도매상의 현황, 분석, 전망 유통 관리

목 차 도매업의 정의/ 특성/ 기능 도매업의 현황 도매업의 문제 문제해결 및 전망

도매/ 도매상의 정의 도매 : 소매기관, 상인, 산업적 또는 상업적 사용자들에게 상품을 판매하는 사람이거나 기관들에 관련된 모든 판매 도매상 : 재판매 또는 사업을 목적으로 구입하는 자에게 상품이나 서비스를 판매하는데 관련된 모든 활동을 하는 경로 구성원 도매라는 개념은 원래 소매, 산매에 대응하는 말이다. 소매가 개인적으로 소비하는 최종 소비자에 대한 판매인 데 반해 도매는 최종 소비자에 대한 판매 이외의 모든 판매를 포괄하는 개념이라고 할 수 있다. 도매와 소매의 개념 구분은 그 거래 규모와 거래 건수, 거래 대상 품목 등에 의해 규정되는 것이 아니라 일반적으로 판매처의 성격에 의해 규정된다. 예를 들면 문방구 상인이 연필을 개인적으로 사용하는 최종 소비자에게 판매하는 경우는 소매이나 사무용으로 사용하는 사무실이나 제조업자에게 판매하는 경우는 도매가 된다. 따라서 같은 업자가 같은 상품을 판매하는 경우라 하더라도 소매가 될 수도 있고, 도매가 될 수도 있다는 것이다. 도매의 주요 기능으로는 수급조정기능, 물적 유통기능, 금융기능, 위험부담기능 등이 있다. 수급조정기능은 적절한 상품의 종류와 물량을 갖추고, 상품기획을 내용으로 하는 상품화 계획기능과 판매촉진기능, 정보기능 등을 그 중심적 기능으로 하고 있다. 일반적으로 도매하는 상인을 도매업자라 하고 도매로 파는 가격을 도매가격이라 하며 도매업자들로 이루어진 시장을 도매시장이라 한다. 상품 값은 소매시장의 소매가격보다 도매시장의 도매가격이 훨씬 싼 것이 관례이다.

도매의 특징/ 기능 특 징 1.넓은 상권을 대상으로 대규모 거래를 함 2.최종소비자가 아닌 산업 사용자(industrial user)나 재판매업자(reseller)에게 상품을 판매 기 능 제조업자를 위한 마케팅 기능 시장포괄기능 판매접촉기능 재고보유기능 주문처리기능 고객지원기능 소매상을 위한 마케팅 기능 제품공급기능 구색편의기능 소량분할기능 신용재무기능 고객서비스기능 조언지원기능 p.98 도매 기능

도매업의 분류/ 유형 상품별 지역별 기능별 기 타 도매상 유형 상인도매상 거간/ 대리인 생산자영업지점 /사무소 기 타 생산재/소비재도매업 종합/업종/단품도매업 중앙/지방/산지도매업 판매대리/집산지도매업 전기능/한정기능도매업 1차/2차/3차도매업 제품/제조도매업 생산자의판매회사 소매기업의판매회사 도매상 유형 p.89 상인도매상 거간/ 대리인 생산자영업지점 /사무소 완전기능도매상 한정기능도매상 거간 대리인 영업지점 영업사무소 도매상인 산업분배업자 현금판매 도매상 트럭도매상 낙하선적인 선반중개인 생산자조합 농수산물 우편주문 도매상

우리나라 도매업 현황

유통산업의 국민경제적 비중 구분 유통산업 제조업 농림수산업 비고 1997 9.9 18.5 29.8 21.2 6.0 11.3 ’95 불변가격기준, 단위:%, 십억원, 천명 구분 유통산업 제조업 농림수산업 비고 GDP 비중 고용 비중 GDP 비중 고용 비중 GDP 비중 고용 비중 GDP 비중 고용 비중 1997 9.9 18.5 29.8 21.2 6.0 11.3 423,007 21,106 1998 9.5 19.1 29.6 19.5 6.0 12.4 394,710 19,994 1999 9.6 19.2 32.3 19.8 5.7 12.0 437,709 20,281 2000 9.9 18.1 34.2 20.1 5.2 10.9 476,269 21,061 자료:산업자원부

유통산업 현황 구분 업 체 수 종사자 수 매 출 액 98 99 00 관련 29 32 38 138 154 162 도 매 157 단위 : 천개, 천명, 십억원 구분 업 체 수 종사자 수 매 출 액 98 99 00 자동차 관련 29 32 38 138 154 162 30,608 39,734 44,107 도 매 157 177 189 655 744 798 141,402 194,142 210,055 소 매 691 700 694 1,417 1,448 1,533 116,179 135,557 153,022 합 계 877 909 921 2,210 2,346 2,493 288,189 369,433 407,184 자료:산업자원부

도매업 현황(’01년 2/4분기 현재) 1995=100 자료:통계청 150 100 50 ¼ 95 96 97 98 99 00 ¼ 95 96 97 98 99 00 01 20 10 -20 -10 1995=100 전년동분기비 지 수 (%) 95년 지수를 100으로 보았을 때 01년 꺽은선 그래프의 높이가 많이 올라가 있는것으로 보아 성장 추세 97후반에서 99년도 까지 IMF로 인한 경제활동이 얼마나 큰 타격을 입었는지 알수 있다.

우리나라 도매 유통업의 현황에 따른 문제

1.유통, 물류 정보화/ 표준화, 인프라 취약 유통환경의 변화 ’96년 유통시장 완전개방 국내, 국제 물동량 증가 (글로벌화 필요) 1.유통전문인력 부족(변화에 대한 대응능력 미비) 2.물류시설 부족, 복잡한 물류체계(고비용, 경쟁력저하) 매출액 대비 기업물류비(99년, %) 한국 12.5 미국 7.3 일본 6.1 3.유통기업의 해외진출 실적, 노하우 미흡 (글로벌화에 필수요소인 네트워크 구축이 힘듬) 4.선진화된 대형 소매점의 도매업 병행

2.불투명한 현금 유통 현행법상 연간 매출 3천 6백만원 이상의 소매업체 과세 특례대상 제외 가중 세금 부담 정상 도매기관 무자료 시장 세금을 물지 않고 비정상적으로 유통되는 시장, 가격 저렴, 세금계산서가 발부되지 않아 현금유통 불투명 정상 도매기관 정부는 현금유통의 투명성을 위해 카드 사용장려 무자료 시장 선호 정상적인 도매기관 발전 장애

제조업체의 전속 체제인 유통기관(대리점 등 대부분의 도매업체) 3.제조업체의 유통 지배 국내 유통의 대부분이 제조업체의 지배 제조업체의 전속 체제인 유통기관(대리점 등 대부분의 도매업체) 유통업체의 반발(상우회, 협동조합 등) 전속체제를 벗어나 공동구매 등 독자체제 구성 제조업체의 위협 제품 공급의 중단 종합도매기관으로의 도매업체 발전 저해

#종합문제사례 : 동대문 도매시장 대형 쇼핑몰 난립으로 인한 과당 경쟁 할인점 등 신종 업체 부상 외국제품의 가격공세 인프라 구축 없이 규모만 커짐 생산업체의 노후화와 영세화 선진 도매유통업으로의 발전에 대한 열의 부족

문제 해결 방안 / 앞으로의 발전 방향

미국 도매업 혁신 전략 도매상의 합병과 매수(M&A) -신규시장 진입, 기존시장 지위 확고 자산의 재배치 -회사의 핵심사업 강화 국제시장으로의 확장 -외국기업과의 전략적 제휴/ 합작투자 복합마케팅 -방어적 측면(이익률 하락방지)과 공격적 측면 (규모의 경제, 단기 성과) 유통의 새로운 기술 도입/ 개발 -원가 절감 -> 이익 창출

일본 도매업 혁신 전략 천상기능 강화형 -제조업 기능 일부 보유(PB상품 개발) 중간기능 강화형 -소매업 지원체제 강화 (소비자 니즈파악, 저비용 공급) 천하기능 강화형 -자금력있는 도매업체의 소매업 진출 (Voluntary Chain)

문제해결 1:공동도매물류센터 건립 지역/상권별 공동 물류센터 1.도매업종간의 합병, 인수 장려 2.체인망/프렌 차이즈 촉진 영세성 극복 저생산성 극복

문제해결 2:전략적 제휴 등을 통한 네트워크형 도매 전략적 제휴를 통한 제조업체와 도매업체간의 네트워크 구축 대량공급으로 인한 재고와 물류비용 감소/ 복잡한 물류단계 감소로 물류고비용 문제 해결

문제해결 3:가격 투명성 향상

#사례1:소비자 니즈 파악/PB 가지려는 안경도매상

#사례2:기업형 경영,IT도입,인프라 구축으로 성공한 중고 자동차 도매

우리나라의 유통 혁신 방안 유통 구조의 혁신 -유통 구조 개선/선진화 중소 업체 경쟁력 강화 -재래시장 활성화, 체인사업 활성화 -PB 개발 지원, 전문인력 양성 체인사업 활성화 -정보화 4대 인프라 확충, SCM추진, 유통정보화/ 전자상거래 기반 확충 물류혁신 기반 강화 -물류 표준화 촉진(물류설비 인증제도 등)

유통산업의 국제화 추진 -외국자본 유치, 해외진출 촉진, 국제협력 대응 지식 기반형 유통, 물류인력 양성 유통산업의 국제화 추진 -외국자본 유치, 해외진출 촉진, 국제협력 대응 상거래 질서 확립 -투명한 유통거래 확립 출처:산업자원부 “2002년도 유통산업 발전 시행 계획(2002.5)” 中 도매업과 관련된 내용 발췌

감사합니다.