제10장 유럽, 아프리카, 중동 International Marketing 15th edition Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, and John L. Graham

지리적, 시간적 근접성 및 문화적 요인 지리적, 시간적 근접성 문화적 요인 최근 연구에서 물리적인 거리보다 표준 시간대(time zone) 간의 차이가 더 중요함을 시사 앞선 시간대와의 무역보다는 남-북 방향으로 동 시간대에 걸쳐 좀 더 쉽게 무역이 이루어지는 경향 지리적으로 멀리 떨어져 있는 국가들은 경제적 결합을 시도함에 있어 극복해야 할 큰 장벽을 가지고 있음 문화적 요인 문화가 유사할수록 협력의 성공 가능성이 높아지는데 이는 회원국들이 다른 회원국들의 전반적인 생각이나 관점을 이해할 수 있기 때문

다국적 협력의 패턴(1 of 3) 지역 협력 그룹 자유 무역 지대 각국 정부는 각자의 경제에 유익한 기본 산업을 발전시키기 위해 공통으로 참여할 것을 합의 자유 무역 지대 두 개 또는 더 많은 회원국들 간의 협정 참여국들 간에 관세와 비관세장벽을 낮추거나 철폐하기로 한 협정 역외국들에 대해 독자적인 관세율을 유지

다국적 협력의 패턴(2 of 3) 관세 동맹 축소되거나 철폐된 내부 관세를 통해 자유무역지대의 이익을 향유 비회원국으로부터 수입되는 제품에 대해 공동의 역외관세를 부과 공동 시장 역내 무역에 있어서 모든 관세와 기타 제한조치들을 철폐 일련의 공동역외관세를 채택 회원국들 간 자본과 노동의 자유로운 이동을 제한하는 모든 조치들을 제거

다국적 협력의 패턴(3 of 3) 정치 동맹 자발적이든지 강제적이든지 간에 완벽한 정치 및 경제적 통합을 추구 연방국가(commonwealth) : 경제통합으로 분류될 수 있는 가장 느슨한 형태의 관계를 제공하는 자발적 조직 두 개의 새로운 정치동맹이 1990년대에 탄생됨 독립국가연합(CIS : Commonwealth of Independent States) 유럽연합(EU : The European Union)

유럽 연합(EU)

경제 통화 동맹(EMU) 경제통화동맹은 EU의 공동통화인 유로(Euro) 창설에 대한 한도를 수립하고 이의 실행을 위한 시간 계획표를 마련함 2002년에 중앙은행이 설립되었고, 환산율이 정해졌으며, 유로 지폐와 주화의 유통 준비를 마치게 되어 참여 회원국들의 기존 지폐와 주화는 법적 지위를 상실하게 됨 2001년 1월 1일 유로화 사용에 동참한 12개 회원국들 : 오스트리아, 벨기에, 핀란드, 프랑스, 독일, 그리스, 아일랜드, 이탈리아, 룩셈부르크, 네덜란드, 포르투갈, 스페인

유럽연합(EU)의 확대 http://europa.eu/abc/european_countries/eu_members/index_en.htm - 유럽연합(EU) 회원국들의 현재 상황을 보여줌 2004년 새로운 회원국이 추가된 유럽연합(EU)은 현재 27개 회원국과 가입이 예정되어 있는 4개 이상의 후보국으로 구성되어 있음 2007년 유럽연합(EU)은 50주년을 자축하였으며, 대다수의 사람들은 잦은 전쟁과 이에 수반된 경제 및 사회적 고난에서 살아왔던 많은 이들에게 평화와 번영을 가져다 준 유럽연합의 엄청난 성공에 동의 Back

동유럽과 발트해 연안국들 구소련의 위성국들이었던 동유럽과 발트해 연안국들은 탈공산주의 시장개혁을 달성하는 방향으로 꾸준히 나아가고 있음 새로운 사업 기회가 거의 매일 등장하고 있기 때문에 이 지역은 어느 곳이나 커다란 위험을 지닌 혼돈상태로부터 엄청난 기회를 가진 흥미진진한 장소로 묘사되고 있음 이들 두 지역의 국가들은 마르크스-사회주의 체제의 구속으로부터 자유시장과 자본주의의 형태로 변화하기 위하여 정치, 사회 그리고 경제적인 현재 상황을 지속적으로 재편하고 있음

동유럽 동유럽 각국들은 저마다의 경제적인 문제들을 안고 있으며 사회주의 경제에서 시장주도적 경제로 진화하는 단계가 다르기 때문에 이들 국가들을 일반화하는 것은 위험한 시도라 할 수 있음 대다수의 동유럽 국가들은 국영기업을 민영화하고, 자유시장 가격체제를 확립하며, 수입통제를 완화하고, 인플레이션과 씨름하고 있음 체코 공화국은 다른 동유럽 국가들보다 진행성과가 좋음; 유고슬라비아는 민족 간의 분리로 인한 내부 갈등으로 혼란을 겪음; 몇몇 국가들은 경제협력개발기구(OECD)의 회원국이 됨

발트해 연안국들 에스토니아, 라트비아, 그리고 리투아니아는 올바른 정책들이 좋은 것을 어떻게 만들어 낼 수 있는지를 보여주는 훌륭한 사례라 할 수 있음(세 국가들은 모두 비효율적인 산업과 소련식의 지시적인 경제체제 등 비슷한 과거 유산에서 출발) 1991년 독립 이후 에스토니아의 경제정책은 자유화되고 관세가 거의 없는 개방형 시장경제로 개혁됨 미국과의 무역과 투자에 가장 중요한 걸림돌로 제시되는 것은 정부의 관료주의, 부정부패, 그리고 조직화된 범죄로써, 라트비아와 리투아니아에서 살펴볼 수 있음 세 국가 모두 세계무역기구(WTO) 회원국이며 2004년에 유럽 연합(EU)에도 가입 Back

독립국가연합(CIS) 고르바초프(Gorbachev)에 반대하는 쿠데타 실패와 구소련(USSR)의 해체 이후 구성됨 구소련의 나머지 12개 공화국들을 포괄하여 독립국가 연합을 재결성 독립국가연합은 상호간 국경이 개방되어 있으며, 약하고 느슨한 수준의 경제 및 정치 연합으로 중앙정부가 없음 독립국가연합 12개국들은 중앙계획적인 공통 역사 보유 긴밀한 협력을 통해 시장경제로의 변화를 보다 수월하게 진행할 수 있었음 경제정책, 통화 개혁, 그리고 군부에 대한 통제 등 에 대한 서로 다른 시각은 독립국가연합을 분열시킬 수도 있음

지역적 그룹 - 아프리카 서아프리카경제공동체(ECOWAS) – 15개 국가그룹 재정난, 공동체 내부의 갈등, 그리고 일부 국가들의 불성실한 참여로 인하여 어려움을 겪고 있음 남아프리카개발공동체(SADC) 아프리카 지역 협력체 중 가장 선진적이고 실행 가능한 공동체 동아프리카공동체(EAC)

기회 거대시장은 규모의 경제와 마케팅 효율성을 달성할 수 있기 때문에 대량 생산과 대량 유통에 익숙한 기업들에게 특히 중요 대부분의 역내시장들은 자신들의 협력적 노력의 일환으로 경제성장을 조성하기 위한 조정 프로그램 보유하고 있으며, 이들 프로그램들은 구매력 증가, 지역 사회기반시설 향상, 경제발전 조성으로 마케터들에게 유리한 방향으로 작용

마케팅 믹스 시사점 과거에는 콜게이트 파몰리브(Colgate Palmolive)와 같은 기업들이 유럽의 개별시장 별로 서로 다른 가격정책을 적용함 특정상품의 가격이 저렴하게 책정된 시장에서 보다 비싼 가격을 받을 수 있는 다른 시장으로 자유롭게 옮길 수 없었던 과거에는 이상과 같은 개별시장 별 서로 다른 가격책정이 가능했음 - 베디다스(Beddedas) 샤워젤 기업들은 가격정책을 통일하면서 광고 및 판촉노력에 집중하기 위하여 자신들이 생산하던 브랜드의 수를 축소시키고 있음 – 네슬레(Nestle), 유니레버(Unilever)