Global Collaborative Strategy 세종대학교 전 용욱

R.A.10 <The Growth Opportunity That Lies Next Door> 세계화의 의미 변화 과거 세계화란 서구 선진국에 진출하는 것 선진국가들의 성장률이 더뎌지며 서구 시장이 아닌 신흥시장이 급부상 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

R.A.10 <The Growth Opportunity That Lies Next Door> 2014년 온라인쇼핑 업계 성장률(%) 선진 시장에의 진출을 의미한 “과거의 세계화＂에서 벗어나 성공 가능성이 존재하는 시장에 전략적 진출하는 것이 중요함 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

R.A.11 <How Emerging Giants Can Take on the World> 신흥 시장의 기업들은 점점 성장하고 있지만 전략을 잘못 짜서 실패하는 사례가 종종 있다. 따라서 신흥 시장의 기업에게는 경쟁을 위한 적절한 전략적 노력이 필요하다. 경쟁을 위해 신흥국 기업들이 고려해야 할 사항 기회를 포착하고 기본에 투자하라 성공한 기업에게서 배우며 강점을 쌓아라 비교적 좁은 생산 라인과 시장을 유지하라 브랜드의 강한 포트폴리오, 혁신 역량, 향상된 기술과 마케팅, 영업을 위로, 밖으로 움직여라 급여, 재무, 공장 운영 및 직원 관리 라이센싱 및 생산 계약 등을 통해 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

< CONTENTS > Global Alliance 의 개념 Global Alliance 의 유형

교과 목표 ∙ 글로벌 제휴의 배경과 목적에 대해 이해한다. ∙ 글로벌 제휴의 범주와 유형에 대해 이해한다. ∙ Global Alliance의 Life Cycle을 확인한다. ∙ Global Alliance의 성공 요인과 실패요인을 배운다. Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

01 전략적 제휴의 개념 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

1. 전략적 제휴의 개념 (1) 글로벌 제휴의 개념 경쟁력 향상 국적이 서로 다른 둘 또는 그 이상의 기업들이 일부 사업 또는 기능별 활동 부문에서 일시적인 협력 관계를 갖고 서로에게 도움이 되는 기술, 기법, 제품 등을 상호 제공하는 기업간의 협력 방식을 의미함 상호보완적 자원 획득 기업 A 기업 B Synergy Effect 경쟁력 향상 연관기업이 둘 이상이어야 함. 기업은 개별적 독립성을 유지함 경영자원이나 자산을 조합함 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

1. 전략적 제휴의 개념 (1) 글로벌 제휴의 배경 산업 및 기술의 융합화 기술 투자규모의 급속 증대 시장 및 경쟁의 Globalization 기술 투자규모의 급속 증대 경제 Bloc화 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

1. 전략적 제휴의 개념 (1) 글로벌 제휴의 목적 자원 Cost & Risk 1) 자원과 위험의 공유 기술, 유통망, 생산 설비 등 부족한 경영자원 확보 연구개발비용 및 생산비용과 위험 감소 Cost & Risk 전략적 제휴 비용과 위험의 분산 경쟁력 확보 자원 상호보완 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

1. 전략적 제휴의 개념 (1) 글로벌 제휴의 목적 2) 신제품개발과 시장진입의 속도단축 경쟁기업보다 더 빠른 신제품 개발 출시가 경쟁우위의 요소 제휴전략을 통한 필요 경영자원의 확보 및 학습의 시간 단축 자사 Partner 신시장 진입 파트너의 보유 자원 및 지식활용 시간 단축 자사의 기술 Partner의 기술 신제품 개발 [일본의 빠른 제품 개발 속도] Clark & Fujimoto “더 빨리 신제품을 출시했기에 일본기업들이 미국기업에 비해 더 높은 경쟁우위를 갖게 됨.” Stalk “이는 시간에 의한 경쟁 우위” (time-based competition) Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

Sony의 Blu-ray <vs> 도시바의 HD-DVD 1. 전략적 제휴의 개념 (1) 글로벌 제휴의 목적 3) 산업표준의 선택 사실상의 표준(de facto standard) : ‘공식적으로 국제기관이나 공공기관에서 표준으로 결정한 바는 없지만 비공식적으로 시장에서 우월한 지위를 인정받은 제품이나 서비스’ 사실상의 표준 획득 - 산업표준의 확보를 통한 시장 주도 [차세대 DVD 경쟁 사례] Sony의 Blu-ray <vs> 도시바의 HD-DVD 초기에는 기술적인 면에서 블루레이 승 이후 HD-DVD를 차세대 DVD 규격으로 승인하며 HD-DVD 승 2008 워너 Bros.의 블루레이 지원 도시바의 이탈 -> 최종 블루레이 승 신기술의 개발 Partner 자사 신기술의 채택 신기술의 확산 산업표준 획득 경쟁우위 확보 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

1. 전략적 제휴의 개념 (1) 글로벌 제휴의 목적 4) 유연성 확보 총비용 제휴전략은 시장 진출 뿐만 아니라 기존 사업의 철수에도 유용 기존사업 (합작사업) Good ? 사업확장 (합작투자) 지분매각 (파트너에 매각) Yes No “Call option effect” “Put option effect” 핵심역량을 제외한 기능의 외주(outsourcing)을 통한 유연한 비용구조 확보 총비용 Partner Outsourcing 유연한 비용구조 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

02 전략적 제휴의 유형 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

2. 전략적 제휴의 유형 (1) 개입 및 지분 참여 정도에 따른 유형 전략적 제휴에는 비지분참여 제휴 / 지분참여 제휴 / 합작 투자가 있음. Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

2. 전략적 제휴의 유형 (1) 개입 및 지분 참여 정도에 따른 유형 1) 비지분 참여 제휴 위험과 통제를 공유하지만 신규 법인 설립이 없고, 지분참여가 없는 제휴 방법 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

2. 전략적 제휴의 유형 지분 참여 & 업무 제휴 (1) 개입 및 지분 참여 정도에 따른 유형 2) 지분 참여 제휴 위험과 통제를 공유하지만 신규 법인 설립이 없는 지분참여를 통한 제휴 방법 “2015년까지 아시아기반의 글로벌 금융그룹으로 성장하겠다!” 지분 참여 & 업무 제휴 → 동북 3성 진출 전략과 함께 남북한 교류 활성화시 북한에 진출하는 교두보로 활용 [길림은행] 중국 내 동포가 가장 많은 길림성 소재 향후 발전성이 큰 성급은행 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

“중국 리스시장 공략!” 2. 전략적 제휴의 유형 지분 참여 & 업무 제휴 (1) 개입 및 지분 참여 정도에 따른 유형 2) 지분 참여 제휴 위험과 통제를 공유하지만 신규 법인 설립이 없는 지분참여를 통한 제휴 방법 “중국 리스시장 공략!” 지분 참여 & 업무 제휴 → 지분 25% 를 갖고 경영에 참여 http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2015&no=457893 [중민국제융자리스] 59개 주요 민영기업이 주주로 참여한 현지 최대 규모 민간 투자사 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

2. 전략적 제휴의 유형 조인트 벤처 설립 [Teva-Kowa Parma] : 일본 의약품 시장에 진출 (1) 개입 및 지분 참여 정도에 따른 유형 3) 합작 투자 조인트 벤처 : 둘 이상의 당사자가 공동지배의 대상이 되는 경제활동을 수행하기 위해 만든 계약구성체 50 : 조인트 벤처 설립 [Teva-Kowa Parma] : 일본 의약품 시장에 진출 Teva, 최근 한독약품과의 합작회사 설립 예비협상 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

2. 전략적 제휴의 유형 (2) 협력 형태에 따른 유형 1) 기술 & 조달 제휴 I. 기술 제휴 II. 조달 제휴 협 본사 A사 B사 C사 D사 R&D 조립 부품 서비스 ooo 기업 A사 B사 공 동 기 술 A사 B사 기술 교환 [일본 자동차, 친환경 디젤 엔진 공동연구개발] [한국산 자동차부품의 對일본 수출액 추이] (단위 : 달러) 공동 대응 8억200만 도요타 혼다 5억6800만 후지 닛산 3억6600만 1억4600만 다이하츠 스즈키 미쓰비시 마쓰다 Source : 산업통상자원부 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

2. 전략적 제휴의 유형 (2) 협력 형태에 따른 유형 2) 생산 & 판매 제휴 III. 생산 제휴 IV. 판매 제휴 협 력 공 동 생 산 A사 B사 A사 B사 Cross Marketing 주무대 : 유럽 주무대 : 북미 [르노-니산-마힌드라 공동 자동차 생산] 목표 지역 : 북미 목표 지역 : 유럽 인도의 마힌드라, 프랑스의 르노, 일본에 니산 등 3개의 자동차메이커가 인도 첸나이 인근에서 자동차를 공동 생산 협정 [크라운 제과 Cross-marketing] [대만 제과 3사] [목적] [제휴 방법] 비용절감과 시너지효과 규모의 경제를 실현 생산만을 공동으로 하고 판매 및 마케팅은 분리 판매 제휴 -> Win-Win Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

2. 전략적 제휴의 유형 https://www.youtube.com/watch?v=Wlavd0dt-I8 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

03 전략적 제휴의 성과 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

3. 전략적 제휴의 성과 (1) Life Cycle 전략적 제휴의 Life Cycle 안정기 성숙/쇠퇴기 형성기 성장기 관계가 성숙되었고 환경 혹은 전략의 변화에 따라 관계가 손상되기 시작하는 시기. 새로운 관계설정 실패 시 제휴관계 종결됨 전략적 제휴의 Life Cycle 자료원 : CEO Information(제97호), 삼성경제연구소, 1997 서로의 제휴가능성을 타진하는 시기 형성기 상호 협력이 시작되고 목표달성을 위해 최선의 노력을 하는 시기 성장기 제휴사간의 연결이 탄탄하고 양사가 만족을 하는 시기 성숙/쇠퇴기 안정기 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

3. 전략적 제휴의 성과 (2) 글로벌 제휴의 성과 성 공 실 패 제휴목적의 달성 Strategic Alliance 70% 구조적인 문제 30% 상호보완 / 규모 / 지위 협력관계 문제 기업특성들의 조화 신뢰성/문화/의사소통 성 공 제휴목적의 달성 Strategic Alliance Source : Murphy,A and G.Kok ‘Managing Differences’ Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

3. 전략적 제휴의 성과 (3) 성공 요인 사전에 상대 기업의 명성과 역량을 명확히 체크함 주기적인 제휴 포트폴리오 구조조정 실시함 제휴 관리 역량을 기업 핵심역량으로 생각함 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

3. 전략적 제휴의 성과 (3) 성공 요인 - 필요한 역량과 파트너를 빠르고 정확하게 탐색 C&D(Connect and Developㆍ연결개발) 신제품 개발을 위한 기술 발굴부터 공정 혁신을 위한 파트너 탐색까지 각기 다른 기능을 담당하는 6개의 네트워크 허브를 전 세계에 걸쳐 세워놓고, 필요한 역량과 파트너를 빠르고 정확하게 탐색하여 내부의 필요한 기능 과 연결 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

3. 전략적 제휴의 성과 (4) 실패 요인 1. 불분명하고 측정하기 어려운 목표 설정 2. 과대포장과 과도한 기대 3. 상호불신과 기만 4. 자체 핵심역량의 미보유 5. 파트너의 핵심역량 흡수에 소홀 6. 조화되지 않는 기업문화 7. 경영진의 무관심 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved

3. 전략적 제휴의 성과 (4) 실패 요인 PC 사업부 매각 - 자체 핵심역량 미보유 제휴 핵심 OS 경쟁력을 MS에 빼앗김 CPU 경쟁력을 MS에 빼앗김 제휴 PC 사업부 매각 Copyright @ 2015 Prof.Jun All rights reserved