가격전략.

Slides:



Advertisements
Similar presentations
價値 시장을 잘 파악하기 위해서는 소비자의 상호작용에 대하여 관심을 가져야 한다. 이 제품의 사용자는 누구이며, 무엇을 하고, 어떤 환경에 있는지, 그리고 왜 그런 행동을 하는지에 대한 관찰을 통해 소비자의 생활 패턴을 파악해야.
Advertisements

제품개선 농심라면 제품개선 농심라면 제품계열의 추가 및 확장 CJ 식물나라 ( 남성 화장품 ) 제품계열의 추가 및 확장 CJ 식물나라 ( 남성 화장품 ) 재포지셔닝 7-up(NO 카페인 ) 베이킹소다 ( 냉장고, 하수구 탈취제 ) 재포지셔닝 7-up(NO 카페인.
신규 영화관 입지 선정을 위한 경제성 분석 김동석 이창연 김성수 김병준 채현민 기술경영 1 조.
1 2. 시황 및 전망 ♦ 미국 금리인상 우려로 급락후 반등 과정  대형주 중심의 포트폴리오 수급이동이 KOSPI, KOSDAQ 의 극명한 수익률 차이를 보임.
1 8. 국내 이차전지 기술력 8. 국내 이차전지 기술력  이차전지 시장에서 국내 업체들이 선전 - 리튬이온 이차전지 분야 집중 투자로 이차전지 시장에서 세계 1,2 위의 시장점유율, 양산경쟁력 확보 - 리튬이온 이차전지 분야 집중 투자로 이차전지 시장에서 세계 1,2.
마케팅원론 사례연구 1 조 조사자 경영 강대국 PPT 행정 강민호 답변자 영문 강경우 조장 경정 강창재 1 조 조사자 경영 강대국 PPT 행정 강민호 답변자 영문 강경우 조장 경정 강창재 과목명 : 마케팅 원론 교수명 : 정연근 교수님 발표일 : 2011/04/13 과목명.
ICT 기반 베이비붐 세대 창업 사업계획서 작성양식. 목차 1. 창업 동기 2. 지원 동기 3. 자체역량 분석 4. 시장 전망 5. 재무 분석 6. 창업자 및 경영진 준비하시는 사업 특성에 따라 목차 및 세부내용의 일부 변경 ( 추가 및 Skip) 은 가능합니다.
대표자명 / 연락처 / 이메일 ( 기 창업인 경우 회사 명칭 ) 지원하려는 사업 명칭 사업계획서 작성양식.
2008 년 11 월 29 일 BSC 시뮬레이션 결과 보고서 박종국, 박철우, 서경석, 서승찬.
제15장 가격의 결정과 관리 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들 가격결정의 목표 가격결정방법 가격전략의 실행 및 최종가격결정.
마케팅 관리 5조 박정진 김보선 김영채 권아영 국가량.
KPC 자격 강원지역센터 사업계획서 OO. OO. 제안사 명칭.
CRM의 성공사례와 실패사례 6조 송혜정 신은수 원종환
대체가격 – 고급예제(1).
CNP 차별화, 실속, 디자인 세가지를 만족시키는 곳 김애경 조은지
제6장 가치평가.
사회적 비용&외부효과 이별희 최미니.
1. 회사 소개 인사말 재무 계획 3 예상 소요 비용 인력 운용 계획 예상 매출 예상 손익계산서 수익성 분석 자금 조달 계획.
고장률 failure rate 어떤 시점까지 동작하여 온 품목이 계속되는 단위기간내에 고장을 일으키는 비율(횟수). 고장률은 확률이 아니며 따라서 1 보다 커도 상관없다. 고장이 발생하기 쉬운 정도를 표시하는 척도. 일반으로 고장률은 순간고장률과 평균고장률을 사용하고 있지만.
호텔마케팅 의의와 필요성 계획의 설정 고객의 욕구 경영환경의 변화 목표에 도달하고자 하는 기업 의도 조직으로 하여금 시간,
완전경쟁시장.
경쟁시장 © 2007 Thomson South-Western.
Samsung Electronics 5 forces
Ⅴ. 시장형태와 산업조직 완전경쟁시장 독점시장 독점적 경쟁시장 과점시장.
디지털 컨버전스 시대의 기업전략 三 星 電 子.
기업 경영전략의 의의 경영전략 기업경영전략의 요소 확인 전략수행과 달성 기업의 모든 자원인 물적, 인적자원과 능력, 환경적인
제 18 장 생산요소시장 1.
소매경영의 특성과 유통전략 1. 소매의 정의 “최종고객에게 그들이 원하는 제품이나 서비스를 판매하는 행위”
제 10 장 독 점.
V. 인류의 건강과 과학 기술 Ⅴ-1. 식량자원 3. 식품 안전성.
0. 코스트의 이해 단가 × 양 = 원가 원가는 생산/ 판매활동에 직접 관련된 비용이다 단 가 양
제3절 인터넷 비즈니스 창업성공전략과 고려사항
원가 관리 규칙 개정이력 개정일자 개정번호 ㈜합동전자 페 이 지 HDC /3 개정번호 개정일자
Marketing : 3학년 4반 27번 전세준.
[예제] 의사결정나무 현재의 공장을 기술적 진부화에 대비하여 현대화하는 문제를 고려 중인 상태에서,
제4장 효용과 소비자선택 제1절 효용과 소비자선택 1.총효용과 한계효용 2.효용극대화 제2절 수요곡선 1.수요곡선의 도출
제 10 장 의사결정이란 의사결정은 선택이다.
생산요소시장.
제 2 장 전략수립과정.
응용 : 조세의 경제적 비용 © 2007 Thomson South-Western.
제15장 가격의 결정과 관리 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들 가격결정의 목표 가격결정방법 가격전략의 실행 및 최종가격결정.
미국을 포함한 세계 곳곳에서 빚이 늘어나는 속도가 GDP 성장률을 넘어선다
가격관리 가격의 의미 가격결정에 영향을 미치는 주요요인 가격결정의 목표 가격결정 방법 가격전략의 실행 및 최종가격결정 가격변경
제 11 장 가격전략 : 책정방법과 전략.
원가-조업도-이익 관계 (Cost-Volume-Profit Relationships)
유통경로의 통합관리.
공급사슬 성과평가 차시명을 입력합니다..
마케팅연구의 필요성 기업의 경영관리 인사관리(men : 인력관리) 재무관리(money : 운전자본)
3조 경영학과 김대혁 경영학과 김종섭 경영학과 이진범 경영학과 신영재 중어학과 한송이
판매 교육 발표자: [이름].
제3장 스포츠 산업.
회사소개 리사.
1. 인력계획 1) 인력 계획 프로세스 사업계획 인력계획 과부족 비교 인적자원 수요 예측 가용 인적자원 예측 과잉인력 적정인력
마케팅 4. 우리회사의 마케팅,고객관리,홍보전략 MD상대-상품의 다양성 (3가지 포장방법 - 70여종 - 250개)
경제학원론 제 3 장 탄력성의 개념과 경제적의의 1.
제 3 장 공급과 수요 (Supply and Demand) PowerPoint® Slides by Can Erbil
1. 노동시장의 개념 “노동시장(labor market)이란 노동공급과 수요가 상호작용하여 임금과 고용이 결정되는 메커니즘”
2002 3/4분기 실적.
8주차. 가 격 관 리.
제 11 장 독점 PowerPoint® Slides by Can Erbil
새로운 제품시장에서의 마케팅 전략.
Bizforms PowerPoint 영업, 마케팅 표준제안서_2 (제안서 작성방법 포함) 원본 PPT 바로가기 >
11장 가격의 결정과 관리.
마케팅 의사결정과정 시장조사 의사결정 시장 상황 분석
OOOOOO 사업계획서 OOOO대학 OOOO과 O반 팀 장 : O O O
산타페 ㈜ 2008 영업 제안서 손미순 해외 영업 부회장 2008년 3월 24일 로고.
CHAPTER 8 완전경쟁과 공급곡선 PowerPoint® Slides by Can Erbil
변동원가계산(Variable Costing)
1 제조 기술의 세계 3 제품의 개발과 표준화 제품의 개발 표준화 금성출판사.
BCG Matrix 분석.
Presentation transcript:

가격전략

가격전략 가격의 정의와 중요성

가격전략 가격결정에 영향을 미치는 요인

마케팅 목표(marketing objective) 마케팅 목표가 명확하면 할 수록 가격결정은 쉬워짐 가격전략 가격결정에 영향을 미치는 요인 마케팅 목표(marketing objective) 마케팅 목표가 명확하면 할 수록 가격결정은 쉬워짐 표적시장에서 어떻게 포지셔닝할 것인가 정확하게 결정하면 가격을 포함한 마케팅 믹스전략을 정확하게 수립할 수 있음

2) 마케팅믹스전략(Marketing Mix Strategy) 가격전략 가격결정에 영향을 미치는 요인 2) 마케팅믹스전략(Marketing Mix Strategy) 가격은 제품과 서비스, 촉진, 유통, 프리젠테이션 등 다른 마케팅믹스 요소들의 의사결정에 영향을 받음 마케팅믹스 요소들 중에서 가격에 직접적으로 영향을 미치는 것은 제품 유통에 해당되는 입지도 가격에 영향 미침 3) 원가(cost) 원가 또는 비용은 가격을 결정할 때 가격의 최저점을 구분짓는 요소 이익을 높이기 위해 비용을 지나치게 낮추는 것은 바람직하지 않음 ⇒비용의 상태는 곧 제품과 서비스의 품질상태 고정비(fixed cost)와 변동비(variable cost), 프라임 코스트(prime cost)

수요의 가격탄력성(price elasticity of demand) 가격전략 가격결정에 영향을 미치는 요인 시장의 형태 가격결정은 시장의 형태에 따라 다름 ⇒ 완전경쟁, 독점적 경쟁, 과점적 경쟁, 완전독점 2) 가격과 수요관계 수요의 가격탄력성(price elasticity of demand) ⇒ 가격탄력성은 주로 대체재의 유무에 영향 받음

가격전략 가격결정에 영향을 미치는 요인

가격은 비용을 반영할 뿐만 아니라 고객이 지불한 가격으로 받을 수 있는 가치와 관련 가격전략 가격결정에 영향을 미치는 요인 3) 가격과 고객의 가치인식 가격은 비용을 반영할 뿐만 아니라 고객이 지불한 가격으로 받을 수 있는 가치와 관련 가격이 제공받은 가치보다 높다면 기업은 잠재적 이익을 놓침 가치에 대한 고객의 지각은 가격 뿐만 아니라 제품과 서비스, 그리고 그 외의 편익으로 얻은 만족도에 따름 4) 경쟁자의 전략과 가격 경쟁은 동일업종뿐만 아니라 넓혀 보면 다른 업종들과의 경쟁도 무시할 수 없는 환경

가격전략 가격결정에 영향을 미치는 요인

가격전략 가격결정목표

판매지향적 가격목표 (sales-oriented pricing objectives) 가격전략 가격결정목표 판매지향적 가격목표 (sales-oriented pricing objectives) 이익을 고려하지 않고 매출 또는 시장점유율을 확대하기 위한 것 ⇒ 이익을 낮춰 판매량을 증가시킴으로써 총이익을 증대시키고자 함 경쟁으로 판매량을 증가시키기 위해 가격인하를 실행하지만 자사 뿐만 아니라 경쟁자들의 이익까지 감소시켜 부정적인 효과가 더 큼 판매보다는 이익을 얻기 위해 집중하는 것이 더 효과적

이익지향적 가격목표 (profit-oriented pricing objectives) 가격전략 가격결정목표 이익지향적 가격목표 (profit-oriented pricing objectives) 기업의 생존과 유지, 적정이익, 이익최대화, 일정한 수준의 투자수익률에 초점 ⇒ 치열한 경쟁과 생산성에 문제가 있는 기업이 생존을 위해 ⇒ 단기간의 이익극대화보다는 장기간에 걸쳐 안정적인 이익 확보를 위해 ⇒ 가능한 한 많은 이익을 얻기 위해 ⇒ 소요되는 비용을 충당하고 이익을 얻을 수 있는 일정한 수준의 투자수익률을 위해 현상유지적 가격목표 (status quo pricing objectives) 기업이 자신의 시장점유율과 이익에 만족하고 있어서 변화를 원하지 않을 때 전체시장이 성장하지 않고 있을 때 또는 경쟁자의 가격과 가깝게 설정하고자 할 때

가격전략 가격결정방법 비용중심적 가격결정 지수가격결정 식재료 원가율(food cost %)을 먼저 결정하고, 가격결정지수(pricing factor)를 계산 (1÷ 원하는 식재료 원가율), 식재료 총원가를 계산한 후에 식재료 총원가와 가격결정지수를 곱 2) 비용가산에 따른 가격결정 생산원가에 일정의 가산액(markup)을 부가하는 방법 와인가격을 결정할 때 많이 사용 3) 공헌마진(contribution margin)가격결정 공헌마진은 메뉴품목의 판매가격에서 식재료원가를 빼고 남은 금액 고객당 평균 공헌마진 = (식재료 원가 이외의 비용 + 원하는 이익) ÷ 예상고객의 수 가격 = 고객당 평균 공헌마진 + 식재료 원가

가격전략 가격결정방법

4) 프라임 코스트(prime cost) 가격결정 가격전략 가격결정방법 4) 프라임 코스트(prime cost) 가격결정 가장 높은 비중을 차지하고 있는 식재료비와 인건비를 합쳐 프라임 코스트라고 함 식재료비와 식재료비율을 기준으로 한 지수 가격결정법에 메뉴를 생산하는 데 직접적으로 사용되는 직접인건비를 포함시켜 계산하는 방법 5) 손익분기점(break-even point)과 목표이익에 따른 가격결정 손익분기점 가격결정은 제품을 생산하고 판매하는 데 손실 또는 이익이 나지 않는 수준에서 가격을 결정하는 것 목표이익 가격결정은 손익분기의 개념을 기반으로 어느 일정한 목표의 이익을 실현시키는 수준에서 가격을 결정하는 것

가격전략 가격결정방법

가격전략 가격결정방법 수요중심적 가격결정 상품을 생산하는 데 투입되는 비용보다 표적시장에서의 소비자 수요와 가격에 대한 지각을 기초로 가격을 결정하는 것 소비자가 자신이 필요로 하는 제품의 대체품을 인지하고 있다면 가격에 대해 매우 민감 ⇒ 가격민감성(price sensitivity) 최근에는 제품가격에 대한 소비자 지각을 기초로 한 가격결정을 많이 사용 ⇒ 가격 이외의 변수를 사용하여 지각된 제품의 가치를 바탕으로 가격을 가치에 맞게 설정 ⇒ 제품가치가 어떻게 소비자에게 지각되고 있는지 조사 필요

경쟁중심적 가격결정 비용이나 수요보다는 경쟁자 가격을 기초로 가격을 설정 가격전략 가격결정방법 경쟁중심적 가격결정 비용이나 수요보다는 경쟁자 가격을 기초로 가격을 설정 ⇒ 외식산업에서 많이 사용, 경쟁자가 제시한 가격에 고객이 만족하고 있다는 전제 경쟁자의 가격과 동일하든가 아니면 높든가 낮든가 어느 쪽으로 결정 경쟁자마다 비용구조가 다르고 제품의 가치는 음식과 서비스 이외 총체적 경험으로 평가되기 때문에 단순히 경쟁자를 모방하여 가격을 결정하는 것은 위험

신제품 가격전략 초기고가전략 (market-skimming pricing) 높은 이익을 창출하기 위해 초기에 높은 가격을 설정하는 것 시장의 규모는 작지만 이익률이 높은 세분시장에서 이윤을 극대화하기 위한 전략 단기적인 전략으로 유효하며 경쟁자가 시장에 진출하여 공급이 확대되면 가격이 낮아지는 위험이 따름 2) 시장침투전략 (market-penetration pricing) 고정비용과 변동비용을 토대로 가능한 한 가장 낮은 수준에서 가격을 결정하는 것 낮은 가격으로 시장점유율을 크게 획득하고 판매량을 증가시켜 이익을 확보하는 것

가격전략 가격전략

상품믹스 가격전략 상품묶음 가격결정 (product bundle pricing) 가격결정방법 상품믹스 가격전략 상품묶음 가격결정 (product bundle pricing) 몇 가지 상품품목을 조합, 하나의 묶음으로 만들어 낮은 가격으로 제공 핵심 서비스에 부가되어 고객의 비용보다 더 많은 가치를 제공함으로써 판매 유도 ⇒ 소비자를 충분히 납득시킬 만큼 낮은 가격이어야 함

시장에 따라 각기 다른 가격범위가 설정되어 있음 메뉴들간 가격범위가 클 경우 고객은 낮은 가격의 메뉴 선택 가격전략 가격결정방법 2) 가격범위의 결정 시장에 따라 각기 다른 가격범위가 설정되어 있음 메뉴들간 가격범위가 클 경우 고객은 낮은 가격의 메뉴 선택 ⇒ 최고가격과 최저가격 사이의 간격을 고려하여 결정 메뉴가격의 상한선과 하한선 고려 3) 가격계열화 (pricing lining) 품질에 따라 가격을 몇 가지 가격계열로 나누어 결정하는 것 가격계열에 따라 소비자가 품질의 차이를 인식할 수 있도록 확실한 차이가 나도록 만듬 소비자 입장에서 선택의 기회가 넓어지는 것은 물론 구매결정을 간단하게 해주며, 레스토랑 입장에서는 구매관리가 편리

가격조정전략 할인(discounting) 고객들이 대량으로 구매하거나 비수기에 구매하는 경우 가격을 조정하여 판매 가격전략 가격결정방법 가격조정전략 할인(discounting) 고객들이 대량으로 구매하거나 비수기에 구매하는 경우 가격을 조정하여 판매 ⇒ 대량 구매시 할인, 비수기 할인 가격차별화(price discrimination) 일부 고객에게 낮은 가격으로 판매 ⇒ 시간, 장소 또는 표적시장을 기준으로 다른 가격 적용 ⇒ 가격탄력성이 낮은 시장에서 높은 가격 설정, 그렇지 않은 시장에서 낮은 가격 설정

3) 심리적 가격결정(psychological pricing) 표적고객에게 특별히 소구할 것을 지닌 가격전략 가격결정방법 3) 심리적 가격결정(psychological pricing) 표적고객에게 특별히 소구할 것을 지닌 가격전략 ⇒ 가치보다는 가격이 지닌 심리적 측면 고려 ⇒ 준거 가격(reference prices) 단수가격결정(odd pricing) 소비자는 수치를 묶어서 계산하거나 가격의 길이, 단위 숫자에 대해서도 민감 4) 촉진가격 (promotional pricing) 일정기간 판매를 증가시키기 위해 정가보다 가격을 낮추는 것 ⇒ 긍정적인 이미지를 창출하는 데 효과적이다 손실유도(loss leader) ⇒ 고객을 유도하는 미끼로서 다른 메뉴품목을 정상가격으로 구매하는 데 자극 특별이벤트행사(special-event pricing)

가격인상과 가격인하 가격변동에 대한 대응 식재료비와 인건비 상승으로 가격을 인상하지 않을 수 없는 상황이 많음 가격전략 가격의 변경 가격인상과 가격인하 식재료비와 인건비 상승으로 가격을 인상하지 않을 수 없는 상황이 많음 ⇒ 원가인상을 가격에 반영하지 않으면 품질유지가 어려움 ⇒ 가격을 빈번하게 바꾸거나 높이면 소비자는 방문을 거부할 수 있음 가격인하는 수요촉진을 위한 일시적인 전략으로 실행하는 것이 효과적 메뉴 질을 유지하고 레스토랑 이미지가 손상되지 않도록 조정 가격변동에 대한 대응 경쟁자가 가격을 변동하는 경우에 어떻게 대응해야 하는가? 1) 아무런 행동도 하지 않는다. 2) 현재의 가격수준을 유지하고 광고와 판매촉진을 증가시킨다.