Crown Cork and Seal Company, Inc. “처음처럼” 조 2006313039 이헌우 2007311478 성덕현 2008315586 사미미 2009311443 전혜지

Contents…# CCS회사 경쟁우위의 원천 CCS회사 경쟁우위 원천의 지속 가능성 비용우위 전략 (Cost Leadership Strategy) 집중화 전략 (Focus Strategy) CCS회사 경쟁우위 원천의 지속 가능성 외부 위협 (External Threats) 대체제 (Substitutes) 환경문제 (Environmental Issues) 대안 (Alternatives)

Value Chain

Industry 원재료(64%)와 제조과정에 들어가는 비용이 많은 산업 상대적으로 Supplier나 Buyer들 보다 교섭력이 약함 생산 효율성과 고객 서비스가 사업 성공에 영향

CCS회사 경쟁우위의 원천 비용우위 전략 매출은 UP!! 비용은 DOWN!! 순 이 익 증 가

CCS회사 경쟁우위의 원천 비용우위 전략 (매출) 매출액 판매수량 국내시장 해외시장 단가

CCS회사 경쟁우위의 원천 비용우위 전략 (매출) 국내 시장의 판매수량을 늘림 대량 수요자 근처에 공장을 세워 신속하게 공급 Can의 수요가 많아질 것을 예측하여 tin plate 부분에서 two-piece line을 가장 많이 증설

CCS회사 경쟁우위의 원천 비용우위 전략 (매출) 매출액 판매수량 국내시장 해외시장 단가

CCS회사 경쟁우위의 원천 비용우위 전략 (매출) Crown Cork and Seal - Sales of $343 million - 60 foreign plants

CCS회사 경쟁우위의 원천 Metal Can제품에 집중 소비자 중심 비용우위 전략 (비용) 새로운 분야에 투자되는 비용 절감 Metal Can제품에 집중 소비자에 지리적으로 가까운 위치에 공장을 설립하여 운송비 절감 소비자 수요에 따른 생산 (재고 최소화) 소비자 중심 Metal Can에 집중함으로서 1. 알루미늄 제품 제조사업으로 전환하는데 필요한 기술 개발 비용이 없었음 2. 알루미늄 공급자의 수가 적으므로 공급자의 교섭력이 매우 강함 때문에 경쟁사들이 많은 돈을 들여 알루미늄 사업으로 확장할 때 CCS는 Metal Can에 대한 비용 우위를 가짐

CCS회사 경쟁우위의 원천 2. 집중화 전략 Metal Can에 대한 특정 제품군에 집중화 Aerosols Beverage Cans Metal Can에 집중함으로서 1. 알루미늄 제품 제조사업으로 전환하는데 필요한 기술 개발 비용이 없었음 (앞 내용이랑 같음) 2. 알루미늄 공급자의 수가 적으므로 공급자의 교섭력이 매우 강함 (앞 내용이랑 같음) 때문에 경쟁사들이 많은 돈을 들여 알루미늄 사업으로 확장할 때 CCS는 Metal Can에 대한 집중적인 투자로 기술력을 확보하고 나아가서 지속적인 이윤을 창출하였음. 때문에 후에 CCS는 부채가 늘어가는 경쟁사들을 싼 가격에 매수할 수 있었음

CCS회사 경쟁우위 원천의 지속가능성 1. 외부 위협 알루미늄 플라스틱 재활용 오존 파괴 대체제의 위협 환경문제의 위협

CCS회사 경쟁우위 원천의 지속가능성 1. 외부 위협 알루미늄의 위협 (대체재) 내용물이 새거나 캔이 잘 파손되지 않음 가볍고 휴대가 용이함 Soft Drink의 탄산 유지 재활용이 수월함

CCS회사 경쟁우위 원천의 지속가능성 1. 외부 위협 알루미늄 캔과 철 캔의 연도별 생산량 알루미늄 캔은 불과 20년 만에 300% 상승 1995년 이 후 철 캔은 종적을 감추다(음료분야)

CCS회사 경쟁우위 원천의 지속가능성 1. 외부 위협 CCS회사 경쟁우위의 원천은 이러한 위협들로부터 안전한가? NO ㅠoㅠ

CCS회사 경쟁우위 원천의 지속가능성 2. 대안 이런 외부환경의 변화에 따라서 비용우위 전략, 제품 다양화 전략, 집중화 전략을 모두 쓰는 것은 불가능

CCS회사 경쟁우위 원천의 지속가능성 BUT!! 2. 대안 비용우위 전략은 모방이 쉽다는 점에서 지속성 X 집중화 전략은 대체제의 등장으로 지속성 X BUT!! Aerosols와 Beverage Cans 제품에서의 우위 철에만 집중되어 있던 사업을 알루미늄으로 확장 Aerosols 제품에 대한 경쟁우위는 그대로 유지 알루미늄 수요가 증가하는 Beverage Cans에 대처

CCS회사 경쟁우위 원천의 지속가능성 AlSO!! 2. 대안 From “Metal tin plate에 집중하는 정책” Two-piece line에 대한 집중은 계속 유지 알루미늄 수요를 따라잡기 위한 제품 다양화를 고려 강철과 알루미늄은 서로 대체재이기 때문에 서로의 비용을 상쇄하는 효과를 가져옴 AlSO!!

CCS회사 경쟁우위 원천의 지속가능성 OR!! 2. 대안 새로운 제품에 대한 연구와 혁신은 계속되어야 함 산업에서의 경쟁력을 위한 기술력 있는 회사를 인수 합병하여, focus strategy를 실현할 수 있는 사업군 과 제품을 발견해내야 함 OR!!

Thank You ^^* ~ Q & A ~