 경영자, 정부기관 담당자등)에 게 자신이 하려는 사업을 이해시키기 위한 자료로 쓰이기 때문에 사업계획서 작성은 꼭 필요한 과정중의 하나이다. 이미 사업을 영위하고 있는 경영자나 기획 담당자에게 사업계획서는 사업의 목표를 설정하고 진행방향의 오류에 대한 점검의 기준이 되며, 기관투자자나 정부기관 제출용으로 쓰이는 아주 중요한 자료가 된다. 따라서, 사업계획서를 제대로 작성하고 제대로 활용하는 것은 사업을 영위하 는데 있어 매우 중요하다. 본 교재는 이러한 점에 중점을 두고 작성되었으며, 실제 작성된 기업의 사업 계획서의 다양한 예를 통해 사업계획서 작성을 위한 벤치마킹 기회를 제공하 고자 한다. 2

글 순서 사업계획서란 무엇인가? 사업계획서 작성 및 활용 ■ 사업계획서의 정의 및 용도 ■ 사업계획서의 기능 Venture Business Accelerator 글 순서 사업계획서란 무엇인가? ■ 사업계획서의 정의 및 용도 ■ 사업계획서의 기능 ■ 사업계획서의 독자 ■ 사업계획서의 종류 ■ 사업계획서의 작성원칙 ■ 사업계획서의 핵심내용 사업계획서 작성 및 활용 ■ 사업계획서의 전체 구성 ■ 사업계획서 작성하기 ■ 사업계획서 활용하기 ■ 투자자의 사업계획서 평가 3

사업계획서의 정의 사업계획서에 대한 다양한 정의 사업계획서의 정의 Venture Business Accelerator ▢ 사업계획서는 기업의 대내외적 환경에 대한 분석과 계획이 담겨있는 기 업경영을 위한 설계도이다. ▢ 사업계획서란 제품이나 서비스의 사업기회와 시장성을 은행, 투자자 등 잠재 지원자에게 확신시켜 이들로부터 자금지원을 받기 위하여 만드는 서류이다. ▢ 사업계획서는 기업 경영의 계획, 평가, IR에 쓰이는 필수도구이다. 사업계획서의 정의 사업계획서는 경영자가 기업을 설립하여 자신의 사업을 지속적으로 성장 시키기 위한 아이디어와 계획을 구체화, 체계화시킨 설계도로서 기업경영 과 관련된 모든 외적요소(산업, 경쟁자, 시장전망, 소비자욕구, 관련정책 및 법규, 문화등)와 기업 내적 요소(제품, 마케팅, R&D, 생산, 인적자원등) 의 현황과 전망 및 활용계획을 문서로 작성한 것이다. 4

사업계획서의 기능 계획사업의 시뮬레이션 도구 경영이라는 벽돌을 쌓는 설계도 진행사업의 점검 기준 Venture Business Accelerator 사업계획서의 기능 계획사업의 시뮬레이션 도구 사업계획서는 예비창업자나 경영자의 아이디어를 어떻게 사업화 할 것인지 에 대한 구상들을 구체적, 체계적으로 정리하고, 문서상으로 계획사업을 시 뮬레이션해볼 수 있는 기회가 되어 실제 시장에서 겪게될 오류를 최소화 하 여 비용과 위험을 감소시켜 준다. 경영이라는 벽돌을 쌓는 설계도 설계도 없이 건물을 짓는다면 과정의 어려움뿐 아니라 부실 건축이 될 위험 이 높아진다. 기업을 경영하는 것은 하나하나 벽돌을 쌓는 것과 같다. 사업계획서는 어떻게 경영이라는 벽돌을 쌓을 것인지에 대해 기준을 제공 하는 기업 경영의 설계도이다. 진행사업의 점검 기준 실제 기업을 경영하면서 무수히 펼쳐지는 상황속에 놓여있다 보면 사업진 행 과정과 그 결과 얻어지는 성과에 대해 제대로 점검하기가 어려워진다. 잘 작성된 사업계획서는 이러한 사업진행 상황에 대한 점검과 평가의 기준 이 된다. 5

사업계획서의 기능 이해관계가 있는 제 3 자에 대한 설득자료 자금조달이나 각종 정책지원을 받기위한 자료 Venture Business Accelerator 사업계획서의 기능 이해관계가 있는 제 3 자에 대한 설득자료 기업의 성장은 대내외적인 네트웍 안에서 가능하다. 사업계획서는 이러한 대내외적인 네트웍을 구축하는데 필요한 자료이다. 제휴기업의 경영자나 담당자에게 당사의 사업을 이해시키는데, 사업계획서 는 꼭 필요하다. 또, 매입처나 매출처, 일반고객뿐 아니라 내부고객인 임직원들과의 관계관 리에도 사업계획서를 활용할 수 있다. 자금조달이나 각종 정책지원을 받기위한 자료 정부나 금융기관들은 중소/벤처기업을 위한 인력,자금, 시설등 다양한 정 책지원을 하고있다. 사업계획서는 이러한 지원을 신청하기위해 제출하는 주요 자료중의 하나 이다. 또, 금융기관을 통해 필요한 자금을 신청하거나 투자유치를 위한 IR활동에 도 사업계획서가 필요하다. 6

사업계획서의 독자 Venture Business Accelerator 사업계획서는 해당 기업과 이해관계가 있는 모든 사람이나 조직, 정부기관등이 주 독자층이 되지만, 경영자 자신이 먼저 사업계획서의 필독자가 되어야 한다. 앞서 밝힌 것처럼, 경영자나 실무자들이 사업계획서를 요식행위로 여기고 사업 계획서 작성을 부담스럽고 번거롭게 여기기 때문에 애써 작성된 사업계획서가 정작 경영자에게는 외면당하는 경우가 많다. 경영자는 사업계획서를 통해 사업전개에 필요한 아이디어 를 얻을 수도 있고, 추가 사업 계획을 수립할 수도 있다. 경영자는 사업계획서의 내용 을 머릿속에 철저하게 숙지하 고 있어야 하며, 수시로 수정 과 보완을 해야 한다. 정부기관 금융기관 기관투자자 개인투자자 경영자 임직원 주주 고객 제휴기업 언론사 외부전문가 【사업계획서의 독자】 7

사업계획서의 종류 형태에 따른 분류 Venture Business Accelerator ▌정형화된 사업계획서 공장설립, 자금조달, 사업인허가, 관공서, 금융기관등에 제출하는 사업계획 서가 대부분으로 주어진 형식이나 양식에 따라 텍스트 위주로 작성된다. 예) 각종 인허가 신청용 사업계획서, 정책자금 신청 사업계획서, 기술 및 신 용보증 신청용 사업계획서등 창업자 자신의 사업계획을 최대한 구체화하여 구현한 사업계획서로서 계획 사업의 모든 것을 담고있어 이를 토대로 필요와 목적에 따라 그 내용의 전부 또는 일부를 발췌하여 정해진 배열순서에 따라 편집해 사용하기 유용한 사 업계획서로 대부분 파워포인트를 이용해 작성되며, 프리젠테이션하고 유용 하다. 예) 사업설명회용 사업계획서, IR용 사업계획서, 회사소개서등 ▌정형화된 사업계획서 ▌비정형화된 사업계획서 기업경영을 하다보면 두가지 형태의 사업계획서가 모두 필요한데, 먼저 비 정형 사업계획서를 작성해 두는 것이 좋다. 비정형 사업계획서를 잘 작성해 놓으면 정형화된 사업계획서는 개념을 말 로 풀어 내기만 하면 되기 때문이다. 8

사업계획서의 종류 용도에 따른 분류 Venture Business Accelerator ▌사업개요서(요약사업계획서) 사업개요서는 기업의 핵심내용만을 담아 3~4페이지에서 많게는 10페이지 내외로 작성되는 사업계획서이다. 주로 금융기관에 대출신청시나 인지도가 높은 기업의 경우, 투자자를 처음 컨택할 경우에 사용되는 사업계획서이다. 사업계획서는 보통 30~40페이지 정도로 작성되며, 주로 사업설명회나 IR자 료 등으로 사용되며, 사업제휴시에는 회사소개서로 쓰이기도 한다. 이 사업계획서에는 기업의 모든것이 담겨져 있으며, 사업계획서 안에 담겨있 는 내용들에 대한 주요 증빙자료까지 부속서류로 첨부되어 있는 경우가 대부 분이다. 운영사업계획서는 보통 40~50페이지에서 많게는 100여 페이지 내외로 작 성되며, 회사 운영과 관련하여 목표설정과 평가, 효율적 자원배분등의 목적 으로 작성되는 사업계획서이다. ▌사업개요서(요약사업계획서) ▌사업계획서 ▌운영사업계획서 9

사업계획서의 작성원칙 충분성과 자신감 객관성과 일관성 유지 핵심사항과 강점의 부각 Venture Business Accelerator 사업계획서의 작성원칙 충분성과 자신감 창업자가 가지고 있는 사업아이템이나 경영자가 해당 기업에서 수행하려 고 하는 계획사업을 제 3 자에게 설득력있게 납득시키는 것이 사업계획서 의 가장 중요한 기능중의 하나이므로 사업내용을 충분히, 자신감있게 표현 해야 한다. 객관성과 일관성 유지 사업계획서를 작성하면서 허황되고 실현 가능성이 없는 내용으로 자신감을 나타내려는 오류에 빠지면, 오히려 신뢰에 심각한 손상을 입을 수도 있으므 로 공신력있는 기관의 증빙자료나 인증자료, 통계자료등을 근거로 작성되 어야 하며, 많은 분량의 사업계획서를 작성하다 보면 내용에 일관성을 잃기 쉬운데, 사업계획서를 검토하는 사람은 대부분 전문적인 지식과 풍부한 경 험을 가진 사람이기 때문에 주의해야 한다. 핵심사항과 강점의 부각 사업계획서를 작성하면서 매력적인 시장과 자사 제품이나 서비스의 강점, 우수한 인력등의 핵심사항을 부각시킬 수 있는 방법을 고민해야 한다. 이러한 방법은 업종이나 제품에 따라 다양하게 도출될 수 있다. 10

사업계획서의 작성원칙 이해하기 쉽게 작성 살아있는 사업계획서 제품보다는 시장과 시장진출에 초점 Venture Business Accelerator 사업계획서의 작성원칙 이해하기 쉽게 작성 사업계획서를 접하게 될 제 3 자가 전문인인 경우가 대부분이지만 회사 제 품 관련 전문용어나 기술용어를 남발하는 것은 오히려 독자의 이해도를 떨 어뜨리는 역효과가 발생하기 쉽다. 따라서, 사업계획서는 전문용어의 사용을 최소화하고 쉽게 이해할 수 있도 록 작성되어야 한다. 사업계획서를 통해 제 3 자의 지원을 얻어내려는 것임을 잊지 말자. 살아있는 사업계획서 사업계획서는 한번 작성하고 끝나는 것이 아니라 기업의 대내외적인 환경 변화에 따라 끊임없이 수정되고 보완되어야 한다. 저장해놓고 필요할 때만 인쇄해서 사용하는 사업계획서는 이제 그만! 제품보다는 시장과 시장진출에 초점 사업계획서를 작성하면서 흔히 범하는 실수가 보유기술이나 아이디어, 제 품의 우수함을 내세우려다 시장이나 시장 진출 방안에 소홀하게 되는 경우 가 있다. 우수한 기술이나 제품이 성공의 필요조건 이기는 하지만 충분조건은 못되 는 것이다. 11

사업계획서의 핵심사항 우수한 경영진 매력적인 시장 Venture Business Accelerator 경영진은 사업의 핵심요소다. 주요 기술인력을 포함한 기업의 경영진은 기업의 현재와 미래를 예측하게 하는 거울인 것이다. 경영진의 자질이나 도덕성이 투자를 경정하는 우선 순위중의 하나이며, 기 업 생존과 성장을 좌우하는 경쟁력있는 제품생산이나 시장에서의 대응능력 은 경영진은 몫이기 때문이다. 매력적인 시장 계획사업의 산업은 급격하게 성장하고 있거나 충분한 성장 잠재력이 있으 며, 시장의 규모는 최소한 두세개의 주요기업이 성공적으로 운영될 수 있 을 정도로 커야한다. 시장진입과 장악을 위한 전략과 시장환경 변화에 영향력을 줄수 있는 정부 정책의 변화에 대한 충분한 설명을 공신력 있는 기관의 객관적인 자료를 근 거로 제시할 수 있어야 한다. 보통, 매력적인 시장이란 최근 3년에서 향후 5년 사이에 년 평균 성장률이 20% 이상은 되어야 하는 것으로 인식되고 있다. 현재, 시장이 형성되어 있지 않거나, 기존 시장의 틈새로 진입하려고 하는 경우 시장 형성의 당위성이나 틈새시장의 존재와 진입가능성에 대해 충분 한 설명이 이루어져야 한다. 12

사업계획서의 핵심사항 자사의 경쟁력 합리적인 재무계획 Venture Business Accelerator 창업 아이템, 제품 및 보유기술이 단순한 아이디어나 용기만 있으면 누구나 수행할 수 있는 것이라면, 적어도 투자자에게는 매력이 없다. 자사의 보유기술이나 제품이 경쟁사의 그것에 비해 어떠한 우위를 가지고 있으며, 경쟁력을 지속적으로유지할 수 있는 요소가 무엇인지를 설명해야 한다. 시장이 형성되어 있지 않거나, 틈새시장 진입을 노린다면, 당연히 시장에서 생존할 수 있다는 것을 설득할 수 있어야 할 것이다. 합리적인 재무계획 시장 규모가 아무리 크고, 시장점유율이 높더라도 그에 상응하는 수익성을 확보하지 못한다면, 투자자에게는 매력이 없다. 목표시장에 접근하기 위해서 필요한 자금의 소요 규모와 조달방법에 대한 철저한 계획이 있어야 하며, 투자자금에 대한 회수 시기와 방법에 대한 합 리적인 방안들이 마련되어야 한다. 대부분의 사업계획서들이 매우 높은 매출목표를 설정하고 있다. 앞서 언급한 것처럼, 사업계획서가 계획사업의 진행과 성과에 대한 점검기 준이 된다고 보면, 이러한 사업계획서는 제출용으로 허황되게 작성한 것이 라는 반증이 될 것이다. 13

BUSINESS PLAN 사업계획서의 전체구성 존 네샤임의 High Tech Start Up(벤처 창사 AtoZ 예시) Venture Business Accelerator 사업계획서의 전체구성 존 네샤임의 High Tech Start Up(벤처 창사 AtoZ 예시) 목 차 내 용 사업계획서 요약 사업기회, 기술제품, 시장, 경영진 자금조달계획 : 자금 수요 규모, 종자돈의 용도 5개년 손익계산서와 자금 수요 고객의 요구와 사업기회 제품과 기술의 설명 및 적용분야 사업 전략과 주요 단계별 목표 각 단계별 누적 자금 소요와 인원 계획 마케팅 계획 고객의 필요, 세분 시장, 유통경로, 영업 전략과 계획, 5개년 매출 전망, 경쟁과 자리 매김 운영 계획 개발 계획, 생산 계획, 시설 및 기타 관리 지원 계획 경영진과 주요 인물들 성과급 주요 보상 프로그램, 상세한 경력, 조직, 인원계획 재무전망 가정, 5개년 추정매출, 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름표 BUSINESS PLAN 14

BUSINESS PLAN 사업계획서의 전체구성 벤처캐피탈 제출 사업계획서(KTB) Venture Business Accelerator 사업계획서의 전체구성 벤처캐피탈 제출 사업계획서(KTB) 목 차 내 용 회사현황 일반개요, 주요연혁, 사업장 입지조건, 자본금 변동 및 주주현황, 관계회사 현황, 주요외부기관 수상 및 인정현황, 주요 경영진 및 기술진, 제품연구개발현황, 조직 구성도, 조업상황 계획사업개요 제품, 시장분석, 경쟁업체분석, 마케팅계획, 매출추정, 계획사업 추진일정 및 소요자금 조달계획 생산 및 시설계획 주요공정도, 원부자재 소요 및 조달, 생산 및 시설투자계획, 인력계획 추정재무제표 추정손익계산서, 추정대차대조표, 현금흐름표 기타 차임금 현황 및 계획, 담보제공현황, 주요 경영활동과 관련된 계약내용, 우발채무, 진행중인 소송, 손해배상 우려가 있는 사항등 제출자료 경영/기술진 이력서, 정관, 사업등기부등본, 사업자등록증사본, 최근 2년간 결산서류, 최근 월 합계잔액시산표, 주주명부 BUSINESS PLAN 15

BUSINESS PLAN 사업계획서의 전체구성 내부 목적 수행용 간이사업계획서 Venture Business Accelerator 사업계획서의 전체구성 내부 목적 수행용 간이사업계획서 목 차 내 용 회사현황 일반개요, 주주 및 경영/기술진 계획사업개요 계획사업내용, 계획제품, 계획사업일정, 기술성, 입지조건, 시장성, 기술개발계획 일정 조직운영 및 인력계획 담당조직 운영 계획 및 전략, 계획사업 참여 인력 구성, 계획사업 관련 인력 충원계획 및 예상 비용 생산계획 시설현황, 증설계획, 제품 단위당 소요 원재료, 원부자재 조달 상황 및 계획, 생산공정도등 판매전망 일반적 시장 현황, 동업계 및 경쟁회사 현황, 마케팅 전략, 판매실적 및 판매계획 재무계획 소요자금, 조달계획, 증자계획 BUSINESS PLAN 16

EXECUTIVE SUMMARY 사업계획서 작성하기 - 사업계획서 요약 사업계획서 요약문이란? Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 사업계획서 요약 사업계획서 요약문이란? 사업계획서 요약문은 사업계획서 속의 사업계획서로서 투자자 및 이해관계자가 접하는 사업계획서의 첫 부분이다. 본 사업계획서에 담겨있는 핵심내용들을 적게는 두세페이지에서 많게는 다섯페 이지 내외에 기술한 것으로, 요약문 자체로도 회사의 계획사업의 강점이나 경쟁 력을 충분히 설명할 수 있는 사업계획서의 축소판으로 작성되어진 것이다. EXECUTIVE SUMMARY 사업계획서 요약문에 대한 일반적 오해 요약문은 본 사업계획서의 전체 내용을 요약해 놓은 요약문이다. 요약문은 사업계획서의 서론부분이다. 요약문은 사업계획서의 머릿말이다. 사업계획서 요약문 작성시기 사업계획서 요약문은 사업계획서 작성에 앞서 초안이 작성되어 계획사업에 대한 전체적인 조망이 가능하도록 한 뒤에 본 사업계획서를 작성된 뒤에 요약문을 수 정하는 순으로 작성되는 것이 좋다. 17

EXECUTIVE SUMMARY 사업계획서 작성하기 - 사업계획서 요약 사업계획서 요약문의 중요성 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 사업계획서 요약 사업계획서 요약문의 중요성 사업계획서 요약문은 전체 사업계획서에서 가장 중요한 부분이다. 벤처캐피탈리스트들은 하루에도 몇건의 사업계획서 검토의뢰를 받게된다. 대부분 30페이지 이상 두툼하게 작성된 사업계획서를 접하는 투자자나 이 해당사자는 이 요약부분을 먼저 검토하고 난뒤 뒤의 본 내용을 살펴볼 것인 지를 결정하게 된다. 이 요약부분에서 매력적인 요소를 발견하지 못한 투자자는 사업계획서의 검토 를 중단할 지도 모른다. 또, 많은 경영자들이 사업계획서를 제출하면서, 경영상 중요한 정보의 노출에 대한 우려를 갖게 되는데, 요약문을 작성하여 활용함으로써, 정보의 노출에 대 한 위험을 줄일 수 있다. 마지막으로, 요약문 작성을 통해 본 사업계획서의 작성 기준을 수립하고 핵심 내용에 대한 명확한 인식이 가능해진다. EXECUTIVE SUMMARY 18

EXECUTIVE SUMMARY 사업계획서 작성하기 - 사업계획서 요약 사업계획서 요약문의 구성 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 사업계획서 요약 사업계획서 요약문의 구성 사업개념 및 시장기회 사업의 핵심내용을 5줄에서 10줄 내외로 작성하고 시장에서의 기회를 역시 비슷한 분량으로 정리한다. 경영진의 전문성 창업자 또는 경영진이 해당 분야에서 가지는 전문성을 강조한다. 제품이나 서비스 시장의 기회를 살릴 수 있는 강점이나 경쟁력을 간략하게 정리한다. 재무자료 주요한 과거 재무자료, 향후 예측 재무자료를 제시하고, 사업계획서의 작성목적(투자유치, 대출, 제휴)을 정리한다. EXECUTIVE SUMMARY 사업계획서 요약문 작성시 주의사항 작성자가 요약문에 본 사업계획서의 모든 내용을 포함하려고 하다보면, 요약문 의 의의를 살리지 못하고 장황하고 길게 작성될 우려가 있다. 독자가 있는 문서는 독자의 편의를 생각해서 작성되어야 한다. 요약문을 접하는 독자는 요약문을 통해 해당 사업의 핵심사항을 파악하여, 손에 잡고있는 두툼한 사업계획서를 검토할 것인지를 결정하고자 하기 때문이다. 19

TABLE OF CONTENTS 사업계획서 작성하기 - 목차 사업계획서 목차란? 사업계획서 목차 작성 예 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 목차 사업계획서 목차란? 사업계획서의 어느 부분에서 계획사업의 구체적인 내용을 접할 수 있는지를 알려 주는 안내판으로서 대부분 사업계획서 요약문 다음에 위치한다. 대부분의 사업계획서는 30페이지 이상으로 두툼하게 작성되기 때문에, 독자는 목 차를 통해 원하는 내용이 담긴 부분으로 바로 갈 수 있다. 또, 목차는 작성자에게도 사업계획서의 작성과정에서 처음의 구도를 잃지 않도록 하는 프레임의 역할도 한다. 사업계획서의 작성이 끝난 뒤 목차부분으로 돌아와 페이지 표시를 하는 것으로 사 업계획서의 실질적인 작성이 마무리 된다. 간혹 목차부분이 한페이지를 넘어가도록 사업계획서를 작성하는 경우가 있는데 위 에서 언급한 것처럼 사업계획서의 안내판인 목차를 한눈에 볼 수 있도록 작성하는 것이 좋다. TABLE OF CONTENTS 사업계획서 목차 작성 예 20

TABLE OF CONTENTS 사업계획서 작성하기 - 목차 사업계획서 목차 작성(일반 예시) Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 목차 사업계획서 목차 작성(일반 예시) Ⅰ. 사업계획서 요약 1.사업기회 및 강점 2.제품 및 기술 3.자금조달계획 4.약식 수익추정 Ⅳ. 사업전략 1.비즈니스개념 2.제품 소개 3.마케팅 전략 4.운영전략 5.사업목표 및 비전 TABLE OF CONTENTS Ⅱ. 회사소개 1.일반현황 2.주요연혁 3.주요구성원 4.주요주주 5.조직구성도 6.보유 기술 및 특허 7.주요제휴사 Ⅴ. 재무분석 1.수익모델 2.수익추정가정 3.추정 손익계산서 4.추정 대차대조표 Ⅵ. 부속서류 1.특허츨원서류 2.각종 인증서 3.계약서 4.홍보자료등 Ⅲ. 산업분석 1.산업현황 및 전망 2.경쟁분석 3.경쟁우위 21

COMPANY OVERVIEW 사업계획서 작성하기 - 회사소개 사업계획서에서의 회사소개 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 회사소개 사업계획서에서의 회사소개 회사소개 부분에서는 회사의 기본적인 정보와 구성요소들을 소개하여 독자가 회사의 과거과 현재를 일람할 수 있도록 다음의 내용들이 포함되어야 한다. ▶ 일반현황 ▶ 주요연혁 ▶ 주요구성원 ▶ 주요주주 ▶ 조직구성도 ▶ 보유 기술 및 특허(출원상황) ▶ 주요제휴사 내용을 구성하는 절대적인 순서가 정해져 있는 것은 아니지만, 일반적으로 위와 같은 순서를 지켜, 독자로 하여금 회사를 이해할 수 있도록 하는 것이 중요하며, 같은 취지로 경영자의 경영철학이나 회사의 비전을 회사소개 부분의 맨 앞에 두 기도 한다. COMPANY OVERVIEW 22

COMPANY OVERVIEW 사업계획서 작성하기 - 회사소개 일반현황 Venture Business Accelerator 회사명, 설립일, 대표이사, 종원원수, 업종 및 주요제품, 자본금, 주소, 웹사이트등 회사의 일반적인 현황을 일목요연하게 정리해서 보여주는 것이 좋다. 회사명 ㈜엑셀벤처 종업원수 14명 COMPANY OVERVIEW 대표이사 김병석 업종 정보제공 서비스 설립일 1999년 9월 전화번호 02-422-3811 자본금 5억5천만원 FAX 02-422-3703 주소 서울시 강남구 역삼동 222번지 서일빌딩 9층 웹사이트 www.accelventure.co.kr 주요사업내용 ▪ 벤처기업 IR ▪ 벤처기업 종합 컨설팅 ▪ CEO/CFO/CMO/CTO등 전문인력 HEADHUNTING ▪ 벤처투자 펀드 조성 및 운용 ▪ 기업가치평가 23

COMPANY OVERVIEW 사업계획서 작성하기 - 회사소개 주요연혁 Venture Business Accelerator 회사의 과거부터 현재까지의 주요사항들을 연도별로 정리하여 작성한다. 작성할때, 강조하고 싶은 부분은 글자색을 달리하는 등의 방법으로 독자들의 눈에 쉽게 띄게 작성하는 것이 필요하다. COMPANY OVERVIEW 1999년 9월 10월 12월 2000년 1월 2월 4월 5월 6월 8월 9월 엑셀벤처 설립(자본금 2억원) 사이트 (www.accelventure.co.kr) 오픈 및 서비스 개시 ㈜미래xx, oo아이티㈜ 투자유치(총 5억원) 한국xxtech㈜ (현 우리xxtech) 투자유치(4억5천만원) ㈜oo닷컴 투자유치(10억원) 정보통신부 주최, 엑셀벤처 주관 투자설명회 개최 (총 10개 기업 34억원 투자유치) 유상증자(자본금 5억원) Xx정보통신㈜ 투자유치(한국xx 사내벤처 1호, 10억원) ㈜xx바이오 투자유치(4억원) BM 특허출원 2건 xx대학교 주최, 서울특별시 후원, 엑셀벤처 주관 투자설명회 개최 (2개기업 10억원 유치) ㈜파워xx링, xx몬스터㈜ 투자유치 (총 4억5천만원) xx대학교 정보통신 창업지원센터와 업무제휴 24

COMPANY OVERVIEW 사업계획서 작성하기 - 회사소개 주요구성원 Venture Business Accelerator 앞서 살펴본 것처럼, 창업자 또는 경영진이나 연구개발인력등 회사의 주요구성원은 투자자에게 중요한 투자기준이 된다. 아무리 좋은 사업계획이라 하더라도 주요구성원에 대한 검증이 이루어지지 않는다면 투자자에게 매력적으로 비춰지지 않을 것이다. 성명과 회사내 직책, 주요경력등이 일목요연하게 나타나도록 작성해야 하며, 연구개발과 경영이 분리되어 있는 경우 사업계획서에도 나누어서 작성하는 것이 좋다. COMPANY OVERVIEW 성 명 주요경력 비 고 대표이사 이사 개발팀장 감사 25

COMPANY OVERVIEW 사업계획서 작성하기 - 회사소개 주요주주 주요주주 작성 예 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 회사소개 주요주주 주주가 많을 경우 모두를 나타내는 것보다는 지분율이 높은 순으로 5~7명까지 나타내는 것이 좋으며, 원그래프 등을 이용해 경영자 지분율, 임직원 지분율, 개인투자자 지분율, 기관이나 기업투자자 지분율등을 시각적으로 표현하는 것도 좋다. COMPANY OVERVIEW ₟ 자 본 금 : 5억5천만원 ₟ 액 면 가 : 5000원 ₟ 발행주식수 : 기명식보통주 100,000주 성 명 보유주식수 보유비율 비 고 50,000주 50.00% 이사 20,000주 20.00% 10,000주 10.00% 감사 기 타 소액주주 합 계 100,000주 100% 주요주주 작성 예 26

COMPANY OVERVIEW 사업계획서 작성하기 - 회사소개 조직구성도 조직구성도 작성 예 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 회사소개 조직구성도 회사의 운영체계를 보여주는 것으로 의사결정에서 부터 운영까지를 도식화해서 나타내는 것이다. 회사가 현재 운영하는 조직을 부서장(혹은 팀장)과 부서원(혹은 팀원)으로 나누어서 나타내며, 각 부서(혹은 팀)의 인원까지 표시해 주는 것이 좋다. 현재 존재하는 부서(혹은 팀)는 실선으로 향후 신설할 부서(혹은 팀)은 점선으로 나타내어 구분해 조직도를 통해 인력운영 계획을 보여줄 수도 있다. 또, 조직도에서 경영, 법률, 회계, 특허등의 지원 기관과의 관계, 공동연구개발기관, 기술자문위원등을 나타내는 것이 좋다. COMPANY OVERVIEW 조직구성도 작성 예 27

COMPANY OVERVIEW 사업계획서 작성하기 - 회사소개 보유기술 및 특허(출원) 현황 주요제휴사 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 회사소개 보유기술 및 특허(출원) 현황 벤처기업에게 특히 중요한 부분으로 회사가 과거에 개발한 기술, 용역 수행을 통해 개발한 기술, 진행중인 개발과제등을 설명하고, 산업재산권을 획득하거나 획득 출원중인 기술등에 대해서도 충분히 나타내도록 한다. 이 부분에 대한 증빙자료는 부속서류에 첨부하고, 독자가 실제로 증빙자료를 볼 수있도록 한다. COMPANY OVERVIEW 주요제휴사 회사가 사업을 영위하면서 관계를 맺는 기업들을 나타내는 것으로 비밀을 유지해야 하는 의무가 있는 관계를 제외하고 기업명과 간략한 제휴내용을 설명한다. 독자는 제휴 관계를 통해 사업을 진행정도나 회사의 추진력등을 파악하려 하므로 중요한 부분이지만, 형식만의 제휴관계 보다는 실제 사업지향적인 내용중심의 제휴관계를 맺는 것이 사업의 성공을 위해 중요하다. 사업계획서를 작성하는 것은 사업을 성공시키기 위해서라는 사실을 잊지 말아야 할 것이다. 28

INDUSTRY ANALYSIS 사업계획서 작성하기 - 산업분석 사업계획서에서 산업분석은? Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 산업분석 사업계획서에서 산업분석은? 사업계획서에서 산업분석은 크게 세 부분으로 이루어질 수 있다. 첫번째는 산업의 현황과 전망에 관한 부분으로 회사가 속해있는 산업의 현황과 전망을 밝혀 트랜드를 읽어낸 제품이나 서비스를 제공한다는 것을 보여준다. 두번째는 경쟁분석으로 동일한 산업에서 경쟁하고 있는 경쟁사의 강점과 약점에 대해 분석하는 것이다. 세번째는 자기 회사에 대한 부분으로 첫번째와 두번째를 통해 회사가 당면하게 되는 기회와 위협, 강점과 약점에 대한 분석이 가능하며, 강점을 강화하고 약점을 보완하며, 기회를 살리고 위협에 대처할 수 있는 자사의 경쟁우위 확보를 위한 회사의 방안을 제시하는 것이다. 객관적인 산업분석을 위해서는 공신력있는 기관(협회, 정부기관, 리서치 기관등)의 계량화된 자료들을 근거로 제시하는 것이 필요하다. 이러한 자료들을 적절한 그래프를 이용하여 도식화해서 제시하여 독자의 이해를 돕는 친절을 베풀어야 한다. INDUSTRY ANALYSIS 29

INDUSTRY ANALYSIS 사업계획서 작성하기 - 산업분석 분석 요소 Venture Business Accelerator 개 황 ► 정부의 산업정책 ► 정부규제, 지원제도의 변화 ► 사회, 문화, 법규, 환경요소 영향 ► 산업지원정책 외 부 요 인 ► 산업배경 ► 산업의 일반특성 ► 산업규모 및 국민경제상 위치 ► 수명주기(Life Cycle)상 위치 INDUSTRY ANALYSIS 시 장 구 조 ► 설비투자 및 연구개발 동향 ► 산업전체 매출 및 수익성 ► 과거 상장률 및 성장전망 ► 산업내 원가구조 분석 산 업 재 무 ► 시장변화상황 및 최근 동향 분석 ► 수요와 공급의 변화 및 전망 ► 내수 및 수출시장에서의 제약 ► 유통구조와 그 특성 경 쟁 분 석 ► 선점효과(규모의 경제, 인지도등) ► 제품 및 서비스의 차별화 정도 ► 소요자본규모 및 자본조달 능력 ► 유통경로 접근 가능성 진 입 장 벽 ► 산업내 경쟁현황 ► 업체별 시장점유율, 매출현황 ► 주요 경쟁업체의 특성 및 강약점 ► 잠재적 경쟁업체 파악 30

INDUSTRY ANALYSIS 사업계획서 작성하기 - 산업분석 기본적 산업 구조 분석틀 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 산업분석 기본적 산업 구조 분석틀 진입장벽요소 규모의 경제 제품 및 서비스 차별화 소요자본 규모 및 조달능력 제품 및 서비스 인지도 정부정책 등 기업간 경쟁결정 요인 경쟁업체 수와 과점정도 산업의 성장률 고정비 및 재고비용 수준 설비투자의 규모 제품차별화의 용이성 철수장벽 등 잠재적 경쟁자 INDUSTRY ANALYSIS 새로운 기업진출의 위험 공급자의 교섭력 구매자의 교섭력 공급자 산업 내 경쟁기업 구매자 공급자 교섭력 결정요인 공급자 수와 집중도 대체품의 존재여부 총 공급 중 공급자 비중 공급제품의 중요성 공급제품의 교체비용 구매자 교섭력 결정요인 구매자 수 및 구매량 총 구매비용 중 구매자 비중 구매제품의 교체 비용 구매자의 이익률 구매자 측면의 제품 중요성 구매자의 정보력 구매자의 가격민감도 대체품의 위협 대체품 대체품의 위험수준 결정요인 대체품에 대한 구매자의 성향 대체품으로의 교체비용 대체품의 상대적 가격 및 효능 31

INDUSTRY ANALYSIS 사업계획서 작성하기 - 산업분석 강약점 분석요소 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 산업분석 강약점 분석요소 기술혁신 연구 및 기술개발 능력,보유기술 수준,특허권, 신제품 개발 능력 생산능력 원가구조, 원자재 조달 능력, 설비, 생산성, 수직적 통합 근로자의 작업태도 및 동기수준 재무 및 자본조달 능력 영업이익, 순자산, 부채조달능력, 자본증대능력, 모기업의 지원 경영관리 주요경영진의 자질, 중간관리층의 자질, 구성원의 충성도, 전략적 의사결정의 유효성 마케팅 제품 및 서비스의 품질, 상표인지도, 유통경로, 소매상과의 관계, 광고 및 촉진기법, 영업인력의 자질, 시장 및 고객에 대한 보유지식 고객의 특성 새로운 시장의 규모 및 성장추세, 고객의 충성도 INDUSTRY ANALYSIS 산업현황과 경쟁분석에서 분석한 기회와 위협요소를 결합하여 자사 의 SWOT 분석을 해보고 강점을 강화하고 약점을 보완하여 기회를 살리고 위협에 대처할 수 있는 전략 도출. 32

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 계획사업 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 사업계획서에서의 계획사업 앞서 언급한 것처럼 사업계획서는 여러 가지 목적으로 작성되는데, 그 어떤 목적을 가진 사업계획서 일지라도 사업계획부분은 반드시 포함되어 있어야 하며, 사용목적에 따라 그 수준을 달리할 필요는 있지만 처음 작성될 때는 가능한 정밀하고 구체적인 내용을 담고있어야 할 것이다. 이 부분은 일반적으로 다음과 같이 구성된다. ▶ 비즈니스 개념 ▶ 제품(혹은 서비스)소개 ▶ 마케팅계획 ▶ 운영계획 ▶ 사업추진일정 ▶ 사업목표 및 비전 위와 같은 구성은 일반적인 구성일 뿐이며, 순서나 내용구성은 계획사업의 특성이나 여건에 따라 나름대로 구성하는 것이 필요하다. 33

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 계획사업 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 비즈니스 개념 사업계획서에서의 비즈니스 개념은 회사가 하고자하는 계획사업의 내용을 말그대로 개념적으로 정리한 것이다. 독자가 이 부분을 접하고나서 회사의 계획사업을 이해할 수 있도록 작성되어야 한다. 비즈니스 개념을 정확하게 전달하기 위해서는 20줄 내외로 사업의 목적과 핵심내용, 추진방향을 정리하고, 사업의 구조나 제품 및 서비스의 흐름을 도식화해 표현하는 것이 좋다. 어떤 사업계획서는 이 부분에 회사의 비전을 언급하기도 하는데, 이런 경우 회사의 비전과 비전을 달성하기 위한 미션, 계획사업의 목표를 단계별로 정리하여 도식화하는 것이 독자의 이해를 돕는데 좋다. 개념의 이해를 돕기위한 도구 ▌사업개념도 - 사업의 내용을 구조적으로 설명하는 것으로 그래픽, 그림, 도형 등을 이용하여 작성한다. ▌제품흐름도 – 제품(혹은 서비스)을 생산하기 위한 원재료나 중간제품의 구입에서부 터 회사를 거쳐 고객에게 제공되기 까지의 과정을 도식화한 것이다. ▌사업분야 소개도 – 추진하고자 하는 아이템이나 분야가 여러가지인 경우 텍스트와 도형, 그래프등을 적절히 활용해 소개한다. 34

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 제품소개 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 제품(혹은 서비스)소개 사업계획서에서 제품(혹은 서비스)소개는 간결하면서도 충분히 작성되어야 한다. 이 부분은 다음과 같이 구성하여 회사의 제품(혹은 서비스)이 무엇이며, 고객이 얻 고자 하는 편익을 회사의 제품(혹은 서비스)이 이것을 제공할 수 있다는 것을 강한 어조로 담아야 한다. ▶ 제품(혹은 서비스)에 대한 설명 ▶ 제품(혹은 서비스)의 특성(경쟁사 제품과의 차이점, 비교우위등) ▶ 연구개발을 통한 제품(혹은 서비스)의 진화과정 혹은 보완계획 ▶ 고객에 대한 구매전, 구매중, 구매후 보증정책 및 수단 ▶ 주력제품(혹은 서비스)외 부속제품(혹은 서비스)등 이 부분에서 독자는 앞부분의 비즈니스 개념부분과 제품(혹은 서비스)소개부분을 연계시켜 회사의 계획사업이 시장에서 성공할 수 있을지에 대해 어느정도 감을 갖 게 될 것이다. 제품(혹은 서비스)에 대한 사진등을 캡쳐해서 삽입하거나 시장조사 자료의 결과를 인용하여 독자로 하여금 고객의 필요나 제품에 대해 실감할 수 있도록 배려하는 것 도 좋은 방법이다. 35

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 마케팅전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 마케팅전략 수립의 기본 기업에 있어서 마케팅이란 작전을 수행하는 군대가 공격목표를 설정한 뒤 치밀한 작 전을 수립하고, 차질없이 작전을 수행하는 과정에 비유될 수 있다. 회사의 제품(혹은 서비스)이 아무리 우수한 특성과 기술을 보유하고 있다고 하더라도 시장에 선보여 매출성과를 내지 못한다면, 연구개발을 목적으로 하는 연구소나 학교가 아닌, 이윤을 추구하는 기업의 기본적인 본질에는 부합하지 못하는 것이다. 마케팅전략은 회사의 제품(혹은 서비스)를 성공적으로 출시하기 위한 작전과도 같다. 따라서, 마케팅전략은 가능한 한 체계적이고 치밀하게 작성되어야 하며, 회사의 여건 을 고려하여 실제 실행이 가능하도록 수립되어야 한다. 또한, 언제라도 시장이나 상황의 변화에 따라 수정 및 보완이 가능하도록 유연함을 잃 지 말하야 한다. 마케팅계획은 효과적이기 보다는 효율적으로 작성되어야 한다. 대부분의 벤처기업들이 마케팅에 소요될 자금을 조달하지 못해 제대로 마케팅을 펼 쳐보지도 못하고 있는 상황에서 소요비용의 규모가 큰 계획은 부질없는 것이며, 무한 정 자금을 소요한다면 마케팅의 효과는 도출해 낼 수 있을 것이다. 효율적인 마케팅계획이란 계획을 수행하는데 소요되는 투입비용(현금이외에 투입인 력의 시간과 노력등을 포함) 대비 수행후의 효과를 고려한 계획이다. 모든 자원이 충분하지 못한 벤처기업 일수록 투입인력의 시간과 노력이 성과로 이어 지는 것은 매우 중요한 문제이기 때문이다. 36

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 마케팅전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 마케팅전략 수립 단계 마케팅 과정은 순환적 기능으로 마케팅 계획은 모든 부분의 목표 달성이 가능하도록 내부적인 일관성과 상호보완성을 갖출 때까지 수정이 가해진다. 여기에서는 마케팅전략의 수립단계를 살펴보고 단계별 핵심사항과 유용한 분석도구 들을 간략하게 살펴보는 것으로 마무리 지을 것이다. 마케팅 조직 및 예산운영계획 경제성평가 마케팅목표 설정 시장세분화 목표시장 선정 포지셔닝 마케팅믹스 개발 ▶ 회사목표에 부합할 것 ▶ 실현가능할 것 ▶ 구체적일 것 ▶ 수익창출이 가능한 규모 ▶ 측정가능성 ▶ 접근가능성 ▶ 마케팅목표 에 부합할 것 ▶ 경쟁우위가 있을 것 ▶ 경쟁요소 ▶ 주요 경쟁사 포지션 분석 ▶ 4P전략 ▶ 촉진믹스 ▶ On-line 마 케팅 37

한정된 자원, 제품 및 시장의 동질성 여부, 제품수명주기, 경쟁자의 마케팅 전략 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 마케팅전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION STP 전략(Segmentation, Targeting, Positioning) 표적마케팅은 하나의 시장을 구성하고 있는 집단의 특성에 따라 몇 개의 부문으로 세분하여 하나 또는 그 이상의 시장 부문이 필요로 하는 것을 충족시키기 위하여 마케팅 믹스를 개발하려는 활동의 한 형태로 다음과 같은 세가지주요 단계를 거쳐 이루어진다. 첫 단계는 시장 세분화로서 하나의 시장을 구매자의 특성에 따라 몇 개의 집단으로 구분하여 각 집단 혹은 시장 부문에 대하여 별개의 제품을 제공하거나 상이한 마케팅 믹스 전략을 이용하게 된다. 두 번째 단계인 목표시장 선정은 세분화된 각 시장 부문의 매력 정도를 평가하고 진출하고자 하는 시장 부문을 선정하는 과정을 말한다. 세 번째 단계는 시장 위치선정으로서 특정 제품과 상세한 마케팅 믹스 프로그램을 토대로 하여 경쟁적 위치를 구축하는 것을 말한다. 시장 세분화 Segmentation 2차 세분화 목표시장 선정 Market Targeting 위치선정 Positioning 리포지셔닝 최대한 동질적 소비자 최대한 이질적인 시장 지리적 변수 인구통계적 변수 심리분석적 변수 행태적 변수 한정된 자원, 제품 및 시장의 동질성 여부, 제품수명주기, 경쟁자의 마케팅 전략 비차별 마케팅 차별화 마케팅 집중 마케팅 경쟁요소 비교 경쟁자 위치파악 비교우위 통한 차별화 경쟁자 근접 위치선정 경쟁자 약세 위치선정 38

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 마케팅전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 제품수명주기에 의한 마케팅전략 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 특성 ▪ 매출액 적음 ▪ 고객당 비용 높음 ▪ 손실 혹은 저수익 ▪ 혁신적 고객층 ▪ 경쟁자 적음 ▪ 매출급증(시장확대) ▪ 고객당 비용 감소 ▪ 수익 증가 ▪ 초기 수용 고객층 ▪ 경쟁자 증가 ▪ 매출 극대 ▪ 규모의 경제 ▪ 높은 수익발생 ▪ 다수자 고객층 ▪ 경쟁심화(가격경쟁) ▪ 매출 감소 ▪ 고객당 비용 낮음 ▪ 수익 감소 ▪ 최종 수용 고객층 ▪ 경쟁자 감소 목적 ▪ 인지도(이점) 제고 ▪ 제품 시용 유도 ▪ 유통 채널 확보 ▪ 시장점유율 극대 ▪ 선도 이미지 부각 ▪ 시장점유율 유지 ▪ 수익 극대화 ▪ 비용 절감 ▪ 수확극대화 전략 ▪ 신속한 흡수전략 ▪ 완만한 흡수전략 ▪ 신속한 침투전략 ▪ 완만한 침투전략 ▪ 제품확장전략 ▪ 품질/서비스 강화 ▪ 유통범위 확장 ▪ 시장변경 ▪ 제품변경 ▪ 마케팅믹스변경 ▪ 원가절감 ▪ 투자관리 ▪ 시장지위 강화투자 ▪ 니치시장 투자 ▪ 수확전략 수단 광고/판촉/홍보 제품선호광고 인적판매 강화 판촉/홍보비중 감소 제품차별화광고 적극적인 판촉 광고/판촉비 절감 제품상기 광고 39

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 마케팅전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 시장위치에 따른 마케팅전략 시장선도기업 시장도전기업 시장추종기업 니치마켓기업 ▌가장 큰 시장점유 율 확보 ▌가격, 신제품도입 촉진수준에서 업 계 주도 ▌2~3위의 시장점 확보 ▌공격적인 경쟁전 략 수행 ▌혁신기업 모방 ▌혁신에 따른 비용 부담이 없어 높은 이익 가능 ▌신시장 진출 가능 ▌소규모, 틈새시장 에서 선도기업 ▌높은 수익 가능 ▌틈새시장에 대한 지식 풍부 ▶ 총시장확대전략 ▶ 시장점유율 유지 전략 ▶ 시장점유율 증대 ▶ 선도기업의 가격, 제품, 광고에 정 면 대응전략 ▶ 가격경쟁 유도 ▶ 복제전략 ▶ 모방전략 ▶ 각색전략 ▶ 틈새시장 창출 ▶ 틈새시장 확장 ▶ 틈새시장 보호 시장침투, 신시장개척, 지리적확장, 신용도개발, 사용량증대, 자원집중, 취약분야 포기전략등 할인율 경쟁, 가격인하, 비관련제품 다각화, 지역 다각화, 대체품 도입, 강력한 판촉 선도기업 제품, 유통, 광고등 흉내, 모방과 차별화 동시추구, 선도기업의 전략 모방 후 향상등 제품 특화전략, 고객밀착전략등 40

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 마케팅전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 경쟁우위에 따른 마케팅전략 포터교수는 경쟁전략이란 산업의 경쟁여건을 형성하는 경쟁력 결정의 다섯가지 요소 (경쟁자, 구매자, 공급자, 잠재적 경쟁자, 대체품)에 대응하여 그 산업내에서 방어할만 한 위치를 구축하는 공격적 또는 수비적 조치라고 정의한다. 결국, 경쟁전략이란 동종산업에서 경쟁기업보다 더 큰 수익을 올릴 수 있는 혹은 그런 가능성이 높은 전략을 뜻한다. 포터교수는 본원적인 경쟁전략은 원가우위, 차별화, 집중화전략의 세가지로 제시하였 다. 비용우위 전략 제품차별화 전략 포커스우위 전략 ▶ 규모의 경제 실현 ▶ 경험곡선에 의한 원가 절감 ▶ 제반 비용의 통제 ▶ 제품차별화 ▶ 가격차별화 ▶ 서비스 차별화 ▶ 특정고객 집중 ▶ 제품라인 세분화 ▶ 지역적 시장 집중 ▷ 저비용 진입장벽 구축 ▷ 산업평균 이상의 수익 실현 가능 ▷ 경쟁요소에 대응하는 효과적인 전략 ▷ 방어적 위치 구축 ▷ 좁게 정의된 시장이 전 략적 목표 대상 ▷ 비용우위, 차별화전략 과 결합하여 사용 41

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 마케팅전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 성장전략의 개발 전략이란 기업이 추구하는 목적방향을 선택하고 그러한 방향으로 나아가는데 필요한 자원을 효율적으로 배분하는 것이다. 이러한 정의에 의해 기업의 성장전략은 세가지 측면에서 분석할 수 있다. 첫번째는 집중적 성장 기회로서 기존의 활동범위 내에서 기업이 잉용할 수 있는 기회 를 찾는 것을 말하며, 두번째는 통합적 성장기회로서 마케팅 경로상에 위치하고 있는 어느 한 조직 혹은 기구를 통합할 기회를 찾는 것을 말한다. 세번째는 다각화를 통한 성장기회로서 이것은 기존의 마케팅 경로체계 외에 존재하는 기회를 찾는 것을 말한다. 집중적 성장 통합적 성장 다각적 성장 ▶ 시장침투 ▶ 시장개발 ▶ 제품개발 ▶ 후방통합 ▶ 전방통합 ▶ 수평적 통합 ▶ 집중적 다각화 ▶ 수평적 다각화 ▶ 집체적 다각화 기존제품이나 시장을 충분히 이용하고 있지 않은 경우에 적합한 전략 동일 산업 전체의 성장전망 이 양호하거나 통합함으로써 효율 극대가 가능할 경우에 적합한 전략 현재의 마케팅 경로를 통해서는 이익증대나 성장기회가 추가 발생하기 어려운 경우 적합한 전략 42

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 마케팅전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 마케팅믹스 & 촉진믹스 제품(Product) 가격(Price) 제품계열 하향연장 상향연장 양면연장 제품차별화 (품질/디자인/서비스/포장/크기/기능등) 제품믹스 전략 제품 다각화 전략 제품 라이프사이클에 따른 가격 유통채널에 따른 가격 제품특성에 따른 가격전략 경쟁사 진출 예상시 가격전략 가격차별화 제품 특성에 따른 전략 수직적/수평적 마케팅 통합 복수경로 마케팅 시스템 무점포소매(방문판매, 인터넷 판매, 기타 온라인 판매) 제품 종류에 따른 전략 마케팅전략의 방향에 따른 전략 (Push/Pull) 제품수명주기에 따른 전략 경제상황에 따른 전략 고객별, 제품형태별, 위치별, 시간대별 가격책정 집약적, 전속, 선별적 유통전략 경로갈등발생방지 광고 홍보/PR 판매촉진 인적판매 유통(Place) 촉진(Promotion) 근래에는 4P에 포장(Package)를 포함시켜 5P를 마케 팅 믹스라고 하기도 한다. 43

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 운영전략 사업계획서에서 운영계획은 회사가 기술한 계획사업과 마케팅 전략에 대해 회사가 수 행할 계획과 방법을 언급하는 부분이다. 운영계획 부분은 다음과 같은 내용으로 구성한다. ▶ 생산 및 시설계획 ▶ 인력운용계획 ▶ 연구개발 계획 ▶ 소요자금 및 자금조달 계획 ▶ 사업추진 일정 회사의 생산 전략에 따라 생산 및 시설계획을 따로 떼어내어 작성할 수도 있으며, 인력 운용이나 연구개발 부분을 사업추진 일정에서 나타내거나, 생산 및 시설계획에서 생산 인력 운용 계획을, 연구개발 계획에서 연구개발 인력운용 계획을 나타낼 수도 있다. 사업추진 일정 부분은 여러 부분으로 작성된 사업계획서의 내용을 항목별로 일목요연 하게 정리하여 한 번에 보여주기 위한 것이다. 44

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 생산 및 시설계획 회사의 계획사업이 실제 제품 생산이 필요한 것인 경우에 작성되는 부분으로 다음과 같은 내용으로 구성한다. ▶ 생산공정도 ▶ 원재료 소요 및 조달 ▶ 생산계획 ▶ 시설계획 생산공정도는 원재료 매입에서부터 제품 출하 시까지의 생산공정을 도해하고 가장 핵심적인 공정은 따로 표시하여 강조하거나 좀 더 세부적으로 나타낸다. 원재료 소요 및 조달부분은 원재료 종류, 제품 단위 당 원재료 소요액, 주요 매입처, 가격 및 결제조건을 표로 일목요연 하게 나타낸다. 제품 단위 당 원재료 소요액은 제품 판매가격 1단위 당 소요 원재료에 대한 구성금액을 기재하며, 제품이 다양하거나 부속제품이 존재하는 경우 주력제품 기준으로 작성한다. # 원재료 소요 및 조달표 주요원재료 단위당 소요량 주요매입처 가격 및 결제조건 비고 45

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 생산 및 시설계획 생산계획은 현재 생산이 이루어지고 있는 경우 현재의 생산 실적을 나타낸 후 시설 투자 및 인력 충원 이후의 변화된 생산 계획을 주력제품의 단위별로 계산하여 정상적인 투입인력과 가동시간을 기준으로 일별/월별/분기별 생산량을 산출하여 향후 3개년 정도의 추정치를 보여준다. # 생산 및 시설 투자 계획표 생산설비 투자 계획을 따로 떼어내어 현 시설 명세, 시설투자 명세를 나타내고, 생산 방식(공장 임대, 기존 공장 이용, OEM 방식 이용등)을 언급해도 좋다. 생산 계획 수립을 위한 가정 1차년도 2차년도 3차년도 생산능력 100% 가동시 생산량 일별/월별/분기별 가동율 % 인력 운용 계획 설비 투자 계획 설비명세/금액 46

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 생산 및 시설계획 연구개발 계획은 주요 항목과, 관련 기술, 진행단계(진척도%), 사업화 가능시기등과 연구개발 인력 운용계획, 연구개발 장비 구입 계획을 일목요연하게 정리하여 표를 이용해 나타내고, 추가로 각 항목별 시장 규모를 나타내 주는 것도 좋다. # 연구개발 계획 # 연구개발 장비 및 인력 운용 계획 주요항목 관련기술 진행단계 사업화 내용 사업화 시기 1차년도 2차년도 3차년도 장비 구입 계획 장비명세/금액 인력 운용 계획 초급/중급/고급 수준 별 평균임금 합 계 47

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 인력 운용 계획 인력 운용 계획은 원활한 연구개발, 생산, 판매가 가능하도록 회사가 분야별 인력 충원의 계획이므로, 현 인력 운용 현황과 분야별 충원계획, 충원에 소요되는 추정 비용 을 나타낸다. # 인력 운용 계획표 구 분 현 재 1차년도 2차년도 3차년도 경 영 진 인 원 평균임금 관리 및 지원 연구개발 생 산 총 계 48

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 소요자금 및 자금 조달 계획 소요자금은 앞서 작성한 마케팅전략, 생산 및 시설계획, 연구개발 계획 등을 고려하여 항목별로 향후 3년 계획을 세우고, 자금 조달은 항목별/기간별로 구분하여 계획을 수립한다. # 자금 소요 계획표 구 분 항 목 연도별 추가 소요금액 총 소요자금 비 고 (단위, 수량 등) 1년차 2년차 3년차 사업부문 대 지 건 물 기계시설 리스기계 차량운반구 비품기타 소 계 운영자금 인 건 비 마케팅비 총 계 49

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 소요자금 및 자금 조달 계획 # 자금 조달 계획표 자금 차입의 내역과 차입조건, 담보대출 현황은 부속서류 부분에서 보완한다. 구 분 기조달액 연도별 추가 조달액 총조달액 비 고 1년차 2년차 3년차 자 본 금 본인투자금 동업자금 개인투자자 기관투자자 소 계 차 입 정부지원자금 은행차입금 기 타 총 계 50

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPERATING TIME TABLE MISSION&VISION 사업추진일정 사업추진일정은 앞서까지 작성한 모든 사업내용을 일괄하여 독자로 하여금 회사의 운영 일정을 이해할 수 있도록 사업내용을 세분(제품 출시, 사업제휴, 계약체결, 마케팅 일정 등)화해 작성한다. 작성할 때는 일정이나 계획 사업을 기준으로 작성하여, 독자가 보기 편하도록 하고, 가까운 년도는 분기별 혹은 월별로 작성하고, 작성일로부터 먼 년도는 반기별 혹은 년 단위로 작성한다. # 사업추진 일정표 일정 항목 1차년도 2차년도 3차년도 1/4분기 2/4분기 3/4분기 4/4분기 전반기 후반기 51

BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPE RATING TIME TABLE Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 운영전략 BIZ CONCEPT PRODUCT&SERVICE MARKETING OPE RATING TIME TABLE MISSION&VISION 기업의 비전 경영학 교과서에서 정의하는 기업의 비전이란 기업의 이윤추구(경제적 목표)와 사회적 책임(사회적 목표)을 위해 기업 내부적으로는 기업의 제반 활동에 대한 지침을, 기업 외부적으로는 기업의 경제적, 사회적 지향성을 표현하는 체계적 진술을 일컫는 말이다. 기업의 비전을 나타낸 부분은 사업계획서의 회사소개 부분 앞부분이나 계획사업의 앞부분, 사업계획서의 마지막 부분에 위치하는 것이 좋다. 이 부분은 일반적으로 기업의 비전과 비전의 실현을 위한 기업의 미션으로 구성하고 때로는 회사의 각 사업부의 미션까지 표현하기도 한다. # 몇몇 벤처기업들의 기업비전 21세기를 리드하는 종합 인터넷/통신 기업 - 새롬기술 – Total Entertainment Leading Company - Ncsoft – Transnational E-Business Solution Provider - 나모 인터랙티브 – Internet 종합 솔루션 기업 - 다우기술 – 52

FINANCIAL STRATEGY 사업계획서 작성하기 - 재무전략 사업계획서에서의 재무계획 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 재무전략 사업계획서에서의 재무계획 사업계획서 작성에서 재무계획은 마케팅전략, 연구개발 계획, 생산 및 시설계획, 인력 운용 계획 등이 수립된 이후 작성해야 재무 계획 수립이 용이하며, 일관성 있는 재무 계획을 수립할 수 있다. 재무 계획에 담길 내용의 수준은 사업계획서 작성의 목적에 따라 달리 하거나, 사업계획서는 아주 기본적인 내용만을 담아서 작성하고 필요에 따라 보충 자료나 증빙자료를 따로 첨부할 수도 있다. 일반적으로 재무계획은 다음의 내용으로 구성하여 작성한다. ▶ 수익모델 ▶ 수익 추정을 위한 제반 가정 ▶ 향후 3년 추정 재무제표(추정손익계산서, 추정대차대조표) 현 시점에서 결산이 끝난 재무제표(손익계산서, 대차대조표 등)와 당기 제조원가 명세서는 부속서류 부분에 첨부하는 것이 좋다. 또, 매출 추정 시 엑셀 등의 프로그램을 이용해 항목별, 월별 매출액을 산출하고 추정의 근거(유료회원 수, 판매수량, 광고 단가, 라이센스 수익)와 비용추정의 근거(업계평균치 적용, 감가상각 적용방법 등)를 나타내어 부속서류로 첨부하고 사업계획서에는 년도별 총액을 기재하는 것이 좋다. FINANCIAL STRATEGY 53

FINANCIAL STRATEGY 사업계획서 작성하기 - 재무전략 수익모델 수익 추정을 위한 제반 가정 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 재무전략 수익모델 회사가 판매나 혹은 유료회비 등 한가지 혹은 두가지 정도의 수익원만을 가지고 있다면, 앞서 작성한 내용들에서 나타날 것이므로 수익모델을 다시 정리할 필요가 없을 지도 모른다. 하지만, 대체로 회사마다 다양한 수익원을 가지고 있다. 예를 들어 소프트웨어 개발사의 경우 패키지 판매, 라이센스 제공, 번들 판매 등 다양한 분야로 나뉘어 지므로 수익모델을 정리하는 것은 독자에게 회사의 수익원에 대해 다시 인식시킬 수 있다. FINANCIAL STRATEGY 수익 추정을 위한 제반 가정 사업계획서의 재무부분에 관심이 있는 독자에게는 추정재무제표가 어떤 가정으로 작성되었는지 관심이 있을 것이다. 또, 제반 가정들이 정리되지 않으면, 작성 후에 사업계획서를 수정하거나 보완하는데 어려움이 따르고, 재무 부분은 회사의 계량화된 사업계획서인 만큼 작성이 복잡하여 같은 시기에 작성된 사업계획서 임에도, 각각의 재무제표 별로 일관성을 유지하지 못할 수 도 있다. 54

FINANCIAL STRATEGY 사업계획서 작성하기 - 재무전략 매출 추정 근거 자료(예시) Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 재무전략 매출 추정 근거 자료(예시) 2001년 항 목 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 제품 A 시장규모(\,$) 점유율 라이센스 매출 로열티 기술이전 수익 경상기술료 합 계 서비스 B 시장규모(명,$,\) 유료회원 수/회비 유료 회원 수익 합 계 FINANCIAL STRATEGY 55

FINANCIAL STRATEGY 사업계획서 작성하기 - 재무전략 추정 손익계산서 작성 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 재무전략 추정 손익계산서 작성 매출액 ▪ 매출 추정의 근거 자료의 월별 매출을 년도별로 합산 매출원가 ▪ 직접비(재료비,노무비)와 제조간접비를 분석하여 추정 ▪ 회사의 과거 자료를 통해 매출액에서 차지하는 비율로 추정 가능 매출총이익 ▪ 매출액에서 매출원가 차감 판매 및 일반관리비 ▪ 인건비는 각 연도별 인력 운용 계획에 의해 작성(평균 상승률 적용) ▪ 판매비와 일반관리비 중 경비는 기준년도 예상액을 작성하여 물가상 승률/회사 규모등을 고려하여 추정 ▪ 유형자산/이연자산의 상각은 취득가, 잔존가액, 상각방법, 내용년수 등을 고려하여 산출 ▪ 업계 평균치나 회사의 과거 자료를 통해 비율을 산출하고 추정 가능 영업이익 ▪ 매출총이익 에서 판매 및 일반관리비 차감 영업외 수익 ▪ 수입이자, 할인료, 수입배당금, 유가증권처분이익, 수입임대료등 영업외 비용 ▪ 지급이자, 할인료, 외환차손등 회사의 영업과 무관하게 발생한 비용 경상이익 ▪ 영업이익에 영업외 수익과 비용을 가감 특별이익 ▪ 회사를 운영하며 비일상적으로 발생하는 수익 특별손실 ▪ 회사를 운영하며 비일상적으로 발생하는 비용 세전 순이익 ▪ 경상이익에 특별이익과 특별손실을 가감 법인세 등 ▪ 1억이하 16%, 1억초과 28%에 주민세 7.5% 세무조정 생략 당기순이익 ▪ 세전순이익에서 법인세 등을 차감 FINANCIAL STRATEGY 56

FINANCIAL STRATEGY 사업계획서 작성하기 - 재무전략 추정 대차대조표 작성 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 재무전략 추정 대차대조표 작성 유동자산 ▪ 당좌자산, 재고자산, 기타유동자산으로 구성 ▪ 현금, 예금은 추정총자산*현금예금구성비율(동업계 평균 적용 가능) ▪ 매출채권은 추정매출액/매출채권회전율(동업계 평균 적용 가능) 투자자산 ▪ 투자계획,처분계획에 따라 추정,기타자산은 기일도래,증가여부등 고려 고정자산 ▪ 토지,건물,기계시설,기타고정자산으로 구성 ▪ 고정자산 추정액=전기고정자산–추정감가상각비+시설,장비 계획 금액 ▪ 추정감가상각비=고정자산(기초+기말/2)*상각률 이연자산 ▪ 창업비,개업비,신주발행비,사채발행비,연구개발비로 구성 ▪ 전기이연자산+증가예상액–이연자산 상각액 자산총계 ▪ 유동자산+투자자산+고정자산+이연자산 유동부채 ▪ 매입채무,단기차입금으로 구성 ▪ 기초차입금+자금조달 계획에서 차입금–상환금 고정부채 ▪ 차입금 중 상환기일이 1년 이상인 부채 부채총계 ▪ 유동부채와 고정부채 합산 자본금 ▪ 자금조달 계획을 통해 추정 잉여금 (당기순이익) ▪ 자본잉여금은 주식발행초과금을 고려, 당기순이익은 추정손익계산서 자본합계 ▪ 자본금과 잉여금 합산 부채와 자본총계 ▪ 부채총계와 자본총계 합산 FINANCIAL STRATEGY 57

FINANCIAL STRATEGY 사업계획서 작성하기 - 재무전략 추정 현금흐름표 작성 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 재무전략 추정 현금흐름표 작성 Ⅰ.영업활동으로 인한 현금흐름 ▪ 제품의 생산, 구매 및 판매활동 등과 관련된 현금흐름 영업활동으로 인한 현금 유입 ▪ 판매에 따른 현금유입, 이자지급과 배당금 수입, 기타영업활동으로 인한 현금흐름 영업활동으로 인한 현금 유출 ▪ 매입처에 지급한 현금, 종업원에 대한 지출, 이자지급액, 법인세 지 급액등 Ⅱ.투자활동으로 인한 현금흐름 ▪ 현금의 대여와 회수활동과 관련된 현금흐름 투자활동으로 인한 현금유입 ▪ 유가증권의 처분, 대여금의 회수, 투자자산의 처분, 유형자산의 처 분등 투자활동으로 인한 현금유출 ▪ 유가증권의 취득, 대여금의 지급, 투자자산의 취득, 유형자사느이 추득, 무형자산의 취득, 이연자산의 발생등 Ⅲ.재무활동으로 인한 현금흐름 ▪ 현금의 차입 및 상환활동과 관련된 현금흐름 재무활동으로 인한 현금유입 ▪ 장단기 차입금의 차입, 사채 발행, 주식 발행, 자기주식의 매각 등 재무활동으로 인한 현금유출 ▪ 장단기 차입금의상환, 사채의 상환, 배당금의 지급, 유상감자, 자기 주식의 취득, 신주발행비, 사채발행비등 Ⅳ.현금의 증가(감소) ▪ 사업년도에 발생하는 현금의 증가 또는 감소 Ⅴ.기초의 현금 ▪ 이전 사업년도에서 이월된 현금 Ⅵ.기말의 현금 ▪ 당해 사업년도 기말의 현금 보유액 FINANCIAL STRATEGY 58

FINANCIAL STRATEGY 사업계획서 작성하기 - 재무전략 추정 제조원가 명세표 작성 Venture Business Accelerator 사업계획서 작성하기 - 재무전략 추정 제조원가 명세표 작성 Ⅰ.직접재료비 ▪ 당기재료비=기초원재로재고액+당기원재료매입액-기말원재료재고액 ▪ 원재료 조달계획서를 참고, 예정생산량*제품단위당 원재료 소요량=재료별소요량 재료별소요량*예상구입단가=재료비 Ⅱ.직접노무비 ▪ 노무비는 기본급, 제수당, 상여금, 퇴직금을 구분하여 산출 Ⅲ.제조간접비 ▪ 감가상각비, 전력비, 연료용수비, 보혐료, 조세공과금, 임차료, 복리후생비, 기타 제조경비등으로 구성 ▪ 감가상각은 법인세법상 인정되는 자산별 상각방법에 의거하여 산정 ▪ 자산 재평가는 추정시에는 인정 하지 않음 ▪ 무형고정자산은 유상취득시 정액상각 ▪ 전력비는 원단위에 생산량을 곱하여 단가 적용 ▪ 연료비와 용수비는 원단위에 생산량을 곱하여 단가 적용 ▪ 보혐료는 부보계획에 의거 추정 ▪ 조세와 공과는 회사의 과거 실적에 의해 추정 ▪ 임차료는 임대계약서나 시설 계획에 의해 추정 ▪ 복리후생비는 회사의 과거 인건비 대비 구성율을 감안하여 추정 Ⅳ.당기총제조원가 ▪ 직접재료비, 직접노무비, 제조간접비등을 합산 Ⅴ.기초재공품 재고액 ▪ 전기 사업년도 말에 추정된 재공품 재고액 합 계 ▪ 당기총제조원가와 기초재공품 재고액 합산 Ⅵ.기말재공품재고액 ▪ 생산 계획에 따라 당 사업년도에 사용하지 않고 남은 재공품 재고액 Ⅶ.당기제품제조원가 ▪ 합계에서 기말재공품 재고액을 차감 FINANCIAL STRATEGY 59

BUSINESS PLAN 사업계획서 활용하기 토론 및 교육 자료로 활용 Venture Business Accelerator 사업계획서는 그 작성준비에서 부터 작성과정, 작성된 결과물을 경영상의 도구로 다 양하게 활용할 수 있다. 사업계획서를 작성하기 위한 준비를 위해 다양한 자료를 수집하면서 회사는 자사가 자리잡고 있는 시장의 동향과 전망, 경쟁현황등 다양한 관련 지식들을 취득하게 된다. 이렇게 취득된 자료들은 트랜드를 앞서나갈 수 있는 혜안을 갖기위한 기초정보로서 의 의미가 있다. 사업계획서의 실제 작성 과정은 어쩌면, 추상적이고 개념적인 아이디어나 계획을 구 체적이고 계량적으로 표현하기 위한 고민을 할 수 있는 계기가 된다. 고민의 깊이가 깊을 수록 실제 운영상에서 발생할 수 있는 시행착오들을 줄일 수 있 는 것이다. 사업계획서 작성이 마무리되면 구성원들과 회사의 비전과 발전 방향에 대해 고민을 공유하기 쉬워진다. 구체적 대상없이 고민을 공유하는 것은 소모적인 논의로 흐르기 쉽기 때문이다. 또, 사업계획서는 새로이 충원되는 인력의 교육자료로 활용할 수 있다. 대부분의 벤처기업들이 새로이 충원된 인력(특히 신입사원의 경우)에 대한 교육 여 건을 갖추고 있지 못하면서 수습기간(혹은 적응기간)을 두고 있다. 사업계획서는 회사의 사업영역에 대한 신규 인력의 이해와 빠른 적응을 위한 훌륭한 교육자료가 될 수 있다. BUSINESS PLAN 60

BUSINESS PLAN 사업계획서 활용하기 투자유치 및 IR, 자금조달 자료로 활용 홍보 자료로 활용 Venture Business Accelerator 사업계획서 활용하기 투자유치 및 IR, 자금조달 자료로 활용 개인투자자, 창업투자회사, 금융기관, 기타 투자기관 등으로부터 직간접적인 자금조 달을 위해서는 사업계획서가 반드시 필요하다. 담당자들이 투자나 자금대출 여부를 심사하기 위해 회사의 미래가치, 사업타당성, 성장가능성, 자금회수 가능성등을 파악하는 1차 자료가 회사가 제출한 사업계획서인 것이다. 또, 사업계획서는 회사의 기존 주주나 잠재주주를 대상으로 한 IR의 훌륭한 자료이다. 회사의 비전과 성장전략, 실적, 실적 전망등이 모두 담겨있는 사업계획서를 통해 주주에게 신뢰를 주고 장기적인 파트너로서의 관계를 구축할 수 있다. BUSINESS PLAN 홍보 자료로 활용 벤처기업이나 중소기업(특히 창업 초기기업)은 카타로그나 브로셔등의 회사 홍보자료를 제작하는데 소요되는 비용도 부담스럽다. 사업계획서를 적절하게 편집해서 칼라로 프린트 해 놓은 뒤 사람을 만날때, 모임에 참석할 때, 세미나에 참석할 때마다 가지고 가서 나누어 주거나 언론사 등에 보도자료를 배포할 때 함께 첨부시킨 다면 사업계획서는 훙륭한 홍보자료가 된다. 61

BUSINESS PLAN 사업계획서 활용하기 사업제휴나 제안서 제출시 활용 발표 자료로 활용 Venture Business Accelerator 사업계획서 활용하기 사업제휴나 제안서 제출시 활용 자금, 인력등 활용할 자원이 부족한 벤처기업이나 중소기업은 공동연구개발, 공동마케팅등의 다양한 사업제휴를 통한 사업전개는 필수적인 생존전략이다. 제휴 대상 기업(특히 대상 기업의 규모가 큰 경우나 대상 기업이 제안 기업을 잘 모르는 경우)과의 사업제휴를 위한 첫번째 단계는 사업제휴 제안서의 작성이다. 또, 회사의 제품이나 서비스등을 공급하거나 유통채널을 구축하거나 동업자를 모집하기 위해서도 각종 제안서나 발표자료가 필요하게 된다. 이때, 사업계획서를 적절하게 편집하고 보완한다면 시간과 노력을 줄이면서도 훌륭한 자료를 작성할 수 있다. BUSINESS PLAN 발표 자료로 활용 회사는 여러가지 이유로 회사를 소개하거나 계획사업을 소개하는 발표의 기회를 가지게 된다. 투자유치를 위해 투자자들 앞에서, 세미나, 박람회 참가, 사업설명회 개최시에 회사의 경영진이나 기획담당자등이 프리젠테이션을 하게 된다. 이때, 발표 목적에 따라 적절하게 편집된 사업계획서는 훌륭한 발표 자료가 된다. 62

PRESENTATION 사업계획서 활용하기 성공적인 프리젠테이션 Venture Business Accelerator 63 발표자가 유의해야 할 것들. 첫째, 약속된 시간을 지켜라. 사람이 지속적으로 집중할 수 있는 시간은 최대 10~15분 이라고 한다. 보통, 발표자에게 주어지는 시간은 15~30분 정도인데, 긴장하고 있는 발표자는 시간에 대한 인식을 하지 못하는 경우가 많다. 약속된 시간을 넘기는 경우(최악의 사태는 내용도 없이 시간만 지리해 지는 경우이다) 청 중들의 집중력을 떨어뜨리고 실제 내용의 가치를 평가절하 할 우려가 있다. 둘째, 연습을 열심히 하라. 발표자로 나서는 사람은 사전에 충분한 연습을 통해 발표내용을 충분히 숙지하고 시간을 엄수하고, 적절한 단어나 표현방식을 익히기에 아무리 많은 연습도 지나치지 않는다. 셋째, 강조할 부분을 미리 선정하라. 강약이 구분되지 않는 발표는 청중을 지루하게 한다. 발표에 앞서 세가지 정도 강조할 부분을 미리 선정하고 연습을 통해 실제 발표시 어떤 방 법으로 강조하는 것이 자연스럽고 효과적인지를 파악하는 것이 좋다. 넷째, 시작과 마무리는 명확하게 하라. 많은 사람들 앞에 서는 것이 익숙하지 않은 발표자는 어색함을 느끼고 발표의 시작과 마무 리를 명확하지 않고 흐리는 경우가 많다. 이런 경우 청중은 발표 내용에 대한 자신감의 결여로 인식하거나 프로 비즈니스 답지 못하 다는 인상을 받게 될 것이다. 다섯째, 예의는 갖추되 지나친 겸손은 금물. 제가 감히, 별로 아는 것은 없지만, 이야기 솜씨가 서툴러서, 시간이 한정되어, 젊은 제가 등 지나친 겸손의 말은 자신감이 부족하다는 인상을 주기 쉽다. PRESENTATION 63

PRESENTATION 사업계획서 활용하기 프리젠테이션의 3요소 Venture Business Accelerator 앨버트 멜라비안에 의하면 프리젠테이션은 전달, 연출, 내용의 3요소로 구성되는데, 성공적인 프리젠테이션을 위한 중요도는 전달 38%, 연출 55%, 내용 7%하고 한다. 효과적인 내용구성 일관성 있는 구성 발표 목적에 따라 중요한 것부터 한 페이지에 많은 정보제공 금물 PRESENTATION 내용 7% 전달 38% 연출 55% 효과적인 연출요소 인상적인 오프닝 목소리 크기와 톤 적절한 제스처 깔끔한 마무리 자연스러운 표정 Eye Contact 효과적인 전달요소 매끄러운 진행 안정적인 목소리와 속도 문장구사 및 연결능력 에너지, 시간엄수 발표자료 (오자,글자크기,색상등) 64

VENTURE CAPITAL 투자자의 사업계획서 평가 사업계획을 수행할 경영진의 능력 Venture Business Accelerator 투자자의 사업계획서 평가 벤처캐피탈의 투자심사 일반원칙 사업계획을 수행할 경영진의 능력 시장잠재력을 가진 독창적 제품/서비스 보유 매력적인 시장의 존재 급속한 성장위한 시장기회의 존재여부 합리적인 재무계획 향후 투자 금액을 회수하기 위한 방법제시 VENTURE CAPITAL 65

VENTURE CAPITAL 투자자의 사업계획서 평가 벤처캐피탈의 투자 절차 Venture Business Accelerator 투자자의 사업계획서 평가 벤처캐피탈의 투자 절차 ▶ 전화/직접방문/인터넷 접수/e-MAIL ▶ 접수 후 자신을 소개하고 담당자 확인 사업개요서 요약사업계획서 제출 상담 ▶ 계획사업의 개략적 검토 ▶ 추자 자료 요청 예비검토 사업계획서 제출 VENTURE CAPITAL ▶ 경영능력,기술성,시장성, 수익성 검토 ▶ 투자여부,투자조건 등 심사 추가자료 요청 본심사 ▶ 투자 조건 협의 및 투자승인 ▶ 투자 계약 체결 투자승인 투자실행 ▶ 계약에 따른 투자 분기/반기/사업년도 결산자료 제출 ▶ 경영/기술 지원 ▶ 사업제휴, 추가 자금 조달등 지원 ▶ 분기별 실적/사업 진행 상황 점검 사후관리 66

VENTURE CAPITAL 투자자의 사업계획서 평가 벤처캐피탈의 평가요소-중요도에 따른 순서(한국IT벤처투자 안재홍 대표) Venture Business Accelerator 투자자의 사업계획서 평가 벤처캐피탈의 평가요소-중요도에 따른 순서(한국IT벤처투자 안재홍 대표) 벤처기업가 ► 믿을만한 사람인가?(경영자의 신뢰도, 인성) ► 기업에 대한 기본 마인드는 어떠한가?(기업가정신) ► 사업분야에 대한 지식과 경험이 풍부한가?(경영능력) ► 위험요소를 알고 대처방안이 있는가?(경영능력) ► 계획제품의 시장을 잘 보고 있는가? ► 학력, 대인관계, 업계세평은 어떠한가? 벤처기업 및 제품 ► 경쟁제품과의 차별화가 가능한 제품인가? ► 지속적인 업그레이드 또는 신제품 개발을 위한 기술 력이 확보되어 있는가? ► 계획제품의 시장 규모가 기업화 할 만한 수준인가? ► 양산할 능력이 있는가? ► 재무전문가가 있는가? 참여인력 ► 조직력이 탄탄한가? ► 마케팅 전문가가 있는가? ► 기술진의 경험이 풍부한가? VENTURE CAPITAL 67