신규사업 타당성 분석과정 교육내용

교육에 앞서 신규사업 담당자가 갖추어야할 요건 1. 사고방식 - Outside-in Thinking (상황예의주시) - Strategic Thinking (전략적 사고) - Integration Thinking (종합적 사고) 2. 기본자세 1)글로벌시각 2)Mega-Trand를 읽어라(키워드중심의 메모) 3)challenge (도전적,진취적<->중용) 4)Reading (독서) 5)Management (경영) * 신규사업의 문화화, 제도화가 중요.

교육에 앞서 3. 신규사업의 성공적 전개를 위한 요건. 1)CEO Sponsorship (대표이사의 리더십과 담당자에게 권한위임) 2)현사업에서 신규 Item을 검토하라. (전후방 통합, 관련다각화) – risk 최소화 3) 체계적 전략수립(사업전략) 4) 보수적으로 평가하라. 5) 객관적 DATA(출처등) 사용.

Item, Enviroment, Competence, Strategy, CEO 의 교육에 앞서 신규사업의 함수 * SNB = f ( I. E. C. S. CEO ) Item, Enviroment, Competence, Strategy, CEO 의 다섯가지 항목의 신규사업의 성공여부를 결정함. Item의 적절성, 시장환경, 회사의 내부역량, 사업화전략, 대표이사의 리더십과 사업추진 의지가 주요 변수임.

신규사업화 까지의 PROCESS 전 략 적 타 당 성 평 가 관 련 제 도 , 법 률 정 책 분 석 경 쟁 전 략 , 고 객 Select Item 조사/분석 (현상분석) Burninning Issue (현안과제) 전 략 적 타 당 성 평 가 관 련 제 도 , 법 률 정 책 분 석 To-Be Strategy (사업화 전략 수립) 경 쟁 전 략 , 고 객 수 립 Feasibility Analysis (사실성평가) 사업화 단계 회사의 방침 결정 아이템 탐색 <복수> 아이템 평가 후보 아이템 선정 Item Box 외부요인 (External Factors) 1. Change (Trend) 2. Competition 3. Customer 내부요인 (Internal Factors) 1. Manpower 2. Money 3. Material SWOT 분석 기회 (Opportunity) 위협 (Threat) 강점 (Strength) 약점 (Weakness) 상위전략 리뷰 신사업의 본질정의 전략방향 설정 신규사업 비전 (미래모습 세팅) 목표 제시,설정 (정량,정성) 소요자금 계획 *전제가 중요 자금조달 계획 *고정투자금액 의 객관적DATA 추정손익(P/L)+ 추정대차대조표 사업타당성평가 1.BEP분석 (손익분기점) 2.ROI분석 (투자손익률) 3.회수기간법 4.NPV, IRR (민감도 분석) *종합평가 Scheduling Budgeting CSF (핵심성공요소) EBF (예상가능한 장애요소) 사업구조전략 경영기능전략 조직문화전략 본원 조달,생산, 마케팅,서비스 지원 인사,노무,재무 회계,총무,전산

* Item 탐색은 거시적 -> 미시적으로 접근 - 신규사업 아이템의 적절성 판단기준 : 수명주기와 사내 주요전략의 범위 SELECT ITEM * Item 탐색은 거시적 -> 미시적으로 접근 - 신규사업 아이템의 적절성 판단기준 : 수명주기와 사내 주요전략의 범위 * 수명주기 BLC 산업수명 PLC 제품수명 ILC 아이템 수명 산업적 차원 대 분 류 중 분 류 소분류

Product Life Cycle - 신규 아이템은 고속성장 이상을 추구해야함. (성장성 GDP 5% 기준) 조사, 분석 - 외부요인 (산업분석) PLC Product Life Cycle - 신규 아이템은 고속성장 이상을 추구해야함. (성장성 GDP 5% 기준) - 도입기 말기 ~ 성장기 초기가 가장 유망한 ITEM 성숙기 쇠퇴기 개발기 (도입기, 발아기) 성장기 신규사업 적정영역

통합은 다각화에 대응되는 개념으로 수직적 전개를 의미. - 후방통합 : 공급자측으로 통합 - 전방통합 : 소비자측으로의 통합 조사 / 분석 - 산업분석 (사업포지셔닝) 통합은 다각화에 대응되는 개념으로 수직적 전개를 의미. - 후방통합 : 공급자측으로 통합 - 전방통합 : 소비자측으로의 통합 최종소비자 전방전개 통합 비관련 다각화 주변상품 기존사업 구색상품 후방전개 다각화

- 모든자료 출력후 형광펜과 노트로 개인서머리 2)오프라인 - 잡지, 단행본, 석박사논문(10개내외), 정기간행물, 조사 / 분석 - 3C 조사법 * 3C 조사법 1.직접조사 2.간접조사 : 1)온라인 (저인방식) - 카페, 블로그, 보도, 사전 - 보도자료 (매일경제, 한국경제) - 모든자료 출력후 형광펜과 노트로 개인서머리 2)오프라인 - 잡지, 단행본, 석박사논문(10개내외), 정기간행물, 외국자료 애뉴얼리포트, 선행보고서, 통계청 조사분석자료, 표준산업분류, 벤치마킹(외국) = > 3C 조사전용 정리노트 작성

조사/분석 - 외부(경쟁)환경분석 (5Forces Model) New Enters 선도기업으로서의 신규진입자 경쟁의축 진입장벽 Suppliers 공급자로서의 시장진입기회 Industry 해당시장에서의 기존기업간의 현재의 경쟁관계 Buyers 수요자로서의 시장진입기회 협력의축 Substitute 기존시장을 위협하는 대체상품

* Customer (고객) 잠재고객 / 현재고객 조사 / 분석 - 3C Customer 고객창출 Advocate (매니아) Client (단골) 현재고객 Trial Customer (우연한구매) Prospect (호의,노구매) 잠재고객 Suspect(혐의,의심) 고객이탈

1. Change – Trends, Market Size, Market Growth, 시장전망 2. Competition – 경쟁업체 분류, 경쟁업체 Clustering, 점유율, 재무성과, 강약점 3. Customer – 주요고개, 잠재고객, 연령별, 성별, 지역별

* 내부역량분석 주요Tool * 경영성과 비교시 업계평균대비, 빅3대비가 중요 분석대상 분석틀 비고 사업 사업구조 조사 / 분석 - 내부역량분석(3M) * 내부역량분석 주요Tool 분석대상 분석틀 비고 사업 사업구조 PLC, Portfolio 조직 사업시스템 Value Chain 조직인력 자원 보유자원 핵심역량, 자산상태 재무능력 재무비율분석 Radar chart 활동 고객대응력 I/P Matrix (중요도,수행도) 경영기능 * 경영성과 비교시 업계평균대비, 빅3대비가 중요

Burnning Issue (현안과제 도출) - SWOT * Strength 강점 Weakness 약점 Opportunity 기회 Threat 위협 => 토론형식을 빌릴것 => 의견의 질보다는 양을 중시할것 => 빈도를 중요시할것 => 사업의 정체를 재정의해볼 것

* 누구에게 무엇을 어떻게 제공하는 사업인지 정확히 정의내림. * BMO Matrix – 사업도 = 매력도 + 적합도 전략적 타당성 분석 * 누구에게 무엇을 어떻게 제공하는 사업인지 정확히 정의내림. * BMO Matrix – 사업도 = 매력도 + 적합도 (사업매력도 분석) 60 70 80 90 100 110 120 사업의 매력 기업적합성 1. 매출이익의 가능성 ( ) 2. 성장가능성 ( ) 3. 경쟁상황 ( ) 4. 응용분야/용도확대 ( ) 5. 업계 리더쉽 가능성 ( ) 6. 사회적 특수상황 ( ) 1. 자금력 ( ) 2. 마케팅력 ( ) 3. 제조/오퍼레이션력 ( ) 4. 고객서비스/개발능력 ( ) 5. 원료/부품/정보의 획득 ( ) 6. Management Support ( ) 매력도 합계 ( ) 적합도 합계 ( ) 사업매력도 60 50 40 30 20 10 0 120 110 100 90 80 70 60 재검토 조건부 참여 참여 기각 0 10 20 30 40 50 60 기업적합성

Feasibility Analysis (현실성평가,경제성평가) * 경제성 평가 – 투자수익율 (ROI) - 듀퐁사에서 개발. - 투자수익율 = 매출이익율 x 자본회전율 => 투자수익율 = (경상이익/매출액) x (매추액/총자산) = = 경상이익 / 총자산 = 총자본 수익율 매출이익율 : = 경상이익 / 매출액 자본회전율 : = 매출액 / 총자산(=총자본)