가격의 의의 가격이란 제품 및 서비스의 대가로 요구 가격정책이란 기업이 제공하는 제품 및 서비스의 가격을 결정하고 되는 금액, 즉 소비자가 소유 또는 사용하게 된 제품이나 서비스 편익을 교환하는 대가로 지불하는 가치 물이 그립다! 가격정책이란 기업이 제공하는 제품 및 서비스의 가격을 결정하고 변경하는 정책으로 판매촉진의 수단이 되며 마케팅 믹스 전략의 중 요한 위치를 차지 가격결정의 요인 외부요인 관광시장과 수요성격 경쟁 소비자의 인식 기타 환경요인 내부요인 마케팅목표 마케팅믹스전략 원가
가격의 결정 원가중심 경쟁중심 고객중심 기업내적 요인 : 원가, 기업외적 요인 : 수요, 경쟁 3가지 요인이 가격 결정 무엇이 보여? 기업내적 요인 : 원가, 기업외적 요인 : 수요, 경쟁 3가지 요인이 가격 결정 가격결정방법 원가중심 원가가산 가격결정 목표이익 가격결정 경쟁중심 저가격 정책 고가격 정책 경쟁가격 정책 고객중심 고객이 지각하는 제품 가치에 맞는 가격 결정 기업의 명성, 상표인지도, 가격·품질(price·quality)연상, 이미지(image)정책
가격결정의 단계 ① 표적시장(target market) 선정 ② 브랜드 이미지(brand image) 선택 ③ 마케팅 믹스(marketing mix) 선택 제품(product), 유통(place), 가격(price), 판촉(promotion)등 선택 ④ 가격정책의 선택 시장환경 변화 대처, 고객만족(CS : customer Satisfactory) ⑤ 가격결정전략의 결정 ⑥ 특정가격 선택, 즉 최종가격 결정
유통가격정책 서비스 가격특성 차별화 유통가격? 유퉁 국밥집 인가? 소매업자 가격결정 : 상품 매입가(원가), 판매 경비, 최대의 이익(상품에서의 이익보다는 점포의 이익)등 을 고려 가격결정 소매가정책 저가정책 고가정책 : 고객 만족도, 서비스, 유명도, 입지, 상표 등 정찰가격정책(one-price policy) : 신용도가 높은 곳 단일가격정책(single-price policy) : 일정상품의 가격 염가정책(dramatical low price) 일하는 고돌이 서비스 가격특성 상품 품질 정보 및 확신부족 가격의 원가구성 품질평가가 주관적 차별화 기내 서비스 품질의 차이 최신 기종에 따른 안전성