21C Medical Information Business Plan MEDISON Family 1999. 6. 홈페이지 : www.medidas.co.kr 건 강 샘 : www.healthkorea.net 의 료 샘 : www.medikorea.net

메디다스 설립 서울대 메디슨 의공학과 1994. 12. ㈜메디다스 설립 박사과정 산학사원 1992. 6. 제1호 사내벤쳐기업 설립 1994. 12. ㈜메디다스 설립

기업가치 Paradigm 과거 Paradigm New Paradigm 자산, 과거 History, 수상경력, 기술, 현재 수익… New Paradigm 1. 시장 장악력이 있는가 ? 2. Royal 고객(회원)층이 두터운가 ? 3. 수익이 창출되는 Business Model을 갖고 있는가 ?

메디다스 사업영역 전자의무기록 (Electronic Medical Record) Paperless & Computerized Clinic Market : 소규모 개인의원 ( Package Business ) 국내(양,한의원, 약국) 해외(동물병원) 전자상거래 (Medical Electronic Commerce) 메디다스 EMR고객 대상 : 의약품 전자상거래 건강샘 일반인 회원 대상 : 건강식품, 일반의약품, 건강관련 서적등 Cyber Hospital & Tele-Medicine 가상병원, 재택진료등 21세기 의료서비스의 Model Market : Internet, TV, PCS등 사용자

전자의무기록 ( Electronic Medical Record ) Internet과 의료에 있어서 전자상거래 ( Medi-CALS ) 가상병원 ( Cyber Hospital ) B-to-B EC Model B-to-C EC Model 전자의무기록 ( Electronic Medical Record )

메디다스 사업전략 Step 1. 메디다스 표준S/W를 사용하는 고객확보 Step 2. 고객과 메디다스간의 Network구축 Market : 소규모 개인의원 Product : 의사랑, 한의사랑, @Pharm, e-Friends for DVM Step 2. 고객과 메디다스간의 Network구축 Network: 의료샘, Live News등 Step 3. 부가사업창출 의약품전자상거래 : Medi-CALS Cyber Hospital : 건강샘

전자상거래Infra를 구축하고 있는 차세대의료정보시스템 전자챠트시스템(EMR) Goal 1. 시장 장악 2. Royal 고객층 확보

전자챠트시스템 (Electronic Medical Record ) 의사랑 Paperless & Computerized Clinic 구축사업 Market : 국내의원 ( 총 17,000의원 ) Market Share - 75% 현재 약3,500고객 확보 전 고객이 Royal고객

EMR 사업의 시장확대 - I 국내한의원시장 시장 : 10,000한의원 제품 : 한의사랑 Sales Expectation 시장 : 10,000한의원 제품 : 한의사랑 Sales Expectation 98 99 2000 Net 20 100 200 Total 20 120 320

EMR 사업의 시장확대 - II 국내약국시장 시장 : 19,000약국 제품 : @Pharm 1999년 6월 약국박람회 시장 : 19,000약국 제품 : @Pharm 1999년 6월 약국박람회 현지 가입 646고객 의약분업 이후 의원-약국 Network연계 Cyber 약국체인 구성.

EMR 사업 시장확대 - III 미국동물병원 동물병원은 미국시장진출이후 하반기부터 시장 : 25,000개 시장 : 25,000개 제품 : e-Friends 6월 22일 현지로 출국 Sales Expectation 98 99 2000 Net 6 200 400 Total 6 200 600 동물병원은 의료보험제도가 없다. 선진국 시장이다. 전세계 단일Market 미국시장진출이후 하반기부터 유럽,일본,호주 시장공략개시

1999 EMR분야 Business Plan ( 연초 ==> 수정목표 ) ( 연초 ==> 수정목표 ) 의사랑 1,000 ==> 1,200 의원 70억 한의사랑 100 ==> 120 한의원 7억 @Pharm 1,000 ==> 1,500 약국 3억 e-Friends 200동물병원 10억 EMR분야 사업계획 90억

EMR사업의 기회 1999년 : ‘Y2K문제’ 2000년 : ‘의약분업’ 전 의원, 한의원, 동물병원등이 시스템을 교체해야 한다. 2000년 : ‘의약분업’ ‘원외처방전’을 발급해야 한다. 인력감축등의 의원경영의 효율화가 요구된다. 약국과 처방전EDI를 구축해야 한다. 의료보험제도, 수가의 전면재조정

1999년 상반기 실적 주력제품 ‘의사랑’의 판매실적 (단위 : 건) 1999. 3. KIMES 99 - 현장계약 108건 주력제품 ‘의사랑’의 판매실적 (단위 : 건) 1/4 2/4 3/4 4/4 계 1997년 132 203 112 303 750 1998년 169 140 127 325 761 1999년 237 275 1999. 3. KIMES 99 - 현장계약 108건 KIMES 98에서는 현장계약 39건 1999. 6. 약업박람회 - 현장계약 646건

고객Network위에 구축되는 의약품전자상거래사업 Medi-CALS

Medi - CALS 사업의 내용은 ? Target Market은 ? Market size 의약품 / 의료기기 전자상거래 구축사업 Target Market은 ? 메디다스 고객 (의원, 약국, 한의원, 동물병원등) Market size 약 4.5조원 ( 의원 1조, 약국 1.5조원 ) 의약분업 이후 4.5조원 대개 약국물류에서 형성

Medi-CALS의 Diagram 의사랑, @Pharm 제약회사 Fax & Phone Order Web-EDI 의료소모품 회사 종합물류회사 Web-EDI 의료소모품 회사 Deliver 메디다스 종합물류회사

종합물류회사 Partners 메디다스 S Group Medi-CALS Z Company Field와 IT를 담당 물류, 금융과 Information을 담당

Medi-CALS의 Business Model 공급회사로 부터 주문당 일정비율의 Commission. 한 의원의 평균 구매량 : 약 6천만원/1년 평균 의료용품, 소모품 1천만원/1년 평균 의약품구래량 5천만원/1년 메디다스 수익기대치 : 주문당 4% (240만원) 1999 1,000 고객확보시 => 24억 2000 3,000 고객확보시 => 72억 2001 5,000 고객확보시 => 120억 메디다스의 역할 : 전 구매를 전자상거래유도, Buying Power제공 Continuous Profit & # of Clients is growing !!!

Entry Barriers 1. 메디다스 고객Network위에 구축되는 사업 2. Partner ship 메디다스의 높은 Market Share & 시장 장악력 한국의 전 의원에 ‘의사랑’, 전 약국에 ‘@Pharm’ 2. Partner ship 경쟁력있는 종합물류회사와의 Consortium 3. 메디다스 고객과 Internet망 연계 기구축 의료샘 “www.medikorea.net” 이 1997년 4월 이후 가동중 메디다스 모든 제품에 ‘Live News service’

시장조사결과 75% 의 고객 참여의사 확인 Advantages 사업진행 일정 1. 비용절감 2. 각종 정보와 통계자료 제공 현재 계약서 검토 중. 1999년 10월 부터 매출 발생 !!!

메디다스의 Medi-CALS 1. 시장장악력 2. 두터운 Royal고객확보 의사랑 : Market Share 75% 이상 유지 @Pharm : 의약분업 전까지 3,000고객자신 2. 두터운 Royal고객확보 EMR 제품의 기본적 특성 Live News와 의료샘 ( www.medikorea.net )과 약사community ( www.atpharm.net)의 활성화 3. Business Model 확보된 고객 Network 위에 고정적으로 창출되는 수익Model

Internet기반 위에서 전개될 새로운 개념의 의료서비스 Cyber Hospital (www.healthkorea.net)

Internet Business의 핵심 Health => 의료와 건강 평가대상 Contents : 좋은 contents를 갖고 있는가 ? Community : Royal고객의 community형성 ? Commerce : 수익모델과 상거래 ? Internet Business의 3대 분야 Entertainment => 오락, 게임, 방송등. Finance => 증권, 전자상거래, 경매등. Health => 의료와 건강

현재 의료/건강 서비스의 한계 병원에 가야만 서비스를 받을 수 있다. 의사를 만나야 ‘진료’가 개시된다. 집, 사무실, 자동차등에서의 생활은 ‘건강’의 사각지대 의사를 만나야 ‘진료’가 개시된다. 24시간의 상태정보가 진료와 연계되어야 한다. 일방적인 ‘건강정보’가 제공된다. 고객마다 다양한 관심과 주요 질환에 대한 관리가 어렵다. 향후 세균성, 바이러스성 질병 ==> 퇴행성, 만성질병증가 치료보다는 ‘적절한 관리’가 더 중요하게 된다.

Cyber Hospital의 역할 Cyber Hospital O 의 원 건강상담 건강정보 TeleMedicine 정상인 건강의 사각지대 환자

Concept of Cyber Hospital 건강상담 Multimedia 건강정보DB 자가진단기기 Tele-Medicine 건강상품 전자상거래 건강정보Portal Site Cyber Hospital 소아과 육아교실 Clients Network Diet클리닉 정신과 한방과 산모교실 당뇨교실

메디다스 Cyber Hospital - ‘건강샘’ 주소 : www.healthkorea.net Open : 1998년 6월 3일 서비스 건강상담 개인별 맞춤 건강정보서비스 건강문진 건강관련 제품 Mall등.

건강샘 Main화면

내과 상담실

상담화면

상담전 예진챠트

상담결과

질병DB

건강문진

문진결과

건강정보 메거진

Cyber Hospital의 접속매체 1. PC 2. PCS & Mobile Phone ( IMT 2000 ) 3. TV 가장 일반적 형태 ( Web multimedia환경, 고속망 연계 ) 사무실 중심 ( 내근하는 대부분의 직장인 대상 ) 재택진료기기의 기본 Interface 2. PCS & Mobile Phone ( IMT 2000 ) 음성 & Text로만 연계 이동자 중심 ( 외근 및 자동차등에서 접속 ) 소형 EKG, 손목시계형 혈압계등 신체 Monitoring Device연계 3. TV 가정에서 주로 활용될 환경, Set-top box 형태 연계 보다 광범위한 재택진료기기 연계 가능

‘건강샘’의 제휴 PC 한국의 주요 Portal site 한국의 주요 전문 contents site TV PCS & 무선통신망 한글과 컴퓨터(네띠앙), 디지탈조선, 다음Comm.(한메일넷) 야휴 코리아 한국의 주요 전문 contents site Cosmetic Land, 보물찾기, Worldtour TV Internet TV조선 : TV건강샘 ( 98년 10월 Open ) PCS & 무선통신망 LG Telecom 건강퀴즈, 건강상담, 건강상식 및 정보

건강샘의 Strategic Alliance 99.7월 중 Open 회원40만 99.5.10.Open 99.6.24.Open 99.5.17.Open 회원200만 99.7월 중Open 99.7월중 Open 99.7.1Open 회원9만 회원8만 회원12만

네띠앙 건강샘

디지털 조선의 건강샘

한메일넷 건강샘

Cosmetic Land 건강샘

메디다스 Cyber Hospital Service 특징 1. 한 환자의 상담이력을 누적해서 관리 단발성 상담이 아닌 누적된 자료와 Database에 의한 상담 2. 실진료와 연계 실제 전자의무기록을 사용하는 의원/건진센타등 으로 연계하여 예약/병원정보/치료의 연속을 제공 3. 회원 기호별 맞춤건강정보서비스 관심분야별 Mailing서비스, 주치의연계

건강샘 99년도 회원증가추세

건강샘 99년도 상담건수 및 만족도추이

건강샘 99년도 일일 Log-In수

Cyber Hospital의 다음단계 1단계 건강상담 & 맞춤 건강정보 서비스 1단계 건강상담 & 맞춤 건강정보 서비스 2단계 Cyber Hospital과 실진료와의 연계 상담내역 전달, 예약, 실진료 연계 등 3단계 개인용, 재택용 의료기기 연계 진단 서비스 TV or PC : 재택의료기 Setop box PCS : 개인용 의료기 4단계 화상회의를 통한 On-line Internet 진료단계

Cyber Hospital & Tele-medicine Sample 서울대 가정의학과 원격진료센타 화상회의시스템 서울대 원격진료센타 원격 클리닉 전자청진기 이경/안저경 피부확대경 Internet 혈압/체온/맥박기 심전도기 호흡기 50여 가정 뇨/혈액분석기

Cyber Hospital의 사업Model 수익의 원천 1. 회비의 징수 ( 연회비 개념 : 연 1~2만원 ) 2. 광고 ( 제휴사와 공동 영업 ) 3. 원격진료 Devices 판매 및 서비스 4. Cyber Health product Mall 건강식품, 일반의약품, 혈압계, 건강서적, 음악 등 건강과 관련된 모든 제품들 5. 보험상품 연계 의료보험 적용 추진 / 보험회사와 건강관련 보험 상품 개발. 한국에서 가장 큰 병원

1차 선정한 건강샘Mall 상품군 내과(당뇨, 고혈압교실) 산부인과 (산모교실 ) 소아과 (육아교실) 치과 혈압/혈당계, 비상약품통 산부인과 (산모교실 ) 산모 필독도서, 태교음악CD 육아용품set 소아과 (육아교실) 기저귀, 분유, 체온계 치과 가글이, 전동칫솔 Diet Clinic 풀무원Diet, 체중계, 만보기, Tread-Mill, 체지방측정기 재활의학과 휠체어, 도보보조기구 정형외과 Air-track 일반외과 비데 피부비뇨기과 여드름비누 기타 등등…. 자연스런 Target Marketing이 가능 !!!

메디슨Family와 함께 발전시킬 ‘건강샘’의 Entry Barrier 1. 메디다스의 ‘의사 & 약사 Network’ 풍부한 Contents, 인력Pool 및 협조체계 2. ‘의사랑’, ‘@Pharm’등 실진료와 연계 Cyber 진료가 실제 진료와 연계 진료의 연속성을 제공, 평생건강관리의 제공 환경 3. Tele-Medicine Device연계를 통한 실진료환경 구축 생체신호, 분석기, 각종 가정용 의료기기 Diagnostic Center연계 21C 메디슨 패밀리회사들의 Vision사업

메디다스의 ‘건강샘’ 1. 시장장악력 2. 두터운 Royal고객의 확보 3. Business Model 한국의 주요 모든 Portal과 제휴 완료 연내 50만명 회원확보 2. 두터운 Royal고객의 확보 고객의 높은 만족도가 대변 3. Business Model 상담 - 실진료연계 - 재택진료의 방향 회비/Mall/보험연계 수익Model

향후 3년 영업과 수익예측 Total 120억 233억 392억 Profits 12억 32억 56억 1999 2000 2001 1999 2000 2001 EMR(국내) 80억 90억 102억 EMR(해외) 10억 20억 40억 Medi-CALS 10억 73억 120억 Cyber Hospital 10억 30억 100억 ETC 10억 20억 30억 Total 120억 233억 392억 Profits 12억 32억 56억

메디다스 사업부문별 3개년 예측

99년 상반기 실적(E) 98년 99년(E) (단위:억원) 제품 19.6 28.0 상품 11.2 10.5 용역 0.3 1.5 제품 19.6 28.0 상품 11.2 10.5 용역 0.3 1.5 총계 31.2 40.0 경상이익 0.6 6.5 42.8% 28.2% 1100%

Closing ... Health & Medical Information Business은 21세기 유망사업 전자의무기록(EMR) : 향후 모든 병,의원에 적용될 것 전자상거래(Medi-CALS) : 보편화될 것. Cyber Hospital : 모든 Internet사용자에게 보편화될 것 특히, Medi-CALS & Cyber Hospital Continuous Profit Business 고객수, 회원수의 증대에 따라 계속 커지는 사업. 21C Health Care Leading Company = 메디다스 시장장악력 / Royal고객층 확보 / Business Model 감사합니다.