창업론 Entrepreneurship

1 제 4장 사업아이디어와 기회분석

창업론(Entrepreneurship) 제 4장 사업 아이디어와 기회분석 1. 사업 아이디어를 어떻게 생성하여 일반화할 것인가? • 사업 아이디어의 원천 • 새로운 아이디어의 생성 • 창의적 문제해결 2. 혁신에 의한 신제품을 고객 및 기업관점에서 어떻게 이해할 것인가? • 혁신의 유형 및 정의 • 신제품의 유형(고객 및 기업관점) 3. 기회의 인식은 어떤 과정을 통해서 이루어지는가? 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 제 4장 사업 아이디어와 기회분석 4. 기회와 아이디어는 어떤 과정을 통해서 분석·평가되는가? • 아이디어와 아이디어의 경쟁력 • 시장과 기회 • 창업자와 팀 평가 • 후속조치 5. 아이디어는 어떤 단계를 통해서 개발되는가? • 평가기준의 설정 • 각 단계별 특성 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 1) 사업 아이디어의 원천 고객 “잠재고객에 대한 모니터링” (2) 기존제품과 서비스 “경쟁제품에 대한 평가 및 모니터링을 공식화” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (3) 유통채널 “유통채널의 구성원을 통한 모니터링” (4) 정부기관 “특허청에 등록된 특허, 정부의 규제에 대한 대응” (5) 연구개발 “창업자의 연구개발” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 2) 새로운 아이디어의 생성 포커스그룹(Focus groups) “새로운 제품개발을 위해서 사회자는 직·간접적인 형식으로 토론을 진행” “초기의 아이디어를 스크린하고 개념화하는 데 적절 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (2) 브레인스토밍(Brainstorming) 첫째, 그룹 내에서 어느 누구도 부정적인 비평은 허용되지 않는다. 둘째, 다듬어지지 않는 아이디어도 자유분방하게 제안할 수 있다. 셋째, 유용한 아이디어의 출현가능성을 높이기 위해서 많은 아이디어가 요구된다 넷째, 아이디어들끼리의 조합과 개선을 위한 격려가 필요하다. 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (3) 기존문제분석(Problem inventory analysis) “기존제품에 관련해서 제안된 문제들을 통해서 신제품 아이디어를 얻는 방법” “신제품 아이디어를 테스트하기 위해서도 사용” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 3) 창의적 문제해결 브레인스토밍(Brainstorming) “참가자들의 임의적인 공헌을 통해서 제한된 시간 내에 아이디어를 일반화” “참가자들이 브레인스토밍 동안 평가 또는 비 평을 하지 않은 채로 기록” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (2) 역 브레인 스토밍(Reverse brain storming) “브레인스토밍과 비슷하나 예외로 비평이 허용된다는 것” “새로운 아이디어를 도출한다기보다는 하나의 아이디어에 대해서 개별적인 문제점을 비평함으로써 가치 있는 결과를 이끌어낸다는 데 있다” (3) 브레인 라이팅(Brain writing) “서식으로 표현하는 브레인 스토밍이다” “참가자들은 각자의 사무실에서 양식을 이 메일에 의해서 전달할 수 있다” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (4) 고든법(Gordon method) “그룹의 구성원들이 문제의 정확한 특성을 파악하지 못한 상태에서 시작된다” “하나의 새로운 아이디어에 대한 개념은 창업자에 의해서 관련된 개념들이 수정되어지고 향상되어진다” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (5) 체크 리스트법(Checklist method) “새로운 아이디어가 제안된 또는 관련된 이슈의 목록을 통해서 개발되어진다.“ “다른 용도는? 새로운 사용방법은? 수정된다면 다른 용도는?” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (6) 자유 연상법(Free association) “특정 문제에 관련된 단어나 어휘가 선정” “새로운 어떤 것이 첨가되기 위해서 또 다른 새로운 단어들이 연속적인 연상과정을 통해서 연결된다” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (7) 강제관련법(Forced relationships) “어떤 제품 간의 관련성을 강제적으로 관련시키는 과정에서 유래” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (8) 집단적 기록법(Collective Notebook Method) “문제에 대한 서술과 관련된 참고자료를 포함하는 노트가 제공된다.” “누적된 기록을 참고로 1주일 또는 일정한 기간 후에 가장 좋은 아이디어를 제안“ (9) 속성나열법(Attribute Listing) “하나의 아이템이나 문제의 속성들을 나열하기 위한 창업자가 요구되며 그들의 다양한 관점에서 검토하는 아이디어 탐색기법” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 사업 아이디어 (10) 빅드림 접근법(Big-Dream Approach) “아이디어가 실현 가능한 형태로 개발되어질 때까지 어떤 제약조건과 관계없이 탐색” (11) 파라미터 분석법(Parameter Analysis) 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 혁신 1) 혁신의 유형 새로운 발견(Breakthrough) “ 페니실린, 스팀엔진, 컴퓨터, 비행기, 자동차, 인터넷 등 (2) 기술적 혁신(Technological Innovation) “ PC에서 음성 및 텍스트 메시지, 제트비행기의 기술적 혁신 등 (3) 통상적 혁신(Ordinary Innovation) “Sara Blakely는 자신의 스타킹을 잘라 입던 경험을 바탕으로 발목이 잘린 체형보정용 Spanx 설립” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 혁신 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 혁신 2) 새로운 혁신(제품/서비스)의 정의 “새로움이라는 것은 고객측면에서의 개념” “청바지에 Sasson, Vanderbilt, Chic 상표 사용” “소니(Sony) 워크맨(Walkman)” “커피회사에서 카페인 없는 커피를 소개했을 뿐” “제임스 캐머런 감독의’아바타’나 애플 CEO 스티스 잡스가 주도 해 개발한 태블릿 PC인’아이패드(iPad)’” “하나 이상의 마케팅믹스 요인을 단순히 변화” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 혁신 3) 신제품의 유형 (1) 고객관점의 신제품 “소비자에 대한 신제품의 영향 측면에서 새로움을 보는 시각” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 혁신 (2) 기업관점의 신제품 “신제품은 개선된 기술의 정도 측면에서 정의하고 있는 신시장은 새로운 시장세분화 정도” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 기회인식 “기회를 인식하는 것은 창업자의 개인적인 경험과 지식, 그리고 기업가적 상황변수의 조합의 결과” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 4. 기회분석계획 1) 아이디어와 아이디어의 경쟁력 “제품/서비스를 어떻게 차별화하고 고유한 장점을 제공할 수 있는 결과” 2) 시장과 기회 “전반적인 산업동향, 시장동향, 시장세분화, 목표시장의 추세를 파악” 3) 창업자와 팀 평가 “아이디어와 관련된 산업에서 경험” 4) 후속조치 “시장에 출시하기 위해 취해지는 조치” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 5. 제품계획 및 개발과정 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 5. 제품계획 및 개발과정 1) 평가기준의 설정 “시장기회, 경쟁력, 마케팅시스템, 재무적 요인, 생산요인 측면에서 새로운 아이디어를 평가” “제품이 진화하고 발전한다는 생각을 가지고 아이디어를 평가” 2) 각 단계별 특성 (1) 아이디어단계(Idea stage) “새로운 제품/서비스라는 것이 확인” “기업에 대한 가치와 잠재적 시장욕구 반영” “재무 관련사항(현금흐름, 이익에 대한 공헌, 투자수익 등) 검토” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 5. 제품계획 및 개발과정 (2) 개념화 단계(Concept stage) “새로운 아이디어에 대한 개념은 품질과 신뢰성 측면에서 경쟁제품/서비스와 비교하여 어떻게 생각하십니까?” “새로운 아이디어에 대한 개념은 현재 시장에서 이용 가능한 제품/서비스와 비교하여 월등 또는 열등합니까?” “이것은 기업을 위해서 좋은 시장기회라고 봅니까?” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 5. 제품계획 및 개발과정 (3) 제품개발단계(Product development stage) “물리적 제품/서비스에 대한 소비자의 반응이 제품개발단계에서 결정” (4) 시장테스트단계(Test marketing stage) “고객의 수용성 수준을 나타내는 실제적인 매출 결과를 가늠” 창업론(Entrepreneurship)