유통경로의 통합관리
< 수직적 마케팅시스템의 중요 유형들 > 3. 유통경로의 계열화 < 수직적 마케팅시스템의 중요 유형들 >
3. 유통경로의 계열화 수직적 마케팅시스템(VMS: Vertical Marketing System) 1) 기업형 VMS(corporate VMS) - 한 기업이 다른 경로구성원들을 법적으로 ( )하는 경로유형 ① ( )통합 : 제조업체가 도∙소매상들을 소유 ② ( )통합 : 소매상들이 그들에게 제품을 공급하는 제조업체를 소유
3. 유통경로의 계열화 3) 관리적 VMS(Administered VMS) : 경로구성원들의 마케팅활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로 구성원의 ( )에 의해 조정되는 경로유형
3. 유통경로의 계열화 2) 계약형 VMS(contractual VMS) - 경로구성원들이 각자가 수행해야 할 기능들을 ( )에 의해 합의함으로써 공식적인 ( )를 형성하는 경로시스템 ① 도매상후원 자발적 연쇄점(Wholesaler-sponsored Voluntary Chain) : 독립적인 소매상들이 대형도매상을 중심으로 수직통합된 형태 ② 소매상 협동조합(Retailer Cooperative) : 중소소매상들이 결성한 도매기능을 가진 공동소유의 조직체 ③ 프랜차이즈조직(Franchise Organization) : 프랜차이즈 본부가 계약에 의해 가맹점에게 일정기간 동안 특정 지역내에서 자신 들의 상표, 상호, 기업운영방식 등을 사용하여 제품을 판매할 수 있는 권한을 허가 해주며, 가맹점은 이에 대한 대가로 본분에 초기 가입비와 매출액에 대한 일정비율의 로열티(royalty)을 지급하는 유통업태
3. 유통경로의 계열화 수평적 마케팅시스템(Horizontal Marketing System) - ( )에 있는 기업들이 자본, 생산, 마케팅기능 등을 통합하여 각 기업의 경쟁우위를 공유