국내/해외 사례 스포츠 마케팅 과 목: 스포츠 마케팅 지 도 교 수님: 김도균 교수님 제 출 일 짜: 2009년6월8일 과 목: 스포츠 마케팅 지 도 교 수님: 김도균 교수님 제 출 일 짜: 2009년6월8일 제 출 자: 경영학과 장연희 1

1.국내사례 현대캐피탈/카드 스포츠 마케팅 사례 2

슈퍼매치 시리즈 의 힘 2005년 부터 시작한 현대캐피탈/카드 슈퍼매치는 세계 최정상급의 선수들을 초청해 빅 이벤트를 차례로 선보이며 성공적 행사운영과 흥행몰이로 ‘슈퍼매치 성공신화’를 만들었다. 슈퍼매치에 대한 대중적 인기와 팬들의 관심은 티켓 파워로 입증 되었다. 티켓 구매층은 성별로는 여성이,연령층은 2~30대가 주류를 이뤘다. 특이할 만한 사실은 50대 이상 구매자의 예매율도 유례없이 높아 현대카드 슈퍼매치가 전 연령대의 사랑을 받는 스포츠 이벤트로 자리매김 하고 있다는 점이다.

슈퍼매치 시리즈-테니스 현대카드 슈퍼매치 Ⅰ마리아 샤라포바 VS 비너스 윌리엄 슈퍼매치 제1탄 마리아 샤라포바 대 비너스 윌리엄의 테니스 경기를 후원한 현대카드는 투자비의 13배를 웃도는 효과를 봤다고 자체 분석 함 두 스타의 초청료 및 대회 개최에 모두 6억 원을 들였지만 광고 효과 등으로 최소 80억 원의 경제적 부가가치를 창출했다는 것 현대카드에 따르면 이번 경기 후원으로 얻은 광고 효과만 60억 원에 이른다

슈퍼매치 시리즈-체조 현대캐피탈 인비테이셔널 Ⅱ 세계체조 갈라쇼 국내에서 처음 열리는 ‘세계 체조 갈라 쇼’ 에 대기업 금융 계열 회사인 현대캐피탈이 인기 종목이 아닌 체조를 들고 나온 게 신선하게 받아들여 짐 ‘체조계의 김연아’라 불리는 신수지 선수가 나오고 ‘왕년의 체조여왕’ 나디아 코마네치, 2004년 아테네 올림픽 기계체조 3관왕 카탈리나 포노 가 직접 참여해 스포트라이트를 받음

슈퍼매치 시리즈-피겨스케이팅 현대카드 슈퍼매치 Ⅶ 슈퍼스타 온 아이스 2008 2008 아이스 쇼 에서는 아사다 마오, 안도 미키 등 세계적인 연기자들이 선을 보여 1만 3000여 명의 관객들의 열띤 호을을 이끌어낸 데 이어 현대카드 역시 공연 사이사이에 현대카드 로고와 광고를 지속적으로 내보내 인지도를 극대화 시킴 회사 측이 밝힌 스폰서 비용은 5억원 내외. 하지만 노출효과를 추산해본 결과 90억원 의 효과를 거둔 것으로 파악된다고 밝힘

투르 드 코리아-사이클 현대캐피탈 Tour de Korea 2007 투르 드 코리아 2007 은 암을 극복하고 지옥의 레이스인 ‘투르 드 프랑스’7연패 를 달성한 ‘사이클 황제’랜스 암스트롱 을 초청하여 9일간 국내 언론의 집중 조명 을 받으며 대성공을 거둠 이번 행사를 통해 비인기 종목의 저변확대 를 위해 힘쓰는 기업, 아시아 최대규모의 국제대회를 개최를 통해 전국을 세계에 알리는 기업 등의 이미지를 구축 함

1.다른 기업이 주목하지 않은 종목을 선정한다 2.기업 이미지에 가장 잘 맞는 종목을 선택한다 3.사회 공헌 차원을 고려한다 슈퍼매치 시리즈 의 성공비결 1.다른 기업이 주목하지 않은 종목을 선정한다 2.기업 이미지에 가장 잘 맞는 종목을 선택한다 3.사회 공헌 차원을 고려한다 4.메인 또는 단독 스폰서로 독점적 홍보를 한다 5.실질적인 매출 증대에 기여할 수 있도록 한다

2.해외사례 스포츠 마케팅 해외사례 9

비자카드 올림픽 스폰서십 통해 시장 선점 비자 카드는 올림픽 공식 스폰서십을 통해 카드 시장 1위로 올라설 수 있었다. 올림픽 파트너(TOP, The Olympic Partners) 프로그램 독점권을 선점해 올림픽 경기장과 숙소 등에서 비자 카드만을 사용하도록 했다. 올림픽 파트너가 된 후 3년 동안 세계 매출이 크게 성장, 비자 카드에 대한 인지도와 브랜드 이미지가 크게 향상되었다. 특히 아시아 지역에서 인지도가 취약했으나, 아시아 국가에서 올림픽이 유치되기 시작하면서 비자 카드의 스포츠 마케팅 효과가 극대화되었다

비자카드 베이징 올림픽 비자카드 광고

IBM 스포츠 행사 참여를 통해 기업 이미지 홍보 IBM의 경우 1960년부터 올림픽 스폰서 활동을 시작해 자사의 기술력을 세계적으로 알렸다. 당대 최고의 IT 기술과 기기를 동원해 행사 정보와 결과를 관람객과 시청자에게 전달하는 데 주력했다. 윔블던, US오픈, 마스터스 골프대회 등에 공식 IT 파트너로 참여하면서 경기 운영 기술 뿐만 아니라, 대회 공식 사이트 구축 등 행사 관련 IT 업무에도 총체적 지원을 아끼지 않았다. 세계 스포츠 행사에서 소비자 들에게 첨단 이미지는 물론, 대회 운영에 참여하는 기업으로서의 이미지를 각인시키는 효과를 거둘 수 있었다.

올림픽 통해 세계적인 기업으로 인지도 ‘쑥쑥’ Lenovo 올림픽 통해 세계적인 기업으로 인지도 ‘쑥쑥’ 연간 매출액이 29억 달러에 불과 했던 레노보는 5000만 달러라는 거액을 지불하며 올림픽 파트너 계약을 체결했다. 올림픽이 열린 베이징 시내 전체는 레노보의 홍보관을 방불케 했다. 차량전체를 레노보의 광고로 포장한 홍보 버스들은 올림픽 경기가 있는 곳이면 어김없이 그 모습을 드러냈고 특히 베이징 올림픽 기념으로 노트북을 출시 2044대만 생산하는 한정판을 내놓기도 하였다.

Lenovo 베이징 시내 레노버 버스 레노버가 디자인한 성화봉과 한정판 노트북

경기장 주변 이벤트 존으로 고객의 호응을 이끌어내다 Speedo 경기장 주변 이벤트 존으로 고객의 호응을 이끌어내다 세계적인 수영브랜드 스피도는 올림픽에서 8관왕을 차지한 미국의 마이클 펠프스(Michael Phelps)의 스폰서이기도 하다. 미국 수영국가대표 선발전에서 9290m2(약 2810평) 규모의 아쿠아존 (Aqua Zone)을 설치하여 하루 7~8000명의 방문객으로 성황을 이루기도 하였다 아쿠아존은 2000년 시드니 올림픽 대표 선발전부터 시작되어 지금까지 이어지고 있으며 스피도는 선발전이 열린 8일 동안 10억에 가까운 매출을 올리며 이벤트 존을 통해 고객들의 많은 호응을 얻을 수 있었다

Speedo 아쿠아 존(Aqua Zone)

스포츠 마케팅의 매력은 무엇보다도 문화와 언어적 장벽을 넘어서 최단 시간에 최대의 소비자에게 자사의 브랜드를 노출할 수 있는 스포츠 마케팅의 힘 스포츠 마케팅의 매력은 무엇보다도 문화와 언어적 장벽을 넘어서 최단 시간에 최대의 소비자에게 자사의 브랜드를 노출할 수 있는 기회를 제공 한다는 점이다