제9장 경제발전과 아메리카 International Marketing 15th edition Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, and John L. Graham

개발도상국들의 목표 산업화는 대부분의 개발도상국들에게 기본적인 목표 경제성장은 경제적 목표달성 뿐만 아니라 사회적 성취도 함께 고려됨 질 좋은 교육 보다 효과적이고 우수한 정부 수많은 사회적 불균형의 제거 도덕적·윤리적 책임의 향상 민영화는 최근 들어 선진 산업국가 뿐만 아니라 개발도상국들에게도 나타나는 주요한 경제현상

마케팅의 기여 마케팅(혹은 유통)은 경제계획에서 항상 의미 있게 고려되지는 않음 마케팅은 생산역량과 소비자 수요 간의 경제적 중재자 마케팅 과정은 경제성장의 결과인 생산물의 효율적인 이용에 매우 중요한 요소 마케팅은 효과적 유통의 초석을 다지는데 도움

개발도상국에서의 마케팅(1of 3) 마케팅 노력들은 개별 상황 및 환경에 맞추어 적합하게 기획되어야 함 홍보판촉 전략의 경우 문맹률 50%를 위한 촉진 프로그램과 95%가 읽고 쓸 줄 아는 소비자를 대상으로 하는 프로그램은 완전히 다름 개발도상국에서 시장 가능성을 평가할 때, 마케터는 다음 두 가지 분야를 고려하여야 함 : 시장발전 수준 개발도상국에서의 수요 4 4

개발도상국에서의 마케팅(2of 3) 시장발전 수준 마케터는 시장발전과 수용성의 현재 수준을 평가 더욱 선진화된 경제에서는 보다 다양한 마케팅 기능이 요구되며, 보다 세련되고 특화된 마케팅 기능이 수행되어야 함 경제 분석에 요구되는 마케터의 직무 중 일부는 해외의 어떤 환경이 유용할지와 정해진 목표를 달성하기 위해 어느 정도의 조정이 필요한지를 결정해야 하는 것임

개발도상국에서의 마케팅(3 of 3) 개발도상국에서의 수요 – 각 국가 내에 뚜렷이 구별되는 다음 세 가지 시장 종류가 존재 전통적인 시골 / 농촌지역 현대적 도시 / 고소득 지역 일반적으로 저소득 도시 빈민가로 대표되는 과도기적 지역

거대 신흥시장(1 of 2) 미국 상무부는 향후 20년 간 세계무역에서 예상되는 성장의 75%가 130개국이 넘는 개발도상국들과 신흥 산업국가들에서 나타날 것이라고 예상함 거대 신흥시장은 다음과 같은 중요 특성들을 공유 국토가 매우 넓음 상당히 많은 인구(국민)를 보유 다양한 제품을 위한 상당한 규모의 시장이 존재 의미 있는 성장을 위한 강한 잠재력과 높은 성장률 경제개혁을 위한 명확한 사업(프로그램)의 수행 인근 지역 내 국가들에 대해 중요한 정치적 중요성을 가짐 지역 경제의 원동력 이들의 성장으로 인접 시장들의 추가적 성장과 확장 가능

거대 신흥시장(2 of 2) 주요 거대 신흥시장들 – 인도, 중국, 브라질, 멕시코, 폴란드, 터키, 남아프리카 공화국 개발도상국들과의 차이점은 자신보다 작은 시장이나 비슷한 규모의 시장보다 더 많이 수입한다는 점임 다수의 거대 신흥시장들은 현대적인 사회기반시설이 부족하기 때문에, 대부분의 성장률이 정보통신, 환경기술, 수송, 에너지 기술, 의료관련 기술, 그리고 금융서비스와 같은 부문에서 기대됨

아메리카 대륙 - 북미자유무역협정(NAFTA) 북미자유무역협정(NAFTA – Canada, Mexico, and the United States) 6조 달러의 GNP를 가진 인구 3억 6000만 명의 단일시장 1994년에 비준되고 효력발생 15년에 걸쳐 무역을 위한 모든 관세와 장벽들을 제거 2008년에 모든 관세장벽들이 철폐 모든 분야에서 북미지역의 전반적인 경제활동을 개선 세계에서 가장 크고 부유한 시장을 창출 한때 공포스러웠던 실업률도 예전만큼 심각하지 않게 되었는데, 기업들이 북미자유무역협정으로 인해 발생할 이익을 예상하여 마킬라도라(maquiladora)와 같은 공장을 설립하였기 때문임

아메리카 대륙 - 미국,중미,도미니카공화국자유무역협정(DR-CAFTA) 미국–중미-도미니카공화국자유무역협정 (DR-CAFTA – 코스타리카, 도미니카 공화국, 엘 살바도르, 과테말라, 온두라스, 니카라과, 미국) 7개 조약국들 간의 무역촉진과 고용증진을 위한 광범위한 관세축소 정책이 포함

아메리카 대륙 - 남미공동시장(Mercosur) 남미공동시장의 법률적 토대가 된 아순시온 조약(Treaty of Asuncion)은 1991년에 서명되어 1995년 공식 발효 북미자유무역협정에 이어 아메리카 대륙에서 두 번째로 큰 공동시장 협정 2억2천만의 인구와 국내 총생산(GDP) 1조 달러의 세계에서 세 번째로 큰 자유무역지역

아메리카 대륙 - 라틴아메리카의 진전 지난 30년 동안 라틴아메리카 대부분의 국가들은 군부독재에서 민주적인 정부로 바뀌는 등 많은 변화가 있었음 보호주의는 민영화와 기타 경제, 금융, 무역정책들의 개혁에 힘입어 퇴색되어 가고 있음 라틴아메리카 국가들의 규모(6억의 인구는 미국과 1억이 넘는 유럽연합의 거의 2배)와 천연자원으로 인하여, 라틴아메리카 시장은 거대한 경제 및 시장 가능성을 가진 것으로 항상 간주되어 왔음

아메리카 대륙 - 라틴아메리카의 경제협력 라틴아메리카 통합 연합(LAIA) 카리브 공동체(CARICOM) 장기적인 목표는 단계적이고 지속적으로 라틴아메리카 공동시장을 구축하는 것 회원국들 사이에 양자간 무역협정을 체결할 수 있도록 허용하고 있음 카리브 공동체(CARICOM) 진정한 지역통합을 목표로 전체 회원국 간에 공통화폐 발행을 목표 지속적으로 다른 중남미 무역연합들과의 협력을 강화하고 있으며 쿠바와 무역협정을 체결 13 13

마케팅 관련 전략적 시사점(1 of 2) 신흥시장의 부상으로 소득수준이 증가하면서 최저생계수준을 벗어나 경제적으로 풍요로워진 엄청난 수의 소비자가 등장 국가 발전으로 인하여 소득 변화 인구 집중 더 나은 삶에 대한 기대가 높아짐 사회기반시설의 진화 사회적 자본 투자가 증가 소득이 증가하게 되면 비누에서 자동차에 이르기까지 모든 부문에서 소득수준에 따른 새로운 수요가 창출

마케팅 관련 전략적 시사점(2 of 2) 공통적인 제품과 상표에 대한 정보를 함께 공유하는 동질적 소비자 집단인 "10,000달러 클럽($10,000 Club)" 만약 어떤 기업이 10,000달러 클럽이 가진 전략적 시사점을 적절히 이해하지 못한다면, 세계에서 가장 빠르게 성장하는 글로벌 소비자 집단에 다가설 수 있는 기회를 놓치게 될 것 시장은 급격하게 변화하고 있으며, 유사한 소비방식을 가진 구분 가능한 세분시장이 다양한 국가에 걸쳐 나타나고 있음